0:00:06.912,0:00:10.782 Wie erreicht man mit[br]bloßen Worten, was man will? 0:00:10.782,0:00:14.003 Vor über 2000 Jahren[br]nahm sich Aristoteles vor, 0:00:14.003,0:00:17.952 diese Frage in seiner Abhandlung[br]zur Rhetorik zu beantworten. 0:00:17.952,0:00:20.463 Laut Aristoteles ist Rhetorik die Kunst, 0:00:20.463,0:00:23.893 die nutzbaren Mittel[br]der Überzeugung zu erkennen. 0:00:23.893,0:00:27.143 Heutzutage wenden wir Rhetorik[br]auf alle Kommunikationsformen an. 0:00:27.143,0:00:29.832 Aristoteles konzentrierte sich[br]allerdings auf Reden 0:00:29.832,0:00:33.353 und beschrieb 3 Gattungen[br]des überzeugenden Vortrags. 0:00:33.353,0:00:38.023 In der Gerichtsrede geht es, ähnlich[br]wie bei Kriminalbeamten am Tatort, 0:00:38.023,0:00:41.094 um Tatsachen und Beurteilungen[br]zur Vergangenheit. 0:00:41.094,0:00:43.224 Die Epideixis oder Lobrede 0:00:43.224,0:00:46.244 trifft eine Aussage über[br]die gegenwärtige Situation, 0:00:46.244,0:00:48.384 wie etwa bei Hochzeitsreden. 0:00:48.384,0:00:52.064 Veränderungen bewirkt man[br]durch die Beratungsrede, 0:00:52.064,0:00:53.973 oder Symbouleutikon. 0:00:53.973,0:00:56.254 Statt auf die Vergangenheit[br]oder die Gegenwart 0:00:56.254,0:00:59.024 zielt die Beratungsrede auf die Zukunft. 0:00:59.024,0:01:00.674 Politiker nutzen diese Form, 0:01:00.674,0:01:04.525 wenn sie über neue Gesetze und[br]ihre möglichen Folgen diskutieren, 0:01:04.525,0:01:06.396 etwa als Ronald Reagan davor warnte,[br] 0:01:06.396,0:01:10.036 dass Medicare zu einer[br]sozialistischen Zukunft führe, 0:01:10.036,0:01:12.724 in der wir unseren Nachkommen[br]ständig erzählten, 0:01:12.724,0:01:15.945 wie es einst in Amerika war,[br]als die Menschen frei waren. 0:01:15.945,0:01:19.465 Aber es ist auch die Redekunst[br]der Aktivisten, die auf Wandel drängen, 0:01:19.465,0:01:21.705 wie Martin Luther Kings Traum, 0:01:21.705,0:01:24.485 dass seine Kinder eines Tages[br]in einer Nation leben werden, 0:01:24.485,0:01:27.075 in der man sie nicht[br]nach ihrer Hautfarbe beurteilt, 0:01:27.075,0:01:29.045 sondern nach ihrem Charakter. 0:01:29.045,0:01:33.017 In beiden Fällen schildert der Redner[br]dem Publikum eine mögliche Zukunft 0:01:33.017,0:01:34.607 und bittet es um Hilfe, 0:01:34.607,0:01:37.004 um sie zu verwirklichen[br]oder zu verhindern. 0:01:37.004,0:01:39.865 Was macht aber neben dem Benutzen[br]der Zeitform "Futur" 0:01:39.865,0:01:41.625 eine gute Beratungsrede aus? 0:01:41.625,0:01:44.923 Laut Aristoteles gibt es[br]drei Arten der Überzeugung: 0:01:44.923,0:01:46.066 Ethos, 0:01:46.066,0:01:47.025 Logos 0:01:47.025,0:01:48.477 und Pathos. 0:01:48.477,0:01:52.085 Mit Ethos überzeugt man die Zuhörer[br]von seiner Glaubwürdigkeit. 0:01:52.085,0:01:55.756 1941 begann Winston Churchill [br]seine Rede an den Kongress der USA 0:01:55.756,0:01:57.246 mit folgenden Worten: 0:01:57.246,0:02:00.784 "Mein Leben lang war ich[br]in voller Harmonie mit den Gezeiten, 0:02:00.784,0:02:02.615 die auf beiden Seiten des Atlantiks[br] 0:02:02.615,0:02:05.615 gegen Bevorzugung[br]und Monopolstellungen anströmten." 0:02:05.615,0:02:09.466 Er hebt damit seinen tugendhaften Einsatz[br]für Demokratie hervor. 0:02:09.466,0:02:12.996 Noch viel früher berief sich[br]bei der Verteidigung des Dichters Archias 0:02:12.996,0:02:15.017 der römische Konsul Cicero 0:02:15.017,0:02:18.657 auf seine Lebensweisheit[br]und Kompetenz als Politiker: 0:02:18.657,0:02:21.428 "Durch meine Studien[br]in den freien Künsten 0:02:21.428,0:02:24.078 und einem Unterricht,[br]dem ich, wie ich erkläre, 0:02:24.078,0:02:27.407 zu keinem Zeitpunkt meines Lebens[br]abgeneigt gewesen bin … " 0:02:27.407,0:02:30.736 Zuletzt kann man auch Desinteresse zeigen, 0:02:30.736,0:02:33.866 oder dass man nicht aus Eigennutz handelt. 0:02:33.866,0:02:37.247 Unter Logos versteht man den Gebrauch[br]von Logik und Vernunft. 0:02:37.247,0:02:40.838 Bei dieser Methode können[br]rhetorische Stilmittel wie Analogien, 0:02:40.838,0:02:41.977 Beispiele 0:02:41.977,0:02:45.177 und Zitate aus Forschungen[br]und Statistiken eingesetzt werden. 0:02:45.177,0:02:47.728 Es geht aber nicht nur[br]um Zahlen und Fakten, 0:02:47.728,0:02:51.148 sondern auch um den Aufbau[br]und Inhalt der Rede selbst. 0:02:51.148,0:02:54.907 Mithilfe von Faktenwissen[br]soll das Publikum überzeugt werden, 0:02:54.907,0:02:58.577 wie z. B. in Sojourner Truths[br]Argumentation für Frauenrechte: 0:02:58.577,0:03:00.727 "Ich habe genau so viele Muskeln[br] 0:03:00.727,0:03:03.197 und kann genau so viel arbeiten[br]wie jeder Mann. 0:03:03.197,0:03:06.788 Ich habe gepflügt, geerntet, geschält,[br]gehackt und gemäht, 0:03:06.788,0:03:09.939 und gibt es einen Mann,[br]der mehr als das tun kann?" 0:03:09.939,0:03:14.312 Leider können Redner Menschen auch [br]mit falschen Informationen manipulieren, 0:03:14.312,0:03:16.649 sodass die Zuhörer sie für wahr halten, 0:03:16.649,0:03:19.589 wie etwa die widerlegte,[br]aber weit verbreitete Behauptung, 0:03:19.589,0:03:22.247 dass Impfungen Autismus bewirken. 0:03:22.247,0:03:25.602 Zu guter Letzt appelliert Pathos [br]an die Emotionen. 0:03:25.602,0:03:29.639 In der heutigen Zeit der Massenmedien[br]ist es häufig die wirksamste Form. 0:03:29.639,0:03:32.208 Pathos ist grundsätzlich [br]weder gut noch schlecht, 0:03:32.208,0:03:34.959 kann aber unvernünftig[br]und unberechenbar sein. 0:03:34.959,0:03:38.008 Pathos kann Menschen[br]zum Einsatz für Frieden bewegen, 0:03:38.008,0:03:40.259 sie aber auch zum Krieg anstiften. 0:03:40.259,0:03:41.703 Die meiste Werbung 0:03:41.703,0:03:45.519 -- von Kosmetika, die unsere[br]körperlichen Makel kaschieren, 0:03:45.519,0:03:48.139 über Autos, die uns ein Gefühl [br]von Macht verleihen -- 0:03:48.139,0:03:50.419 verlässt sich auf Pathos. 0:03:50.419,0:03:54.778 Aristoteles' Arten der Überzeugung[br]sind noch heute sehr einflussreich. 0:03:54.778,0:03:56.709 Welches Mittel man einsetzen soll, 0:03:56.709,0:03:59.432 kommt auf die Art des Publikums,[br]den Zweck der Rede 0:03:59.432,0:04:01.689 sowie auf den richtigen Ort[br]und Zeitpunkt an. 0:04:01.689,0:04:04.729 Vielleicht sollte man aber[br]auch erkennen können, 0:04:04.729,0:04:08.490 wann diese Überzeugungskunst[br]auf einen selbst angewendet wird.