1
00:00:00,465 --> 00:00:03,492
سال ۱۹۸۴ در کنیا

2
00:00:03,492 --> 00:00:06,333
سال فنجان

3
00:00:06,333 --> 00:00:08,753
یا گورو گورو شناخته می شه.

4
00:00:08,753 --> 00:00:11,671
گورو گورو پیمانه ایه که برای اندازه گیری

5
00:00:11,671 --> 00:00:14,981
دوکیلوگرم دانه ذرت در بازار بکار می ره.

6
00:00:14,981 --> 00:00:18,121
ودانه ذرت در تهیه اوگالی کیکی شبیه پولنتا

7
00:00:18,121 --> 00:00:22,078
که اونو باسبزیجات می خورند کاربرد داره.

8
00:00:22,078 --> 00:00:24,393
ذرت و سبزیجات هردو رو

9
00:00:24,393 --> 00:00:26,518
در اکثر مزارع کنیا می کارند،

10
00:00:26,518 --> 00:00:28,791
این یعنی که اکثر خانوارها می تونن

11
00:00:28,791 --> 00:00:30,972
از مزرعه خودشون تغذیه کنند.

12
00:00:30,972 --> 00:00:34,900
یه گورو گورو سه وعده غذایی

13
00:00:34,900 --> 00:00:36,881
یه خانوار متوسط رو تامین می کنه،

14
00:00:36,881 --> 00:00:38,968
ودر سال ۱۹۸۴، کل محصول

15
00:00:41,055 --> 00:00:43,142
با یه گورو گورو برابر بود.

16
00:00:43,142 --> 00:00:45,992
این واقعه یکی از بدترین خشکسالیها

17
00:00:45,992 --> 00:00:48,635
در حافظه ها بوده و هست.

18
00:00:48,635 --> 00:00:51,594
امروز من کشاورزان رو مقابل خشکسالیهایی

19
00:00:51,594 --> 00:00:53,655
مثل خشکسالی اون سال بیمه می کنم

20
00:00:53,655 --> 00:00:58,641
یا واضحتر بگم، من بارونو بیمه می کنم.

21
00:00:58,641 --> 00:01:01,090
من از خانواده ای با روحیه پرحرارت هستم

22
00:01:01,090 --> 00:01:03,241
که بیمارستانهایی در اندونزی ساختند

23
00:01:03,241 --> 00:01:05,518
و پدرم بیمارستانی برای بیماریهای روانی

24
00:01:05,518 --> 00:01:06,774
در تانزانیا ساخت.

25
00:01:06,774 --> 00:01:09,875
این منم، پنج ساله، جلوی اون بیمارستان.

26
00:01:09,875 --> 00:01:12,196
فکر نمی کنم اونا فکرشو می کردن 
که وقتی بزرگ بشم

27
00:01:12,196 --> 00:01:15,162
بیمه بفروشم. (خنده حضار)

28
00:01:15,162 --> 00:01:18,203
پس، بذارید بهتون بگم 
که این چطور اتفاق افتاد.

29
00:01:18,203 --> 00:01:19,920
تو سال ۲۰۰۸،

30
00:01:19,920 --> 00:01:22,204
برای وزارت کشاورزی رواندا کار می کردم.

31
00:01:22,204 --> 00:01:24,200
رئیسم تنها به این خاطر ترفیع می گرفت

32
00:01:24,200 --> 00:01:25,607
تا وزیر بشه.

33
00:01:25,607 --> 00:01:27,495
خانم رئیس طرح بلندپروازانه ای روعملی کرد

34
00:01:27,495 --> 00:01:29,824
تا انقلابی سبزو تو کشورش شروع کنه

35
00:01:29,824 --> 00:01:31,444
وقبل ازینکه مطلع بشیم،

36
00:01:31,444 --> 00:01:33,737
چندین تن کود شیمیایی و بذر
وارد کرده بودیم

37
00:01:33,737 --> 00:01:36,462
وبه کشاورزان می گفتیم
که چطور کودو استفاده کنند

38
00:01:36,462 --> 00:01:37,997
و بذرو بکارند.

39
00:01:37,997 --> 00:01:39,890
چند هفته بعد،

40
00:01:39,890 --> 00:01:42,603
صندوق بین المللی پول باهامون ملاقات کرد

41
00:01:42,603 --> 00:01:44,133
و از وزیرمون پرسید:

42
00:01:44,133 --> 00:01:46,945
"خانم وزیر، خیلی خوبه که شما تمایل دارید
که کشاوزران رو برای

43
00:01:46,945 --> 00:01:51,118
رسیدن به امنیت غذایی کمک کنید، 
اما اگر بارون نبارید چی؟"

44
00:01:51,118 --> 00:01:53,267
خانم وزیر مغرورانه

45
00:01:53,267 --> 00:01:55,281
و تا حدودی قاطع جواب داد:

46
00:01:55,281 --> 00:01:59,871
"برای نزول بارون دعا می کنم."

47
00:01:59,871 --> 00:02:03,071
این حرف بحثو تموم کرد.

48
00:02:03,071 --> 00:02:05,225
توی ماشین، تو راه برگشت به وزارتخونه

49
00:02:05,225 --> 00:02:07,306
خانم وزیر روبمن کرد و گفت:

50
00:02:07,306 --> 00:02:09,376
"رز، امور مالی همیشه برات جالب بوده،

51
00:02:09,376 --> 00:02:12,515
برو بگرد برامون بیمه گیر بیار."

52
00:02:12,515 --> 00:02:14,552
شش سال ازون موقع می گذره

53
00:02:14,552 --> 00:02:16,542
و پارسال اینقدر خوش شانس بودم

54
00:02:16,542 --> 00:02:18,048
که بخشی از تیمی باشم که

55
00:02:18,048 --> 00:02:21,953
بیش از ۱۸۵٫۰۰۰ کشاورز رو در کنیا و رواندا

56
00:02:21,953 --> 00:02:23,890
در برابر خشکسالی بیمه کرده.

57
00:02:23,890 --> 00:02:25,970
اونا رویهم رفته نیم هکتار زمین داشتند

58
00:02:25,970 --> 00:02:29,423
و بطور متوسط دو یورو حق بیمه می پرداختند.

59
00:02:29,423 --> 00:02:31,800
این نوع بیمه، بیمه خُرد نام داره.

60
00:02:31,800 --> 00:02:33,855
امروزه، بیمه های سنتی کارگر نیستند

61
00:02:33,855 --> 00:02:35,768
با دو یا سه یورو حق بیمه،

62
00:02:35,768 --> 00:02:38,675
چون این قبیل بیمه ها،
بر بازدید مزارع متکی اند.

63
00:02:38,675 --> 00:02:40,617
اینجا توی آلمان، به یه کشاورز

64
00:02:40,617 --> 00:02:43,102
در آغاز و نیمه و انتهای فصل کشت،

65
00:02:43,102 --> 00:02:45,589
و مجددا اگه خسارتی باشه، 
سرکشی می کنند

66
00:02:45,589 --> 00:02:48,995
تا خسارات وارده رو برآورد کنند.

67
00:02:48,995 --> 00:02:52,130
برای کشاورز ناچیزی وسط آفریقا،

68
00:02:52,130 --> 00:02:53,959
سنگینیه انجام چنین سرکشیهایی

69
00:02:53,959 --> 00:02:57,030
اصلا جور در نمی آد.

70
00:02:57,030 --> 00:03:00,871
پس بجاش به داده ها و فناوری تکیه می کنیم.

71
00:03:00,871 --> 00:03:03,077
این ماهواره

72
00:03:03,077 --> 00:03:05,239
بود و نبود ابرها رو مقایسه می کنه.

73
00:03:05,239 --> 00:03:06,407
چون، 
راجبش فکر کنید،

74
00:03:06,407 --> 00:03:11,109
اگه ابرها باشند، 
پس بایستی کم وبیش بارش داشته باشید،

75
00:03:11,109 --> 00:03:12,808
ولی اگه ابرها نباشند،

76
00:03:12,808 --> 00:03:15,659
پس بارش بارون واقعا غیرممکن میشه.

77
00:03:15,659 --> 00:03:17,939
این تصاویر شروع بارشهای

78
00:03:17,939 --> 00:03:19,794
این فصل کنیارو نشون می ده.

79
00:03:19,794 --> 00:03:21,830
می بینید که حول و حوش ششم ماه مارس

80
00:03:21,830 --> 00:03:24,935
ابرها وارد و بعد محو میشن،

81
00:03:24,935 --> 00:03:26,963
بعد حول و حوش یازدهم مارس،

82
00:03:26,963 --> 00:03:30,213
ابرها واقعا داخل می شن.

83
00:03:30,213 --> 00:03:33,140
اون ابرها

84
00:03:33,140 --> 00:03:36,028
آغاز بارشهای امسال بودن.

85
00:03:36,028 --> 00:03:38,715
این ماهواره تمام آفریقارو پوشش میده.

86
00:03:38,715 --> 00:03:41,632
و این پوشش تا سال ۱۹۸۴ رو در برمی گیره

87
00:03:41,632 --> 00:03:43,980
این مهمه، چون اگه بدونید

88
00:03:43,980 --> 00:03:46,421
طی سی سال گذشته، محلی

89
00:03:46,421 --> 00:03:48,370
چند بار خشکسالی رو تجربه کرده

90
00:03:48,370 --> 00:03:50,200
قادرید برآورد بمراتب بهتری انجام بدید

91
00:03:50,200 --> 00:03:52,957
که احتمالات خشکسالی برای سال آتی چقدره

92
00:03:52,957 --> 00:03:55,070
و این یعنی که می تونید
روی ریسک خشکسالی

93
00:03:55,070 --> 00:03:57,760
قیمت بذارید.

94
00:03:57,760 --> 00:04:00,156
داده به تنهایی کافی نیست.

95
00:04:00,156 --> 00:04:02,641
ما الگوریتمهای زراعی رو طراحی کردیم

96
00:04:02,641 --> 00:04:06,335
که به ما میگن یه محصول 
چه موقع و چقدر بارش نیاز داره.

97
00:04:06,335 --> 00:04:08,749
مثلا، برای ذرت موقع کاشت

98
00:04:08,749 --> 00:04:11,144
دو روز بارندگی لازم دارید

99
00:04:11,144 --> 00:04:13,000
برای اینکه کشاورزان کشت کنند

100
00:04:13,000 --> 00:04:15,194
و بعد برای این محصول 
لازمه هردو هفته یکبار بباره

101
00:04:15,194 --> 00:04:17,673
تا کامل سبز کنه.

102
00:04:17,673 --> 00:04:20,998
بعدش، برای این محصول
هر سه هفته بارون لازم دارید

103
00:04:20,998 --> 00:04:23,901
تا برگهایش شکل بگیرند

104
00:04:23,901 --> 00:04:26,667
در حالیکه در مرحله گل دهی،
بارش با دفعات بیشتری لازمه.

105
00:04:26,667 --> 00:04:30,527
حدود هر ده روز یکبار، 
برای اینکه کاکل محصول شکل بگیره.

106
00:04:30,527 --> 00:04:32,032
در انتهای فصل

107
00:04:32,032 --> 00:04:34,244
واقعا لازم نیست بارون بیاد

108
00:04:34,244 --> 00:04:37,795
چون ازین ببعد امکان داره 
بارون به محصول خسارت وارد کنه.

109
00:04:37,795 --> 00:04:41,150
طراحی چنین پوششی دشواره

110
00:04:41,150 --> 00:04:43,046
با این حال معلوم شد که چالش اصلی

111
00:04:43,046 --> 00:04:47,574
فروش بیمه بوده.

112
00:04:47,574 --> 00:04:50,061
برای خودمون هدف نچندان زیادی
متشکل از پونصد کشاورز

113
00:04:50,061 --> 00:04:54,061
که بعد از فصل اولمون بیمه شده بودند،
در نظر گرفتیم.

114
00:04:54,061 --> 00:04:56,631
بعد از چند ماهی بازاریابی طاقت فرسا،

115
00:04:56,631 --> 00:04:58,450
با مجموع کل صد و هشتاد و پنج کشاورز

116
00:04:58,450 --> 00:05:02,108
قرارداد بسته بودیم.

117
00:05:02,108 --> 00:05:05,030
مایوس و مبهوت شده بودم.

118
00:05:05,030 --> 00:05:07,441
همه بمن میگفتن که کشاورزان

119
00:05:07,441 --> 00:05:09,852
به بیمه نیاز دارند

120
00:05:09,852 --> 00:05:12,264
اما، مشتریان اصلی ما 
بسادگی بیمه نمی خریدند.

121
00:05:12,264 --> 00:05:14,928
اونا منتظر بودن تا ببینند چی پیش میاد،

122
00:05:14,928 --> 00:05:17,677
به شرکتهای بیمه گذار اعتماد نمیکردند

123
00:05:17,677 --> 00:05:19,963
یا اینطور فکر می کردند: 
"سالها کارمو پیش بردم،

124
00:05:19,963 --> 00:05:23,174
چرا حالا باید بیمه کنم؟"

125
00:05:23,174 --> 00:05:26,385
امروزه خیلی از شما با اعتبار خُرد آشنایید،

126
00:05:26,385 --> 00:05:29,596
روش تامین وامهای خُرد
برای افراد بی بضاعت

127
00:05:29,596 --> 00:05:31,598
که محمد یونس پایه گذاریش کرد.

128
00:05:31,598 --> 00:05:33,119
که جایزه صلح نوبلو

129
00:05:33,119 --> 00:05:34,584
بخاطر همکاریش
با گرامین بانک برد.

130
00:05:36,049 --> 00:05:37,515
معلوم شد، فروش اعتبار خُرد

131
00:05:37,515 --> 00:05:38,823
مثل فروش بیمه نیست.

132
00:05:42,093 --> 00:05:45,038
در قبال اعتبار، 
لازمه که کشاورز اعتماد بانکو جلب کنه،

133
00:05:45,038 --> 00:05:48,982
و اگه تو این کار موفق بشه، 
بانک پول در اختیارش میذاره.

134
00:05:48,982 --> 00:05:51,091
این جریان جالبیه.

135
00:05:51,091 --> 00:05:54,337
در قبال بیمه، لازمه که کشاورز

136
00:05:54,337 --> 00:05:55,879
به شرکت بیمه اعتماد کنه و لازمه

137
00:05:55,879 --> 00:05:59,103
که به شرکت بیمه پول بده.

138
00:05:59,103 --> 00:06:02,470
این جریان بسیار متفاوتیه.

139
00:06:02,470 --> 00:06:05,159
و به این ترتیب،
رشد بیمه کند بوده،

140
00:06:05,159 --> 00:06:07,735
با تنها ۴/۴ درصد از آفریقاییها

141
00:06:07,735 --> 00:06:09,931
طی سال ۲۰۱۲ بیمه رو قبول کردند

142
00:06:09,931 --> 00:06:12,127
و نیمی از این تعداد توی یه کشور بودن،

143
00:06:12,127 --> 00:06:14,323
آفریقای جنوبی.

144
00:06:14,323 --> 00:06:15,970
طی چند سال برای فروش

145
00:06:15,970 --> 00:06:18,421
مستقیم بیمه به کشاورزان،

146
00:06:18,421 --> 00:06:20,420
علیرغم هزینه گزاف بازاریابی

147
00:06:20,420 --> 00:06:23,003
و اقبال بسیار محدود، تلاش کردیم.

148
00:06:23,003 --> 00:06:25,586
بعد فهمیدیم که سازمانهای فراوانی بودند

149
00:06:25,586 --> 00:06:28,169
که با کشاورزان سروکار داشتند:

150
00:06:28,169 --> 00:06:31,606
شرکتهای تولیدکننده بذر، 
بنگاههای سرمایه گذاری خُرد،

151
00:06:31,606 --> 00:06:33,552
اپراتورهای تلفن همراه،

152
00:06:33,552 --> 00:06:34,874
سازمانهای دولتی.

153
00:06:34,874 --> 00:06:37,624
همه اونا،
وامهایی رو برای کشاورزان تامین می کردند

154
00:06:37,624 --> 00:06:40,246
و اغلب، درست قبل از اینکه 
این وامها بمرحله نهایی برسه،

155
00:06:40,246 --> 00:06:42,346
ممکن بود که کشاورز بگه:

156
00:06:42,346 --> 00:06:44,498
"اما اگه بارون نیومد چی؟

157
00:06:44,498 --> 00:06:47,965
انتظار دارین که من قرضمو چجوری پس بدم؟"

158
00:06:47,965 --> 00:06:50,042
بسیاری از این تشکیلات، بسادگی

159
00:06:50,042 --> 00:06:51,660
خودشونو درمعرض این ریسک قرار می دادند،

160
00:06:51,660 --> 00:06:53,628
به این امید که اون سال

161
00:06:53,628 --> 00:06:55,990
فاجعه پیش نمی آد.

162
00:06:55,990 --> 00:06:57,996
با این حال، اکثر این سازمانها

163
00:06:57,996 --> 00:07:00,319
تولیداتشون به کشاورزی محدود می شد.

164
00:07:00,319 --> 00:07:02,991
اونا نمی تونستن اینجور ریسکیو قبول کنن.

165
00:07:02,991 --> 00:07:06,714
اونا مشتری ما شدند

166
00:07:06,714 --> 00:07:09,913
و وقتی بیمه و اعتبار درهم آمیخته شد

167
00:07:09,913 --> 00:07:12,632
اتفاق جالبی میتونه بیوفته.

168
00:07:12,632 --> 00:07:16,020
بذارید یه داستان دیگه براتون بگم.

169
00:07:16,020 --> 00:07:19,870
در اوایل ماه فوریه سال ۲۰۱۲ در کنیای غربی،

170
00:07:19,870 --> 00:07:22,869
بارشها شروع شد و این سازمانها
زود دست بکار شدند،

171
00:07:22,869 --> 00:07:25,940
وقتی بارون زود شروع به باریدن کنه،
کشاورزان دلگرم می شوند،

172
00:07:25,940 --> 00:07:29,506
چون معنیش اینه که فصل خوبی پیش رو دارند.

173
00:07:29,506 --> 00:07:32,262
پس قراردادهای وامو بستند و کشت کردند.

174
00:07:32,262 --> 00:07:33,752
طی سه هفته آتی

175
00:07:33,752 --> 00:07:36,060
حتی قطره ای بارون نبارید

176
00:07:36,060 --> 00:07:38,624
و محصولی که به اون خوبی سبز کرده بود،

177
00:07:38,624 --> 00:07:41,937
خشکید و ازبین رفت.

178
00:07:41,937 --> 00:07:44,692
ما وامهای یه بنگاه سرمایه گذاری خُرد رو
بیمه کرده بودیم

179
00:07:44,692 --> 00:07:45,812
که اون وامهارو

180
00:07:45,812 --> 00:07:49,360
برای حدود شیش هزار کشاورز منطقه
تامین کرده بود،

181
00:07:49,360 --> 00:07:50,650
بهشون زنگ زدیم و گفتیم:

182
00:07:50,650 --> 00:07:52,350
"ببینید، ما از خشکسالی اطلاع داریم.

183
00:07:52,350 --> 00:07:54,014
هواتونو داریم.

184
00:07:54,014 --> 00:07:58,327
آخر فصل دویست هزار یورو بهتون می دیم."

185
00:07:58,327 --> 00:08:00,126
گفتند:" بَه،عالیه،

186
00:08:00,126 --> 00:08:02,252
اما آخر فصل دیره.

187
00:08:02,252 --> 00:08:04,435
امکان داره پولو الان بهمون بدید؟

188
00:08:04,435 --> 00:08:06,865
دراینصورت این کشاورزان هنوزم می تونند 
دوباره کشت کنند

189
00:08:06,865 --> 00:08:10,442
و می تونند این فصل درو کنند."

190
00:08:10,442 --> 00:08:12,523
پس شرکای بیمه مونو راضی کردیم

191
00:08:12,523 --> 00:08:15,898
و بعداً تو ماه اپریل،
اون کشاورزان مجددا کشت کردند.

192
00:08:15,898 --> 00:08:18,692
ما ایده کاشت مجدد رو
به یه شرکت تولید دانه بردیم

193
00:08:18,692 --> 00:08:20,802
و اونارو راضی کردیم تا هزینه بیمه رو،

194
00:08:20,802 --> 00:08:22,941
روی هر کیسه بذر اعمال کنند

195
00:08:22,941 --> 00:08:24,920
و داخل هر کیسه، یه کارت گذاشتیم

196
00:08:24,920 --> 00:08:26,494
که یه شماره روش بود،

197
00:08:26,494 --> 00:08:28,476
و زمانی که کشاورزان کارتو باز می کردند،

198
00:08:28,476 --> 00:08:30,477
اون شماره رو پیامک می کردند

199
00:08:30,477 --> 00:08:31,850
و اون شماره عملاً کمکمون می کرد

200
00:08:31,850 --> 00:08:33,225
تا اون کشاورزو مکان یابی کنیم

201
00:08:33,225 --> 00:08:36,349
و اونارو برحسب پیکسلی ماهواره ای،
توزیع کنیم.

202
00:08:36,349 --> 00:08:38,891
اونوقت، یه ماهواره احتمال بارندگی رو

203
00:08:38,891 --> 00:08:40,424
طی سه هفته آینده می سنجید

204
00:08:40,424 --> 00:08:42,154
و اگه بارون نمی بارید،

205
00:08:42,154 --> 00:08:45,560
بذر کشاورزان رو جایگزین می کردیم.

206
00:08:45,560 --> 00:08:46,800
یکی از اولین-

207
00:08:46,800 --> 00:08:52,023
(تشویق حضار)-
دست نگه دارین! من اونجا نبودم.

208
00:08:52,023 --> 00:08:55,180
یکی از اولین ذی نفعان این تضمین کاشت مجدد

209
00:08:55,180 --> 00:08:57,396
آقای بوسکو وینیی بود.

210
00:08:57,396 --> 00:09:00,087
بعد ازون ماه اوت از مزرعش بازدید کردیم

211
00:09:00,087 --> 00:09:03,643
کاش می تونستم صورت شادشو بهتون نشون بدم،

212
00:09:03,643 --> 00:09:06,107
موقعی که محصولش رو نشونمون داد،

213
00:09:06,107 --> 00:09:07,740
چون بهم دلگرمی داد

214
00:09:07,740 --> 00:09:09,678
و بمن فهماند که چرا فروش بیمه

215
00:09:09,678 --> 00:09:12,388
می تونه کار خوبی باشه.

216
00:09:12,388 --> 00:09:13,936
اما، اون اصرار داشت

217
00:09:13,936 --> 00:09:16,890
که کل محصولشو توی تصویر داشته باشیم،

218
00:09:16,890 --> 00:09:20,753
پس مجبور شدیم خیلی زوم اَوت کنیم.

219
00:09:20,753 --> 00:09:23,982
اون فصل،
بیمه محصولش رو تضمین کرد

220
00:09:23,982 --> 00:09:26,502
و من امروز باور دارم

221
00:09:26,502 --> 00:09:29,685
که ما،
همه ابزاریو که به کشاورزان امکان میده

222
00:09:29,685 --> 00:09:32,452
که بر سرنوشتشون احاطه داشته باشند رو
در اختیار داریم.

223
00:09:32,452 --> 00:09:33,951
سال پیمانه، دیگه نه.

224
00:09:33,951 --> 00:09:37,289
در عوض، حداقل به نوعی،

225
00:09:37,289 --> 00:09:39,945
انتظار سال بیمه

226
00:09:39,945 --> 00:09:42,648
یا سال فراوانترین برداشت محصول رو می کشم.

227
00:09:42,648 --> 00:09:43,718
متشکرم.

228
00:09:45,858 --> 00:09:47,464
(تشویق حضار)