Wie man mit Rhetorik bekommt, was man will – Camille A. Langston

Die ganze Lektion unter: http://ed.ted.com/lessons/how-to-use-rhetoric-to-get-what-you-want-camille-a-langston

Wie erreicht man mit bloßen Worten, was man will?
Vor über 2 000 Jahren nahm sich Aristoteles vor, diese Frage in seiner Abhandlung zur Rhetorik zu beantworten. Camille A. Langston erklärt die Grundlagen der Beratungsrede und verrät einige Tipps, um in deiner nächsten Rede an das Ethos, den Logos und Pathos des Publikums zu appellieren.

Lektion von Camille A. Langston, Animation von TOGETHER.

Wie erreicht man mit
bloßen Worten, was man will?

Vor über 2000 Jahren
nahm sich Aristoteles vor,

diese Frage in seiner Abhandlung
zur Rhetorik zu beantworten.

Laut Aristoteles ist Rhetorik die Kunst,

die nutzbaren Mittel
der Überzeugung zu erkennen.

Heutzutage wenden wir Rhetorik
auf alle Kommunikationsformen an.

Aristoteles konzentrierte sich
allerdings auf Reden

und beschrieb 3 Gattungen
des überzeugenden Vortrags.

In der Gerichtsrede geht es, ähnlich
wie bei Kriminalbeamten am Tatort,

um Tatsachen und Beurteilungen
zur Vergangenheit.

Die Epideixis oder Lobrede

trifft eine Aussage über
die gegenwärtige Situation,

wie etwa bei Hochzeitsreden.

Veränderungen bewirkt man
durch die Beratungsrede,

oder Symbouleutikon.

Statt auf die Vergangenheit
oder die Gegenwart

zielt die Beratungsrede auf die Zukunft.

Politiker nutzen diese Form,

wenn sie über neue Gesetze und
ihre möglichen Folgen diskutieren,

etwa als Ronald Reagan davor warnte,

dass Medicare zu einer
sozialistischen Zukunft führe,

in der wir unseren Nachkommen
ständig erzählten,

wie es einst in Amerika war,
als die Menschen frei waren.

Aber es ist auch die Redekunst
der Aktivisten, die auf Wandel drängen,

wie Martin Luther Kings Traum,

dass seine Kinder eines Tages
in einer Nation leben werden,

in der man sie nicht
nach ihrer Hautfarbe beurteilt,

sondern nach ihrem Charakter.

In beiden Fällen schildert der Redner
dem Publikum eine mögliche Zukunft

und bittet es um Hilfe,

um sie zu verwirklichen
oder zu verhindern.

Was macht aber neben dem Benutzen
der Zeitform "Futur"

eine gute Beratungsrede aus?

Laut Aristoteles gibt es
drei Arten der Überzeugung:

Ethos,

Logos

und Pathos.

Mit Ethos überzeugt man die Zuhörer
von seiner Glaubwürdigkeit.

1941 begann Winston Churchill
seine Rede an den Kongress der USA

mit folgenden Worten:

"Mein Leben lang war ich
in voller Harmonie mit den Gezeiten,

die auf beiden Seiten des Atlantiks

gegen Bevorzugung
und Monopolstellungen anströmten."

Er hebt damit seinen tugendhaften Einsatz
für Demokratie hervor.

Noch viel früher berief sich
bei der Verteidigung des Dichters Archias

der römische Konsul Cicero

auf seine Lebensweisheit
und Kompetenz als Politiker:

"Durch meine Studien
in den freien Künsten

und einem Unterricht,
dem ich, wie ich erkläre,

zu keinem Zeitpunkt meines Lebens
abgeneigt gewesen bin … "

Zuletzt kann man auch Desinteresse zeigen,

oder dass man nicht aus Eigennutz handelt.

Unter Logos versteht man den Gebrauch
von Logik und Vernunft.

Bei dieser Methode können
rhetorische Stilmittel wie Analogien,

Beispiele

und Zitate aus Forschungen
und Statistiken eingesetzt werden.

Es geht aber nicht nur
um Zahlen und Fakten,

sondern auch um den Aufbau
und Inhalt der Rede selbst.

Mithilfe von Faktenwissen
soll das Publikum überzeugt werden,

wie z. B. in Sojourner Truths
Argumentation für Frauenrechte:

"Ich habe genau so viele Muskeln

und kann genau so viel arbeiten
wie jeder Mann.

Ich habe gepflügt, geerntet, geschält,
gehackt und gemäht,

und gibt es einen Mann,
der mehr als das tun kann?"

Leider können Redner Menschen auch
mit falschen Informationen manipulieren,

sodass die Zuhörer sie für wahr halten,

wie etwa die widerlegte,
aber weit verbreitete Behauptung,

dass Impfungen Autismus bewirken.

Zu guter Letzt appelliert Pathos
an die Emotionen.

In der heutigen Zeit der Massenmedien
ist es häufig die wirksamste Form.

Pathos ist grundsätzlich
weder gut noch schlecht,

kann aber unvernünftig
und unberechenbar sein.

Pathos kann Menschen
zum Einsatz für Frieden bewegen,

sie aber auch zum Krieg anstiften.

Die meiste Werbung

-- von Kosmetika, die unsere
körperlichen Makel kaschieren,

über Autos, die uns ein Gefühl
von Macht verleihen --

verlässt sich auf Pathos.

Aristoteles' Arten der Überzeugung
sind noch heute sehr einflussreich.

Welches Mittel man einsetzen soll,

kommt auf die Art des Publikums,
den Zweck der Rede

sowie auf den richtigen Ort
und Zeitpunkt an.

Vielleicht sollte man aber
auch erkennen können,

wann diese Überzeugungskunst
auf einen selbst angewendet wird.