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Introduzione alla discriminazione di prezzo

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    ♪ [musica] ♪
  • 0:09 - 0:11
    [Prof Cowen] Oggi iniziamo una sezione
  • 0:11 - 0:13
    sulla discriminazione di prezzo.
  • 0:13 - 0:15
    Discriminazione di prezzo significa
    vendere lo stesso prodotto
  • 0:15 - 0:18
    a diversi gruppi di consumatori a
    prezzi diversi.
  • 0:19 - 0:21
    Tratteremo gli effetti della
    discriminazione di prezzo
  • 0:21 - 0:24
    sia sui profitti da monopolio sia
    sul benessere pubblico.
  • 0:25 - 0:26
    Cominciamo
  • 0:31 - 0:34
    L'Interpol, l'Organizzazione di Polizia
    Internazionale,
  • 0:34 - 0:36
    ha fermato un'operazione di traffico
    di droga
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    che portava droga dall'Africa all'Europa.
  • 0:39 - 0:43
    Cos'era? Cocaina, erba, eroina?
  • 0:43 - 0:45
    No, nessuna di queste.
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    Era un farmaco, il Combivir.
  • 0:48 - 0:50
    Perché? Combivir, il farmaco per
    l'AIDS,
  • 0:50 - 0:54
    costava circa $12.50 a pillola in
    Europa
  • 0:54 - 0:57
    più o meno come negli Stati Uniti.
  • 0:57 - 1:00
    Ma GSK stava vendendo Combivir anche
  • 1:00 - 1:03
    alla popolazione africana a un prezzo
    molto più basso.
  • 1:03 - 1:04
    Perché?
  • 1:04 - 1:05
    Bè, per due ragioni.
  • 1:05 - 1:08
    Primo, per ragioni umanitarie,
  • 1:08 - 1:10
    e secondo, per collegarci al tema di
    questa lezione,
  • 1:10 - 1:12
    per massimizzare il profitto.
  • 1:12 - 1:16
    I trafficanti compravano le pillole in
    Africa a prezzi inferiori,
  • 1:16 - 1:17
    le mandavano in Europa,
  • 1:17 - 1:20
    e poi le rivendevano in Europa a un prezzo
    maggiore.
  • 1:21 - 1:23
    Perché la discriminazione di prezzo
  • 1:23 - 1:25
    aumenta i profitti?
  • 1:25 - 1:28
    Possiamo mostrarlo usando un diagramma che
    abbiamo già visto.
  • 1:28 - 1:32
    Sappiamo che se la curva della domanda è più rigida
  • 1:32 - 1:35
    ciò indica al monopolista di stabilire
    prezzi maggiori,
  • 1:35 - 1:37
    mettere una maggiorazione più grande,
  • 1:37 - 1:39
    mentre se la curva della domanda è più
    elastica,
  • 1:39 - 1:41
    significa prezzo inferiore.
  • 1:41 - 1:42
    Supponiamo il monopolista
  • 1:42 - 1:45
    divida il suo mercato in due parti,
  • 1:45 - 1:46
    per esempio Europa e Africa,
  • 1:46 - 1:50
    e che la curva della domanda in Europa
    sia più rigida
  • 1:50 - 1:52
    rispetto alla curva in Africa
  • 1:52 - 1:55
    dove i consumatori sono più poveri e più
    suscettibili al prezzo.
  • 1:56 - 1:58
    La conclusione è che il modo di
    massimizzare il profitto
  • 1:58 - 2:03
    è fissare un prezzo più alto nel mercato
    con una domanda anelastica, l'Europa,
  • 2:03 - 2:06
    e un prezzo inferiore nel mercato con la
    domanda elastica,
  • 2:06 - 2:07
    ossia l'Africa.
  • 2:07 - 2:09
    Immaginiamo invece
  • 2:09 - 2:12
    che ci sia un solo prezzo mondiale per
    il farmaco.
  • 2:13 - 2:16
    Questo prezzo non servirebbe a
    massimizzare il prezzo in Europa
  • 2:16 - 2:20
    né sarebbe il prezzo per massimizzare il
    profitto in Africa.
  • 2:20 - 2:24
    Per il fornitore, i profitti sarebbero
    inferiori con il prezzo unico
  • 2:24 - 2:27
    rispetto che con due prezzi sotto la
    discriminazione di prezzo.
  • 2:27 - 2:30
    Certo, la discriminazione di prezzo
    funziona
  • 2:30 - 2:32
    solo se è in effetti possibile
  • 2:32 - 2:34
    dividere e separare i due mercati.
  • 2:34 - 2:38
    Se i trafficanti possono comprare in
    Africa e vendere in Europa
  • 2:38 - 2:40
    e la maggioranza di chi compra
    il farmaco
  • 2:40 - 2:43
    finiscono con il comprare il prodotto
    trafficato dall'Africa,
  • 2:43 - 2:45
    vuol dire che il fornitore del farmaco
  • 2:45 - 2:48
    vende soprattutto all'inferiore prezzo
    africano
  • 2:48 - 2:50
    e non massimizzerà i profitti.
  • 2:50 - 2:52
    Quindi ripetiamo brevemente.
  • 2:52 - 2:55
    La discriminazione di prezzo è vendere
    lo stesso prodotto
  • 2:55 - 2:57
    a diversi gruppi di compratori a prezzi
    diversi.
  • 2:57 - 3:01
    Abbiamo alcuni principi basilari
    sulla discriminazione di prezzo.
  • 3:01 - 3:05
    Primo, se le curve della domanda dei due
    mercati sono diverse,
  • 3:05 - 3:08
    è più redditizio dividere i due mercati
  • 3:08 - 3:09
    e stabilire prezzi diversi.
  • 3:09 - 3:12
    Sappiamo i prezzi che si dovrebbero
    stabilire
  • 3:12 - 3:14
    Il prezzo deve essere maggiore nel
    mercato
  • 3:14 - 3:16
    con una domanda più anelastica.
  • 3:17 - 3:20
    Secondo, l'arbitraggio di tutti i mercati
  • 3:20 - 3:22
    rende più difficile discriminare i prezzi.
  • 3:22 - 3:25
    Parliamo un altro po' dell'arbitraggio
    dei prezzi.
  • 3:25 - 3:26
    Semplicemente,
  • 3:26 - 3:29
    l'arbitraggio significa acquistare a
    ribasso e rivendere alto.
  • 3:29 - 3:31
    Comprare a ribasso in un mercato,
  • 3:31 - 3:34
    spostare velocemente questi beni a un
    secondo mercato
  • 3:34 - 3:36
    e rivenderli ad alto prezzo.
  • 3:36 - 3:38
    L'effetto dell'arbitraggio
  • 3:38 - 3:41
    è di avvicinare i prezzi di questi due
    mercati
  • 3:41 - 3:44
    aumentando il prezzo nel mercato con il
    valore minore
  • 3:44 - 3:46
    e diminuendo il prezzo nel mercato
  • 3:46 - 3:48
    che aveva il valore maggiore.
  • 3:48 - 3:52
    È chiaro che per praticare la
    discriminazione di prezzo con successo,
  • 3:52 - 3:56
    il monopolista deve prevenire quel tipo di
    arbitraggio.
  • 3:56 - 3:57
    Ora, trafficare
  • 3:57 - 4:00
    è una forma illegale di questo tipo di
    arbitraggio.
  • 4:00 - 4:02
    È un tipo di arbitraggio
  • 4:02 - 4:04
    che abbatte la discriminazione di
    prezzo.
  • 4:04 - 4:07
    I mercati possono essere segmentati
  • 4:07 - 4:09
    in più modi oltre a quello geografico.
  • 4:09 - 4:11
    Per esempio, Rohm e Haas
  • 4:11 - 4:14
    sono produttori di materiali e avevano
    una plastica.
  • 4:14 - 4:16
    Chiamiamola MM,
  • 4:16 - 4:20
    una plastica che era usata nelle industrie
    e nell'odontoiatria,
  • 4:20 - 4:22
    per le dentiere.
  • 4:22 - 4:25
    MM nelle industrie aveva molti
    sostituti
  • 4:25 - 4:29
    ma nelle dentiere c'erano pochi sostituti
    di MM.
  • 4:29 - 4:32
    Quindi il prezzo fisso è discriminato
  • 4:32 - 4:36
    Hanno venduto MM alle industrie a
    circa $0.85 a libbra
  • 4:36 - 4:39
    e hanno venduto una versione di MM
    leggermente diversa
  • 4:39 - 4:43
    per dentiere agli odontoiatri a
    $22 a libbra.
  • 4:43 - 4:45
    Ovvio che con una differenza di
    prezzo del genere,
  • 4:45 - 4:49
    gli imprenditori hanno cominciato a
    comprare MM industriale,
  • 4:49 - 4:51
    convertirla in MM per dentiere
  • 4:51 - 4:54
    e poi rivendere questa MM a
    prezzo maggiorato.
  • 4:54 - 4:57
    Come può l'azienda prevenire questo
    tipo di arbitraggio?
  • 4:57 - 5:01
    Incredibilmente, Rohm e Haas hanno
    considerato velenoso MM industriale
  • 5:01 - 5:04
    cosicché nessuno lo usasse per le
    dentiere.
  • 5:04 - 5:08
    Alla fine hanno deciso che fosse più
    sicuro diffondere solo una voce
  • 5:08 - 5:11
    che all'MM industriale è stato aggiunto
    dell'arsenico.
  • 5:11 - 5:13
    Se sembra folle,
  • 5:13 - 5:14
    sappiate che il governo
  • 5:14 - 5:17
    ha in realtà stabilito che alcuni
    prodotti siano avvelenati
  • 5:17 - 5:19
    per prevenire l'arbitraggio.
  • 5:19 - 5:23
    Ad esempio l'etanolo può essere
    usato sia come carburante per auto
  • 5:23 - 5:25
    sia nelle bevande alcoliche.
  • 5:25 - 5:28
    Il governo sussidia il bioetanolo
  • 5:28 - 5:31
    ma non vuole che l'etanolo sia convertito
    in alcol
  • 5:31 - 5:34
    così stabilisce che il bioetanolo sia
    avvelenato.
  • 5:34 - 5:38
    La lezione è che è più facile
    prevenire l'arbitraggio di alcuni beni
  • 5:38 - 5:40
    che di altri.
  • 5:40 - 5:43
    È più facile prevenire l'arbitraggio
    nei servizi, ad esempio,
  • 5:43 - 5:44
    che nei beni.
  • 5:44 - 5:46
    Se ricevi un massaggio per $20
  • 5:46 - 5:50
    ma lo stesso massaggiatore vuole
    farmi pagare $50,
  • 5:50 - 5:53
    è difficile che tu compri un massaggio
    a $20
  • 5:53 - 5:55
    poi in qualche modo lo rivendi a me
    per $50.
  • 5:55 - 5:56
    Il massaggiatore
  • 5:56 - 5:58
    deve essere colui che fa quel
    massaggio.
  • 5:59 - 6:02
    La discriminazione di prezzo è
    molto comune nel mondo
  • 6:02 - 6:05
    Pensate ai cinema che hanno un
    prezzo per i bambini
  • 6:05 - 6:07
    e un altro prezzo per gli anziani
  • 6:07 - 6:09
    e poi un altro prezzo per gli adulti.
  • 6:09 - 6:11
    Il prezzo inferiore per gli anziani -
  • 6:11 - 6:15
    i proprietari dei cinema amano gli
    anziani o i bambini?
  • 6:15 - 6:17
    No, è perché questi gruppi
  • 6:17 - 6:19
    sono più sensibili ai cambi di prezzo.
  • 6:20 - 6:22
    Prendete due giovani adulti
    a un appuntamento
  • 6:22 - 6:24
    Vogliono vedere un film appena
    uscito
  • 6:24 - 6:26
    e non vogliono sembrare tirchi.
  • 6:26 - 6:27
    Forse pagheranno prezzo pieno.
  • 6:27 - 6:29
    Ma gli anziani in pensione
  • 6:29 - 6:31
    se devono pagare un prezzo troppo
    alto,
  • 6:31 - 6:35
    se ne staranno a casa e lo guarderanno
    su Netflix.
  • 6:35 - 6:37
    O i software per i computer -
  • 6:37 - 6:41
    aziende e studenti spesso pagano
    prezzi diversi.
  • 6:41 - 6:44
    Microsoft offre un grosso
    sconto
  • 6:44 - 6:46
    agli studenti che comprano Office.
  • 6:46 - 6:49
    Le compagnie aeree - un altro esempio
    classico di discriminazione di prezzo.
  • 6:49 - 6:53
    Le compagnie vogliono stabilire prezzi
    più alti per chi viaggia per lavoro
  • 6:53 - 6:56
    che probabilmente hanno richieste più
    rigide
  • 6:56 - 6:58
    rispetto ai vacanzieri
  • 6:58 - 7:00
    che probabilmente hanno richieste più
    elastiche.
  • 7:01 - 7:04
    La discriminazione di prezzo è
    tipicamente imperfetta.
  • 7:04 - 7:06
    Le compagnie vorrebbero chiedere
    alle persone
  • 7:06 - 7:09
    quando chiamano per un volo
    "Viaggia per lavoro?
  • 7:09 - 7:13
    Allora sono $1200. È un vacanziere?
  • 7:13 - 7:15
    Allora sono solo $700"
  • 7:15 - 7:17
    Ma di certo questo sistema non funziona
  • 7:17 - 7:19
    perché le persone mentirebbero.
  • 7:19 - 7:23
    Quindi quello che le aziende cercano di
    fare è cercare delle caratteristiche
  • 7:23 - 7:26
    che sono legate all'inclinazione del
    compratore di pagare.
  • 7:27 - 7:29
    Quali sono delle caratteristiche che si
    collegano
  • 7:29 - 7:33
    all'avere una domanda anelastica -
    con l'essere un viaggiatore per lavoro -
  • 7:33 - 7:36
    opposte all'avere una richiesta elastica
  • 7:36 - 7:37
    dell'essere un vacanziere?
  • 7:37 - 7:40
    Come può una compagnia distinguere
    viaggiatori per lavoro
  • 7:40 - 7:42
    dai vacanzieri?
  • 7:42 - 7:43
    Ci sono diversi metodi,
  • 7:43 - 7:46
    ma i viaggiatori per lavoro spesso sono
    meno flessibili.
  • 7:46 - 7:48
    Forse hanno un meeting
    importante
  • 7:48 - 7:49
    in breve tempo,
  • 7:49 - 7:52
    dunque le compagnie di solito
    fanno pagare di più
  • 7:52 - 7:55
    se vuoi volare quel giorno o quello dopo
  • 7:55 - 7:56
    rispetto a prenotare
  • 7:56 - 7:58
    diverse settimane o mesi in anticipo.
  • 7:58 - 8:01
    Le compagnie pensano che chi
    deve davvero avere un biglietto
  • 8:01 - 8:03
    per domani con breve preavviso,
  • 8:03 - 8:06
    sta forse volando da qualche per
    concludere un accordo d'affari grosso.
  • 8:06 - 8:09
    Non saranno scoraggiati dal volare da
    prezzi alti.
  • 8:09 - 8:10
    D'altro canto,
  • 8:10 - 8:13
    chi prenota con settimane
    o mesi d'anticipo
  • 8:13 - 8:15
    hanno più alternative.
  • 8:15 - 8:18
    Se il prezzo di un biglietto aereo per la
    California è troppo alto
  • 8:18 - 8:21
    forse queste persone faranno invece una
    vacanza più vicina
  • 8:21 - 8:24
    o voleranno con un'altra compagnia verso
    la Florida.
  • 8:24 - 8:26
    In modo analogo, i vacanzieri sono più
    disposti
  • 8:26 - 8:29
    a fermarsi un sabato sera rispetto ai
    viaggiatori per lavoro.
  • 8:29 - 8:31
    Quindi talvolta è più economico
    volare
  • 8:31 - 8:35
    fermandosi un sabato invece che volando
    in settimana.
  • 8:36 - 8:39
    Infine, la prima classe, classe business e
    economica,
  • 8:39 - 8:42
    ti portano tutte nello stesso luogo allo
    stesso tempo
  • 8:42 - 8:45
    ma la prima classe e la business sono
    molto più costose.
  • 8:45 - 8:48
    Le compagnie aeree hanno compreso
    che chi paga di più
  • 8:48 - 8:51
    per un po' più di spazio e cibo migliore,
  • 8:51 - 8:54
    bé, forse queste persone hanno
    molti più soldi
  • 8:54 - 8:56
    o forse la loro compagnia paga
    il loro biglietto.
  • 8:56 - 8:59
    Questi clienti non sono suscettibili
    al prezzo.
  • 9:00 - 9:03
    Ciò che si trova quando si combinano
    questi e altri metodi
  • 9:03 - 9:05
    di discriminazione di prezzo
  • 9:05 - 9:08
    è che le compagnie aeree sono
    incredibilmente abili
  • 9:08 - 9:10
    a far pagare a diverse persone
    diversi prezzi
  • 9:10 - 9:12
    per lo stesso bene.
  • 9:12 - 9:16
    Questa è solo un'introduzione
    alla discriminazione di prezzo.
  • 9:16 - 9:18
    La prossima volta tratteremo
    la domanda:
  • 9:18 - 9:20
    la discriminazione di prezzo è un bene?
  • 9:20 - 9:22
    Abbiamo mostrato che aumenta i
    profitti, ma
  • 9:22 - 9:24
    quale effetto ha la
    discriminazione di prezzo
  • 9:24 - 9:26
    sul benessere sociale?
  • 9:28 - 9:29
    [Narratore] Se vuoi esercitarti
  • 9:29 - 9:31
    clicca "Practice Questions"
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    o se vuoi andare avanti,
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  • 9:35 - 9:38
    ♪ [musica] ♪
Title:
Introduzione alla discriminazione di prezzo
Description:

La discriminazione di prezzo è comune: i cinema fanno pagare di meno gli anziani rispetto ai giovani adulti. Le compagnie di software vendono ad aziende e studenti a tassi diversi, spesso offrendo degli sconti agli studenti. Le differenze di prezzo riflettono le variazioni nell'elasticità della domanda per questi diversi gruppi. Quando le curve della domanda sono diverse, è più redditizio stabilire prezzi diversi nei diversi mercati. Parleremo anche dell'arbitraggio e daremo un'occhiata ad alcuni esempi di discriminazione di prezzo nel settore dell'aviazione.

Corso di Macroeconomia: http://mruniversity.com/courses/principles-economics-microeconomic

Fai una domanda su questo video: http://mruniversity.com/courses/principles-economics-microeconomics/price-discrimination-examples-airlines-arbitrage#QandA

Prossimo video: http://mruniversity.com/courses/principles-economics-microeconomics/price-discrimination-social-welfare
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Video Language:
English
Team:
Marginal Revolution University
Project:
Micro
Duration:
09:41

Italian subtitles

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