Ο μοναδικός λόγος γιατί οι νεοφυείς επιχειρήσεις επιτυγχάνουν
-
0:01 - 0:03Χαίρομαι που μοιράζομαι μαζί σας
-
0:03 - 0:06κάποια εκπληκτικά πορίσματα
-
0:06 - 0:08σχετικά με το τι κάνει
τις επιχειρήσεις επιτυχημένες, -
0:08 - 0:12ποιοι παράγοντες καθορίζουν
την επιτυχία μιας νεοφυούς επιχείρησης. -
0:13 - 0:15Πιστεύω ότι ένας νεοφυής οργανισμός
-
0:15 - 0:19είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους
να βελτιώσουμε τον κόσμο. -
0:20 - 0:23Αν πάρετε μια ομάδα εργαζομένων
με σωστά κίνητρα να συνεταιριστούν -
0:23 - 0:25και τους οργανώσετε
σε μια νεοφυή επιχείρηση, -
0:25 - 0:28μπορείτε να απελευθερώσετε
πρωτόγνωρο ανθρώπινο δυναμικό. -
0:28 - 0:31Μπορείτε να τους κάνετε
να πετύχουν απίστευτα πράγματα. -
0:32 - 0:34Αλλά αν η νεοφυής εταιρεία
είναι τόσο καλή ιδέα, -
0:34 - 0:35γιατί πολλές αποτυγχάνουν;
-
0:35 - 0:37Αυτό ήθελα να ανακαλύψω.
-
0:37 - 0:39Ήθελα να βρω τι έχει μεγαλύτερη σημασία
-
0:39 - 0:41για την επιτυχία τους.
-
0:41 - 0:43Και ήθελα να είμαι συστηματικός,
-
0:43 - 0:46να αποφύγω κάποια από τα ένστικτά μου
ή λανθασμένες εντυπώσεις που ίσως είχα -
0:46 - 0:48λόγω τόσων εταιρειών
που έχω δει εδώ και χρόνια. -
0:48 - 0:49Ήθελα να το μάθω
-
0:49 - 0:52επειδή φτιάχνω επιχειρήσεις από 12 χρονών
-
0:52 - 0:55όταν πουλούσα καραμέλες
σε στάση λεωφορείου στο Γυμνάσιο, -
0:55 - 0:57έως το Λύκειο, που κατασκεύαζα
συσκευές ηλιακής ενέργειας, -
0:57 - 0:59στο Πανεπιστήμιο που κατασκεύαζα ηχεία.
-
0:59 - 1:01Μετά το πτυχίο
έφτιαξα εταιρίες λογισμικού. -
1:01 - 1:04Και πριν από 20 χρόνια
ίδρυσα την Idealab, -
1:04 - 1:07και τα τελευταία 20 χρόνια
ιδρύσαμε πάνω από 100 επιχειρήσεις, -
1:07 - 1:10πολλές επιτυχίες
αλλά και μεγάλες αποτυχίες. -
1:10 - 1:12Μάθαμε πολλά από αυτές τις αποτυχίες.
-
1:12 - 1:15Έτσι προσπάθησα να εξετάσω τους παράγοντες
-
1:15 - 1:18που συντέλεσαν περισσότερο
στην επιτυχία και στην αποτυχία. -
1:18 - 1:19Έτσι ανέλυσα τα εξής πέντε σημεία:
-
1:19 - 1:20Πρώτα, η ιδέα.
-
1:20 - 1:22Νόμιζα πως η ιδέα είναι το παν.
-
1:22 - 1:25Ονόμασα την εταιρεία μου Idealab,
Εργαστήρι Ιδεών, -
1:25 - 1:27επειδή λατρεύω τη στιγμή
της σύλληψης μιας ιδέας. -
1:27 - 1:30Αλλά με τον καιρό,
σκέφτηκα ότι ίσως η ομάδα, -
1:30 - 1:32η εφαρμογή του σχεδίου,
η προσαρμοστικότητα, -
1:32 - 1:34είχαν περισσότερη σημασία από την ιδέα.
-
1:34 - 1:38Δεν πίστευα ποτέ ότι θα παράθετα
τον Μάικ Τάισον στη σκηνή του TED, -
1:38 - 1:40αλλά κάποτε είπε:
-
1:40 - 1:44«Όλοι έχουν ένα σχέδιο, μέχρι να φάνε
την μπουνιά στο πρόσωπο». -
1:44 - 1:45(Γέλια)
-
1:45 - 1:48Νομίζω ότι ισχύει
και για τις επιχειρήσεις. -
1:48 - 1:50Μεγάλο μέρος της εκτέλεσης
του σχεδίου της ομάδας -
1:50 - 1:54είναι η ικανότητα προσαρμογής της
στη γροθιά από τον πελάτη. -
1:54 - 1:56Ο πελάτης είναι η μόνη πραγματικότητα.
-
1:56 - 2:00Γι' αυτό σκέφτηκα
ότι το σημαντικότερο ίσως ήταν η ομάδα. -
2:00 - 2:02Μετά εξέτασα το επιχειρηματικό μοντέλο.
-
2:02 - 2:05Τα πάει καλά η εταιρεία
στην εισροή εσόδων τους πελάτες; -
2:05 - 2:07Αυτό άρχισε να γίνεται η βασική μου σκέψη
-
2:07 - 2:10ως προς το τι συνέβαλε
περισσότερο στην επιτυχία. -
2:10 - 2:11Μετά ανέλυσα τη χρηματοδότηση.
-
2:11 - 2:14Μερικές φορές οι εταιρείες παίρνουν
μεγάλη χρηματοδότηση. -
2:14 - 2:16Ίσως αυτό να είναι πιο σημαντικό.
-
2:16 - 2:17Και φυσικά, η χρονική στιγμή.
-
2:17 - 2:20Μήπως είναι πρώιμη ιδέα
κι ο κόσμος δεν είναι έτοιμος; -
2:20 - 2:23Μήπως είσαι πολύ μπροστά
και πρέπει να εκπαιδεύσεις τον κόσμο; -
2:23 - 2:24Είναι κατάλληλη;
-
2:24 - 2:26Ή είναι πολύ αργά και
υπάρχει ήδη ανταγωνισμός; -
2:26 - 2:29Εξέτασα πολύ προσεκτικά
αυτούς τους πέντε παράγοντες -
2:29 - 2:30σε πολλές επιχειρήσεις.
-
2:30 - 2:32Εξέτασα και τις 100 εταιρείες της Idealab
-
2:32 - 2:34και 100 άλλες επιχειρήσεις
-
2:34 - 2:37ώστε να ανακαλύψω κάτι επιστημονικό.
-
2:38 - 2:40Έτσι για τις επιχειρήσεις της Idealab,
-
2:40 - 2:42για τις 5 καλύτερες απ' αυτές
-
2:42 - 2:44- Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com - -
2:44 - 2:47όλες αυτές σημείωσαν
επιτυχία δισεκατομμυρίων. -
2:47 - 2:49Για τις 5 χειρότερες εταιρείες;
-
2:49 - 2:52- Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink - -
2:52 - 2:55αν και είχαμε προσδοκίες απ' αυτές,
δεν πέτυχαν. -
2:55 - 2:58Έτσι, προσπάθησα να ταξινομήσω
όλα αυτά τα χαρακτηριστικά -
2:58 - 3:01το πώς οι εταιρείες τα πήγαν
σε καθεμιά κατεύθυνση. -
3:01 - 3:04Όσον αφορά τις εταιρείες εκτός Idealab,
ανέλυσα τις τεράστιες επιτυχίες -
3:04 - 3:08των Airbnb, Instagram, Uber,
Youtube και LinkedIn. -
3:08 - 3:10Και μερικές αποτυχημένες εταιρείες:
-
3:10 - 3:11Webvan, Kozmo, Pets.com
-
3:11 - 3:12Flooz και Friendster.
-
3:12 - 3:14Αυτές είχαν χρηματοδοτηθεί αδρά,
-
3:14 - 3:17κάποιες είχαν και επιχειρηματικό μοντέλο,
-
3:17 - 3:18αλλά δεν πέτυχαν.
-
3:18 - 3:20Εξέτασα τους παράγοντες
που μέτρησαν περισσότερο -
3:20 - 3:23για την επιτυχία και την αποτυχία
όλων αυτών των επιχειρήσεων, -
3:23 - 3:25και τα αποτελέσματα
πραγματικά με εξέπληξαν. -
3:25 - 3:27Ο κορυφαίος παράγοντας
ήταν ο συγχρονισμός. -
3:27 - 3:29Ο συγχρονισμός δικαιολογούσε
-
3:29 - 3:33το 42% της διαφοράς
μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας. -
3:33 - 3:35Οι ομάδα και εκτέλεση ήρθαν δεύτερα,
-
3:35 - 3:36και η ιδέα,
-
3:36 - 3:38η διαφορετικότητα και
η μοναδικότητά της ιδέας, -
3:38 - 3:39ήρθε τρίτη.
-
3:39 - 3:41Αυτό όμως δεν είναι απόλυτο,
-
3:41 - 3:43δεν σημαίνει πως η ιδέα
δεν είναι σημαντική, -
3:43 - 3:47αλλά με εξέπληξε το ότι
η ιδέα δεν ήταν το σημαντικότερο. -
3:47 - 3:49Μερικές φορές είχε σημασία
όταν ήταν συγχρονισμένη. -
3:49 - 3:53Το επιχειρηματικό μοντέλο
και η χρηματοδότηση μου φάνηκαν λογικά. -
3:53 - 3:55Το επιχειρηματικό μοντέλο,
λογικά είναι τόσο χαμηλά -
3:55 - 3:57διότι μπορείς να ξεκινήσεις χωρίς αυτό
-
3:57 - 3:59και να προσθέσεις ένα
όταν το προϊόν έχει ζήτηση. -
3:59 - 4:01Το ίδιο ισχύει και με τη χρηματοδότηση,
-
4:01 - 4:04αν είναι αρχικά χαμηλή
αλλά μετά κερδίζεις έδαφος, -
4:04 - 4:06ιδιαίτερα στη σημερινή εποχή,
-
4:06 - 4:08είναι πολύ εύκολο να λάβεις
μεγάλη χρηματοδότηση. -
4:09 - 4:11Θα σας δώσω μερικά
συγκεκριμένα παραδείγματα. -
4:11 - 4:14Ας πάρουμε την Airbnb
που είναι πασίγνωστη επιτυχία. -
4:14 - 4:18Είναι γνωστό ότι πολλοί έξυπνοι επενδυτές
αγνόησαν αυτή την εταιρεία -
4:18 - 4:19επειδή σκέφτονταν ότι,
-
4:19 - 4:22«Κανένας δεν θα νοικιάσει
χώρο στο σπίτι του σε έναν ξένο». -
4:22 - 4:24Φυσικά αυτό αποδείχτηκε λάθος.
-
4:24 - 4:25Αλλά ένας λόγος που πέτυχε,
-
4:25 - 4:29εκτός από καλό επιχειρηματικό μοντέλο,
καλή ιδέα, σπουδαία εφαρμογή, -
4:29 - 4:30είναι ο συγχρονισμός.
-
4:30 - 4:33Η εταιρεία ξεφύτρωσε
εν μέσω οικονομικής ύφεσης -
4:33 - 4:35όταν οι άνθρωποι
χρειαζόταν επιπλέον χρήματα, -
4:35 - 4:37και αυτό ίσως βοήθησε τον κόσμο
-
4:37 - 4:39να αποδεχθεί να νοικιάσει
το σπίτι του σε ξένο. -
4:39 - 4:40Το ίδιο και με την Uber.
-
4:40 - 4:42Αποδείχθηκε τέλεια επιχείρηση,
-
4:42 - 4:43με τέλειο επιχειρηματικό μοντέλο,
-
4:43 - 4:45και τέλεια εφαρμογή σχεδίου.
-
4:45 - 4:47Όμως ο συγχρονισμός ήταν τέλειος
-
4:47 - 4:49στο να βρουν οδηγούς για το σύστημα.
-
4:49 - 4:52Οι οδηγοί αναζητούσαν επιπλέον χρήματα:
ήταν πολύ πολύ σημαντικό. -
4:52 - 4:55Μια πρώιμη επιτυχία, η Citysearch,
ήρθε όταν υπήρχε ζήτηση για ιστοσελίδες. -
4:55 - 4:58Η GoTo.com που την αναγγείλαμε
στο TED το 1998, -
4:58 - 5:02ήρθε όταν οι επιχειρήσεις αναζητούσαν
οικονομικούς τρόπους να κερδίσουν πελάτες. -
5:02 - 5:03Νομίζαμε πως η ιδέα ήταν σπουδαία,
-
5:03 - 5:06στην πραγματικότητα,
η χρονική στιγμή ήταν σπουδαιότερη. -
5:06 - 5:07Και μερικές αποτυχίες μας.
-
5:07 - 5:10Ιδρύσαμε την Z.com,
μια διαδικτυακή ψυχαγωγική εταιρεία. -
5:10 - 5:11Ήμασταν τόσο ενθουσιασμένοι --
-
5:11 - 5:14μαζέψαμε λεφτά, είχαμε
υπέροχο επιχειρηματικό μοντέλο, -
5:14 - 5:17μέχρι που προσλάβαμε
μεγάλο ταλέντο του Χόλιγουντ. -
5:17 - 5:20Όμως η διείσδυση της ευρυζωνικότητας
ήταν χαμηλή το 1999-2000. -
5:20 - 5:23Ήταν δύσκολο να παρακολουθήσεις
βίντεο διαδικτυακά. -
5:23 - 5:25έπρεπε να βάλεις κωδικοποιητές
και πολλές άλλες ρυθμίσεις, -
5:25 - 5:28τελικά η εταιρεία έκλεισε το 2003.
-
5:28 - 5:29Μόλις δύο χρόνια αργότερα,
-
5:29 - 5:32όταν το πρόβλημα κωδικοποίησης
λύθηκε απο το Adobe Flash -
5:32 - 5:36και όταν η διείσδυση ευρείας ζώνης
στο 50% της Αμερικής, -
5:36 - 5:37to YouTube συγχρονίστηκε άψογα.
-
5:37 - 5:39Καλή ιδέα, αλλά απίστευτος συγχρονισμός.
-
5:39 - 5:42Και δεν είχε καν επιχειρηματικό σχέδιο
όταν πρωτοξεκίνησε. -
5:42 - 5:44Τότε δεν ήταν καν βέβαιο
ότι θα λειτουργήσει. -
5:44 - 5:47Όμως ήταν τέλεια συγχρονισμένο.
-
5:47 - 5:49Θα έλεγα εν κατακλείδι
-
5:49 - 5:52ότι η εφαρμογή τελικά έχει μεγάλη σημασία.
-
5:52 - 5:53Η ιδέα μετράει πολύ.
-
5:53 - 5:55Ο συγχρονισμός όμως ακόμη περισσότερο.
-
5:55 - 5:56Για να βρείτε το σωστό χρόνο
-
5:56 - 6:00πρέπει να δείτε αν οι καταναλωτές
είναι πραγματικά έτοιμοι -
6:00 - 6:01γι' αυτό που προσφέρετε.
-
6:01 - 6:02Και να είμαστε απόλυτα ειλικρινείς,
-
6:02 - 6:04να μην αρνούμαστε
τα πραγματικά αποτελέσματα, -
6:04 - 6:07διότι αν έχετε κάτι που αγαπάτε,
θέλετε να το προωθήσετε, -
6:07 - 6:11αλλά θα πρέπει να είστε πολύ ειλικρινείς
για τον παράγοντα συγχρονισμό. -
6:11 - 6:12Όπως προείπα,
-
6:12 - 6:15οι νεοφυείς επιχειρήσεις μπορούν
να κάνουν τον κόσμο καλύτερο. -
6:15 - 6:17Ελπίζω κάποιες απο αυτές τις αναλύσεις
-
6:17 - 6:19να μπορέσουν να αυξήσουν
τις πιθανότητες επιτυχίας σας, -
6:19 - 6:22και να συμβάλλουν στο να γίνει
κάτι καλό στον κόσμο -
6:22 - 6:24το οποίο διαφορετικά δεν θα συνέβαινε.
-
6:24 - 6:26Σας ευχαριστώ πολύ,
ήσασταν καταπληκτικό κοινό. -
6:26 - 6:27(Χειροκρότημα)
- Title:
- Ο μοναδικός λόγος γιατί οι νεοφυείς επιχειρήσεις επιτυγχάνουν
- Speaker:
- Μπιλ Γκρος
- Description:
-
Ο Μπιλ Γκρος έχει ιδρύσει πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις και έχει εκκολάψει πολλές άλλες - και αναρωτήθηκε γιατί κάποιες πέτυχαν και κάποιες άλλες απέτυχαν. Έτσι συγκέντρωσε πληροφορίες από εκατοντάδες επιχειρήσεις, δικές του αλλά και άλλων επιχειρηματιών, και κατηγοριοποίησε κάθε εταιρεία με βάση πέντε παράγοντες κλειδιά. Ανακάλυψε έναν παράγοντα που ξεχωρίζει - και αυτό κατέπληξε ακόμη και τον ίδιο.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 06:40
Dimitra Papageorgiou approved Greek subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Dimitra Papageorgiou approved Greek subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Chryssa R. Takahashi accepted Greek subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Chryssa R. Takahashi edited Greek subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Chryssa R. Takahashi edited Greek subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Chryssa R. Takahashi edited Greek subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Chryssa R. Takahashi edited Greek subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed | ||
Chryssa R. Takahashi edited Greek subtitles for The single biggest reason why start-ups succeed |