Introduction to Price Discrimination
-
0:03 - 0:06♪ [موسيقى] ♪
-
0:09 - 0:14- [تايلر] سنبدأ اليوم في موضوع التمييز السعري.
إن التمييز السعري يعني -
0:14 - 0:19بيع نفس المنتج لمجموعات مختلفة من العملاء
بأسعار مختلفة. -
0:19 - 0:23سوف ننظر في تأثير التمييز السعري على أرباح الاحتكار
-
0:23 - 0:27كما سننظر أيضاً في الرفاهية الاجتماعية.
هيا بنا نبدأ. -
0:32 - 0:35لقد ضبط الإنتربول، وهي منظمة البوليس الدولي
-
0:35 - 0:38إحدى عمليات تهريب المخدرات
لتهريب المخدرات -
0:38 - 0:45من أفريقيا إلى أوروبا.
فما كان ذلك؟ الكوكايين، أم البوت، أم الهيروين؟
لا، لم يكن أي منهما. -
0:45 - 0:51لقد كان الدواء الطبي Combivir
ولماذا؟ لقد بلغ سعر Combivir
وهو دواء الإيدز -
0:51 - 0:57حوالي 12.50 دولار للحبة في أوروبا
وهو نفس سعره في الولايات المتحدة. -
0:57 - 1:04ولكن كانت GSK تبيع Combivir للناس في أفريقيا
بسعر أقل كثيراً. فكيف ذلك؟ -
1:04 - 1:09حسناً، لسببين. أولاً لأسباب انسانية
وثانياً، للوصول إلى موضوع حديثنا هذا -
1:09 - 1:14لتحقيق أقصى أرباح. لقد كان المهربون يشترون الحبوب
-
1:14 - 1:19في أفريقيا بسعر أقل، ويرسلونها إلى أوروبا
-
1:19 - 1:21ويُعيدون بيعها بالسعر الأعلى.
-
1:21 - 1:23ولماذا التمييز السعري
-
1:24 - 1:29يمكنه زيادة الأرباح؟
في الواقع، يمكننا أن نرى باستخدام هذا الرسم البياني
الذي رأيناه بالفعل. -
1:29 - 1:34نحن نعلم أنه إذا كان منحنى الطلب أقل مرونة
-
1:34 - 1:39فهذا يجعل المحتكِر يحدد سعراً مرتفعاً
أي يحدد هامش ربح مرتفع
في حين أنه إذا كان منحنى الطلب أكثر مرونة -
1:39 - 1:44فهذا يعني سعراً أقل.
لنفترض أن المحتكِر يمكنه تجزئة سوقه -
1:44 - 1:49إلى جزأين، وليكن أوروبا وأفريقيا
وأن منحنى الطلب في أوروبا -
1:49 - 1:53أقل مرونة من منحنى الطلب في أفريقيا
حيث المستهلكون أكثر فقراً وأكثر حساسية للسعر. -
1:54 - 1:59الاستنتاج هنا هو أن طريقة تحقيق أقصى أرباح
-
1:59 - 2:03هي تحديد سعر مرتفع في السوق ذات الطلب غير المرن
أي في أوروبا -
2:03 - 2:07وسعراً أقل في السوق ذات الطلب المرن
أي في أفريقيا. -
2:08 - 2:13دعنا نتخيل أنه بدلاً من ذلك، تم فرض سعر موحد
عالمي لهذا الدواء. -
2:13 - 2:17هذا السعر لن يحقق أقصى ربح في أوروبا
-
2:17 - 2:23ولن يحقق أقصى ربح في أفريقيا.
بالنسبة للمورد، قد تكون الأرباح أقل -
2:23 - 2:28إذا كان السعر موحد أكثر مما هو الحال
إذا كان هناك سعرين وتمييز سعري. -
2:28 - 2:33بالطبع، التمييز السعري يُجدي نفعاً فقط إذا كان من الممكن
-
2:33 - 2:38تجزئة وفصل السوقين. يمكن للمهربين الشراء في أفريقيا
والبيع في أوروبا -
2:38 - 2:43إذا كان أكثر المشترين يبيعون المُنتَج المهرب في أفريقيا
-
2:43 - 2:47فهذا يعني أن مورِّد الدواء
يبيع بسعر منخفض في أفريقيا معظم الوقت -
2:47 - 2:52وهذا لا يحقق له أقصى أرباح.
إذاً، دعنا نراجع ذلك باختصار. -
2:52 - 2:56التمييز السعري هو بيع نفس المنتج
إلى مجموعات مختلفة من المشترين -
2:57 - 3:02بأسعار مختلفة. وإليك بعض المبادئ الأساسية
للتمييز السعري. -
3:02 - 3:06أولاً، إذا كان منحنيي الطلب عبر السوقين مختلفين
يكون من الأكثر ربحاً -
3:06 - 3:12تقسيم هذين السوقين، وتحديد سعرين مختلفين.
نحن نعلم أنه يجب تحديد الأسعار. -
3:12 - 3:17يجب أن يكون السعر أعلى في السوق ذات منحنى الطلب غير المرن.
-
3:17 - 3:22ثانياً، الموازنة بين السوقين
تزيد صعوبة تمييز السعر. -
3:22 - 3:28دعنا نتحدث أكثر عن الموازنة.
ببساطة شديدة، الموازنة تعني الشراء بسعر منخفض -
3:28 - 3:32والبيع بسعر مرتفع. أي الشراء بسعر مرتفع في سوق
ثم نقل تلك البضائع بسرعة -
3:33 - 3:38إلى سوق ثانية، وإعادة بيعها بسعر مرتفع.
تأثير هذه الموازنة -
3:38 - 3:42هو تقريب سعري هاتين السوقين.
-
3:42 - 3:46أي زيادة السعر في السوق ذات السعر المنخفض
وخفض السعر في السوق -
3:47 - 3:51ذات السعر المرتفع.
من الواضح أنه لاستخدام -
3:51 - 3:56التمييز السعري بنجاح، يجب على المحتكِر أن يمنع
هذا النوع من الموازنة. -
3:56 - 4:01إن التهريب هو أحد أشكال الموازنة غير القانونية.
-
4:01 - 4:05إنه نوع من الموازنة التي تهدم التمييز السعري.
-
4:05 - 4:10يمكن أن تتم تجزئة الأسواق بعدة طرق
وليس جغرافياً فقط. -
4:10 - 4:15فمثلاً المنتجين Rohm و Haasلديهما مادة بلاستيك
-
4:15 - 4:21سنُطلق عليها MM، وهو يُستخدم في الصناعة
كما يُستخدم أيضاً في طب الأسنان في أطقم الأسنان. -
4:21 - 4:27في مجال الصناعة، هناك الكثير من السلع البديلة لـ MM
ولكن في أطقم الأسنان -
4:27 - 4:33هناك سلعاً بديلة قليلة يمكن استخدامها بدلاً من MM.
لذا ميّزت الشركة السعر. -
4:33 - 4:39لقد باعت MM الصناعي بسعر 0.85 دولار للرطل
وباعت نسخة مختلفة قليلاً من MM -
4:39 - 4:45لأطقم الأسنان المستخدمة في طب الأسنان بسعر 22 دولار للرطل.
بالطبع، في وجود فارق سعر مثل هذا -
4:45 - 4:50بدأ رجال الأعمال بشراء MM الصناعي
وتحويله إلى MM المستخدم في أطقم الأسنان -
4:50 - 4:54ثم إعادة بيعه بسعر مرتفع.
-
4:54 - 4:56كيف يمكن للشركة أن تمنع هذا النوع من الموازنة؟
-
4:56 - 5:02من المدهش أن Rohm و Hass فكرا
في جعل MM الصناعي ساماً -
5:02 - 5:07حتى لا يتمكن أحد من استخدامه لأطقم الأسنان.
في نهاية المطاف، قررا أنه من الأكثر أمناً -
5:07 - 5:12أن ينشروا شائعة أن MM الصناعي
يحتوي على الزرنيخ. -
5:12 - 5:16هذا يبدو جنونياً، لاحظ أن الحكومة تطلب تسميم
-
5:16 - 5:22بعض البضائع لمنع الموازنة.
فالإيثانول مثلاً يمكن استخدامه في السيارات كوقود -
5:22 - 5:28كما يمكن استخدامه في المشروبات الكحولية.
تقدم الحكومة إعانة لوقود الإيثانول -
5:28 - 5:33لكنها لا تريد أن يتم تحويل هذا الإيثانول إلى كحول
-
5:33 - 5:38لذا فهي تطلب أن يتم تسميم وقود الإيثانول هذا.
الدرس الذي نتعلمه هنا هو أنه منع الموازنة -
5:38 - 5:43في بعض البضائع أسهل منه في غيرها.
فمثلاً، منع الموازنة في الخدمات -
5:43 - 5:46أسهل منه في البضائع.
إذا حصلت على تدليك مقابل 20 دولار -
5:46 - 5:50ولكن أراد نفس أخصائي التدليك أن يتقاضى مني 50 دولار
-
5:50 - 5:55من الصعب عليك أن تشتري التدليك بسعر 20 دولار
ثم تعيد بيعه بطريقة ما بسعر 50 دولار. -
5:55 - 6:00يجب أن أحصل على هذا التدليك من أخصائي التدليك نفسه.
-
6:00 - 6:04إن التمييز السعري هو أمر شائع للغاية في عالمنا.
فكر في صالات السينما التي تحدد سعراً للأطفال -
6:05 - 6:10وسعراً ثانياً للشباب، وسعراً آخر للكبار.
-
6:10 - 6:14السعر الأرخص هو للشباب، فهل يحب أصحاب صالات السينما
الكبار أو الأطفال؟ -
6:14 - 6:19لا، لقد فعلوا ذلك لأن هذه المجموعات هي أكثر حساسية لتغيرات السعر.
-
6:19 - 6:24خذ مثلاً الكبار اليافعين الذين يخرجون في موعد غرامي
فهم يريدون مشاهدة أحدث الأفلام -
6:24 - 6:29وألا يبدون بخلاء. لذا فهم على الأرجح يدفعون السعر الكامل.
ولكن الكبار المتقاعدين -
6:29 - 6:34إذا حددت لهم سعراً مرتفعاً
سيمكثون في المنزل ويشاهدونه -
6:34 - 6:39على Netflix streaming.
أو خذ مثلاً برامج الحاسوب
كثيراً ما يتم تحديد أسعاراً مختلفة لها -
6:39 - 6:44للأعمال التجارية والطلاب.
تقدم مايكروسوفت خصماً كبيراً للطلاب -
6:44 - 6:50الذين يشترون أوفيس.
خطوط الطيران هي مثال تقليدي آخر
للتمييز السعري. -
6:50 - 6:55تريد خطوط الطيران تحديد أسعاراً مرتفعة للمسافرين لأعمال تجارية
-
6:55 - 6:59فهم على الأرجح لديهم طلباً أقل مرونة
من المصطافين الذين على الأرجح -
6:59 - 7:02لديهم طلباً غير مرن.
إن التمييز السعري هو عادة معيب. -
7:02 - 7:06في حالة مثالية، تسأل شركات الطيران من يتصل بهم
-
7:06 - 7:09للسؤال عن رحلة طيران
"هل أنت مسافر لعمل تجاري؟" -
7:09 - 7:14إذاً، فالسعر هو 1200 دولار. ولكن هل أنت مُصطاف؟
حسناً، السعر 700 دولار فقط. -
7:14 - 7:18ولكن بالطبع، هذا الأسلوب لن يجدي نفعاً
لأن الناس سيكذبون. -
7:19 - 7:24إذاً، ما تحاول الأعمال التجارية فعله هو البحث عن الخصائص
-
7:24 - 7:26المرتبطة بالشراء أو المبلغ الذي ينوي المشتري دفعه.
-
7:26 - 7:29ما هي الخصائص الني قد ترتبط
-
7:29 - 7:34بالطلب غير المرن، أو بأنه مسافر إلى عمل تجاري
-
7:34 - 7:39مقابل الطلب المرن، أو بأنه مسافر مصطاف؟
كيف يمكن لخطوط الطيران التفريق -
7:39 - 7:43بين مسافري الأعمال التجارية والمصطافين؟
هناك الكثير من الطرق غير المرنة -
7:44 - 7:47بالنسبة لمسافري الأعمال التجارية عادة.
فهم ربما يحتاجون إلى حضور اجتماع مهم -
7:48 - 7:53بعد اخطارهم به بفترة وجيزة
لذا عادة ما تتقاضى شركات الطيران -
7:53 - 7:57إذا أردت السفر في نفس اليوم أو في اليوم الذي يليه
سعراً أعلى من الذي تتقاضاه إذا كنت قادراً على الحجز
مقدماً قبل سفرك بعدة أسابيع أو شهور. -
7:57 - 8:01السبب في ذلك أن شركات الطيران تعتقد أن أولئك
الذين يحتاجون إلى تذكرة غداً -
8:01 - 8:05أو إلى تذكرة في خلال فترة وجيزة
هم على الأرجح يسافرون إلى مكان ما
لإبرام صفقة تجارية كبيرة. -
8:06 - 8:08ولن يُعيقهم السعر المرتفع عن السفر.
-
8:09 - 8:13من ناحية أخرى، فإن أولئك الذين يحجزون مقدماً
قبل سفرهم بعدة أسابيع و شهور -
8:13 - 8:18لديهم بدائلاً أكثر.
فإذا كان سعر تذكرة الطيران إلى كاليفورنيا -
8:18 - 8:22مرتفعاً للغاية، ربما يقضي هؤلاء الناس عطلة محلية بدلاً من ذلك
-
8:22 - 8:28أو يسافرون على خطوط طيران أخرى إلى فلوريدا.
وبالمثل، ينوي المصطافون قضاء ليلة السبت -
8:28 - 8:32أكثر من مسافري الأعمال التجارية.
لذا أحياناً ما يكون السفر -
8:32 - 8:38بعد قضاء يوم السبت أرخص من السفر خلال الأسبوع.
أخيراً، الدرجة الأولى، ودرجة رجال الأعمال -
8:38 - 8:42والدرجة الاقتصادية، جميعها توصلك إلى نفس المكان في نفس الوقت
-
8:43 - 8:47ولكن الدرجة الأولى ودرجة رجال الأعمال باهظتي الثمن أكثر.
لقد وجدت شركات الطيران أن ذلك أولئك الذين ينوون -
8:47 - 8:52دفع المزيد فقط للحصول على مساحة أكبر وطعاماً أفضل
هم على الأرجح لديهم -
8:52 - 8:56الكثير من المال، أو ربما أعمالهم تدفع مقابل تذاكر طيرانهم.
-
8:56 - 9:01هؤلاء العملاء ليسوا حساسين للسعر.
ما ستجده عندما تضع طرق -
9:01 - 9:06التمييز السعري هذه معاً
-
9:06 - 9:10أن خطوط الطيران بارعة للغاية
في تقاضي أسعار مختلفة
من أناس مختلفين -
9:10 - 9:15مقابل البضاعة نفسها.
إذاً، كانت هذه مجرد مقدمة -
9:15 - 9:18في التمييز السعري.
في المرة القادمة سننظر في السؤال -
9:18 - 9:21هل التمييز السعري أمراً جيداً؟
لقد رأينا أنه -
9:21 - 9:26قد يزيد الأرباح، ولكن ما تأثير التمييز السعري
على الرفاهية الاجتماعية؟ -
9:27 - 9:32إذا أردت اختبار نفسك، اضغط على أسئلة التمرين
-
9:32 - 9:34أو إذا كنت مستعداً للمتابعة
اضغط على "الفيديو التالي." -
9:34 - 9:40Translated by Shaimaa Rakha with One Hour Translation
- Title:
- Introduction to Price Discrimination
- Description:
-
Price discrimination is common: movie theaters charge seniors less money than they charge young adults. Computer software companies sell to businesses and students at different rates, often offering discounts to students. These price differences reflect variations in the elasticity of demand for these different groups. When demand curves are different, it is more profitable to set different prices in different markets. We’ll also cover arbitrage and take a look at some examples of price discrimination in the airline industry
Microeconomics Course:http://mruniversity.com/courses/principles-economics-microeconomic
Ask a question about the video: http://mruniversity.com/courses/principles-economics-microeconomics/price-discrimination-examples-airlines-arbitrage#QandA
Next video: http://mruniversity.com/courses/principles-economics-microeconomics/price-discrimination-social-welfare
- Video Language:
- English
- Team:
- Marginal Revolution University
- Project:
- Micro
- Duration:
- 09:41
kbebell edited Arabic subtitles for Introduction to Price Discrimination | ||
MRU2 edited Arabic subtitles for Introduction to Price Discrimination |