Introdução à discriminação de preço

Discriminação de preço é comum: Cinemas cobram idosos menos dinheiro do que cobram aos jovens adultos. Empresas de softwares de computadores vendem para empresários e estudantes com taxas diferentes, frequentemente oferecendo discontos para estudantes. Essas diferenças de preços refletem em variações na flexibilidade de demanda de diferentes grupos. Quando as cruvas de demanda são diferentes, é mais rentável definir diferentes preços em diferentes mercados. Também iremos falar sobre arbitragem e ver alguns exemplos de discriminação de preço na indústria das companhias aéreas

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-[Prof. Tyler Cowen]
Hoje começaremos uma seção

sobre discrminação de preço.

Discriminação de preço significa
vender o mesmo produto

para diferentes grupos de clientes
com preços diferentes.

Veremos os efeitos da
discriminação de preço

tanto no monopólio de lucro, quanto
em bem-estar social.

Então, vamos começar.

A Interpol, Internacional Police Organization,

pegou uma operação de
contrabando de drogas

que contrabadeava drogas
da África para Europa.

O que era contrabandeado?
cocaína, maconha, heroína?

Não, não era nenhuma dessas.

Era o medicamento farmacêutico, Combivir,

Por que?
Combivir, o medicamento da AIDS,

foi precificado em cerca de $12.50
por pílula na Europa,

quase o mesmo dos Estados Unidos.

Mas a GSK também estava vendendo Combivir

para pessoas na África,
por um preço bem menor.

Por quê?

Bom, por duas razões.

Primeiro, por razões humanitárias,

E segundo, para chegar ao assunto
dessa conversa,

para maximizar os lucros.

Os contrabandistas compravam
as pílulas na África por um menor preço,

enviando-as para a Europa.

E revendendo-as por um preço maior.

Para começar,
como é que a discriminação de preço

pode aumentar os lucros?

Na verdade, nós podemos mostrar isso
usando um diagrama, que já vimos antes.

Nós sabemos que se a curva
de demanda for mais inelástica,

isso vai sugerir que o monopolista
deverá definir um preço maior,

colocando uma macar mais alta,

E caso a curva de demanda
for mais flexível,

Significará um preço mais baixo.

Suponha que o monopolista

pode segmentar o mercado em duas partes,

Europa e África,

e que a curva de demanda na Europa
é bem mais inflexível

do que na África,

onde os clientes são mais pobres
e mais sensíveis aos preços.

A conclusão é que a maneira
para maximixar os lucros

é definindo um preço alto no mercado
com a demanda inelástica, a Europa,

e um preço mais baixo no mercado
com a demanda elástica,

ou seja, a África.

Imaginemos que ao invés disso,

Houvesse um único preço forçado
mundialmente para o medicamento.

Esse preço não seria nem o maximizador
de lucro para a Europa,

e tampouco seria o maximizador
de preço para a África.

Para o fornecedor, os lucros
seriam menores com este preço único

do que com dois preços sob
a discriminação de preço.

É claro, a discriminação de preço

só funciona se for factualmente possível

segmentar e separar os dois mercados.

Se os contrabandistas podem
comprar na África e vender na Europa,

e se a maioria dos compradores
do medicameno

acabam comprando o produto contrabandeado
da África,

isso vai significar que o fornecedor
do medicamento

está vendendo mais com
o preço baixo africano

e isso não vai maximizar seus lucros.

Então, vamos revisar rapidamente.

A discriminação de preço
está vendendo o mesmo produto

para diferentes grupos de compradores
com preços diferentes.

E aqui vão alguns princípios básicos
da discriminação de preço.

Primeiro, se a curva de demanda entre
dois mercados são diferentes,

é mais rentável segmentar
esses dois mercados

e definir preços diferentes.

Nós sabemos os preços
que você deve definir.

O preço deve ser maior no mercado

com a demanda mais inflexível.

Segundo, a arbitragem entre os mercados

faz com que fique mais difícil
para discriminar o preço.

Vamos falar um pouco mais
sobre arbitragem.

Basicamente,

a arbitragem significa comprar barato
e então, vender caro.

Comprando barato em um mercado,

movendo rapidamente os bens
para um segundo mercado

e então revendedo-os
com um preço maior.

O efeito da arbitragem

é fazer os preços dos dois mercados
ficarem mais próximos --

aumentando o preço no mercado
com o preço mais baixo

e diminuindo o preço no mercado,

que teve de ter o maior preço.

É claro que para praticar bem
a discriminação de preço,

o monopolista tem de previnir
esse tipo de arbitragem.

Agora, o contrabando --

essa é apenas uma forma ilegal
desse tipo de arbitragem.

É um tipo de arbitragem

que quebra a discriminação de preço.

Agora, os mercados podem ser segmentados

em mais maneiras
do que apenas geograficamente.

Por exemplo, Rohm e Hass --

eles são produtores de materiais,
e eles tinham um plástico.

Eu vou chamá-los de MM,

um plástico que tinha seu uso
em indústrias e também em odontologia,

como dentaduras.

O MM na indústria teve vários substitutos

mas como dentaduras, haviam poucos
substitutos para o uso de MM.

Então o preço da firma discriminou.

Vendeu MM para a indústria
a cerca de US $ 0,85 a libra,

e vendeu uma versão um pouco
diferente de MM

de dentaduras, para a odontologia,
a $22 a libra.

É claro, que com um preço
diferente como esse,

empreendedores começaram a comprar
o MM industrial,

Convertendo-o para MM de dentaduras,

e então, vendendo esse MM
com um preço maior.

Como a empresa pode previnir
esse tipo de arbitragem?

Incrivelmente, Rohm e Hass consideraram
que o MM industrial era tóxico,

então ninguém iria querer usá-lo
em dentaduras.

Eventualmente, eles decidiram que era
mais seguro espalhar um rumor

que o MM industrial tinha sido
misturado com arsênico.

Ainda que isso pareça ser loucura,

saiba que o governo,

na verdade pede que alguns
bens sejam intoxicados

para previnir a arbitragem.

O Etanol, por exemplo,
pode ser usado em carros como combustível

e também em bebidas alcoólicas.

O governo subsidia o combustível de etanol

mas não quer que esse etanol
seja convertido em álcool,

então ele pede que o etanol
seja intoxicado.

A lição é que é mais fácil previnir
a arbitragem em alguns bens

do que em outros.

É mais fácil previnir a arbitragem
em serviços, por exemplo,

do que em bens.

Se você receber uma massagem por $20,

mas o mesmo massagista
quer me cobrar $50,

fica difícil
comprar a massagem por $20

e de alguma forma,
revendê-la para mim por $50.

Preciso de um massagista

para fazer a massagem em mim.

A discriminação de preço
é muito comum em nosso mundo.

Pense nos cinemas que definem
um preço para as crianças

e outro preço para os idosos,

e ainda, outro preço para os adultos.

O preço mais barato é para os idosos --

os donos de cinemas amam
idosos e crianças?

Não, é porque esses grupos

são mais sensíveis à mudança de preço.

Pense em jovens adultos
indo para um encontro.

Eles querem ver o filme mais recente

e eles não querem que pareça barato.

E provavelmente pagarão a inteira.

Mas idosos aposentados,

se você cobrar caro,

eles ficarão em casa
e assistirão ao filme na Netflix.

Ou pense em um software de computador --

Empresários e estudantes
são cobrados de forma diferente.

A Microsoft oferece
um desconto significante

para estudantes que compram
o pacote Office.

Companhias aéreas -- outro exemplo clássico
de discriminação de preço.

Elas definem preços mais altos
para passageiros que são empresários,

que mais provavelmente
possuem demandas infléxiveis,

do que para um veranista,

que mais provavelmente possui
demandas flexíveis.

A discriminação de preço
é tipicamente imperfeita.

As compnhias aéreas, de preferência,
gostariam de perguntar a alguém

quando eles ligam parar marcar um voo,
"Você é um empresário?

Então, isso seria $1200.
Mas se você for um veranista?

Então, isso seria apenas $700."

Mas é claro que esse esquema
não vai funcionar,

porque as pessoas vão mentir.

Então o que os empresários tentam fazer
é procurar características

que estão correlacionadas
com a disposição do comprador em pagar.

Quais são as características que podem
estar correlacionadas

com uma demanda inflexível --
sendo um empresário --

E ao contrário,
ter uma demanda flexível,

sendo um veranista?

Como as companhias aéreas podem
distinguir empresários

de veranistas?

Existem vários métodos,

mas empresários geralmente
têm menos flexibilidade.

Eles podem precisar fazer
uma reunião importante

em curto prazo,

então as companhias aéreas
tipicamente cobram mais

se você quiser voar
naquele ou no outro dia,

do que se você for reservar

para várias semanas ou meses à frente.

As companhias aéras raciocinam que
as pessoas que precisam de uma passagem

para amanhã a curto prazo --

estarão provavelmente viajando
para fechar um grande negócio.

Eles não vão hesitar em viajar
por um preço mais caro.

E por outro lado,

pessoas que reservam
para semanas e meses à frente,

têm mais substitutos.

Se o preço de uma companhia
para California é muito alto,

talvez essas pessoas irão
tirar férias localmente,

ou pegarão outro voo para a Flórida.

Semelhantemente, veranistas preferem

ficar mais de uma noite de sábado
do que os empresários.

Então, às vezes é mais barato viajar

para ficar mais um sábado
do que viajar durante a semana.

E finalmente, primeria classe,
classe empresarial e econômica,

todas te levam para o mesmo lugar
na mesma hora,

mas a primera e a classe empresarial
são mais caras.

A companhia aérea descobriu que
qualquer um que queira pagar mais

por apenas um pouco mais de espaço
e melhor comida,

provavelmente essas pessoas
têm muito mais dinheiro

ou talvez seus negócios estão
pagando pela sua passagem.

Esses clientes não serão tão
sensíveis ao preço.

O que você descobre quando coloca
esses e vários outros métodos

de discriminação de preço juntos,

é que as companhias aéreas
são incrivelmente adeptas

a cobrar diferentes preços
com pessoas diferentes

pelo mesmo bem.

Então, essa foi apenas uma introdução
à discriminação de preço.

Da próxima vez, veremos a pergunta,

a discriminação de preço é boa?

Mostramos que ela pode aumentar os lucros,

mas qual é o efeito
da discriminação de preço

no bem-estar social?

- [Narrador]
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