WEBVTT

00:00:07.072 --> 00:00:10.052
如何善用語言來得償所願？

00:00:11.132 --> 00:00:15.139
早在2千多年前，亞里斯多德
就已在《修辭學》的論述裡

00:00:15.139 --> 00:00:17.223
回答這個問題了。

00:00:18.232 --> 00:00:20.573
根據亞里斯多德的觀點，
修辭學

00:00:20.573 --> 00:00:23.773
是體現所有說服方法的藝術。

00:00:24.253 --> 00:00:27.223
現今，我們把它應用在
所有的溝通交流中。

00:00:27.223 --> 00:00:29.662
然而，亞里斯多德則聚焦在演說上，

00:00:29.662 --> 00:00:33.413
他論述了3種具說服力的演說形式。

00:00:33.703 --> 00:00:35.793
法庭演說，亦稱辯護式演說，

00:00:35.793 --> 00:00:38.453
對已發生之事件，
確立其事實和做出判斷，

00:00:38.833 --> 00:00:40.884
就像在犯罪現場的警探一樣。

00:00:41.374 --> 00:00:43.434
典禮演說，又稱表達性演說

00:00:43.714 --> 00:00:46.134
根據現場情況而準備的演說。

00:00:46.134 --> 00:00:48.074
例如：婚禮演說。

00:00:48.384 --> 00:00:51.254
但是，想要達到
改變聽眾想法的目的，

00:00:51.254 --> 00:00:53.853
則必須透過議事演說
或評議性演說來達成。

00:00:54.253 --> 00:00:56.654
議事演說不問過去或現在，

00:00:56.944 --> 00:00:58.704
只聚焦在未來。

00:00:59.244 --> 00:01:01.254
它是政治家透過互相辯論，

00:01:01.254 --> 00:01:04.885
來傳達新的律法
對未來可能造成的影響。

00:01:05.305 --> 00:01:08.386
就像雷根總統警告聯邦醫療保險，

00:01:08.386 --> 00:01:11.174
將使美國走向社會主義，

00:01:11.174 --> 00:01:15.845
而人民的自由將成為
我們向後代傳訴的歷史。

00:01:16.125 --> 00:01:19.255
它也是籲求改變的行動主義者
所使用的演說方式。

00:01:19.765 --> 00:01:21.995
例如：馬丁．路德．金恩的夢想是

00:01:21.995 --> 00:01:24.545
他的孩子們，有天將生活在一個

00:01:24.545 --> 00:01:26.905
以品德優劣、而不是以膚色

00:01:26.905 --> 00:01:29.075
來評斷他們的國度裡。

00:01:29.255 --> 00:01:33.117
在這兩例中，講者為聽眾
描繪出未來可能的景況，

00:01:33.117 --> 00:01:37.064
試著爭取聽眾的支持，
以達到共同抵制或贊成的目的。

00:01:37.064 --> 00:01:38.985
除了描繪未來外，

00:01:38.985 --> 00:01:41.465
如何才能達到有效的議事演說呢？

00:01:41.465 --> 00:01:44.923
根據亞里斯多德的觀點，
有3種可達成說服的方式:

00:01:44.923 --> 00:01:46.066
品格、

00:01:46.066 --> 00:01:47.025
理法

00:01:47.025 --> 00:01:48.477
和情感。

00:01:48.477 --> 00:01:52.145
品格，是以自己的誠信來說服聽眾。

00:01:52.145 --> 00:01:56.536
1941年，英國首相邱吉爾
在美國國會演說的開場白:

00:01:56.856 --> 00:02:00.924
「一直以來，
我反特權和反壟斷的立場，

00:02:00.924 --> 00:02:05.355
與大西洋兩岸反特權和
反壟斷的聲浪是一致的。」

00:02:05.685 --> 00:02:09.516
以突顯他忠於民主的優點。

00:02:09.776 --> 00:02:14.006
很早以前，羅馬執政官西塞羅
在為詩人阿基亞斯辯護時，

00:02:14.006 --> 00:02:16.367
以自身務實的智慧

00:02:16.367 --> 00:02:18.657
與政治家的專業素質，說道:

00:02:19.537 --> 00:02:21.898
「我承認我從未拒絕

00:02:21.898 --> 00:02:23.828
接受文學教育的薰陶

00:02:23.828 --> 00:02:27.137
與其縝密的訓練培育。」

00:02:27.707 --> 00:02:30.736
最後，你可以證明自己的公正無私，

00:02:30.736 --> 00:02:33.646
或者你不是為一己私利。

00:02:34.066 --> 00:02:37.247
理法，則是訴諸邏輯和推理。

00:02:37.247 --> 00:02:41.008
可以使用修辭學的手法，
如：類比、

00:02:41.008 --> 00:02:42.177
例證、

00:02:42.177 --> 00:02:44.977
研究及統計數據的引用。

00:02:45.357 --> 00:02:47.728
但重點不僅只是事實和數據，

00:02:47.728 --> 00:02:51.148
演說的內容和架構也很重要。

00:02:51.368 --> 00:02:54.907
重點是以真實的知識來說服聽眾，

00:02:54.907 --> 00:02:58.577
以索傑納‧特魯思
在女性權益的論點為例:

00:02:58.577 --> 00:03:02.597
「我的肌肉和所有男人一樣多，
我可以做的工作也和所有男人一樣。

00:03:02.597 --> 00:03:06.788
我耕作、收割、去殼、劈木、割草，

00:03:06.788 --> 00:03:09.939
有男人可以做得更多嗎？」

00:03:09.939 --> 00:03:14.222
不幸的是，
講者也可利用虛假的訊息

00:03:14.222 --> 00:03:16.479
來操弄、欺騙聽眾；

00:03:16.799 --> 00:03:20.029
例如：像是疫苗會導致自閉症，
這類已經被闢謠，

00:03:20.029 --> 00:03:22.177
確仍有人相信的不實言論。

00:03:22.437 --> 00:03:25.842
最後，則是情感 --
對聽眾動之以情。

00:03:25.842 --> 00:03:29.349
身處在大眾傳媒的時代，
通常這是最能立竿見影的方法。

00:03:29.829 --> 00:03:32.158
訴諸情感本身，並無好壞之分，

00:03:32.338 --> 00:03:35.109
但可能會導致不理性和無法預測。

00:03:35.309 --> 00:03:37.868
它能輕易地和平聚眾，

00:03:37.868 --> 00:03:40.259
亦能輕易地煽動戰爭。

00:03:40.259 --> 00:03:41.703
大部份廣告，

00:03:41.703 --> 00:03:45.449
從承諾帶給人們
外在自信的美容產品，

00:03:45.449 --> 00:03:48.279
到賦予權力象徵的車子，

00:03:48.279 --> 00:03:50.419
都是使用訴諸情感的方法。

00:03:50.829 --> 00:03:54.898
亞里斯多德的修辭學，
至今仍是強而有力的工具。

00:03:55.318 --> 00:03:57.439
但決定使用那一種方法，

00:03:57.439 --> 00:03:59.582
取決於你的目標聽眾、目的、

00:03:59.582 --> 00:04:01.911
適當的地點和時間。

00:04:02.271 --> 00:04:03.655
重要的是，

00:04:03.655 --> 00:04:08.875
你是否能夠察覺到其他人
試圖運用相同的技巧來說服你。