Introdução à discriminação de preço
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0:00 - 0:03♪ [música] ♪
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0:08 - 0:11-[Prof. Tyler Cowen]
Hoje começaremos uma seção -
0:11 - 0:13sobre discrminação de preço.
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0:13 - 0:15Discriminação de preço significa
vender o mesmo produto -
0:15 - 0:18para diferentes grupos de clientes
com preços diferentes. -
0:19 - 0:21Veremos os efeitos da
discriminação de preço -
0:21 - 0:24tanto no monopólio de lucro, quanto
em bem-estar social. -
0:25 - 0:26Então, vamos começar.
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0:31 - 0:34A Interpol, Internacional Police Organization,
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0:34 - 0:36pegou uma operação de
contrabando de drogas -
0:36 - 0:39que contrabadeava drogas
da África para Europa. -
0:39 - 0:43O que era contrabandeado?
cocaína, maconha, heroína? -
0:43 - 0:45Não, não era nenhuma dessas.
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0:45 - 0:48Era o medicamento farmacêutico, Combivir,
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0:48 - 0:50Por que?
Combivir, o medicamento da AIDS, -
0:50 - 0:54foi precificado em cerca de $12.50
por pílula na Europa, -
0:54 - 0:57quase o mesmo dos Estados Unidos.
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0:57 - 1:00Mas a GSK também estava vendendo Combivir
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1:00 - 1:03para pessoas na África,
por um preço bem menor. -
1:03 - 1:04Por quê?
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1:04 - 1:05Bom, por duas razões.
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1:05 - 1:08Primeiro, por razões humanitárias,
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1:08 - 1:10E segundo, para chegar ao assunto
dessa conversa, -
1:10 - 1:12para maximizar os lucros.
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1:12 - 1:16Os contrabandistas compravam
as pílulas na África por um menor preço, -
1:16 - 1:17enviando-as para a Europa.
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1:17 - 1:20E revendendo-as por um preço maior.
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1:21 - 1:23Para começar,
como é que a discriminação de preço -
1:23 - 1:25pode aumentar os lucros?
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1:25 - 1:28Na verdade, nós podemos mostrar isso
usando um diagrama, que já vimos antes. -
1:28 - 1:32Nós sabemos que se a curva
de demanda for mais inelástica, -
1:32 - 1:35isso vai sugerir que o monopolista
deverá definir um preço maior, -
1:35 - 1:37colocando uma macar mais alta,
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1:37 - 1:39E caso a curva de demanda
for mais flexível, -
1:39 - 1:41Significará um preço mais baixo.
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1:41 - 1:42Suponha que o monopolista
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1:42 - 1:45pode segmentar o mercado em duas partes,
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1:45 - 1:46Europa e África,
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1:46 - 1:50e que a curva de demanda na Europa
é bem mais inflexível -
1:50 - 1:52do que na África,
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1:52 - 1:55onde os clientes são mais pobres
e mais sensíveis aos preços. -
1:56 - 1:58A conclusão é que a maneira
para maximixar os lucros -
1:58 - 2:03é definindo um preço alto no mercado
com a demanda inelástica, a Europa, -
2:03 - 2:06e um preço mais baixo no mercado
com a demanda elástica, -
2:06 - 2:07ou seja, a África.
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2:07 - 2:09Imaginemos que ao invés disso,
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2:09 - 2:12Houvesse um único preço forçado
mundialmente para o medicamento. -
2:13 - 2:16Esse preço não seria nem o maximizador
de lucro para a Europa, -
2:16 - 2:20e tampouco seria o maximizador
de preço para a África. -
2:20 - 2:24Para o fornecedor, os lucros
seriam menores com este preço único -
2:24 - 2:27do que com dois preços sob
a discriminação de preço. -
2:27 - 2:30É claro, a discriminação de preço
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2:30 - 2:32só funciona se for factualmente possível
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2:32 - 2:34segmentar e separar os dois mercados.
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2:34 - 2:38Se os contrabandistas podem
comprar na África e vender na Europa, -
2:38 - 2:40e se a maioria dos compradores
do medicameno -
2:40 - 2:43acabam comprando o produto contrabandeado
da África, -
2:43 - 2:45isso vai significar que o fornecedor
do medicamento -
2:45 - 2:48está vendendo mais com
o preço baixo africano -
2:48 - 2:50e isso não vai maximizar seus lucros.
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2:50 - 2:52Então, vamos revisar rapidamente.
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2:52 - 2:55A discriminação de preço
está vendendo o mesmo produto -
2:55 - 2:57para diferentes grupos de compradores
com preços diferentes. -
2:57 - 3:01E aqui vão alguns princípios básicos
da discriminação de preço. -
3:01 - 3:05Primeiro, se a curva de demanda entre
dois mercados são diferentes, -
3:05 - 3:08é mais rentável segmentar
esses dois mercados -
3:08 - 3:09e definir preços diferentes.
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3:09 - 3:12Nós sabemos os preços
que você deve definir. -
3:12 - 3:14O preço deve ser maior no mercado
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3:14 - 3:16com a demanda mais inflexível.
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3:17 - 3:20Segundo, a arbitragem entre os mercados
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3:20 - 3:22faz com que fique mais difícil
para discriminar o preço. -
3:22 - 3:25Vamos falar um pouco mais
sobre arbitragem. -
3:25 - 3:26Basicamente,
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3:26 - 3:29a arbitragem significa comprar barato
e então, vender caro. -
3:29 - 3:31Comprando barato em um mercado,
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3:31 - 3:34movendo rapidamente os bens
para um segundo mercado -
3:34 - 3:36e então revendedo-os
com um preço maior. -
3:36 - 3:38O efeito da arbitragem
-
3:38 - 3:41é fazer os preços dos dois mercados
ficarem mais próximos -- -
3:41 - 3:44aumentando o preço no mercado
com o preço mais baixo -
3:44 - 3:46e diminuindo o preço no mercado,
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3:46 - 3:48que teve de ter o maior preço.
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3:48 - 3:52É claro que para praticar bem
a discriminação de preço, -
3:52 - 3:56o monopolista tem de previnir
esse tipo de arbitragem. -
3:56 - 3:57Agora, o contrabando --
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3:57 - 4:00essa é apenas uma forma ilegal
desse tipo de arbitragem. -
4:00 - 4:02É um tipo de arbitragem
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4:02 - 4:04que quebra a discriminação de preço.
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4:04 - 4:07Agora, os mercados podem ser segmentados
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4:07 - 4:09em mais maneiras
do que apenas geograficamente. -
4:09 - 4:11Por exemplo, Rohm e Hass --
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4:11 - 4:14eles são produtores de materiais,
e eles tinham um plástico. -
4:14 - 4:16Eu vou chamá-los de MM,
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4:16 - 4:20um plástico que tinha seu uso
em indústrias e também em odontologia, -
4:20 - 4:22como dentaduras.
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4:22 - 4:25O MM na indústria teve vários substitutos
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4:25 - 4:29mas como dentaduras, haviam poucos
substitutos para o uso de MM. -
4:29 - 4:32Então o preço da firma discriminou.
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4:32 - 4:36Vendeu MM para a indústria
a cerca de US $ 0,85 a libra, -
4:36 - 4:39e vendeu uma versão um pouco
diferente de MM -
4:39 - 4:43de dentaduras, para a odontologia,
a $22 a libra. -
4:43 - 4:45É claro, que com um preço
diferente como esse, -
4:45 - 4:49empreendedores começaram a comprar
o MM industrial, -
4:49 - 4:51Convertendo-o para MM de dentaduras,
-
4:51 - 4:54e então, vendendo esse MM
com um preço maior. -
4:54 - 4:57Como a empresa pode previnir
esse tipo de arbitragem? -
4:57 - 5:01Incrivelmente, Rohm e Hass consideraram
que o MM industrial era tóxico, -
5:01 - 5:04então ninguém iria querer usá-lo
em dentaduras. -
5:04 - 5:08Eventualmente, eles decidiram que era
mais seguro espalhar um rumor -
5:08 - 5:11que o MM industrial tinha sido
misturado com arsênico. -
5:11 - 5:13Ainda que isso pareça ser loucura,
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5:13 - 5:14saiba que o governo,
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5:14 - 5:17na verdade pede que alguns
bens sejam intoxicados -
5:17 - 5:19para previnir a arbitragem.
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5:19 - 5:23O Etanol, por exemplo,
pode ser usado em carros como combustível -
5:23 - 5:25e também em bebidas alcoólicas.
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5:25 - 5:28O governo subsidia o combustível de etanol
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5:28 - 5:31mas não quer que esse etanol
seja convertido em álcool, -
5:31 - 5:34então ele pede que o etanol
seja intoxicado. -
5:34 - 5:38A lição é que é mais fácil previnir
a arbitragem em alguns bens -
5:38 - 5:40do que em outros.
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5:40 - 5:43É mais fácil previnir a arbitragem
em serviços, por exemplo, -
5:43 - 5:44do que em bens.
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5:44 - 5:46Se você receber uma massagem por $20,
-
5:46 - 5:50mas o mesmo massagista
quer me cobrar $50, -
5:50 - 5:53fica difícil
comprar a massagem por $20 -
5:53 - 5:55e de alguma forma,
revendê-la para mim por $50. -
5:55 - 5:56Preciso de um massagista
-
5:56 - 5:58para fazer a massagem em mim.
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5:59 - 6:02A discriminação de preço
é muito comum em nosso mundo. -
6:02 - 6:05Pense nos cinemas que definem
um preço para as crianças -
6:05 - 6:07e outro preço para os idosos,
-
6:07 - 6:09e ainda, outro preço para os adultos.
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6:09 - 6:11O preço mais barato é para os idosos --
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6:11 - 6:15os donos de cinemas amam
idosos e crianças? -
6:15 - 6:17Não, é porque esses grupos
-
6:17 - 6:19são mais sensíveis à mudança de preço.
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6:20 - 6:22Pense em jovens adultos
indo para um encontro. -
6:22 - 6:24Eles querem ver o filme mais recente
-
6:24 - 6:26e eles não querem que pareça barato.
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6:26 - 6:27E provavelmente pagarão a inteira.
-
6:27 - 6:29Mas idosos aposentados,
-
6:29 - 6:31se você cobrar caro,
-
6:31 - 6:35eles ficarão em casa
e assistirão ao filme na Netflix. -
6:35 - 6:37Ou pense em um software de computador --
-
6:37 - 6:41Empresários e estudantes
são cobrados de forma diferente. -
6:41 - 6:44A Microsoft oferece
um desconto significante -
6:44 - 6:46para estudantes que compram
o pacote Office. -
6:46 - 6:49Companhias aéreas -- outro exemplo clássico
de discriminação de preço. -
6:49 - 6:53Elas definem preços mais altos
para passageiros que são empresários, -
6:53 - 6:56que mais provavelmente
possuem demandas infléxiveis, -
6:56 - 6:58do que para um veranista,
-
6:58 - 7:00que mais provavelmente possui
demandas flexíveis. -
7:01 - 7:04A discriminação de preço
é tipicamente imperfeita. -
7:04 - 7:06As compnhias aéreas, de preferência,
gostariam de perguntar a alguém -
7:06 - 7:09quando eles ligam parar marcar um voo,
"Você é um empresário? -
7:09 - 7:13Então, isso seria $1200.
Mas se você for um veranista? -
7:13 - 7:15Então, isso seria apenas $700."
-
7:15 - 7:17Mas é claro que esse esquema
não vai funcionar, -
7:17 - 7:19porque as pessoas vão mentir.
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7:19 - 7:23Então o que os empresários tentam fazer
é procurar características -
7:23 - 7:26que estão correlacionadas
com a disposição do comprador em pagar. -
7:27 - 7:29Quais são as características que podem
estar correlacionadas -
7:29 - 7:33com uma demanda inflexível --
sendo um empresário -- -
7:33 - 7:36E ao contrário,
ter uma demanda flexível, -
7:36 - 7:37sendo um veranista?
-
7:37 - 7:40Como as companhias aéreas podem
distinguir empresários -
7:40 - 7:42de veranistas?
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7:42 - 7:43Existem vários métodos,
-
7:43 - 7:46mas empresários geralmente
têm menos flexibilidade. -
7:46 - 7:48Eles podem precisar fazer
uma reunião importante -
7:48 - 7:49em curto prazo,
-
7:49 - 7:52então as companhias aéreas
tipicamente cobram mais -
7:52 - 7:55se você quiser voar
naquele ou no outro dia, -
7:55 - 7:56do que se você for reservar
-
7:56 - 7:58para várias semanas ou meses à frente.
-
7:58 - 8:01As companhias aéras raciocinam que
as pessoas que precisam de uma passagem -
8:01 - 8:03para amanhã a curto prazo --
-
8:03 - 8:06estarão provavelmente viajando
para fechar um grande negócio. -
8:06 - 8:09Eles não vão hesitar em viajar
por um preço mais caro. -
8:09 - 8:10E por outro lado,
-
8:10 - 8:13pessoas que reservam
para semanas e meses à frente, -
8:13 - 8:15têm mais substitutos.
-
8:15 - 8:18Se o preço de uma companhia
para California é muito alto, -
8:18 - 8:21talvez essas pessoas irão
tirar férias localmente, -
8:21 - 8:24ou pegarão outro voo para a Flórida.
-
8:24 - 8:26Semelhantemente, veranistas preferem
-
8:26 - 8:29ficar mais de uma noite de sábado
do que os empresários. -
8:29 - 8:31Então, às vezes é mais barato viajar
-
8:31 - 8:35para ficar mais um sábado
do que viajar durante a semana. -
8:36 - 8:39E finalmente, primeria classe,
classe empresarial e econômica, -
8:39 - 8:42todas te levam para o mesmo lugar
na mesma hora, -
8:42 - 8:45mas a primera e a classe empresarial
são mais caras. -
8:45 - 8:48A companhia aérea descobriu que
qualquer um que queira pagar mais -
8:48 - 8:51por apenas um pouco mais de espaço
e melhor comida, -
8:51 - 8:54provavelmente essas pessoas
têm muito mais dinheiro -
8:54 - 8:56ou talvez seus negócios estão
pagando pela sua passagem. -
8:56 - 8:59Esses clientes não serão tão
sensíveis ao preço. -
9:00 - 9:03O que você descobre quando coloca
esses e vários outros métodos -
9:03 - 9:05de discriminação de preço juntos,
-
9:05 - 9:08é que as companhias aéreas
são incrivelmente adeptas -
9:08 - 9:10a cobrar diferentes preços
com pessoas diferentes -
9:10 - 9:12pelo mesmo bem.
-
9:12 - 9:16Então, essa foi apenas uma introdução
à discriminação de preço. -
9:16 - 9:18Da próxima vez, veremos a pergunta,
-
9:18 - 9:20a discriminação de preço é boa?
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9:20 - 9:22Mostramos que ela pode aumentar os lucros,
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9:22 - 9:24mas qual é o efeito
da discriminação de preço -
9:24 - 9:26no bem-estar social?
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9:27 - 9:29- [Narrador]
se você quiser testar a si mesmo, -
9:29 - 9:31clique em "Perguntas Práticas,"
-
9:32 - 9:35ou se você estiver pronto para seguir em frente,
apenas clique em "Próximo vídeo." -
9:35 - 9:36♪ [Música] ♪
- Title:
- Introdução à discriminação de preço
- Description:
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Discriminação de preço é comum: Cinemas cobram idosos menos dinheiro do que cobram aos jovens adultos. Empresas de softwares de computadores vendem para empresários e estudantes com taxas diferentes, frequentemente oferecendo discontos para estudantes. Essas diferenças de preços refletem em variações na flexibilidade de demanda de diferentes grupos. Quando as cruvas de demanda são diferentes, é mais rentável definir diferentes preços em diferentes mercados. Também iremos falar sobre arbitragem e ver alguns exemplos de discriminação de preço na indústria das companhias aéreas
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- Video Language:
- English
- Team:
- Marginal Revolution University
- Project:
- Micro
- Duration:
- 09:41
Juan Marinho edited Portuguese, Brazilian subtitles for Introduction to Price Discrimination | ||
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