WEBVTT

00:00:00.960 --> 00:00:02.950
Χαίρομαι που μοιράζομαι μαζί σας

00:00:02.950 --> 00:00:05.534
κάποια εκπληκτικά πορίσματα

00:00:05.534 --> 00:00:08.085
σχετικά με το τι κάνει
τις επιχειρήσεις επιτυχημένες,

00:00:08.085 --> 00:00:11.987
ποιοι παράγοντες καθορίζουν
την επιτυχία μιας νεοφυούς επιχείρησης.

NOTE Paragraph

00:00:13.063 --> 00:00:15.212
Πιστεύω ότι ένας νεοφυής οργανισμός

00:00:15.212 --> 00:00:18.970
είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους
να βελτιώσουμε τον κόσμο.

00:00:19.630 --> 00:00:22.756
Αν πάρετε μια ομάδα εργαζομένων
με σωστά κίνητρα να συνεταιριστούν

00:00:22.756 --> 00:00:24.875
και τους οργανώσετε
σε μια νεοφυή επιχείρηση,

00:00:24.875 --> 00:00:28.439
μπορείτε να απελευθερώσετε
πρωτόγνωρο ανθρώπινο δυναμικό.

00:00:28.439 --> 00:00:31.139
Μπορείτε να τους κάνετε
να πετύχουν απίστευτα πράγματα.

NOTE Paragraph

00:00:31.629 --> 00:00:33.929
Αλλά αν η νεοφυής εταιρεία
είναι τόσο καλή ιδέα,

00:00:33.929 --> 00:00:35.281
γιατί πολλές αποτυγχάνουν;

00:00:35.281 --> 00:00:36.878
Αυτό ήθελα να ανακαλύψω.

00:00:36.878 --> 00:00:39.363
Ήθελα να βρω τι έχει μεγαλύτερη σημασία

00:00:39.363 --> 00:00:40.573
για την επιτυχία τους.

NOTE Paragraph

00:00:40.573 --> 00:00:42.782
Και ήθελα να είμαι συστηματικός,

00:00:42.782 --> 00:00:45.975
να αποφύγω κάποια από τα ένστικτά μου
ή λανθασμένες εντυπώσεις που ίσως είχα

00:00:45.975 --> 00:00:48.201
λόγω τόσων εταιρειών
που έχω δει εδώ και χρόνια.

NOTE Paragraph

00:00:48.201 --> 00:00:49.428
Ήθελα να το μάθω

00:00:49.428 --> 00:00:52.076
επειδή φτιάχνω επιχειρήσεις από 12 χρονών

00:00:52.076 --> 00:00:54.801
όταν πουλούσα καραμέλες
σε στάση λεωφορείου στο Γυμνάσιο,

00:00:54.801 --> 00:00:57.442
έως το Λύκειο, που κατασκεύαζα
συσκευές ηλιακής ενέργειας,

00:00:57.442 --> 00:00:59.229
στο Πανεπιστήμιο που κατασκεύαζα ηχεία.

00:00:59.229 --> 00:01:01.415
Μετά το πτυχίο
έφτιαξα εταιρίες λογισμικού.

00:01:01.415 --> 00:01:04.064
Και πριν από 20 χρόνια
ίδρυσα την Idealab,

00:01:04.064 --> 00:01:07.105
και τα τελευταία 20 χρόνια
ιδρύσαμε πάνω από 100 επιχειρήσεις,

00:01:07.105 --> 00:01:09.629
πολλές επιτυχίες
αλλά και μεγάλες αποτυχίες.

00:01:09.629 --> 00:01:11.658
Μάθαμε πολλά από αυτές τις αποτυχίες.

NOTE Paragraph

00:01:11.658 --> 00:01:14.735
Έτσι προσπάθησα να εξετάσω τους παράγοντες

00:01:14.735 --> 00:01:17.748
που συντέλεσαν περισσότερο
στην επιτυχία και στην αποτυχία.

00:01:17.748 --> 00:01:19.458
Έτσι ανέλυσα τα εξής πέντε σημεία:

00:01:19.458 --> 00:01:20.418
Πρώτα, η ιδέα.

00:01:20.418 --> 00:01:22.434
Νόμιζα πως η ιδέα είναι το παν.

00:01:22.434 --> 00:01:24.811
Ονόμασα την εταιρεία μου Idealab, 
Εργαστήρι Ιδεών,

00:01:24.811 --> 00:01:27.254
επειδή λατρεύω τη στιγμή
της σύλληψης μιας ιδέας.

00:01:27.254 --> 00:01:29.785
Αλλά με τον καιρό,
σκέφτηκα ότι ίσως η ομάδα,

00:01:29.785 --> 00:01:31.970
η εφαρμογή του σχεδίου,
η προσαρμοστικότητα,

00:01:31.970 --> 00:01:34.121
είχαν περισσότερη σημασία από την ιδέα.

NOTE Paragraph

00:01:34.121 --> 00:01:38.483
Δεν πίστευα ποτέ ότι θα παράθετα
τον Μάικ Τάισον στη σκηνή του TED,

00:01:38.483 --> 00:01:40.342
αλλά κάποτε είπε:

00:01:40.342 --> 00:01:43.685
«Όλοι έχουν ένα σχέδιο, μέχρι να φάνε
την μπουνιά στο πρόσωπο».

00:01:43.685 --> 00:01:44.945
(Γέλια)

00:01:44.945 --> 00:01:47.714
Νομίζω ότι ισχύει
και για τις επιχειρήσεις.

00:01:47.714 --> 00:01:50.140
Μεγάλο μέρος της εκτέλεσης 
του σχεδίου της ομάδας

00:01:50.140 --> 00:01:53.680
είναι η ικανότητα προσαρμογής της
στη γροθιά από τον πελάτη.

00:01:53.680 --> 00:01:55.588
Ο πελάτης είναι η μόνη πραγματικότητα.

00:01:55.588 --> 00:01:59.829
Γι' αυτό σκέφτηκα
ότι το σημαντικότερο ίσως ήταν η ομάδα.

NOTE Paragraph

00:01:59.829 --> 00:02:02.148
Μετά εξέτασα το επιχειρηματικό μοντέλο.

00:02:02.148 --> 00:02:05.398
Τα πάει καλά η εταιρεία
στην εισροή εσόδων τους πελάτες;

00:02:05.398 --> 00:02:07.442
Αυτό άρχισε να γίνεται η βασική μου σκέψη

00:02:07.442 --> 00:02:09.759
ως προς το τι συνέβαλε
περισσότερο στην επιτυχία.

NOTE Paragraph

00:02:09.759 --> 00:02:11.226
Μετά ανέλυσα τη χρηματοδότηση.

00:02:11.226 --> 00:02:13.926
Μερικές φορές οι εταιρείες παίρνουν
μεγάλη χρηματοδότηση.

00:02:13.926 --> 00:02:15.654
Ίσως αυτό να είναι πιο σημαντικό.

NOTE Paragraph

00:02:15.654 --> 00:02:17.200
Και φυσικά, η χρονική στιγμή.

00:02:17.200 --> 00:02:19.820
Μήπως είναι πρώιμη ιδέα
κι ο κόσμος δεν είναι έτοιμος;

00:02:19.820 --> 00:02:22.867
Μήπως είσαι πολύ μπροστά 
και πρέπει να εκπαιδεύσεις τον κόσμο;

00:02:22.867 --> 00:02:23.746
Είναι κατάλληλη;

00:02:23.746 --> 00:02:26.059
Ή είναι πολύ αργά και
υπάρχει ήδη ανταγωνισμός;

NOTE Paragraph

00:02:26.059 --> 00:02:28.608
Εξέτασα πολύ προσεκτικά
αυτούς τους πέντε παράγοντες

00:02:28.608 --> 00:02:29.719
σε πολλές επιχειρήσεις.

00:02:29.719 --> 00:02:32.094
Εξέτασα και τις 100 εταιρείες της Idealab

00:02:32.094 --> 00:02:34.068
και 100 άλλες επιχειρήσεις

00:02:34.068 --> 00:02:36.794
ώστε να ανακαλύψω κάτι επιστημονικό.

NOTE Paragraph

00:02:37.574 --> 00:02:39.759
Έτσι για τις επιχειρήσεις της Idealab,

00:02:39.759 --> 00:02:41.542
για τις 5 καλύτερες απ' αυτές

00:02:41.542 --> 00:02:44.468
- Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com -

00:02:44.468 --> 00:02:47.192
όλες αυτές σημείωσαν
επιτυχία δισεκατομμυρίων.

00:02:47.192 --> 00:02:48.725
Για τις 5 χειρότερες εταιρείες;

00:02:48.725 --> 00:02:51.985
- Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink -

00:02:51.985 --> 00:02:54.656
αν και είχαμε προσδοκίες απ' αυτές,
δεν πέτυχαν.

NOTE Paragraph

00:02:54.656 --> 00:02:57.573
Έτσι, προσπάθησα να ταξινομήσω 
όλα αυτά τα χαρακτηριστικά

00:02:57.573 --> 00:03:01.075
το πώς οι εταιρείες τα πήγαν
σε καθεμιά κατεύθυνση.

00:03:01.075 --> 00:03:04.490
Όσον αφορά τις εταιρείες εκτός Idealab,
ανέλυσα τις τεράστιες επιτυχίες

00:03:04.490 --> 00:03:07.863
των Airbnb, Instagram, Uber,
Youtube και LinkedIn.

NOTE Paragraph

00:03:07.863 --> 00:03:09.675
Και μερικές αποτυχημένες εταιρείες:

00:03:09.675 --> 00:03:11.185
Webvan, Kozmo, Pets.com

00:03:11.185 --> 00:03:12.465
Flooz και Friendster.

00:03:12.465 --> 00:03:14.469
Αυτές είχαν χρηματοδοτηθεί αδρά,

00:03:14.469 --> 00:03:16.548
κάποιες είχαν και επιχειρηματικό μοντέλο,

00:03:16.548 --> 00:03:17.695
αλλά δεν πέτυχαν.

00:03:17.695 --> 00:03:20.076
Εξέτασα τους παράγοντες 
που μέτρησαν περισσότερο

00:03:20.076 --> 00:03:23.059
για την επιτυχία και την αποτυχία 
όλων αυτών των επιχειρήσεων,

00:03:23.059 --> 00:03:25.248
και τα αποτελέσματα
πραγματικά με εξέπληξαν.

NOTE Paragraph

00:03:25.248 --> 00:03:27.468
Ο κορυφαίος παράγοντας
ήταν ο συγχρονισμός.

00:03:27.468 --> 00:03:29.080
Ο συγχρονισμός δικαιολογούσε

00:03:29.080 --> 00:03:32.640
το 42% της διαφοράς
μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας.

00:03:32.640 --> 00:03:34.742
Οι ομάδα και εκτέλεση ήρθαν δεύτερα,

00:03:34.742 --> 00:03:35.564
και η ιδέα,

00:03:35.564 --> 00:03:38.061
η διαφορετικότητα και
η μοναδικότητά της ιδέας,

00:03:38.061 --> 00:03:39.454
ήρθε τρίτη.

NOTE Paragraph

00:03:39.454 --> 00:03:40.889
Αυτό όμως δεν είναι απόλυτο,

00:03:40.889 --> 00:03:43.026
δεν σημαίνει πως η ιδέα 
δεν είναι σημαντική,

00:03:43.026 --> 00:03:46.546
αλλά με εξέπληξε το ότι 
η ιδέα δεν ήταν το σημαντικότερο.

00:03:46.546 --> 00:03:49.146
Μερικές φορές είχε σημασία 
όταν ήταν συγχρονισμένη.

NOTE Paragraph

00:03:49.146 --> 00:03:52.521
Το επιχειρηματικό μοντέλο
και η χρηματοδότηση μου φάνηκαν λογικά.

00:03:52.521 --> 00:03:54.968
Το επιχειρηματικό μοντέλο,
λογικά είναι τόσο χαμηλά

00:03:54.968 --> 00:03:56.938
διότι μπορείς να ξεκινήσεις χωρίς αυτό

00:03:56.938 --> 00:03:59.455
και να προσθέσεις ένα
όταν το προϊόν έχει ζήτηση.

00:03:59.455 --> 00:04:01.321
Το ίδιο ισχύει και με τη χρηματοδότηση,

00:04:01.321 --> 00:04:03.946
αν είναι αρχικά χαμηλή
αλλά μετά κερδίζεις έδαφος,

00:04:03.946 --> 00:04:05.555
ιδιαίτερα στη σημερινή εποχή,

00:04:05.555 --> 00:04:08.076
είναι πολύ εύκολο να λάβεις
μεγάλη χρηματοδότηση.

NOTE Paragraph

00:04:08.756 --> 00:04:11.266
Θα σας δώσω μερικά
συγκεκριμένα παραδείγματα.

00:04:11.266 --> 00:04:14.359
Ας πάρουμε την Airbnb
που είναι πασίγνωστη επιτυχία.

00:04:14.359 --> 00:04:17.754
Είναι γνωστό ότι πολλοί έξυπνοι επενδυτές
αγνόησαν αυτή την εταιρεία

00:04:17.754 --> 00:04:18.904
επειδή σκέφτονταν ότι,

00:04:18.904 --> 00:04:22.117
«Κανένας δεν θα νοικιάσει
χώρο στο σπίτι του σε έναν ξένο».

00:04:22.117 --> 00:04:23.842
Φυσικά αυτό αποδείχτηκε λάθος.

00:04:23.842 --> 00:04:25.476
Αλλά ένας λόγος που πέτυχε,

00:04:25.476 --> 00:04:28.943
εκτός από καλό επιχειρηματικό μοντέλο,
καλή ιδέα, σπουδαία εφαρμογή,

00:04:28.943 --> 00:04:30.020
είναι ο συγχρονισμός.

NOTE Paragraph

00:04:30.020 --> 00:04:32.919
Η εταιρεία ξεφύτρωσε
εν μέσω οικονομικής ύφεσης

00:04:32.919 --> 00:04:35.117
όταν οι άνθρωποι 
χρειαζόταν επιπλέον χρήματα,

00:04:35.117 --> 00:04:36.641
και αυτό ίσως βοήθησε τον κόσμο

00:04:36.641 --> 00:04:39.097
να αποδεχθεί να νοικιάσει
το σπίτι του σε ξένο.

NOTE Paragraph

00:04:39.097 --> 00:04:40.356
Το ίδιο και με την Uber.

00:04:40.356 --> 00:04:41.879
Αποδείχθηκε τέλεια επιχείρηση,

00:04:41.879 --> 00:04:43.470
με τέλειο επιχειρηματικό μοντέλο,

00:04:43.470 --> 00:04:44.864
και τέλεια εφαρμογή σχεδίου.

00:04:44.864 --> 00:04:46.656
Όμως ο συγχρονισμός ήταν τέλειος

00:04:46.656 --> 00:04:48.805
στο να βρουν οδηγούς για το σύστημα.

00:04:48.805 --> 00:04:51.927
Οι οδηγοί αναζητούσαν επιπλέον χρήματα:
ήταν πολύ πολύ σημαντικό.

NOTE Paragraph

00:04:51.927 --> 00:04:55.472
Μια πρώιμη επιτυχία, η Citysearch,
ήρθε όταν υπήρχε ζήτηση για ιστοσελίδες.

00:04:55.472 --> 00:04:57.712
Η GoTo.com που την αναγγείλαμε 
στο TED το 1998,

00:04:57.712 --> 00:05:01.513
ήρθε όταν οι επιχειρήσεις αναζητούσαν
οικονομικούς τρόπους να κερδίσουν πελάτες.

00:05:01.513 --> 00:05:03.175
Νομίζαμε πως η ιδέα ήταν σπουδαία,

00:05:03.175 --> 00:05:05.846
στην πραγματικότητα,
η χρονική στιγμή ήταν σπουδαιότερη.

00:05:05.846 --> 00:05:07.284
Και μερικές αποτυχίες μας.

00:05:07.284 --> 00:05:09.981
Ιδρύσαμε την Z.com,
μια διαδικτυακή ψυχαγωγική εταιρεία.

00:05:09.981 --> 00:05:11.454
Ήμασταν τόσο ενθουσιασμένοι --

00:05:11.454 --> 00:05:14.096
μαζέψαμε λεφτά, είχαμε
υπέροχο επιχειρηματικό μοντέλο,

00:05:14.096 --> 00:05:16.914
μέχρι που προσλάβαμε
μεγάλο ταλέντο του Χόλιγουντ.

00:05:17.374 --> 00:05:20.272
Όμως η διείσδυση της ευρυζωνικότητας
ήταν χαμηλή το 1999-2000.

00:05:20.272 --> 00:05:22.688
Ήταν δύσκολο να παρακολουθήσεις
βίντεο διαδικτυακά.

00:05:22.688 --> 00:05:25.427
έπρεπε να βάλεις κωδικοποιητές
και πολλές άλλες ρυθμίσεις,

00:05:25.427 --> 00:05:27.838
τελικά η εταιρεία έκλεισε το 2003.

NOTE Paragraph

00:05:27.838 --> 00:05:29.124
Μόλις δύο χρόνια αργότερα,

00:05:29.124 --> 00:05:31.959
όταν το πρόβλημα κωδικοποίησης
λύθηκε απο το Adobe Flash

00:05:31.959 --> 00:05:35.633
και όταν η διείσδυση ευρείας ζώνης 
στο 50% της Αμερικής,

00:05:35.633 --> 00:05:37.430
to YouTube συγχρονίστηκε άψογα.

00:05:37.430 --> 00:05:39.489
Καλή ιδέα, αλλά απίστευτος συγχρονισμός.

00:05:39.489 --> 00:05:42.229
Και δεν είχε καν επιχειρηματικό σχέδιο
όταν πρωτοξεκίνησε.

00:05:42.229 --> 00:05:44.422
Τότε δεν ήταν καν βέβαιο
ότι θα λειτουργήσει.

00:05:44.422 --> 00:05:46.777
Όμως ήταν τέλεια συγχρονισμένο.

NOTE Paragraph

00:05:46.777 --> 00:05:48.568
Θα έλεγα εν κατακλείδι

00:05:48.568 --> 00:05:51.513
ότι η εφαρμογή τελικά έχει μεγάλη σημασία.

00:05:51.513 --> 00:05:52.697
Η ιδέα μετράει πολύ.

00:05:52.697 --> 00:05:54.516
Ο συγχρονισμός όμως ακόμη περισσότερο.

00:05:54.516 --> 00:05:56.452
Για να βρείτε το σωστό χρόνο

00:05:56.452 --> 00:05:59.539
πρέπει να δείτε αν οι καταναλωτές
είναι πραγματικά έτοιμοι

00:05:59.539 --> 00:06:00.715
γι' αυτό που προσφέρετε.

00:06:00.715 --> 00:06:02.387
Και να είμαστε απόλυτα ειλικρινείς,

00:06:02.387 --> 00:06:04.498
να μην αρνούμαστε
τα πραγματικά αποτελέσματα,

00:06:04.498 --> 00:06:07.169
διότι αν έχετε κάτι που αγαπάτε,
θέλετε να το προωθήσετε,

00:06:07.169 --> 00:06:10.529
αλλά θα πρέπει να είστε πολύ ειλικρινείς
για τον παράγοντα συγχρονισμό.

NOTE Paragraph

00:06:10.529 --> 00:06:11.749
Όπως προείπα,

00:06:11.749 --> 00:06:14.698
οι νεοφυείς επιχειρήσεις μπορούν
να κάνουν τον κόσμο καλύτερο.

00:06:14.698 --> 00:06:16.596
Ελπίζω κάποιες απο αυτές τις αναλύσεις

00:06:16.596 --> 00:06:19.358
να μπορέσουν να αυξήσουν
τις πιθανότητες επιτυχίας σας,

00:06:19.358 --> 00:06:21.758
και να συμβάλλουν στο να γίνει
κάτι καλό στον κόσμο

00:06:21.758 --> 00:06:23.594
το οποίο διαφορετικά δεν θα συνέβαινε.

NOTE Paragraph

00:06:23.594 --> 00:06:25.931
Σας ευχαριστώ πολύ,
ήσασταν καταπληκτικό κοινό.

NOTE Paragraph

00:06:25.931 --> 00:06:27.425
(Χειροκρότημα)