Return to Video

为什么我们会做出非理性的决定? - Sara Garofalo

  • 0:07 - 0:09
    假设你在玩博彩游戏
  • 0:09 - 0:12
    第一轮，你已经赚了1000美元
  • 0:12 - 0:15
    当指针停留在奖励区域
  • 0:15 - 0:17
    现在，你有个选择
  • 0:17 - 0:20
    再给你500美元奖金(1000+500=1500美元)
  • 0:20 - 0:23
    或者再投币一次
  • 0:23 - 0:26
    如果正面，再得到1000美元奖金（1000+1000=2000美元）
  • 0:26 - 0:29
    如果反面，什么也得不到（1000美元）
  • 0:29 - 0:34
    第二轮游戏，你已经赚了2000美元,当指针停留在惩罚区域
  • 0:34 - 0:36
    现在你有另一个选择
  • 0:36 - 0:39
    或者损失500美元（2000-500=1500美元）
  • 0:39 - 0:42
    或者再投币一次
  • 0:42 - 0:44
    如果是正面，不亏不赚（2000美元）
  • 0:44 - 0:49
    如果是反面，损失1000美元（2000-1000=1000美元）
  • 0:49 - 0:50
    如果你和大部分人一样
  • 0:50 - 0:54
    你可能会选择第一轮再拿500美元（1500美元）
  • 0:54 - 0:57
    第二轮选择投币（200050%+100050%=1500美元）
  • 0:57 - 1:00
    但是，仔细想想，完全没有道理
  • 1:00 - 1:04
    2次的赔率和结果是完全一样的
  • 1:04 - 1:09
    为什么第二轮的选择让你害怕
  • 1:09 - 1:13
    答案是我们称为“损失厌恶”的现象
  • 1:13 - 1:15
    在理性经济学理论中
  • 1:15 - 1:19
    我们用一个简单的数学等式来做决定
  • 1:19 - 1:23
    “风险程度”除以“赌注数量”
  • 1:23 - 1:26
    但研究发现，绝大部分人
  • 1:26 - 1:29
    害怕损失的负面心理影响
  • 1:29 - 1:35
    两倍于获得收益的正面心理影响
  • 1:35 - 1:40
    “损失厌恶”是一种来自于大脑快速判断的认知失调
  • 1:40 - 1:44
    我们解决问题的方式来源于从前的经验和直觉
  • 1:44 - 1:47
    而不是仔细的分析
  • 1:47 - 1:50
    脑力捷径（快速思维）导致不合理的决定
  • 1:50 - 1:51
    不同于热恋
  • 1:51 - 1:53
    或悬崖上的蹦极
  • 1:53 - 1:58
    逻辑谬误很容易被证伪
  • 1:58 - 2:04
    当存在概率时，大脑更容易做出错误决定
  • 2:04 - 2:09
    比如： 投掷一个4面绿色2面红色的骰子
  • 2:09 - 2:11
    20次
  • 2:11 - 2:14
    你可以在下面的结果中做出选择
  • 2:14 - 2:17
    如果正确，赢25美元
  • 2:17 - 2:19
    如何选择？
  • 2:19 - 2:24
    一项研究显示65%的大学生参与者
  • 2:24 - 2:26
    选择B
  • 2:26 - 2:30
    明显的A比B更短，并且包含在B中
  • 2:30 - 2:32
    就是说，A更可能
  • 2:32 - 2:35
    这被称为“链接谬误”
  • 2:35 - 2:37
    我们期待能看见更多的绿色
  • 2:37 - 2:42
    大脑玩弄我们，让我们选择更不可能的答案
  • 2:42 - 2:46
    “快速思考”在处理数字时也特别糟糕
  • 2:46 - 2:49
    在一个实验中，学生被分成2组
  • 2:49 - 2:55
    第一组被问到：甘地死于9岁前还是后？
  • 2:55 - 3:00
    第二组被问到：甘地死于140岁前还是后？
  • 3:00 - 3:03
    这两组问题显然都是错误的
  • 3:03 - 3:07
    当学生被要求猜测甘地什么时候去世？
  • 3:07 - 3:10
    第一组学生平均答案是：50岁
  • 3:10 - 3:14
    第二组：67岁
  • 3:14 - 3:17
    当然最早给出的信息都是错误的
  • 3:17 - 3:19
    应该不相关
  • 3:19 - 3:22
    仍然影响学生的判断
  • 3:22 - 3:25
    这是“锚定影响”的例子
  • 3:25 - 3:28
    被用于营销和谈判
  • 3:28 - 3:31
    用来增加人们愿意支付的价格
  • 3:31 - 3:35
    如果快速思考导致上述的错误
  • 3:35 - 3:37
    为什么会这样？
  • 3:37 - 3:40
    原因是他们相当有效
  • 3:40 - 3:41
    大部分人类历史
  • 3:41 - 3:46
    当信息有限时，生存依赖于快速决定
  • 3:46 - 3:50
    当我们没有时间逻辑分析所有可能性
  • 3:50 - 3:53
    快速决定有时能让我们活下来
  • 3:53 - 3:57
    但今天的环境需要做出更复杂决定
  • 3:57 - 4:01
    这些决定比我们想象的还要容易存在偏见
  • 4:01 - 4:04
    影响健康，教育
  • 4:04 - 4:06
    经济和司法公正的方方面面
  • 4:06 - 4:08
    我们不能关闭大脑的直觉思考
  • 4:08 - 4:11
    但是我们应该学会了解他们
  • 4:11 - 4:14
    当处理数字问题
  • 4:14 - 4:15
    概率
  • 4:15 - 4:17
    或者复杂决定时候
  • 4:17 - 4:18
    等一等
  • 4:18 - 4:23
    直觉给出的答案也许根本就是错误的
Title:
为什么我们会做出非理性的决定? - Sara Garofalo
Speaker:
Sara Garofalo
Description:

完整视频地址: http://ed.ted.com/lessons/the-psychology-behind-irrational-decisions-sara-garofalo

从纯粹的经济学理论来看，我们常常做出非理性的决定----就是说我们的决定不会产生最好的结果，为什么会这样？原因是我们不能正确处理数字和概率吗？还是背后另有心理学机制？Sara Garofalo 解释了Heuristics（快速思考，直觉思考）来源于从前的经验和直觉而不是分析

课程： Sara Garofalo
动画： TOGETHER
more » « less
Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TED-Ed
Duration:
04:39

Chinese, Simplified subtitles

Revisions

Our website uses cookies for analysis purposes.