0:00:07.690,0:00:10.592
여러분은 어떻게 말만 사용해서[br]원하는 걸 얻으시나요?

0:00:11.132,0:00:15.653
2000년도 더 전에 아리스토텔레스는[br]수사법에 대한 논문을 통하여

0:00:15.653,0:00:18.152
이 질문에 대한 답을 했습니다.

0:00:18.152,0:00:19.993
아리스토텔레스에 따르면 수사법은

0:00:19.993,0:00:24.013
사용 가능한 설득 방법을[br]아는 기술입니다.

0:00:24.013,0:00:27.143
오늘날 우리는 수사법을 [br]모든 형태의 의사소통에 적용합니다.

0:00:27.143,0:00:29.582
그렇지만 아리스토텔레스는[br]연설에 초점을 맞추었고

0:00:29.582,0:00:33.623
설득력 있는 연설의[br]세 가지 유형을 설명했습니다.

0:00:33.623,0:00:35.713
법의학적이거나 법률적인 수사학은

0:00:35.713,0:00:38.753
범죄 현장에서의 탐정처럼

0:00:38.753,0:00:41.314
과거의 사실을 정립하고[br]과거에 대한 판단을 내립니다.

0:00:41.314,0:00:43.714
과시적, 또는 지시적 수사학은

0:00:43.714,0:00:46.134
결혼식에서 축사와 같은

0:00:46.134,0:00:48.384
현재 상황에 대한 선언입니다.

0:00:48.384,0:00:52.064
그러나 변화를 하기 위한 방법은

0:00:52.064,0:00:54.253
심의 수사학 또는 정치 연설입니다.

0:00:54.253,0:00:56.164
심의 수사학은 과거나 현재보다

0:00:56.164,0:00:59.164
미래에 더 초점을 맞춥니다.

0:00:59.164,0:01:01.254
정치인들이 사용하는 수사학으로

0:01:01.254,0:01:05.085
새로운 법이 가져올[br]변화에 대해 토론할 때 쓰입니다.

0:01:05.085,0:01:08.106
로날드 레이건이 미국의 [br]의료보험제도인 메디케어가

0:01:08.106,0:01:11.274
우리의 자손들과, 그 자손들에게[br]미국에 한때 자유가 있었던 시절에 대해

0:01:11.274,0:01:16.135
들려주는 사회주의적 미래를 가져올[br]것이라고 경고한 것처럼 말입니다.

0:01:16.135,0:01:19.465
하지만 이 수사학은 변화를 촉구하는[br]사회운동가들이 쓰기도 합니다.

0:01:19.465,0:01:21.995
마틴 루터 킹의 꿈은

0:01:21.995,0:01:24.195
그의 아이들이 피부색이 아니라

0:01:24.195,0:01:26.905
사람됨으로 평가받는 나라에서

0:01:26.905,0:01:29.247
언젠가 살게 될 거라는 것처럼요.

0:01:29.247,0:01:33.117
두 경우 모두 화자는 청중에게[br]일어날 수 있는 미래를 들려주며

0:01:33.117,0:01:37.064
무언가를 피하거나 이루기 위해[br]청중의 도움을 모으려고 했습니다.

0:01:37.064,0:01:39.435
하지만 미래 시제 외에 무엇이

0:01:39.435,0:01:41.465
좋은 심의 수사학을 만들까요?

0:01:41.465,0:01:44.923
아리스토텔레스에 따르면 세 가지의[br]설득력 있는 매력이 있습니다.

0:01:44.923,0:01:46.066
에토스

0:01:46.066,0:01:47.025
로고스

0:01:47.025,0:01:48.477
그리고 파토스죠.

0:01:48.477,0:01:52.145
에토스는 당신을 신뢰하도록[br]청중들을 설득시키는 방법입니다.

0:01:52.145,0:01:56.856
윈스턴 처칠은 1941년[br]미국 의회 연설을 이렇게 시작했습니다.

0:01:56.856,0:02:01.244
"나는 일생동안 특권과 독재에 반대하며

0:02:01.244,0:02:05.615
유럽과 미국의 흐름과[br]한마음으로 살아왔습니다."

0:02:05.615,0:02:09.776
이를 통해 민주주의에 헌신한 사람으로서[br]자신의 고결함을 강조했습니다.

0:02:09.776,0:02:12.686
이보다 더 전에,[br]로마의 집정관이었던 키케로는

0:02:12.686,0:02:16.263
아르치아스라는 시인을 변호하면서[br]자신의 실천적 지혜와

0:02:16.263,0:02:18.657
정치인으로서의 전문성에[br]이렇게 호소했습니다.

0:02:18.657,0:02:21.538
"인문학에 관한 내 연구와

0:02:21.538,0:02:23.828
인문학에 대해 받은[br]철저한 교육에 비추어봤을 때

0:02:23.828,0:02:27.407
내 인생에서 이렇게[br]내키지 않았던 적은 없었다."

0:02:27.407,0:02:30.736
마지막으로 당신이 사심이 없다거나

0:02:30.736,0:02:33.866
개인적 이득으로 움직이는 게[br]아니라는 걸 보여줄 수 있습니다.

0:02:33.866,0:02:37.247
로고스는 논리와 이성을[br]사용하는 방법입니다.

0:02:37.247,0:02:41.140
이 방법은 비유나 예시,[br]연구 결과나 통계 자료의 인용같은

0:02:41.140,0:02:45.177
수사적인 장치들을 사용할 수 있습니다.

0:02:45.177,0:02:47.728
하지만 이는 사실과 수치에[br]불과한 것이 아닙니다.

0:02:47.728,0:02:51.148
이는 연설 자체의 구조와[br]내용도 중요합니다.

0:02:51.148,0:02:54.907
핵심은 청중을 설득하기 위해[br]사실을 사용하는 것입니다.

0:02:54.907,0:02:58.577
소저너 트루스의[br]여성 인권에 관한 연설처럼요.

0:02:58.577,0:03:02.597
"나는 여느 남자만큼의 근육이 있고,[br]남자만큼 많은 일을 할 수 있습니다.

0:03:02.597,0:03:06.788
나는 쟁기질하고, 수확하고, 타작하고,[br]장작을 패고, 잔디를 깎아 왔는데,

0:03:06.788,0:03:09.939
어느 남자가 이보다 더[br]많은 일을 할 수 있습니까?"

0:03:09.939,0:03:14.472
불행히도 연설가는 청중이 [br]사실이라고 믿는 잘못된 정보로

0:03:14.472,0:03:16.939
사람들을 조종할 수 있습니다.

0:03:16.939,0:03:19.589
백신이 자폐증을 일으킨다는 것이[br]잘못된 정보로 드러났지만

0:03:19.589,0:03:22.247
아직도 널리 믿고[br]있는 것처럼 말입니다.

0:03:22.247,0:03:25.602
그리고 마지막으로[br]파토스는 감정에 호소하는데

0:03:25.602,0:03:29.639
대중 매체의 시대에서[br]종종 가장 효과적인 방법입니다.

0:03:29.639,0:03:32.208
파토스는 본질적으로 좋지도[br]나쁘지도 않지만

0:03:32.208,0:03:35.309
비논리적이거나[br]예측 불가능할 수도 있습니다.

0:03:35.309,0:03:37.860
쉽게 사람들을 평화를 위해[br]결집시킬 수 있고

0:03:37.868,0:03:40.262
전쟁에 나가게 선동할 수도 있습니다.

0:03:40.262,0:03:44.247
신체의 결함을 없애준다는[br]화장품 광고부터

0:03:44.261,0:03:47.222
내가 강력하다는 느낌을 주는[br]자동차 광고까지

0:03:47.222,0:03:50.419
대부분의 광고는 파토스에 의존합니다.

0:03:50.419,0:03:54.728
아리스토텔레스의 수사법의 호소력은[br]현대에도 여전히 강력하지만

0:03:54.728,0:03:56.799
세 가지 중 어느 것을 사용할지를

0:03:56.799,0:03:59.372
결정할 때에는 여러분의 청중,[br]적절한 시간과 장소

0:03:59.372,0:04:01.629
그리고 자신이 말하는 [br]목적을 알아야 합니다.

0:04:01.629,0:04:04.369
그리고 똑같이 중요한 것은[br]동일한 설득 방법이

0:04:04.369,0:04:08.490
당신에게 사용되고 있을 때를[br]알아차릴 수 있는 것입니다.