Banii pot cumpăra fericirea - Michael Norton la TEDxCambridge

Profesor la Harvard Business School, Michael Norton ține un discurs care ne provoacă să gândim altfel despre bani. Dacă crezi că banii nu pot cumpăra fericirea, probabil că nu îi cheltui cum trebuie.

Află mai multe despre TEDxCambridge la http://www.tedxcambridge.com.

Aș dori să vorbesc azi
despre bani și fericire,

două lucruri la care mulți dintre noi
ne gândim tot timpul.

Fie încercăm să le câștigăm
fie încercăm să le înmulțim.

Mulți rezonăm cu această expresie,

pe care o vedem în religie
și în cărți de dezvoltare personală,

cum că banii nu aduc fericirea.

Și aș dori să propun ideea
că de fapt e o greșeală.

(Râsete)

Sunt la o școală de afaceri,
cu asta ne ocupăm. Așadar, e greșit.

De fapt, nu e vorba
că banii nu aduc fericirea.

[Dacă banii nu aduc fericirea este pentru că nu-i cheltui cum trebuie] (Râsete) (Aplauze)

Nu e vorba
că banii nu aduc fericirea.

Dacă crezi asta,
înseamnă că nu-i cheltui cum trebuie.

În loc de a-i cheltui ca de obicei,

dacă i-ai cheltui diferit
ar putea funcționa mai bine.

Înainte de a-ți arăta moduri în care poți cheltui
pentru a fi mai fericit,

să vedem modul în care cheltuim de obicei

care nu ne aduc de fapt fericirea.

Am făcut un mic experiment firesc.

Acum câtva timp,
CNN a scris un articol interesant

despre ce se întâmplă cu oamenii
care câștigă la loterie

Oamenii cred că dacă ar câștiga la loterie,
viața ar deveni magnifică.

Articolul însă arată
cum viața li se înrăutățește.

Iată ce se întâmplă
când oamenii câștigă la loterie:

1) Cheltuie toți banii și intră în datorii

2) Toți prietenii și cunoscuții lor

îi caută și îi sâcâie să le dea bani.

Le ruinează relațiile sociale.

Au mai multe datorii și mai puțini prieteni
decât înainte de a câștiga la loterie.

Interesant că cititorii au început să comenteze

pe tema articolului.

În loc de a vorbi despre
cum i-a făcut să înțeleagă

că banii nu duc la fericire,

toată lumea spunea: „Știți ce aș face eu
dacă aș câstiga la loterie?”,

brodând pe tema a ceea ce ar face.

Iată două comentarii
care ni s-au părut mai interesante.

O persoană scria: „Dacă aș câștiga,
mi-aș cumpăra propriul meu munte

și mi-aș construi o căsuță în vârf”.

(Râsete)

O altă persoană scria:

„Aș umple o cadă cu bani,
aș intra în cadă,

aș fuma un trabuc mare și gros

și aș sorbi dintr-o cupă de șampanie.”
Acum devine și mai rău.

„Apoi aș cere să mi se facă o poză
cu zeci de copii lucioase.

Oricine s-ar milogi
sau ar încerca să mă excrocheze

ar primi o astfel de fotografie
și nimic altceva.”

(Râsete)

O mulțime de comentarii
erau exact de acest tip.

De fapt oamenii care obțineau bani
deveneau antisociali.

V-am spus că banii distrug viața oamenilor
și că prietenii devin sâcâitori,

de asemenea ne fac să devenim egoiști
și facem lucruri doar pentru noi.

Poate că motivul pentru care
banii nu ne fac fericiți

este că nu îi cheltuim pe ce trebuie.

De fapt, îi cheltuim doar pentru noi.

Și ne-am gândit, ce s-ar întâmpla

dacă i-am determina pe oameni
să cheltuie mai mult pentru alții?

În loc de a fi antisocial cu banii,

ce-ar fi dacă am fi
mai prosociali cu banii.

Ne-am gândit să facem un experiment
să vedem ce se întâmplă.

Să lăsăm pe unii
să procedeze ca de obicei,

să cheltuie bani doar pentru sine,

iar ceilalți să ofere bani altora

și să măsurăm
dacă de fapt devin mai fericiți.

Prima dată am încercat,
în Vancouver, într-o dimineață,

ne-am dus într-un campus
la Universitatea British Columbia.

Am abordat tineri și le-am spus:
„Doriți să luați parte la un experiment?”

Dacă spuneau da, îi întrebam
cât de fericiți sunt,

și apoi le dădeam un plic.

Unul din plicuri spunea:

„Până azi la 5:00 p.m.
cheltuie acești bani pentru tine.”

Le-am dat exemple pe ce puteau cheltui.

Alții au primit dimineața
un bilet care le indica

până la 5:00 p.m. cheltuie banii pentru altcineva.

În plic erau bani.
Am oferit sume diverse.

Unii primeau bilețelul și 5 dolari.

Alții primeau bilețelul și 20 de dolari.

I-am lăsat să își vadă de treabă.
Făceau ce doreau să facă.

Am descoperit că îi cheltuiau așa cum le ceream.

Seara îi convocam și îi întrebam:

„Pe ce ai cheltuit
și cât de fericit te simți acum?”

Ei bine, erau studenți,
multe din cheltuieli

erau pe cercei și farduri.
Se pare că o parte erau studente.

Dar ce s-a întâmplat cu ceilalți?
Lucruri foarte diferite.

O tânără a cumpărat
un animal de pluș pentru nepoțica ei.

Unii au oferit banii celor fără adăpost.

Mulți au ajuns la Starbucks.

(Râsete)

Dacă oferi 5 dolari unui student,
se gândește la cafea,

aleargă la Starbucks
și îi cheltuie cât pot de repede.

Unii și-au cumpărat cafea,

așa cum făceau de obicei,

dar alții au cumpărat
cafea pentru altcineva.

Aceeași cumpărătură

țintită spre sine sau spre altcineva.

Ce am descoperit când i-am chemat la finalul zilei?

Cei ce au cheltuit pentru alții erau mai fericiți.

Cei ce au cheltuit pentru sine,
nu s-a modificat nimic.

Nu i-a făcut mai puțin fericiți,
nici alt efect n-a avut.

De asemenea am descoperit
că suma nu conta prea mult.

Oamenii credeau că 20$
înseamna mult mai mult decât 5$.

De fapt, nu contează
câți bani cheltui,

contează să îi cheltui pentru alții,
nu pentru tine.

Constatăm asta de fiecare dată
când dăm oamenilor bani

să-i cheltuie pentru alții
nu pentru sine.

Aceștia sunt studenți canadieni -

nu populația cea mai
reprezentativă din lume.

Sunt de asemenea relativ bogați, avuți
și toate astea.

Am dorit să vedem dacă același lucru
se întâmplă oriunde în lume

sau doar în țările bogate.

Am mers în Uganda și am
organizat un experiment similar.

Imaginați-vă, în loc de a fi în Canada,
unde le-am spune oamenilor:

„Numiți ultima oară când ați cheltuit bani
pentru voi sau pentru alți oameni?

Descrie, cât de fericit te-a făcut asta?”

sau in Uganda:
„Numiți când ați cheltuit bani ultima oară

pentru tine sau pentru alții
și descrie experiența”.

Apoi îi întrebam cât de fericiți sunt.

Din nou, ceea ce vedem este uimitor
pentru că există lucruri general valabile

despre ceea ce faci cu banii,

dar și adevărate diferențe culturale
legate de ce faci cu ei.

De exemplu, acestea sunt niște asemănări.

Aceștia sunt doi domni
din Canada și Uganda.

Iată o persoană din Uganda,
care spune următorul lucru.

Noi am spus: „Spuneți-ne când
ați cheltuit bani pentru altcineva.”

Bărbații povesteau cel mai des despre cum au cheltuit bani pentru femei, se pare.

El a spus: „Am sunat o fată
pe care doream să o iubesc.”

Cred că era vorba despre dragoste romantică,
deși nu e clar

dacă se referea la dragoste fizică.

„Am ieșit împreună...”

La final spune
că nu a cucerit-o până acum.

Aici e un domn din Canada,
aproape același lucru.

„Mi-am scos prietena la cină.
Ne-am dus la un film. Am plecat devreme.

Apoi am mers în camera ei
doar pentru o prăjitură.”

(Râsete)

Valoare universal umană:
cheltui bani pentru alții

ești drăguț cu ei.

Poate că ai un plan,
poate că nu.

Dar apoi vedem aceste asemănări,

dar și diferențe extraordinare.

Uitați-vă la acestea două.
Aici e o femeie din Canada.

I-am cerut: „Spuneți-ne când ați cheltuit bani
pentru altcineva.”

Ea răspunde: „Am cumpărat un cadou pentru mama.

M-am dus cu mașina la mall, am cumpărat
un cadou și l-am oferit mamei.”

Absolut drăguț! E frumos să oferi cadouri
unor persoane pe care le cunoști.

Comparați cu o femeie din Uganda.

„Mă plimbam și am întâlnit o prietenă veche
al cărei fiu era bolnav de malarie.

Nu aveau niciun ban. S-au dus la o clinică
și eu le-am dat acești bani.”

Nu e vorba de 10.000 de dolari, e moneda locală.
O sumă foarte mică de bani, de fapt.

Motivații enorm de diferite.

Aceasta este o adevărată nevoie medicală,
literalmente o donație salvatoare de vieți.

Mai sus, era ceva de genul
„Am cumpărat un cadou pentru mama.”

Ceea ce vedem din nou este că modul specific
în care cheltui bani pentru alții

nu e nici pe departe la fel de important
ca faptul în sine de a cheltui pentru altcineva

pentru a te face fericit,
ceea ce e de fapt foarte important.

Nu trebuie să faci lucruri uluitoare cu banii
pentru a deveni fericit.

Poți face lucruri mărunte, banale,
și să obții beneficii din asta.

Acestea sunt doar două țări.

Am dorit să mergem mai departe
și să ne uităm la fiecare țară din lume, dacă putem,

pentru a vedea relația dintre bani și fericire.

Vă voi arăta imediat o hartă a lumii.
Am obținut date de la Organizația Gallup,

pe care o cunoașteți din sondajele politice
care au fost realizate recent.

Oamenii sunt întrebați: „Ați donat recent
pentru organizații caritabile?”

„Cât de fericit sunteți în general?”

Putem observa legătura dintre cele două lucruri.

Sunt corelate pozitiv?

Donațiile te fac mai fericit?
Sau sunt corelate negativ?

Pe această hartă, verde înseamnă
că sunt corelate pozitiv,

roșu înseamnă că sint corelate negativ.

Se vede că lumea e al naibii de verde!

În aproape fiecare țară din lume,
acolo unde deținem aceste date,

oamenii care donează pentru organizații caritabile
sunt mai fericiți decât oamenii

care nu donează.

Știu că vă uitați cu toții la țara
aceea roșie din mijloc.

N-aș fi cinstit să nu vă spun ce țară este.
E Republica Centrafricană.

Putem broda povești, poate că acolo
e diferit pentru un motiv anume.

Imediat mai jos, la dreapta,
se află Rwanda, care e incredibil de verde.

Deci, oriunde ne-am uita,
vedem că donând banii

ești mai fericit decât
dacă îi păstrezi pentru tine.

În întreaga lume vedem
acest lucru în viaţa de zi cu zi

că acesta este impactul cheltuirii banilor
în folosul altora mai degrabă decât al tău.

E valabil în viața de zi cu zi,
și uneori în viața personală a fiecăruia.

Cum stau lucrurile cu viața de la serviciu,
unde ne petrecem cealaltă parte a vieții,

unde nu suntem alături de cei
pe care îi cunoaștem bine.

Am decis să intrăm în companii
și să facem un studiu similar.

Acestea sunt echipe de vânzări din Belgia.
Ei lucrează în echipe,

ies pe teren și încearcă să-i convingă pe doctori
să le cumpere medicamentele.

Vedem abilitatea lor de vânzare
în funcție de calitatea lor de om de echipă.

Pentru unele echipe le dăm oamenilor
nişte bani pentru ei înșiși,

şi le spunem: "Cheltuiți-i pe ce doriți, pentru voi”.

Exact cum am procedat
cu studenții din Canada.

Dar altor echipe le spunem: "Poftiți 15 euro.

Cheltuiți-i pentru unul din
membrii echipei voastre.

Cumpărați-le un cadou și oferiți-i-l.

Acum avem echipe
care cheltuiesc pentru ei înşişi

şi avem aceste echipe prosociale
cărora le oferim bani

pentru a face un bine echipei.

Motivul pentru care am aici o pinata nostimă,

este pentru că una din echipe au pus banii
împreună și au cumpărat o pinata.

Împreună, au lovit pinata
până când au căzut toate bomboanele.

O activitate copilărească și banală,

dar gândiți-vă ce diferență pentru echipa
care nu a făcut așa ceva

care au primit 15 euro, i-au pus în buzunar,
poate și-au cumpărat o cafea.

Sau echipele care au avut
această experienţă prosocială

în care s-au unit, au cumpărat ceva
împreună și au realizat ceva în echipă.

Constatăm că echipele prosociale
vând mai multe chestii

decât echipele care au păstrat banii pentru sine.

O modalitate de a ne gândi la asta
este că pentru fiecare 15 euro

pe care îi dai oamenilor pentru ceva personal,

și-i pun în buzunar și nu fac nimic
altfel decât înainte.

Nu obții niciun ban din asta.
De fapt, pierzi bani

pentru că nu îi motivează.

Dar când le dai 15 euro pentru echipă,

se descurcă atât de bine în echipă
încât vei obţine un câștig imens

făcând acest tip de investiții.

Probabil vă gândiți,
„Foarte frumos, dar există un context

incredibil de important pentru servicii publice,

şi nu-mi pot imagina că ar funcționa și acolo.

„Practic, dacă nu-mi arată că funcţionează și aici,

nu cred în nimic din tot ce-a spus.”

Pun pariu că toți vă gândiți
la echipele de dodgeball.

(Râsete)

Aceasta e o critică enormă pe care am primit-o.

„Dacă nu puteți demonstra că funcționează
și într-o echipă de dodgeball, e doar o prostie.”

Am ieşit şi găsit câteva echipe de dodgeball şi ne-am infiltrat.

Am procedat exact la fel.

Dăm unor echipe bani
pe care să îi cheltuie doar pentru ei.

Altor echipe, le dăm bani pe care
să-i cheltuie pe coechipieri.

Echipele care au cheltuit banii pentru sine,

au avut exact același procent
de meciuri câștigate ca și înainte.

Echipele care primesc bani pentru coechipieri
devin cu totul diferite

şi de fapt domină Liga spre final.

În toate aceste contexte diferite:
viața ta personală, de la muncă,

şi chiar şi în situații stupide,
cum ar fi sporturile de interior,

observăm că a cheltui banii pentru alții
aduce un beneficiu mai mare pentru sine

şi nu avem unul".

decât a cheltui pentru sine.

Tu și cu mine putem să le cumpărăm unul.

Profesorul îți va scrie un bilețel de mulțumire,
la fel și elevii,

Deci, dacă credeţi că banii nu pot cumpăra fericirea,
înseamnă că nu îi cheltuiți cum trebuie.

uneori îți trimit poze cu ei
în timp ce folosesc microscopul.

Implicaţia nu este că ar trebui
să cumperi acest produs și nu altul

Este un lucru extraordinar.

pentru a deveni mai fericit.

De fapt, nici n-ar trebui să te gândești
la ce produs să cumperi pentru tine

Acel cod din partea de jos a ecusonului
este de fapt un voucher,

un voucher cadou, cu bani gratis pe care să îi donezi unei organizații caritabile.

ci mai bine să încerci să oferi ceva
unei alte persoane.

Din fericire, vă oferim șansa
să donați niște bani chiar azi.

Intrați pe site și introduceţi codul.

Vă încurajez să nu donați
doar banii de pe acest voucher.

Dacă vă uitați pe dosul ecusonului,
chiar în partea de jos -

Donați din proprii bani

uitați-vă acum, pentru că chiar vreau
să faceți asta mai târziu,

şi începeți să vă gândiți mai puțin
la „ce-aș putea să-mi cumpăr”,

veţi vedea DonorsChoose.org,
care este o organizație non-profit,

în principal pentru profesorii
din şcolile publice cu venituri reduse.

și mai mult la „Dacă aș avea 5 sau 15 dolari,

ce aș putea face cu ei spre binele altor oameni?”

Ei postează proiecte, cum ar fi: „Doresc să predau
Huckleberry Finn elevilor mei

Pentru că, în cele din urmă, când veţi face asta,

veți descoperi că vă faceți
vouă înșivă mai mult bine.

Vă mulţumesc.

și nu avem cărțile.”

sau „Am nevoie de un microscop
pentru a preda științe elevilor mei,

(Aplauze)