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수사법을 통해 원하는 것을 얻는 방법|카밀 A. 랭스턴(Camille A. Langston)

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    여러분은 어떻게 말만 사용해서
    원하는 걸 얻으시나요?
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    2000년도 더 전에 아리스토텔레스는
    수사법에 대한 논문을 통하여
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    이 질문에 대한 답을 했습니다.
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    아리스토텔레스에 따르면 수사법은
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    사용 가능한 설득 방법을
    아는 기술입니다.
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    오늘날 우리는 수사법을
    모든 형태의 의사소통에 적용합니다.
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    그렇지만 아리스토텔레스는
    연설에 초점을 맞추었고
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    설득력 있는 연설의
    세 가지 유형을 설명했습니다.
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    법의학적이거나 법률적인 수사학은
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    범죄 현장에서의 탐정처럼
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    과거의 사실을 정립하고
    과거에 대한 판단을 내립니다.
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    과시적, 또는 지시적 수사학은
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    결혼식에서 축사와 같은
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    현재 상황에 대한 선언입니다.
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    그러나 변화를 하기 위한 방법은
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    심의 수사학 또는 정치 연설입니다.
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    심의 수사학은 과거나 현재보다
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    미래에 더 초점을 맞춥니다.
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    정치인들이 사용하는 수사학으로
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    새로운 법이 가져올
    변화에 대해 토론할 때 쓰입니다.
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    로날드 레이건이 미국의
    의료보험제도인 메디케어가
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    우리의 자손들과, 그 자손들에게
    미국에 한때 자유가 있었던 시절에 대해
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    들려주는 사회주의적 미래를 가져올
    것이라고 경고한 것처럼 말입니다.
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    하지만 이 수사학은 변화를 촉구하는
    사회운동가들이 쓰기도 합니다.
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    마틴 루터 킹의 꿈은
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    그의 아이들이 피부색이 아니라
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    사람됨으로 평가받는 나라에서
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    언젠가 살게 될 거라는 것처럼요.
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    두 경우 모두 화자는 청중에게
    일어날 수 있는 미래를 들려주며
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    무언가를 피하거나 이루기 위해
    청중의 도움을 모으려고 했습니다.
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    하지만 미래 시제 외에 무엇이
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    좋은 심의 수사학을 만들까요?
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    아리스토텔레스에 따르면 세 가지의
    설득력 있는 매력이 있습니다.
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    에토스
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    로고스
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    그리고 파토스죠.
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    에토스는 당신을 신뢰하도록
    청중들을 설득시키는 방법입니다.
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    윈스턴 처칠은 1941년
    미국 의회 연설을 이렇게 시작했습니다.
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    "나는 일생동안 특권과 독재에 반대하며
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    유럽과 미국의 흐름과
    한마음으로 살아왔습니다."
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    이를 통해 민주주의에 헌신한 사람으로서
    자신의 고결함을 강조했습니다.
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    이보다 더 전에,
    로마의 집정관이었던 키케로는
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    아르치아스라는 시인을 변호하면서
    자신의 실천적 지혜와
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    정치인으로서의 전문성에
    이렇게 호소했습니다.
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    "인문학에 관한 내 연구와
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    인문학에 대해 받은
    철저한 교육에 비추어봤을 때
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    내 인생에서 이렇게
    내키지 않았던 적은 없었다."
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    마지막으로 당신이 사심이 없다거나
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    개인적 이득으로 움직이는 게
    아니라는 걸 보여줄 수 있습니다.
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    로고스는 논리와 이성을
    사용하는 방법입니다.
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    이 방법은 비유나 예시,
    연구 결과나 통계 자료의 인용같은
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    수사적인 장치들을 사용할 수 있습니다.
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    하지만 이는 사실과 수치에
    불과한 것이 아닙니다.
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    이는 연설 자체의 구조와
    내용도 중요합니다.
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    핵심은 청중을 설득하기 위해
    사실을 사용하는 것입니다.
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    소저너 트루스의
    여성 인권에 관한 연설처럼요.
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    "나는 여느 남자만큼의 근육이 있고,
    남자만큼 많은 일을 할 수 있습니다.
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    나는 쟁기질하고, 수확하고, 타작하고,
    장작을 패고, 잔디를 깎아 왔는데,
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    어느 남자가 이보다 더
    많은 일을 할 수 있습니까?"
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    불행히도 연설가는 청중이
    사실이라고 믿는 잘못된 정보로
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    사람들을 조종할 수 있습니다.
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    백신이 자폐증을 일으킨다는 것이
    잘못된 정보로 드러났지만
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    아직도 널리 믿고
    있는 것처럼 말입니다.
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    그리고 마지막으로
    파토스는 감정에 호소하는데
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    대중 매체의 시대에서
    종종 가장 효과적인 방법입니다.
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    파토스는 본질적으로 좋지도
    나쁘지도 않지만
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    비논리적이거나
    예측 불가능할 수도 있습니다.
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    쉽게 사람들을 평화를 위해
    결집시킬 수 있고
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    전쟁에 나가게 선동할 수도 있습니다.
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    신체의 결함을 없애준다는
    화장품 광고부터
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    내가 강력하다는 느낌을 주는
    자동차 광고까지
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    대부분의 광고는 파토스에 의존합니다.
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    아리스토텔레스의 수사법의 호소력은
    현대에도 여전히 강력하지만
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    세 가지 중 어느 것을 사용할지를
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    결정할 때에는 여러분의 청중,
    적절한 시간과 장소
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    그리고 자신이 말하는
    목적을 알아야 합니다.
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    그리고 똑같이 중요한 것은
    동일한 설득 방법이
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    당신에게 사용되고 있을 때를
    알아차릴 수 있는 것입니다.
Title:
수사법을 통해 원하는 것을 얻는 방법|카밀 A. 랭스턴(Camille A. Langston)
Speaker:
Camille Langston
Description:

전체 강의 보기: http://ed.ted.com/lessons/how-to-use-rhetoric-to-get-what-you-want-camille-a-langston

어떻게 말만 사용해서 원하는 것을 얻을 수 있을까요?? 아리스토텔레스는 2천년도 더 전에 수사법에 관한 논문을 통해 이 질문에 대해 답을 하려 했었습니다. 카밀 A. 랭스턴은 정교한 수사법의 기본을 설명하고, 청중의 에토스, 로고스, 그리고 파토스에 호소하는 비결을 공유합니다.

강의: 카밀 A. 랭스턴
애니메이션: TOGETHER
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Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TED-Ed
Duration:
04:30

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