Satu alasan terbesar mengapa startup meraih sukses

Bill Gross telah mendirikan banyak startup dan membantu kelahiran banyak perusahaan startup -- dan ia ingin tahu mengapa sebagian berhasil sementara yang lain gagal. Lantas ia mengumpulkan data dari ratusan perusahaan, baik miliknya maupun milik orang lain, dan memberi peringkat masing-masing perusahaan tersebut berdasarkan lima faktor utama. Ia menemukan satu faktor yang paling menonjol -- yang bahkan mengejutkan dirinya sendiri.

Saya sangat senang berbagi dengan Anda

beberapa temuan yang sangat mengejutkan

tentang hal utama yang mendorong
suksesnya perusahaan,

faktor yang paling menentukan
kesuksesan perusahaan startup.

Saya percaya organisasi startup

adalah salah satu cara terbaik
untuk menciptakan dunia yang lebih baik.

Bila Anda memberi insentif ekuitas
yang tepat pada sekelompok orang

dan mengatur mereka dalam startup,

Anda dapat membuka potensi manusia
yang dulunya tidak mungkin.

Anda mendorong mereka
meraih hal-hal yang tidak mungkin.

Namun, bila organisasi startup
demikian hebatnya,

mengapa banyak yang gagal?

Inilah yang ingin saya ketahui.

Saya ingin tahu apa yang paling berperan

dalam kesuksesan startup.

Saya ingin mencari tahu secara sistematis,

menghindari insting dan salah persepsi
yang mungkin saya miliki

dari banyak perusahaan yang saya temui
beberapa tahun ini.

Saya ingin tahu

karena saya memulai usaha sejak
berumur 12 tahun

ketika saya berjualan permen di halte bus
saat SMP,

dan di SMA,
saat saya membuat panel surya,

saat kuliah,
saya membuat pengeras suara.

Saat lulus kuliah,
saya memulai usaha perangkat lunak.

Dan 20 tahun yang lalu,
saya memulai Idealab,

dan dalam 20 tahun terakhir,

kami membuat lebih dari 100 perusahaan,

banyak yang sukses,
dan banyak yang gagal total.

Kami belajar banyak dari kegagalan itu.

Jadi, saya coba mengamati faktor apa

yang paling berpengaruh pada
kegagalan dan kesuksesan perusahaan.

Saya melihat kelima hal ini.

Pertama, ide.

Dulu saya berpikir bahwa segalanya
tergantung pada ide.

Nama perusahaan saya "Idealab"
karena saya amat memuja

momen "aha!" saat kita pertama kali
mendapatkan ide.

Tapi kemudian saya berpikir bahwa

mungkin tim, eksekusi, kemampuan adaptasi,

lebih penting daripada ide.

Saya tak pernah terpikir akan mengutip
petinju Mike Tyson di panggung TED,

tapi ia pernah berkata,

"Semua orang punya rencana, sampai
mereka ditinju di mukanya." (Tertawa)

Dan saya pikir, itu benar sekali,
termasuk dalam bisnis.

Keberhasilan tim sangat bergantung pada

kemampuan beradaptasi terhadap
pukulan ke muka yang dilayangkan klien.

Klien adalah realitas sebenarnya.

Dan karena itulah saya berpikir

bahwa mungkin yang paling penting
adalah tim.

Lalu saya melihat model bisnis.

Apakah perusahaan punya strategi yang
jelas untuk menarik klien?

Saya mulai berpikir apakah model bisnis

yang paling berperan dalam kesuksesan.

Lalu saya melihat pendanaan.

Terkadang perusahaan mendapat banyak dana.

Mungkinkah itu yang terpenting?

Dan tentu saja, waktu.

Apa idenya muncul terlalu cepat dan
dunia belum siap menerima?

Apa terlalu cepat, Anda terlalu maju
dan perlu mengedukasi dunia?

Apa waktunya tepat?

Atau terlambat, dan sudah
terlalu banyak kompetitor?

Jadi saya memperhatikan kelima faktor ini
dengan seksama

di berbagai perusahaan.

Dan saya melihat seratus
perusahaan Idealab,

dan seratus perusahaan non-Idealab

dan berupaya mendapat kesimpulan
yang ilmiah tentangnya.

Jadi, pertama, dari perusahaan Idealab,

lima perusahaan teratas --

Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --

semuanya meraih sukses milyaran dolar.

Dan lima perusahaan terbawah --

Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --

kami berharap banyak,
tapi mereka tidak sukses.

Jadi saya memberi peringkat
masing-masing perusahaan

berdasarkan faktor-faktor tadi.

Lalu, bagi perusahaan non-Idealab,
saya mencari perusahaan yang sukses besar,

seperti Airbnb dan Instagram dan Uber dan
Youtube dan LinkedIn.

Dan beberapa yang gagal:

Webvan, Kozmo, Pets.com

Flooz and Friendster.

Perusahaan terbawah punya banyak dana,

beberapa bahkan punya bisnis model,

tapi tidak berhasil.

Saya coba melihat faktor apa
yang paling berpengaruh

bagi kesuksesan dan kegagalan mereka,

dan hasilnya sangatlah mengejutkan.

Yang paling berpengaruh adalah waktu.

Waktu berperan sebesar 42 persen

dalam menentukan sukses dan kegagalan.

Tim dan eksekusi adalah yang kedua,

dan ide,

ide yang lain dari yang lain,
keunikan sebuah ide,

berada di peringkat ketiga.

Nah, ini bukan formula absolut,

bukan berarti ide tidaklah penting,

tapi yang paling mengejutkan ialah
bahwa ide bukanlah yang paling penting.

Terkadang yang lebih penting adalah
ketepatan waktu.

Dua yang terakhir, model bisnis dan dana,
masuk akal bagi saya.

Model bisnis mungkin peringkatnya
lebih rendah karena

Anda bisa mulai tanpa model bisnis

dan menambahkannya ketika
kebutuhannya muncul.

Dan pendanaan juga sama,

kalau di awal dana Anda kurang,
namun Anda berkembang baik,

terutama di masa kini,

menggalang dana tidak begitu sulit.

Saya akan memberikan beberapa
contoh spesifik untuk Anda.

Mari lihat keberhasilan Airbnb
yang semua orang tahu.

Perusahaan itu dulu terkenal tidak
ditengok banyak investor handal

karena orang berpikir,

"Takkan ada yang mau menyewakan rumahnya
pada orang tak dikenal."

Tentu saja, mereka terbukti salah.

Tapi, salah satu hal yang
mendukung kesuksesannya,

disamping model bisnis yang baik,
ide dan eksekusi yang baik,

adalah waktu.

Perusahaan ini muncul di puncak resesi

saat orang memerlukan uang tambahan

yang mungkin membantu mengatasi

keberatan mereka
menyewakan rumahnya pada orang asing.

Sama seperti Uber.

Ketika Uber keluar,

perusahaannya hebat,
model bisnisnya hebat,

eksekusinya juga.

Tapi waktunya sangat sempurna

untuk menarik pengemudi bergabung.

Pengemudi yang butuh uang tambahan,
amat, sangat penting.

Kisah sukses lainnya, Citisearch,
muncul saat orang butuh situs web.

GoTo.com, yang kami umumkan di TED
pada 1998,

muncul di saat perusahaan mencari cara
efektif mengatasi lalu lintas.

Kami pikir ini ide brilian,

namun sebenarnya, ketepatan waktu
berperan lebih penting.

Lalu beberapa kegagalan kami.

Kami memulai Z.com,
sebuah perusahaan hiburan online.

Kami bersemangat akan hal ini --

dananya cukup, bisnis modelnya hebat,

kami bahkan punya kontrak dengan
bintang Hollywood.

Namun penetrasi broadband terlalu rendah
pada 1999-2000.

Sangat sulit menonton video online
ketika itu,

Anda butuh codecs dan melakukan
banyak hal untuk menonton,

dan perusahaan ini akhirnya tutup
tahun 2003.

Hanya dua tahun kemudian,

ketika masalah codec terpecahkan oleh
Adobe Flash

dan ketika penetrasi broadband mencapai
50% di Amerika,

YouTube hadir di saat yang tepat.

Idenya brilian,
tapi waktunya sangat tepat.

Bahkan, YouTube tidak punya model bisnis
saat dimulai.

YouTube bahkan tidak yakin akan berhasil.

Tapi saat kemunculannya,
sangat sangat tepat.

Jadi, dapat saya simpulkan,

eksekusi sangat penting.

Ide juga sangat berpengaruh.

Tapi, mungkin waktu bahkan
lebih penting lagi.

Dan cara terbaik untuk
memilih waktu yang tepat

adalah dengan melihat apakah
konsumen benar-benar siap

untuk produk Anda.

Dan Anda harus benar-benar jujur
dan tidak menyangkal hasil analisa Anda

karena bila kita menyukai sesuatu,
kita ingin ia berhasil

Tapi Anda harus benar-benar jujur
tentang ketepatan waktunya.

Seperti saya sampaikan,

Menurut saya startup bisa mengubah
dunia dan membuatnya jadi lebih baik.

Saya harap informasi ini

dapat membantu Anda
meraih rasio kesuksesan yang lebih tinggi,

dan karenanya, membuat sesuatu yang hebat

hadir di dunia.

Terima kasih sudah mendengarkan.

(Tepuk tangan)