如何善用修辭來得償所願？Camille A. Langston

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如何只用語言就能得償所願呢？早在2000多年前，亞里斯多德就已經在《修辭學》的論述裡回答這個問題了。卡米爾·A·蘭斯頓（Camille A. Langston）描述了議會演說的基本知識並分享了一些技巧，讓你在下次的演說中，可以從品格、理法和情感三方面來打動聽眾。

課程設計：Camille A. Langston
動畫製作：TOGETHER

如何善用語言來得償所願？

早在2千多年前，亞里斯多德
就已在《修辭學》的論述裡

回答這個問題了。

根據亞里斯多德的觀點，
修辭學

是體現所有說服方法的藝術。

現今，我們把它應用在
所有的溝通交流中。

然而，亞里斯多德則聚焦在演說上，

他論述了3種具說服力的演說形式。

法庭演說，亦稱辯護式演說，

對已發生之事件，
確立其事實和做出判斷，

就像在犯罪現場的警探一樣。

典禮演說，又稱表達性演說

根據現場情況而準備的演說。

例如：婚禮演說。

但是，想要達到
改變聽眾想法的目的，

則必須透過議事演說
或評議性演說來達成。

議事演說不問過去或現在，

只聚焦在未來。

它是政治家透過互相辯論，

來傳達新的律法
對未來可能造成的影響。

就像雷根總統警告聯邦醫療保險，

將使美國走向社會主義，

而人民的自由將成為
我們向後代傳訴的歷史。

它也是籲求改變的行動主義者
所使用的演說方式。

例如：馬丁．路德．金恩的夢想是

他的孩子們，有天將生活在一個

以品德優劣、而不是以膚色

來評斷他們的國度裡。

在這兩例中，講者為聽眾
描繪出未來可能的景況，

試著爭取聽眾的支持，
以達到共同抵制或贊成的目的。

除了描繪未來外，

如何才能達到有效的議事演說呢？

根據亞里斯多德的觀點，
有3種可達成說服的方式:

品格、

理法

和情感。

品格，是以自己的誠信來說服聽眾。

1941年，英國首相邱吉爾
在美國國會演說的開場白:

「一直以來，
我反特權和反壟斷的立場，

與大西洋兩岸反特權和
反壟斷的聲浪是一致的。」

以突顯他忠於民主的優點。

很早以前，羅馬執政官西塞羅
在為詩人阿基亞斯辯護時，

以自身務實的智慧

與政治家的專業素質，說道:

「我承認我從未拒絕

接受文學教育的薰陶

與其縝密的訓練培育。」

最後，你可以證明自己的公正無私，

或者你不是為一己私利。

理法，則是訴諸邏輯和推理。

可以使用修辭學的手法，
如：類比、

例證、

研究及統計數據的引用。

但重點不僅只是事實和數據，

演說的內容和架構也很重要。

重點是以真實的知識來說服聽眾，

以索傑納‧特魯思
在女性權益的論點為例:

「我的肌肉和所有男人一樣多，
我可以做的工作也和所有男人一樣。

我耕作、收割、去殼、劈木、割草，

有男人可以做得更多嗎？」

不幸的是，
講者也可利用虛假的訊息

來操弄、欺騙聽眾；

例如：像是疫苗會導致自閉症，
這類已經被闢謠，

確仍有人相信的不實言論。

最後，則是情感 --
對聽眾動之以情。

身處在大眾傳媒的時代，
通常這是最能立竿見影的方法。

訴諸情感本身，並無好壞之分，

但可能會導致不理性和無法預測。

它能輕易地和平聚眾，

亦能輕易地煽動戰爭。

大部份廣告，

從承諾帶給人們
外在自信的美容產品，

到賦予權力象徵的車子，

都是使用訴諸情感的方法。

亞里斯多德的修辭學，
至今仍是強而有力的工具。

但決定使用那一種方法，

取決於你的目標聽眾、目的、

適當的地點和時間。

重要的是，

你是否能夠察覺到其他人
試圖運用相同的技巧來說服你。