Return to Video

Hoe je retorica gebruikt om te krijgen wat je wil - Camille A. Langston

  • 0:07 - 0:11
    Hoe krijg je je zin,
    gewoon door woorden te gebruiken?
  • 0:11 - 0:16
    Precies die vraag wilde Aristoteles
    meer dan 2 000 jaar geleden beantwoorden
  • 0:16 - 0:18
    in zijn verhandeling 'Retorica'.
  • 0:18 - 0:20
    Volgens Aristoteles is retorica
  • 0:20 - 0:24
    de kunst om de beschikbare
    overtuigingsmiddelen te zien.
  • 0:24 - 0:27
    Vandaag passen we ze toe
    op elke vorm van communicatie.
  • 0:27 - 0:30
    Aristoteles paste het echter toe
    op de redevoering
  • 0:30 - 0:34
    en hij beschreef drie vormen
    van overtuigende rede.
  • 0:34 - 0:36
    Forensische of gerechtelijke retorica
  • 0:36 - 0:39
    stelt feiten en oordelen
    over het verleden vast,
  • 0:39 - 0:41
    vergelijkbaar met speurders
    op een plaats van misdaad.
  • 0:41 - 0:44
    Demonstratieve retorica of 'epideiktikon'
  • 0:44 - 0:46
    maakt een afkondiging
    over de huidige situatie,
  • 0:46 - 0:48
    zoals in huwelijksredevoeringen.
  • 0:48 - 0:52
    Maar de manier om verandering teweeg
    te brengen is door deliberatieve retorica
  • 0:52 - 0:54
    of 'symbouleutikon'.
  • 0:54 - 0:56
    Eerder dan op het verleden of het heden
  • 0:56 - 0:59
    concentreert de deliberatieve
    retorica zich op de toekomst.
  • 0:59 - 1:01
    Het is de retorica van politici
  • 1:01 - 1:05
    die debatteren over een nieuwe wet
    en zich de uitwerking ervan voorstellen,
  • 1:05 - 1:08
    zoals Ronald Regan die waarschuwde
    dat het invoeren van Medicare
  • 1:08 - 1:11
    zou leiden tot een socialistische toekomst
    waarin we onze kinderen
  • 1:11 - 1:16
    en kleinkinderen zouden vertellen hoe het
    was toen mensen in Amerika nog vrij waren.
  • 1:16 - 1:20
    Maar het is ook de retorica van activisten
    die verandering willen teweeg brengen,
  • 1:20 - 1:22
    zoals Martin Luther King Jr.
    met zijn droom
  • 1:22 - 1:24
    dat zijn kinderen ooit
    in een land zouden leven
  • 1:24 - 1:27
    waar ze niet beoordeeld worden
    op de kleur van hun huid
  • 1:27 - 1:29
    maar op de inhoud van hun karakter.
  • 1:29 - 1:33
    In beide gevallen spiegelen de sprekers
    hun publiek een mogelijjke toekomst voor
  • 1:33 - 1:37
    en proberen ze hun hulp te werven
    om die te vermijden of te bereiken.
  • 1:37 - 1:39
    Maar waaruit bestaat
    goede deliberatieve retorica,
  • 1:39 - 1:41
    afgezien van de toekomstige tijd?
  • 1:41 - 1:45
    Volgens Aristoteles zijn er
    drie overtuigingsmiddelen:
  • 1:45 - 1:46
    ethos,
  • 1:46 - 1:47
    logos
  • 1:47 - 1:48
    en pathos.
  • 1:48 - 1:52
    Ethos is de manier waarop je een publiek
    van je geloofwaardigheid overtuigt.
  • 1:52 - 1:57
    Churchill begon zijn toespraak voor het
    Congress in 1941 met de aankondiging:
  • 1:57 - 2:01
    "Ik ben al mijn hele leven in harmonie
    met de heersende getijden
  • 2:01 - 2:06
    aan beide zijden van de Atlantische Oceaan
    tegen bevoorrechting en monopolie."
  • 2:06 - 2:10
    Op die manier beklemtoonde hij
    zijn deugd als overtuigde democraat.
  • 2:10 - 2:13
    Veel vroeger, in zijn verdediging
    van de dichter Archias,
  • 2:13 - 2:16
    appelleerde de Romeinse consul Cicero
    aan zijn eigen praktische wijsheid
  • 2:16 - 2:19
    en vakkennis als politicus:
  • 2:19 - 2:22
    "Gebaseerd op mijn studie
    van de liberale wetenschappen
  • 2:22 - 2:24
    en op die zorgvuldige opleiding
    waar ik, toegegeven,
  • 2:24 - 2:27
    in geen enkel deel van mijn leven
    onwillig tegenover geweest ben."
  • 2:27 - 2:31
    En tenslotte kan je
    ongeïnteresseerdheid vertonen,
  • 2:31 - 2:34
    of dat je niet gemotiveerd bent
    door persoonlijk winstbejag.
  • 2:34 - 2:37
    Logos is het gebruik van logica en rede.
  • 2:37 - 2:41
    Deze methode kan retorische
    middelen gebruiken zoals analogieën,
  • 2:41 - 2:42
    voorbeelden
  • 2:42 - 2:45
    en citaten van onderzoek of statistieken.
  • 2:45 - 2:48
    Maar het zijn niet enkel
    feiten en cijfers.
  • 2:48 - 2:51
    Het is ook de structuur
    en de inhoud van de redevoering op zich.
  • 2:51 - 2:55
    Het gaat er om met feitelijke kennis
    het publiek te overtuigen,
  • 2:55 - 2:59
    zoals in Sojourner Truths betoog
    voor de rechten van de vrouw:
  • 2:59 - 3:03
    "Ik heb evenveel spieren als een man en ik
    kan evenveel werk verzetten als een man.
  • 3:03 - 3:07
    Ik heb geploegd en geoogst
    en geschild en gehakt en gemaaid.
  • 3:07 - 3:10
    Kunnen mannen meer dan dat?"
  • 3:10 - 3:14
    Jammer genoeg kunnen sprekers ook
    mensen manipuleren met foutieve informatie
  • 3:14 - 3:17
    die het publiek voor juist houdt,
  • 3:17 - 3:20
    zoals de veelgeloofde
    hoewel reeds ontkrachte bewering
  • 3:20 - 3:22
    dat inentingen autisme veroorzaken.
  • 3:22 - 3:26
    En tenslotte pathos,
    die zich tot emoties wendt;
  • 3:26 - 3:30
    in onze tijden van massamedia
    is dit vaak de efficiëntste methode.
  • 3:30 - 3:32
    Pathos is niet intrinsiek goed of slecht,
  • 3:32 - 3:35
    maar het kan irrationeel
    of onvoorspelbaar zijn.
  • 3:35 - 3:38
    Het kan evengoed mensen
    voor vrede op de been brengen
  • 3:38 - 3:40
    als hen aansporen tot oorlog.
  • 3:40 - 3:42
    De meeste reclame,
  • 3:42 - 3:46
    van schoonheidsproducten die beloven ons
    van onze fysieke onzekerheden af te helpen
  • 3:46 - 3:48
    tot auto's die ons sterk doen voelen,
  • 3:48 - 3:50
    berust op pathos.
  • 3:50 - 3:55
    Aristoteles' retorische middelen
    zijn nog steeds krachtige werktuigen,
  • 3:55 - 3:57
    maar beslissen welke ervan te gebruiken
  • 3:57 - 3:59
    is een kwestie van je publiek
    en je doelstelling kennen,
  • 3:59 - 4:02
    en van de juiste tijd en de juiste plaats.
  • 4:02 - 4:05
    En misschien is het net zo belangrijk
    om ze te kunnen herkennen,
  • 4:05 - 4:08
    wanneer dezelfde overtuigingsmethodes
    op jou gebruikt worden.
Title:
Hoe je retorica gebruikt om te krijgen wat je wil - Camille A. Langston
Speaker:
Camille Langston
Description:

Bekijk de hele les op http://ed.ted.com/lessons/how-to-use-rhetoric-to-get-what-you-want-camille-a-langston

Hoe verkrijg je wat je wil, gewoon door woorden te gebruiken? Aristoteles had als doel precies die vraag te beantwoorden meer dan 2 000 jaar geleden in een verhandeling over retorica. Camille A. Langston beschrijft de beginsels van de 'genus deliberativum' en geeft je tips om in je vogende rede te appelleren aan de etos, logos en patos van je publiek.

Les door Camille A. Langston, animatie door TOGETHER
more » « less
Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TED-Ed
Duration:
04:30

Dutch subtitles

Revisions

Our website uses cookies for analysis purposes.