Comment utiliser la rhétorique pour obtenir ce qu'on veut - Camille A. Longston

Pour la leçon complète: http://ed.ted.com/lessons/how-to-use-rhetoric-to-get-what-you-want-camille-a-langston

Comment obtenir ce que vous voulez, en n'utilisant que des mots ? Il y a plus de 2 000 ans qu'Aristote s'est résolu à répondre à cette question avec un traité sur la Rhétorique. Camille A. Langston décrit les principes fondamentaux de la rhétorique délibérative, et partage quelques conseils pour votre prochain discours en faisant appel à l'ethos, le logos, et le pathos du public.

Comment est-ce que l'obtient ce qu'on
veut seulement avec des mots ?

Aristote s'est résolu de répondre à
cette question il y a plus de 2000 ans

dans le « Traité de la Rhétorique ».

La Rhétorique, selon Aristote,

est l'art de discerner les moyens de
persuasion à disposition.

Aujourd'hui, on l'applique
à toute forme de communication.

Cependant, Aristote se concentrait
sur l'allocution.

Il définissait trois genres
de discours persuasif.

La rhétorique médico-légale ou judiciaire

établit les faits et
les jugements sur le passé,

comme les inspecteurs
sur une scène de crime.

La rhétorique épidictique
ou démonstrative

fait une proclamation
sur la situation actuelle,

comme les discours de mariage.

Mais on obtient le changement
avec la rhétorique délibérative

ou symbouleutikon.

Plutôt que le passé ou le présent,

la rhétorique délibérative
se concentre sur l'avenir.

C'est la rhétorique
du politicien

qui discute les effets d'une nouvelle loi

comme Reagan qui mettait en garde
que l'adoption du Medicare

amènerait un futur socialiste
qui expliquerait aux enfants

et aux petits-enfants comment c'était aux
temps de l'homme libre aux États-Unis.

C'est aussi la rhétorique des activistes
qui exhortent le changement,

comme avec le rêve de
Martin Luther King

que ses enfants vivraient
un jour dans un pays

sans être jugés par la couleur

mais par leur caractère.

Dans les deux cas, l'orateur
présente au public un avenir possible

et cherche à l'obtenir leur aide
en vue de l'éviter ou de l'acquérir.

Qu'est-ce qu'une bonne
rhétorique délibérative

à part l'utilisation du futur ?

Selon Aristote, il y a trois
moyens persuasifs de faire appel :

l'ethos

le logos,

et le pathos.

L'ethos est le façon de convaincre
le public de sa crédibilité.

En 1941, Winston Churchill a commencé son
discours devant le Congrès américain par

« Toute ma vie j'ai été en parfaite
harmonie avec les marées

des deux côtés de l'Atlantique,
contre les privilèges et le monopole. »

Donc, il soulignait sa vertu comme
quelqu'un attaché à la démocratie.

Beaucoup plus tôt,
dans sa défense du poète Archias,

Ciceron a fait appel
à sa propre sagesse pratique

et à son expertise politique :

« Tiré de mon analyse des
sciences libérales,

et de cette formation
à laquelle je m'astreins,

je ne fus jamais peu disposé. »

Et finalement, on peut
montrer son désintérêt,

ou qu'on n'est pas motivé
par des fins personnelles.

Logos est l'utilisation de
la logique et la raison.

Cette méthode utilise les mécanismes
rhétoriques comme l'analogie,

les exemples,

et les citations de recherches
ou des statistiques.

Mais il n'y a pas que
les faits et les chiffres.

Il s'agit aussi de la structure et
du contenu du discours.

Le but est d'utiliser les connaissances
factuelles pour convaincre l'audience,

comme l'argument de Sojourner Truth
en faveur des droits des femmes :

« J'ai autant de muscles que les hommes
et je peux travailler autant.

j'ai labouré, moissonné,
enlevé, coupé, tondu ;

est-ce qu'il y a un homme
qui puisse faire plus ? »

Hélas, les orateurs peuvent manipuler
les gens avec de la désinformation

que l'audience croit véridique.

Par exemple, l'idée discréditée
mais toujours populaire

que le vaccin cause l'autisme.

Et finalement, le pathos
fait appel à l'émotion,

et dans notre ère de mass-média,
c'est souvent la méthode la plus efficace.

Pathos n'est ni bon ni mauvais en soi

mais il peut être irrationnel
et imprévisible.

Il peut rallier
les gens à faire la paix

ou à faire la guerre.

Le plupart des pubs,

que ce soit des produits de beauté qui
donnent une meilleure confiance en soi

ou les voitures créant
un sentiment de pouvoir,

ils comptent sur le pathos.

Les appels rhétoriques d'Aristote
restent encore des outils puissants,

mais savoir lequel choisir

exige une connaissance
du public et de l'objectif,

et le choix du bon endroit
et du bon moment.

Et peut-être ce qui importe
est l'art de constater

quand ces mêmes méthodes de
persuasion sont utilisées sur vous.