0:00:07.072,0:00:11.132
Hoe krijg je je zin,[br]gewoon door woorden te gebruiken?

0:00:11.132,0:00:15.653
Precies die vraag wilde Aristoteles [br]meer dan 2 000 jaar geleden beantwoorden

0:00:15.653,0:00:18.152
in zijn verhandeling 'Retorica'.

0:00:18.152,0:00:19.993
Volgens Aristoteles is retorica

0:00:19.993,0:00:24.013
de kunst om de beschikbare[br]overtuigingsmiddelen te zien.

0:00:24.013,0:00:27.143
Vandaag passen we ze toe [br]op elke vorm van communicatie.

0:00:27.143,0:00:29.582
Aristoteles paste het echter toe[br]op de redevoering

0:00:29.582,0:00:33.623
en hij beschreef drie vormen[br]van overtuigende rede.

0:00:33.623,0:00:35.713
Forensische of gerechtelijke retorica

0:00:35.713,0:00:38.733
stelt feiten en oordelen [br]over het verleden vast,

0:00:38.733,0:00:41.314
vergelijkbaar met speurders [br]op een plaats van misdaad.

0:00:41.314,0:00:43.714
Demonstratieve retorica of 'epideiktikon'

0:00:43.714,0:00:46.134
maakt een afkondiging[br]over de huidige situatie,

0:00:46.134,0:00:48.384
zoals in huwelijksredevoeringen.

0:00:48.384,0:00:52.124
Maar de manier om verandering teweeg [br]te brengen is door deliberatieve retorica

0:00:52.124,0:00:54.253
of 'symbouleutikon'.

0:00:54.253,0:00:56.164
Eerder dan op het verleden of het heden

0:00:56.164,0:00:59.164
concentreert de deliberatieve [br]retorica zich op de toekomst.

0:00:59.164,0:01:01.254
Het is de retorica van politici

0:01:01.254,0:01:04.885
die debatteren over een nieuwe wet[br]en zich de uitwerking ervan voorstellen,

0:01:04.885,0:01:08.126
zoals Ronald Regan die waarschuwde[br]dat het invoeren van Medicare

0:01:08.126,0:01:11.274
zou leiden tot een socialistische toekomst[br]waarin we onze kinderen

0:01:11.274,0:01:15.775
en kleinkinderen zouden vertellen hoe het[br]was toen mensen in Amerika nog vrij waren.

0:01:15.775,0:01:19.605
Maar het is ook de retorica van activisten[br]die verandering willen teweeg brengen,

0:01:19.605,0:01:21.955
zoals Martin Luther King Jr.[br]met zijn droom

0:01:21.955,0:01:24.195
dat zijn kinderen ooit[br]in een land zouden leven

0:01:24.195,0:01:26.905
waar ze niet beoordeeld worden [br]op de kleur van hun huid

0:01:26.905,0:01:29.255
maar op de inhoud van hun karakter.

0:01:29.255,0:01:33.117
In beide gevallen spiegelen de sprekers[br]hun publiek een mogelijjke toekomst voor

0:01:33.117,0:01:37.064
en proberen ze hun hulp te werven[br]om die te vermijden of te bereiken.

0:01:37.064,0:01:39.435
Maar waaruit bestaat[br]goede deliberatieve retorica,

0:01:39.435,0:01:41.465
afgezien van de toekomstige tijd?

0:01:41.465,0:01:44.923
Volgens Aristoteles zijn er[br]drie overtuigingsmiddelen:

0:01:44.923,0:01:46.066
ethos,

0:01:46.066,0:01:47.025
logos

0:01:47.025,0:01:48.477
en pathos.

0:01:48.477,0:01:52.145
Ethos is de manier waarop je een publiek[br]van je geloofwaardigheid overtuigt.

0:01:52.145,0:01:56.856
Churchill begon zijn toespraak voor het [br]Congress in 1941 met de aankondiging:

0:01:56.856,0:02:01.244
"Ik ben al mijn hele leven in harmonie[br]met de heersende getijden

0:02:01.244,0:02:05.615
aan beide zijden van de Atlantische Oceaan[br]tegen bevoorrechting en monopolie."

0:02:05.615,0:02:09.776
Op die manier beklemtoonde hij[br]zijn deugd als overtuigde democraat.

0:02:09.776,0:02:12.686
Veel vroeger, in zijn verdediging[br]van de dichter Archias,

0:02:12.686,0:02:16.367
appelleerde de Romeinse consul Cicero[br]aan zijn eigen praktische wijsheid

0:02:16.367,0:02:18.657
en vakkennis als politicus:

0:02:18.657,0:02:21.538
"Gebaseerd op mijn studie[br]van de liberale wetenschappen

0:02:21.538,0:02:23.998
en op die zorgvuldige opleiding[br]waar ik, toegegeven,

0:02:23.998,0:02:27.407
in geen enkel deel van mijn leven[br]onwillig tegenover geweest ben."

0:02:27.407,0:02:30.736
En tenslotte kan je[br]ongeïnteresseerdheid vertonen,

0:02:30.736,0:02:33.866
of dat je niet gemotiveerd bent[br]door persoonlijk winstbejag.

0:02:33.866,0:02:37.247
Logos is het gebruik van logica en rede.

0:02:37.247,0:02:41.138
Deze methode kan retorische [br]middelen gebruiken zoals analogieën,

0:02:41.138,0:02:42.177
voorbeelden

0:02:42.177,0:02:45.177
en citaten van onderzoek of statistieken.

0:02:45.177,0:02:47.728
Maar het zijn niet enkel[br]feiten en cijfers.

0:02:47.728,0:02:51.148
Het is ook de structuur[br]en de inhoud van de redevoering op zich.

0:02:51.148,0:02:54.907
Het gaat er om met feitelijke kennis[br]het publiek te overtuigen,

0:02:54.907,0:02:58.577
zoals in Sojourner Truths betoog[br]voor de rechten van de vrouw:

0:02:58.577,0:03:02.597
"Ik heb evenveel spieren als een man en ik[br]kan evenveel werk verzetten als een man.

0:03:02.597,0:03:06.788
Ik heb geploegd en geoogst[br]en geschild en gehakt en gemaaid.

0:03:06.788,0:03:09.939
Kunnen mannen meer dan dat?"

0:03:09.939,0:03:14.472
Jammer genoeg kunnen sprekers ook [br]mensen manipuleren met foutieve informatie

0:03:14.472,0:03:16.939
die het publiek voor juist houdt,

0:03:16.939,0:03:19.589
zoals de veelgeloofde[br]hoewel reeds ontkrachte bewering

0:03:19.589,0:03:22.247
dat inentingen autisme veroorzaken.

0:03:22.247,0:03:25.602
En tenslotte pathos,[br]die zich tot emoties wendt;

0:03:25.602,0:03:29.639
in onze tijden van massamedia[br]is dit vaak de efficiëntste methode.

0:03:29.639,0:03:32.208
Pathos is niet intrinsiek goed of slecht,

0:03:32.208,0:03:35.309
maar het kan irrationeel [br]of onvoorspelbaar zijn.

0:03:35.309,0:03:37.868
Het kan evengoed mensen [br]voor vrede op de been brengen

0:03:37.868,0:03:40.259
als hen aansporen tot oorlog.

0:03:40.259,0:03:41.703
De meeste reclame,

0:03:41.703,0:03:45.609
van schoonheidsproducten die beloven ons[br]van onze fysieke onzekerheden af te helpen

0:03:45.609,0:03:47.919
tot auto's die ons sterk doen voelen,

0:03:47.919,0:03:50.419
berust op pathos.

0:03:50.419,0:03:54.728
Aristoteles' retorische middelen[br]zijn nog steeds krachtige werktuigen,

0:03:54.728,0:03:56.759
maar beslissen welke ervan te gebruiken

0:03:56.759,0:03:59.372
is een kwestie van je publiek[br]en je doelstelling kennen,

0:03:59.372,0:04:01.629
en van de juiste tijd en de juiste plaats.

0:04:01.629,0:04:04.649
En misschien is het net zo belangrijk[br]om ze te kunnen herkennen,

0:04:04.649,0:04:08.490
wanneer dezelfde overtuigingsmethodes[br]op jou gebruikt worden.