Return to Video

بیمه محصولات زراعی، ایده ای در خور انتشار

  • 0:00 - 0:03
    سال ۱۹۸۴ در کنیا
  • 0:03 - 0:06
    سال فنجان
  • 0:06 - 0:09
    یا گورو گورو شناخته می شه.
  • 0:09 - 0:12
    گورو گورو پیمانه ایه که برای اندازه گیری
  • 0:12 - 0:15
    دوکیلوگرم دانه ذرت در بازار بکار می ره.
  • 0:15 - 0:18
    ودانه ذرت در تهیه اوگالی کیکی شبیه پولنتا
  • 0:18 - 0:22
    که اونو باسبزیجات می خورند کاربرد داره.
  • 0:22 - 0:24
    ذرت و سبزیجات هردو رو
  • 0:24 - 0:27
    در اکثر مزارع کنیا می کارند،
  • 0:27 - 0:29
    این یعنی که اکثر خانوارها می تونن
  • 0:29 - 0:31
    از مزرعه خودشون تغذیه کنند.
  • 0:31 - 0:35
    یه گورو گورو سه وعده غذایی
  • 0:35 - 0:37
    یه خانوار متوسط رو تامین می کنه،
  • 0:37 - 0:39
    ودر سال ۱۹۸۴، کل محصول
  • 0:41 - 0:43
    با یه گورو گورو برابر بود.
  • 0:43 - 0:46
    این واقعه یکی از بدترین خشکسالیها
  • 0:46 - 0:49
    در حافظه ها بوده و هست.
  • 0:49 - 0:52
    امروز من کشاورزان رو مقابل خشکسالیهایی
  • 0:52 - 0:54
    مثل خشکسالی اون سال بیمه می کنم
  • 0:54 - 0:59
    یا واضحتر بگم، من بارونو بیمه می کنم.
  • 0:59 - 1:01
    من از خانواده ای با روحیه پرحرارت هستم
  • 1:01 - 1:03
    که بیمارستانهایی در اندونزی ساختند
  • 1:03 - 1:06
    و پدرم بیمارستانی برای بیماریهای روانی
  • 1:06 - 1:07
    در تانزانیا ساخت.
  • 1:07 - 1:10
    این منم، پنج ساله، جلوی اون بیمارستان.
  • 1:10 - 1:12
    فکر نمی کنم اونا فکرشو می کردن
    که وقتی بزرگ بشم
  • 1:12 - 1:15
    بیمه بفروشم. (خنده حضار)
  • 1:15 - 1:18
    پس، بذارید بهتون بگم
    که این چطور اتفاق افتاد.
  • 1:18 - 1:20
    تو سال ۲۰۰۸،
  • 1:20 - 1:22
    برای وزارت کشاورزی رواندا کار می کردم.
  • 1:22 - 1:24
    رئیسم تنها به این خاطر ترفیع می گرفت
  • 1:24 - 1:26
    تا وزیر بشه.
  • 1:26 - 1:27
    خانم رئیس طرح بلندپروازانه ای روعملی کرد
  • 1:27 - 1:30
    تا انقلابی سبزو تو کشورش شروع کنه
  • 1:30 - 1:31
    وقبل ازینکه مطلع بشیم،
  • 1:31 - 1:34
    چندین تن کود شیمیایی و بذر
    وارد کرده بودیم
  • 1:34 - 1:36
    وبه کشاورزان می گفتیم
    که چطور کودو استفاده کنند
  • 1:36 - 1:38
    و بذرو بکارند.
  • 1:38 - 1:40
    چند هفته بعد،
  • 1:40 - 1:43
    صندوق بین المللی پول باهامون ملاقات کرد
  • 1:43 - 1:44
    و از وزیرمون پرسید:
  • 1:44 - 1:47
    "خانم وزیر، خیلی خوبه که شما تمایل دارید
    که کشاوزران رو برای
  • 1:47 - 1:51
    رسیدن به امنیت غذایی کمک کنید،
    اما اگر بارون نبارید چی؟"
  • 1:51 - 1:53
    خانم وزیر مغرورانه
  • 1:53 - 1:55
    و تا حدودی قاطع جواب داد:
  • 1:55 - 2:00
    "برای نزول بارون دعا می کنم."
  • 2:00 - 2:03
    این حرف بحثو تموم کرد.
  • 2:03 - 2:05
    توی ماشین، تو راه برگشت به وزارتخونه
  • 2:05 - 2:07
    خانم وزیر روبمن کرد و گفت:
  • 2:07 - 2:09
    "رز، امور مالی همیشه برات جالب بوده،
  • 2:09 - 2:13
    برو بگرد برامون بیمه گیر بیار."
  • 2:13 - 2:15
    شش سال ازون موقع می گذره
  • 2:15 - 2:17
    و پارسال اینقدر خوش شانس بودم
  • 2:17 - 2:18
    که بخشی از تیمی باشم که
  • 2:18 - 2:22
    بیش از ۱۸۵٫۰۰۰ کشاورز رو در کنیا و رواندا
  • 2:22 - 2:24
    در برابر خشکسالی بیمه کرده.
  • 2:24 - 2:26
    اونا رویهم رفته نیم هکتار زمین داشتند
  • 2:26 - 2:29
    و بطور متوسط دو یورو حق بیمه می پرداختند.
  • 2:29 - 2:32
    این نوع بیمه، بیمه خُرد نام داره.
  • 2:32 - 2:34
    امروزه، بیمه های سنتی کارگر نیستند
  • 2:34 - 2:36
    با دو یا سه یورو حق بیمه،
  • 2:36 - 2:39
    چون این قبیل بیمه ها،
    بر بازدید مزارع متکی اند.
  • 2:39 - 2:41
    اینجا توی آلمان، به یه کشاورز
  • 2:41 - 2:43
    در آغاز و نیمه و انتهای فصل کشت،
  • 2:43 - 2:46
    و مجددا اگه خسارتی باشه،
    سرکشی می کنند
  • 2:46 - 2:49
    تا خسارات وارده رو برآورد کنند.
  • 2:49 - 2:52
    برای کشاورز ناچیزی وسط آفریقا،
  • 2:52 - 2:54
    سنگینیه انجام چنین سرکشیهایی
  • 2:54 - 2:57
    اصلا جور در نمی آد.
  • 2:57 - 3:01
    پس بجاش به داده ها و فناوری تکیه می کنیم.
  • 3:01 - 3:03
    این ماهواره
  • 3:03 - 3:05
    بود و نبود ابرها رو مقایسه می کنه.
  • 3:05 - 3:06
    چون،
    راجبش فکر کنید،
  • 3:06 - 3:11
    اگه ابرها باشند،
    پس بایستی کم وبیش بارش داشته باشید،
  • 3:11 - 3:13
    ولی اگه ابرها نباشند،
  • 3:13 - 3:16
    پس بارش بارون واقعا غیرممکن میشه.
  • 3:16 - 3:18
    این تصاویر شروع بارشهای
  • 3:18 - 3:20
    این فصل کنیارو نشون می ده.
  • 3:20 - 3:22
    می بینید که حول و حوش ششم ماه مارس
  • 3:22 - 3:25
    ابرها وارد و بعد محو میشن،
  • 3:25 - 3:27
    بعد حول و حوش یازدهم مارس،
  • 3:27 - 3:30
    ابرها واقعا داخل می شن.
  • 3:30 - 3:33
    اون ابرها
  • 3:33 - 3:36
    آغاز بارشهای امسال بودن.
  • 3:36 - 3:39
    این ماهواره تمام آفریقارو پوشش میده.
  • 3:39 - 3:42
    و این پوشش تا سال ۱۹۸۴ رو در برمی گیره
  • 3:42 - 3:44
    این مهمه، چون اگه بدونید
  • 3:44 - 3:46
    طی سی سال گذشته، محلی
  • 3:46 - 3:48
    چند بار خشکسالی رو تجربه کرده
  • 3:48 - 3:50
    قادرید برآورد بمراتب بهتری انجام بدید
  • 3:50 - 3:53
    که احتمالات خشکسالی برای سال آتی چقدره
  • 3:53 - 3:55
    و این یعنی که می تونید
    روی ریسک خشکسالی
  • 3:55 - 3:58
    قیمت بذارید.
  • 3:58 - 4:00
    داده به تنهایی کافی نیست.
  • 4:00 - 4:03
    ما الگوریتمهای زراعی رو طراحی کردیم
  • 4:03 - 4:06
    که به ما میگن یه محصول
    چه موقع و چقدر بارش نیاز داره.
  • 4:06 - 4:09
    مثلا، برای ذرت موقع کاشت
  • 4:09 - 4:11
    دو روز بارندگی لازم دارید
  • 4:11 - 4:13
    برای اینکه کشاورزان کشت کنند
  • 4:13 - 4:15
    و بعد برای این محصول
    لازمه هردو هفته یکبار بباره
  • 4:15 - 4:18
    تا کامل سبز کنه.
  • 4:18 - 4:21
    بعدش، برای این محصول
    هر سه هفته بارون لازم دارید
  • 4:21 - 4:24
    تا برگهایش شکل بگیرند
  • 4:24 - 4:27
    در حالیکه در مرحله گل دهی،
    بارش با دفعات بیشتری لازمه.
  • 4:27 - 4:31
    حدود هر ده روز یکبار،
    برای اینکه کاکل محصول شکل بگیره.
  • 4:31 - 4:32
    در انتهای فصل
  • 4:32 - 4:34
    واقعا لازم نیست بارون بیاد
  • 4:34 - 4:38
    چون ازین ببعد امکان داره
    بارون به محصول خسارت وارد کنه.
  • 4:38 - 4:41
    طراحی چنین پوششی دشواره
  • 4:41 - 4:43
    با این حال معلوم شد که چالش اصلی
  • 4:43 - 4:48
    فروش بیمه بوده.
  • 4:48 - 4:50
    برای خودمون هدف نچندان زیادی
    متشکل از پونصد کشاورز
  • 4:50 - 4:54
    که بعد از فصل اولمون بیمه شده بودند،
    در نظر گرفتیم.
  • 4:54 - 4:57
    بعد از چند ماهی بازاریابی طاقت فرسا،
  • 4:57 - 4:58
    با مجموع کل صد و هشتاد و پنج کشاورز
  • 4:58 - 5:02
    قرارداد بسته بودیم.
  • 5:02 - 5:05
    مایوس و مبهوت شده بودم.
  • 5:05 - 5:07
    همه بمن میگفتن که کشاورزان
  • 5:07 - 5:10
    به بیمه نیاز دارند
  • 5:10 - 5:12
    اما، مشتریان اصلی ما
    بسادگی بیمه نمی خریدند.
  • 5:12 - 5:15
    اونا منتظر بودن تا ببینند چی پیش میاد،
  • 5:15 - 5:18
    به شرکتهای بیمه گذار اعتماد نمیکردند
  • 5:18 - 5:20
    یا اینطور فکر می کردند:
    "سالها کارمو پیش بردم،
  • 5:20 - 5:23
    چرا حالا باید بیمه کنم؟"
  • 5:23 - 5:26
    امروزه خیلی از شما با اعتبار خُرد آشنایید،
  • 5:26 - 5:30
    روش تامین وامهای خُرد
    برای افراد بی بضاعت
  • 5:30 - 5:32
    که محمد یونس پایه گذاریش کرد.
  • 5:32 - 5:33
    که جایزه صلح نوبلو
  • 5:33 - 5:35
    بخاطر همکاریش
    با گرامین بانک برد.
  • 5:36 - 5:38
    معلوم شد، فروش اعتبار خُرد
  • 5:38 - 5:39
    مثل فروش بیمه نیست.
  • 5:42 - 5:45
    در قبال اعتبار،
    لازمه که کشاورز اعتماد بانکو جلب کنه،
  • 5:45 - 5:49
    و اگه تو این کار موفق بشه،
    بانک پول در اختیارش میذاره.
  • 5:49 - 5:51
    این جریان جالبیه.
  • 5:51 - 5:54
    در قبال بیمه، لازمه که کشاورز
  • 5:54 - 5:56
    به شرکت بیمه اعتماد کنه و لازمه
  • 5:56 - 5:59
    که به شرکت بیمه پول بده.
  • 5:59 - 6:02
    این جریان بسیار متفاوتیه.
  • 6:02 - 6:05
    و به این ترتیب،
    رشد بیمه کند بوده،
  • 6:05 - 6:08
    با تنها ۴/۴ درصد از آفریقاییها
  • 6:08 - 6:10
    طی سال ۲۰۱۲ بیمه رو قبول کردند
  • 6:10 - 6:12
    و نیمی از این تعداد توی یه کشور بودن،
  • 6:12 - 6:14
    آفریقای جنوبی.
  • 6:14 - 6:16
    طی چند سال برای فروش
  • 6:16 - 6:18
    مستقیم بیمه به کشاورزان،
  • 6:18 - 6:20
    علیرغم هزینه گزاف بازاریابی
  • 6:20 - 6:23
    و اقبال بسیار محدود، تلاش کردیم.
  • 6:23 - 6:26
    بعد فهمیدیم که سازمانهای فراوانی بودند
  • 6:26 - 6:28
    که با کشاورزان سروکار داشتند:
  • 6:28 - 6:32
    شرکتهای تولیدکننده بذر،
    بنگاههای سرمایه گذاری خُرد،
  • 6:32 - 6:34
    اپراتورهای تلفن همراه،
  • 6:34 - 6:35
    سازمانهای دولتی.
  • 6:35 - 6:38
    همه اونا،
    وامهایی رو برای کشاورزان تامین می کردند
  • 6:38 - 6:40
    و اغلب، درست قبل از اینکه
    این وامها بمرحله نهایی برسه،
  • 6:40 - 6:42
    ممکن بود که کشاورز بگه:
  • 6:42 - 6:44
    "اما اگه بارون نیومد چی؟
  • 6:44 - 6:48
    انتظار دارین که من قرضمو چجوری پس بدم؟"
  • 6:48 - 6:50
    بسیاری از این تشکیلات، بسادگی
  • 6:50 - 6:52
    خودشونو درمعرض این ریسک قرار می دادند،
  • 6:52 - 6:54
    به این امید که اون سال
  • 6:54 - 6:56
    فاجعه پیش نمی آد.
  • 6:56 - 6:58
    با این حال، اکثر این سازمانها
  • 6:58 - 7:00
    تولیداتشون به کشاورزی محدود می شد.
  • 7:00 - 7:03
    اونا نمی تونستن اینجور ریسکیو قبول کنن.
  • 7:03 - 7:07
    اونا مشتری ما شدند
  • 7:07 - 7:10
    و وقتی بیمه و اعتبار درهم آمیخته شد
  • 7:10 - 7:13
    اتفاق جالبی میتونه بیوفته.
  • 7:13 - 7:16
    بذارید یه داستان دیگه براتون بگم.
  • 7:16 - 7:20
    در اوایل ماه فوریه سال ۲۰۱۲ در کنیای غربی،
  • 7:20 - 7:23
    بارشها شروع شد و این سازمانها
    زود دست بکار شدند،
  • 7:23 - 7:26
    وقتی بارون زود شروع به باریدن کنه،
    کشاورزان دلگرم می شوند،
  • 7:26 - 7:30
    چون معنیش اینه که فصل خوبی پیش رو دارند.
  • 7:30 - 7:32
    پس قراردادهای وامو بستند و کشت کردند.
  • 7:32 - 7:34
    طی سه هفته آتی
  • 7:34 - 7:36
    حتی قطره ای بارون نبارید
  • 7:36 - 7:39
    و محصولی که به اون خوبی سبز کرده بود،
  • 7:39 - 7:42
    خشکید و ازبین رفت.
  • 7:42 - 7:45
    ما وامهای یه بنگاه سرمایه گذاری خُرد رو
    بیمه کرده بودیم
  • 7:45 - 7:46
    که اون وامهارو
  • 7:46 - 7:49
    برای حدود شیش هزار کشاورز منطقه
    تامین کرده بود،
  • 7:49 - 7:51
    بهشون زنگ زدیم و گفتیم:
  • 7:51 - 7:52
    "ببینید، ما از خشکسالی اطلاع داریم.
  • 7:52 - 7:54
    هواتونو داریم.
  • 7:54 - 7:58
    آخر فصل دویست هزار یورو بهتون می دیم."
  • 7:58 - 8:00
    گفتند:" بَه،عالیه،
  • 8:00 - 8:02
    اما آخر فصل دیره.
  • 8:02 - 8:04
    امکان داره پولو الان بهمون بدید؟
  • 8:04 - 8:07
    دراینصورت این کشاورزان هنوزم می تونند
    دوباره کشت کنند
  • 8:07 - 8:10
    و می تونند این فصل درو کنند."
  • 8:10 - 8:13
    پس شرکای بیمه مونو راضی کردیم
  • 8:13 - 8:16
    و بعداً تو ماه اپریل،
    اون کشاورزان مجددا کشت کردند.
  • 8:16 - 8:19
    ما ایده کاشت مجدد رو
    به یه شرکت تولید دانه بردیم
  • 8:19 - 8:21
    و اونارو راضی کردیم تا هزینه بیمه رو،
  • 8:21 - 8:23
    روی هر کیسه بذر اعمال کنند
  • 8:23 - 8:25
    و داخل هر کیسه، یه کارت گذاشتیم
  • 8:25 - 8:26
    که یه شماره روش بود،
  • 8:26 - 8:28
    و زمانی که کشاورزان کارتو باز می کردند،
  • 8:28 - 8:30
    اون شماره رو پیامک می کردند
  • 8:30 - 8:32
    و اون شماره عملاً کمکمون می کرد
  • 8:32 - 8:33
    تا اون کشاورزو مکان یابی کنیم
  • 8:33 - 8:36
    و اونارو برحسب پیکسلی ماهواره ای،
    توزیع کنیم.
  • 8:36 - 8:39
    اونوقت، یه ماهواره احتمال بارندگی رو
  • 8:39 - 8:40
    طی سه هفته آینده می سنجید
  • 8:40 - 8:42
    و اگه بارون نمی بارید،
  • 8:42 - 8:46
    بذر کشاورزان رو جایگزین می کردیم.
  • 8:46 - 8:47
    یکی از اولین-
  • 8:47 - 8:52
    (تشویق حضار)-
    دست نگه دارین! من اونجا نبودم.
  • 8:52 - 8:55
    یکی از اولین ذی نفعان این تضمین کاشت مجدد
  • 8:55 - 8:57
    آقای بوسکو وینیی بود.
  • 8:57 - 9:00
    بعد ازون ماه اوت از مزرعش بازدید کردیم
  • 9:00 - 9:04
    کاش می تونستم صورت شادشو بهتون نشون بدم،
  • 9:04 - 9:06
    موقعی که محصولش رو نشونمون داد،
  • 9:06 - 9:08
    چون بهم دلگرمی داد
  • 9:08 - 9:10
    و بمن فهماند که چرا فروش بیمه
  • 9:10 - 9:12
    می تونه کار خوبی باشه.
  • 9:12 - 9:14
    اما، اون اصرار داشت
  • 9:14 - 9:17
    که کل محصولشو توی تصویر داشته باشیم،
  • 9:17 - 9:21
    پس مجبور شدیم خیلی زوم اَوت کنیم.
  • 9:21 - 9:24
    اون فصل،
    بیمه محصولش رو تضمین کرد
  • 9:24 - 9:27
    و من امروز باور دارم
  • 9:27 - 9:30
    که ما،
    همه ابزاریو که به کشاورزان امکان میده
  • 9:30 - 9:32
    که بر سرنوشتشون احاطه داشته باشند رو
    در اختیار داریم.
  • 9:32 - 9:34
    سال پیمانه، دیگه نه.
  • 9:34 - 9:37
    در عوض، حداقل به نوعی،
  • 9:37 - 9:40
    انتظار سال بیمه
  • 9:40 - 9:43
    یا سال فراوانترین برداشت محصول رو می کشم.
  • 9:43 - 9:44
    متشکرم.
  • 9:46 - 9:47
    (تشویق حضار)
Title:
بیمه محصولات زراعی، ایده ای در خور انتشار
Speaker:
رز گوسلینگا
Description:

کشاورزان خرده پا سنگ بستر اقتصاد ملی و منطقه ای در سرتاسر افریقای سیاه هستند، مگر اینکه شرایط جوی غیرقابل پیش بینی بودنش را به اثبات برساند و کشتشان به ثمر نرسد. راه حل بیمه است، در مقیاسی وسیع و قاره ای و به قیمتی مقرون به صرفه و بسیار پایین. رز گوسلینگا، تبعۀ کنیا و تیمش شیوه ای غیرمعمول را آغاز کرده اند تا در فصل کاشت به کشاورزانی که کشتشان پیش از موقع از بین می رود فرصتی دوباره بدهند.
more » « less
Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TEDTalks
Duration:
10:04

Persian subtitles

Revisions

Our website uses cookies for analysis purposes.