A nova forma de trabalhar | Charlie Hoehn | TEDxCMU

Charlie Hoehn apresenta linhas de orientação a estudantes de vinte e poucos anos sobre como serem licenciados "à prova de recessão" e arranjar emprego no prazo de um ano após terminarem o curso, começando por "trabalho gratuito" e criando uma fundação para a carreira desejada.

Esta palestra foi feita num evento TEDx usando o formato de palestras TED, mas organizado independentemente por uma comunidade local. Saiba mais em http://ted.com/tedx

Durante toda a minha vida
fiz o que toda a gente

me dizia que eu devia fazer,

desde o jardim de infância
ao último ano da faculdade.

Tinha notas altas,
fiz trabalho voluntário,

fiz desporto, frequentava grupos,

atividades extracurriculares,
conselho de estudantes.

Fiz essas coisas todas.

Ia preenchendo as caixas todas

a fim de vir a ser um americano com êxito.

Quando acabei o curso em 2008

apesar de estarmos
no meio de uma recessão,

achava que conseguiria arranjar

um emprego de 40 000 dólares
sem grande esforço.

Ao fim de 12 semanas
de me candidatar a empregos

em dezenas de empresas
— talvez mesmo uma centena —

fui ignorado por todas elas.

À exceção de duas.

Uma era uma empresa de andaimes

cujos únicos requisitos eram "ter pulso"

e "fumar como uma chaminé".

A outra empresa era um esquema pirâmide.

Por isso, obrigado, careerbuilder.com!

(Risos)

Os meus amigos estavam a passar
pelo mesmo, não era só eu.

Lembro-me de ter encontrado
um amigo meu

que estava muito entusiasmado

porque andavam todos a dizer:

"Tens de aceitar
o que o mercado tem a oferecer".

E tinha acabado por aceitar
uma posição de vendedor

na Verizon Wireless.

Pensava que, ao fim de um ano,

talvez pudesse ser um gestor médio.

(Risos)

E eu:

"O quê? Passámos os últimos quatro anos

" — não, os últimos 17 anos —

a fazer o que os outros
nos disseram para fazer,

a seguir as regras

e é isso que nos espera?

Na Verizon Wireless,
a vender telemóveis ordinários?

Eu detesto a Verizon!

(Risos)

Não queria nada disso.

Foi o que me trouxe aqui,

ao chão da casa de banho,

onde me estendi no chão
durante uma hora, numa noite,

a arrepelar os cabelos
com a frustração, pensando:

"Os conselhos que segui
durante toda a vida

"eram uma mentira, eram uma treta.

"Estão a levar-me para onde
eu não quero ir.

"Estão a levar-me para um sítio
"que não vale nada".

Assim, decidi que ia esquecer

tudo o que me tinham dito,

ia fazer as minhas regras
e perguntei a mim mesmo:

"O que é o pior que me pode acontecer?"

Aos 20 anos, não tinha nada a perder.

Ia continuar a procurar empresas

para as quais não queria trabalhar?

Vou continuar a não ser pago?

Não tenho nada a perder.

Vou trabalhar em coisas
que me interessem,

em que eu quero continuar.

Ao fim de oito meses de seguir
esta nova estratégia,

dei uma volta de 180 graus.

Tinha feito tudo aquilo
que me interessava realmente

e que me apaixonava.

Trabalhei com autores de "best-sellers".

Ajudei a comercializar
um filme de Hollywood.

Trabalhei com empresários de sucesso.

A melhor parte nisso tudo

é que já não tinha de enviar
o currículo de vida.

As melhores empresas vieram ter comigo

e ofereciam-me trabalho,
e eu recusava.

Estava a fazer o trabalho de que gostava.

E não era porque eu seja especial,

não era porque eu fosse mais inteligente

— Carnegie-Mellon, acredita,
não sou mais inteligente.

E não sou o único.

Ninguém me deu nada.

Qualquer um podia ter feito o que eu fiz.

A única coisa que me distingue
de todos os demais

é que eu adotei uma estratégia diferente.

É isso que vos quero transmitir,

quero ensinar-vos a tornarem-se

licenciados à prova de recessão.

O que significa ser "à prova de recessão"?

Primeiro que tudo, é que a economia

não dita que tipo de trabalho podemos ter.

Não interessa se estamos numa expansão,

na ruína, numa depressão,
numa recessão, no que quer que seja.

Podemos sempre trabalhar
naquilo que nos interessa

e em coisas que nos tornam felizes.

Não vamos trabalhar em coisas
que nos deprimem, aos 20 anos.

Por favor, não trabalhem na Verizon.

(Risos)

Vão trabalhar em projetos que vos agradem

com pessoas que sejam
mais inteligentes do que vocês.

Assim, continuarão a evoluir e a aprender

e a maioria vai controlar o estilo de vida

que querem vir a ter.

Porque o que eu vejo,
vezes sem conta,

são pessoas que saem da faculdade

e a primeira oferta meio decente
que recebem

aceitam-na, se for acompanhada
por um bom cheque.

Pensam para consigo:

"Vou fazer isto uns seis meses,
talvez um ano

"e depois vou-me embora

"dedicar-me a uma coisa
que me agrade realmente".

Ao fim de uns tempos,
arranjam uma namorada

e depois alugam um apartamento
e um automóvel.

A namorada passa a ser a noiva,

depois casam e têm filhos,
compram uma casa.

Dez anos depois, estão numa situação
em que não queriam estar,

e estão numa indústria
em que também não queriam estar.

Queremos evitar isso.

Não esperem que alguém compreenda

aquilo que vou dizer hoje.

(Risos)

Os meus pais demoraram
um ano e meio antes de perceberem:

"Ok, talvez seja uma boa ideia?"

Porque os conselhos
que eu continuo a ouvir

continuam a ser os conselhos
que eles receberam

porque assim justificam todas
as suas decisões do passado.

As coisas que os meus amigos
me diziam eram:

"Meu, tens de continuar a disparar

"o teu currículo na Internet.

"Temos o careerbuilder,
o monster.com,

"é onde está tudo!"

Não, não é!

Esses "sites" são horríveis!

Esses "sites" são como os bares.

É onde prospera a mediocridade.

Porque só vai haver
duas ofertas tentadoras no bar,

(Risos)

o resto vai ser bastante medíocre.

(Aplausos)

Não queremos ter nada a ver com eles.

Não sei porquê, mas os medíocres

com "T-shirts" de festa
apanham os melhores lugares.

Não sei porque é que eles
prosperam neste ambiente,

mas é um facto.

Não tenho essas respostas

mas posso oferecer-vos uma alternativa,

para avançar rapidamente
na vossa carreira

e trabalhar em coisas
que vos agradam mesmo,

há uma forma — é a minha forma —

(Risos)

que se sobrepõe a tudo o resto.

Chama-se trabalho gratuito.

Alguns aqui devem estar a pensar:

"Oh, eu sei o que é trabalho gratuito,
é um estágio.

"Não é novidade nenhuma, meu.

"Nem sequer és bom como orador".

Calma, deixem-me continuar
com a minha palestra.

Um estágio é muito diferente
de trabalho gratuito.

Num estágio, candidatas-te
como para um emprego normal.

Envias o currículo de vida,
fazes uma entrevista

e concorres com outros candidatos.

Depois, se te aceitarem no estágio,

vais ter um trabalho ingrato, das 9 às 5.

Como não confiam em vocês,

não vos dão muitas responsabilidades.

Isto é falando na generalidade
— portanto, sosseguem.

Mas o mais provável é ficarem
a preencher folhas de cálculo

e a servir cafés

e todas essas coisas
que vocês não querem fazer.

No final, não há garantias:

podem fazer isso
durante três ou seis meses,

e depois, a porta fecha-se,

vão mandar-vos partir pedra.

Aconteceu comigo.

Com o trabalho gratuito, é diferente.

Podemos trabalhar
com qualquer um, no mundo,

e podemos contactá-los,
virtualmente.

Podemos trabalhar em qualquer altura,

segundo o nosso horário

e não há pontos mortos.

Se o fizermos corretamente,

se trabalharmos para
um grupo de pessoas,

alguma coisa aparecerá

e abrir-se-ão mais oportunidades

do que alguma vez julgaram possível.

Mais importante ainda,

só vão trabalhar em coisas
que vos agradam

e vão poder perceber
o que é que vos apaixona.

Porque podem dizer objetivamente:

"Eu faria isto, mesmo
que não me pagassem".

Porque não estão a ser pagos.

(Risos)

Isto é o ponto fulcral

que distingue um estágio
do trabalho gratuito.

Estamos sempre a criar as fundações
para a nossa carreira.

Os seis passos para
um licenciado à prova de recessão.

Eis quais são eles.

Passo 0 — Isto não devia ser um passo.

Deixem de agir como licenciados.

Por alguma razão,
logo que atiramos ao ar

o nosso barrete de licenciados,

estamos à espera que caiam em cima de nós
empregos de 40, 50, 60 mil dólares.

Mas a verdade é que

os miúdos que recebem
os seus diplomas universitários

não são a oitava maravilha do mundo.

(Risos)

A sério, não são.

As pessoas que obtêm diplomas

são as que são boas a fazer testes

e as pessoas que podem pagá-las,

falando genericamente.

A verdade é esta:

infelizmente, as licenciaturas
universitárias

são um bem de consumo
— mas não são Carnegie Mellon.

(Risos)

Assim, passo 1: Escolham algumas áreas

em que gostariam de trabalhar.

Muitos de nós saem da faculdade

sentindo-se totalmente limitados
pelo seu mestrado.

E pensamos:

"Passei quatro anos a estudar uma coisa

"que não me interessa assim tanto.

"Tenho de fazer carreira nesta indústria,

"mas tenho muitos outros interesses.

"Gosto de música e de arte
e de muitas coisas".

Bom, ainda podem fazer essas coisas.

Escolham essas coisas todas
em que estejam interessados

porque ainda têm só 20 anos

e não têm nada a perder.

Podem tentar essas coisas
gratuitamente

e perceberem o que é
que realmente vos interessa.

Não têm de se sentir limitados.

Passo 2: Arranjem algumas competências.

É triste que muitos
estudantes universitários

saiam da universidade

sem terem competências vendáveis.

Se pensaram em escrever

"competente em Microsoft Office"

no vosso currículo

ou "tenho excelentes competências
de comunicação"

é porque não têm competências.

(Risos)

A sério, vocês concorrem
com fulanos de 35 anos

dispostos a aceitar
um corte no ordenado,

que têm mais 10 anos de experiência
do que vocês.

Não vão conseguir nada.

Por isso, a forma de obter competências

nas indústrias que escolheram

é olhar para as competências

mais necessárias
e mais difíceis de aprender.

Serão essas que terão valor

e vos arranjarão trabalho.

A sério, se quiserem ganhar
100 mil dólares, à saída da faculdade,

aprendam como apagar incêndios
de petróleo no Médio Oriente.

É uma coisa muito procurada? É.

É difícil de aprender? É.

É assustador como tudo? Claro.

(Risos)

Mas, mais realistamente,
se são desenvolvedores de um iPhone

ou de um iPad, o que seja,

a procura para isso é tão grande

que, mesmo que não sejam muito bons
em Cocoa,

que é uma linguagem difícil de aprender,

podem arranjar um projeto
de cinco dígitos para isso

e conseguirão ter valor no mercado
muito facilmente.

Portanto, arranjem competências
muito procuradas

e difíceis de aprender.

Passo 3: Criem a vossa presença "online".

Não vou entrar em pormenores,

porque já se falou disso

e, por fim, tudo se reduz

a um blogue, qualquer coisa idiota.

(Risos)

A realidade é que os currículos
são antiquados.

A verdade é que vocês vão ser pesquisados.

Isso é mais importante que o currículo.

Se pesquisaram o meu nome
no Google, em 2007,

nos cinco primeiros resultados
estavam as palavras

"bêbado" e "aborto".

(Risos)

Juro por deus!

É o pior resultado possível
que se pode ter!

Não posso fazer nada pior do que isso,
exceto o homicídio.

É terrível!

Embora eu não quisesse ter
um "slide" que dissesse

"Charlie Hoehn = Bêbado Aborto",

há uma história para isso.

A primeira, a do "bêbado"

era eu a apresentar um vídeo
dum meu amigo

ao collegehumor.com,
com ele, bêbado,

a guiar uma bicicleta
por uma escada abaixo.

(Risos)

Muito engraçado, mas nunca julguei

que me viesse perseguir anos depois.

Mas o collegehumor.com
tem um ótimo motor de pesquisa.

Quanto ao "aborto",

era eu a fazer troça
dos manifestantes sobre o aborto

no meu campus.

Não porque odeio ou adoro o aborto,

apenas acho que os manifestantes
são cómicos.

(Risos)

Passo 4: Paguem as contas
e reduzam os custos.

Porque, se vão fazer trabalho gratuito,

obviamente, não vão ser pagos
durante algum tempo,

por isso têm de imaginar uma forma

de pagar as contas e reduzir os custos.

Façam qualquer coisa paralelamente

— não interessa o que seja —

mas têm de ter alguma receita

que permita fazerem o que realmente
vos interessa, durante algum tempo,

porque, por fim, essa coisa
passará a ser trabalho pago,

se o fizerem bem feito.

Passo 5: Contactem os alvos
e demonstrem o vosso valor.

Lembrem-se, vocês escolheram
as áreas em que querem trabalhar

e agora escolhem os contactos,
ou seja, os alvos,

as pessoas que estão demasiado alto

porque vocês não passam
de licenciados universitários

sem experiência e sem nada de notável

na maioria — é triste dizê-lo.

Ao oferecerem-se para trabalho gratuito,

eles vão ter expetativas muito baixas.

E como fazem trabalho gratuito
vocês afastam as barreiras tipo:

"Tenho que pagar a este tipo?"

e, como o contacto é virtual

não têm de vos prestar atenção,

por isso, não perdem tempo
a orientar-vos.

Portanto, vocês afastam essas barreiras

e podem chegar a pessoas
que estão mais longe ainda,

que, se as abordarem
para um trabalho pago,

para um emprego pago, imediato.

diriam logo que não.

A forma como eu contacto
com essas pessoas

que, aparentemente,
não são alcançáveis

— mas são facilmente abordáveis —

é enviar-lhes um "email",

com uma introdução cortês

e uma alusão delicada à investigação
que fiz sobre elas.

Digo que admiro o trabalho dela,

e depois ofereço três exemplos
de trabalho gratuito

que vão ter um impacto positivo
nos seus negócios.

Ligo-os às minhas competências, tipo

"Posso editar vídeos,
sou bom em 'marketing online',

"e escrevo bem".

Será tipo,

"Oh, poderá melhorar
nisto, nisto e naquilo.

"Poderá melhorar se me contratar,

"faço-o gratuitamente

"não tem de se preocupar comigo.

"Se não gostar do meu trabalho,
pode deitá-lo fora".

Depois, assino apenas com a referência

"Faço este trabalho durante duas semanas.

"Se o meu trabalho lhe agradar,

"depois falaremos de fazer
qualquer coisa mais formal.

"e, possivelmente, um trabalho
pago no futuro.

"Podemos falar ainda esta semana?"

Muito fácil, funciona muito bem.

Por fim, passamos para trabalho pago.

Se fizerem bem o trabalho,

se fizerem um bom trabalho gratuito,

eles vão ter mais a perder
por não vos pagarem

do que vocês têm a perder.

Vão querer manter-vos por perto

e acabarão por vos pagar.

É assim que funciona.

Mas há alguns inconvenientes.

Nos EUA, os tempos estão difíceis
e vão ficar ainda mais difíceis.

Honestamente, temos de pagar
pelos nossos pecados.

Não podemos continuar assim.

Sejamos realistas.

A economia vai piorar

e os empregos vão diminuir,
vão ser eliminados.

vão passar para o exterior.

É um mercado difícil para nós.

Mas também há boas notícias.

As boas notícias são

que, enquanto haja problemas
que precisam de ser resolvidos,

haverá sempre trabalho.

Estou aqui hoje para vos pedir
que experimentem o trabalho gratuito

porque quero que persigam

as coisas que vos interessam
e vos fazem felizes.

Têm de deixar de agir
como se tivessem

um caminho traçado na vida.

Não têm. Ninguém tem.

Não devem tentar preencher
as caixas da vida

para se tornarem
num americano de sucesso.

Essas caixas não são reais.

Foram criadas por outras pessoas.

Não foram vocês.

Hoje é a melhor altura,

enquanto têm vinte e poucos anos,

em que vocês não têm nada a perder

tomar um caminho que vos interesse.

Começar a criar uma reputação
e uma história de trabalho

que vos interesse
e de que se orgulhem.

Quando vos peço para tentarem
este conceito de "trabalho gratuito",

quero que façam a mesma pergunta

que eu fiz no chão da casa de banho,

há três anos:

"Qual é a pior coisa que pode acontecer?"

Obrigado.

(Aplausos)