مايكل نورتون: المال يمكن أن يشتري السعادة - TEDxCambridge

أستاذ مدرسة هارفارد للأعمال مايكل نورتون يتحدى الطريقة التي نفكر بها المال. إذا كنت تعتقد أن المال لا يشتري السعادة، ربما كنت لا تنفقه بالشكل الصحيح.
http://www.tedxcambridge.com/thrive/michael-i-norton/

أريد أن اتحدث اليوم
عن المال والسعادة

وهي أشياء الكثير منا
يقضي الكثير من وقته في التفكير فيها

إما بمحاولة كسبها
او محاولة زيادتها

والكثير منا مرتبط بهذه العبارة،
(المال لايشتري السعادة)

نراها في الديانات وكتب التطوير الذاتي

أن المال لايستطيع شراء السعادة

وانا أريد أن اقترح اليوم
ان هذا في الواقع خطأ

(ضحك)

انا في كلية ادارة الأعمال
وهذا مانفعله. اذا هذا خطأ

في الواقع، ليس أن المال لايستطيع شراء السعادة

(ضحك)
(تصفيق)

ليس أن المال لا يوفر السعادة

اذا كنت تفكر هكذا
انت لاتقوم انفاقه بالشكل الصحيح

اذا بدل أن تقوم بإنفاقه بالطريقه التي تنفق المال فيها عادة

ربما اذا انفقته بشكل مختلف سيكون ذلك افضل

قبل أن اخبركم عن طرق صرف المال التي ستجعلكم أسعد

دعونا نفكر قليلا بالطريقة التي نصرف فيها المال في العادة
التي في الواقع لا تجعلنا أسعد

لقد قمنا بعمل تجربة صغيرة

في وقت قريب، سي ان ان
نشرت هذا المقالة المثيرة للإنتباه

حيال ما يحدث للناس عندما يربحون باليانصيب

الناس يعتقدون انهم عندما يربحون باليانصيب
أن حياتهم ستصبح مذهلة

هذه المقالة كانت عن
كيف حياتهم اصبحت أسوأ

الذي حصل عندما يربح الناس باليانصيب

1) قاموا بصرف كل المال واصبح لديهم ديون

2) أصدقائهم وكل الناس الذين قابلوهم في حياتهم اصبحوا يطلبون منهم المال

في الواقع، لقد خرب المال علاقاتهم الإجتماعية

لديهم ديون أكثر وصداقات أسوأ مقارنة بفترة قبل ربح اليانصيب

ماكان مثيرا للإهتمام هو تعليقات الناس

في المقالة، الذين قرأوا المقالة

بدلا من التحدث عن كيف أن ذلك جعلهم يدركون أن المال لايؤدي إلى السعادة

الجميع كانوا يقولون: "هل تعلم ماذا سأفعل اذا ربحت اليانصيب؟"

يتخيلون ماذا كانوا سيفعلون

هنا اثنان من التعليقات التي رأيناها والتي كان التفكير فيها مثير للإهتمام

شخص كتب: "عندما أربح اليانصيب سوف أقوم بشراء جبلي الصغير الخاص بي

وسأمتلك بيت صغير على قمته"

(ضحك)

شخص آخر كتب: "سأقوم بملء حوض الإستحمام بالنقود وادخل فيه

عند قيامي بتدخين سيجار كبير متين

وشرب كأس من الشامبانيا"
هذا أسوا الآن

"سأقوم بأخذ صورة لاحقا وعمل الكثير من المجلدات منها

أي أحد يقوم بسؤالي للمال او يحاول أن ياخذ مني

سيقوم بإستلام نسخة من هذه الصورة ولا شيء آخر"

(ضحك)

والكثير من التعليقات كانت من هذا النوع

في الواقع، عندما يحصل الناس على المال، يصبحون غير إجتماعيين

لقد أخبرتكم أن المال يجعل حياة الناس أسوء ويجعل أصدقائهم يزعجوهم

المال يجعلنا أيضا أكثر أنانية ويجعلنا نقوم بأشياء لأنفسنا فقط

ربما السبب الذي يجعل المال لا يحقق لنا السعادة

هو أننا دائما نقوم بصرفه على الأشياء الخاطئة

بالتحديد، نحن نصرفه دائما على أنفسنا

ففكرنا، مالذي سيحدث

اذا جعلنا الناس يقومون بصرف المزيد من المال على أناس آخرين؟

اذا، بدل ان تكون غير إجتماعي بمالك

ماذا لو كنت اجتماعيا اكثر بمالك

وفكرنا وقلنا فلنجعل الناس يقومون بذلك و لنرى ما سيحصل

لنجعل بعض الناس يقومون بما يقومون به عادة ويصرفوا المال على أنفسهم

ولنجعل بعض الناس يقومون بإعطاء المال

لنقيس سعادتهم بعد ذلك ونرى اذا كان ذلك سيجعلهم أكثر سعادة

أول شيء قمنا بعمله في مدينة فانكوفر في صباح ما

ذهبنا لحرم جامعة بريتيش كولومبيا

ذهبنا للناس وقلنا:
"هل تريد أن تكون جزء من تجربة؟"

اذا قالو نعم، سألناهم عن مقدار سعادتهم

بعد ذلك قمنا بإعطائهم مظروف

أحد المظاريف كان فيه بعض الأشياء التي تقول:

"حتى الخامسة مساء اليوم، قم بصرف هذا المال على نفسك"

أعطينا أمثلة لما يمكنك صرف المال عليه

حصل أناس آخرين في الصباح على مظروف كان مكتوبا فيه:

حتى الخامسة مساء اليوم، قم بصرف هذا المال على أناس آخرين

كذلك، كان يوجد مال داخل المظروف.
قمنا بالتلاعب بالمبلغ الذي وزعناه لهم

بعض الناس حصلوا على 5 دولارات

بعض الناس حصلوا على 20 دولارا

جعلناهم يكملون يومهم ان يقوموا بفعل ما أرادوا

لقد عرفنا انهم قاموا بصرف المال بالطريقة التي طلبناها منهم

اتصلنا بهم في الليل وسألنا:

"على ماذا قمت بصرف المال ومامقدار السعادة التي تشعر بها الآن؟"

حسنا، هؤلاء كانو طلاب جامعة وكان كثير من الأشياء التي يقومون بصرف المال عليها

أشياء مثل حلقات الاذن والمكياج
طبعا، بعضهم كانوا نساء

ماذا عن الناس الآخرين؟
أشياء مختلفة جدا

إمرأة قالت أنها قامت بشراء دمية حيوان محشو لقريبتها الصغيرة

بعض الناس قاموا بإعطاء المال للفقراء

تأثير كبير لستاربكس هنا

(ضحك)

اذا قمت بإعطاء طالب 5 دولارات، فهي بمثابة القهوه لهم

فيقوموا بالذهاب بسرعة لستاربكس وصرفه بأسرع ما يمكنهم

بعض الناس قامو بشراء القهوه لأنفسهم بالطريقة التي يقومون بها بالعادة

بينما قام أناس آخرين بشراء القهوه لشخص آخر

اذا، هي نفس عملية الشراء

لكن واحدة موجهه لنفسك بينما الآخرى موجهه لشخص آخر

ماذا أكتشفنا عندما قمنا بالاتصال بهم في نهاية اليوم؟

الناس الذين قاموا بصرف المال على اناس آخرين اصبحو اكثر سعادة

الناس الذين قاموا بصرف المال على أنفسهم. لاشيء تغير

لم يجعلهم ذلك أقل سعادة، فقط لم يقم بعمل شيء يذكر لهم

الشيء الآخر الذي رأيناه، هو أن كمية المال لا تفرق

حسنا، اعتقد الناس ان 20 دولار ستكون افضل بكثير من 5 دولارات

في الواقع، لايهم كم من المال تقوم بصرفه،

مايهم حقا هو ان تقوم بصرفه على شخص آخر غير نفسك

نرى هذا مرارا وتكرارا عندما نعطي الناس المال

ليصرفوه على أناس آخرين بدلا من أنفسهم

هؤلاء طلاب جامعيين في كندا - ليس السكان الأكثر تمثيلا للعالم

هم ايضا أثرياء وكل هذه الأشياء الى حد ما

لقد أردنا أن نرى اذا كان سيكون صحيحا حول العالم

او فقط في الدول الغنية

فذهبنا الى أوغندا واجرينا تجربة مماثلة

تخيل بدل ان نكون في كندا حيث اخبرنا الناس:

"تذكر آخر مرة قمت فيها بصرف المال على نفسك أو على أناس آخرين؟ قم بوصفها،

ما مقدار السعادة التي شعرت بها وقتها؟"

او في أوغندا:
"أذكر آخر مرة قمت فيها بصرف المال

على نفسك أو على أناس آخرين وقم بوصفها"

بعد ذلك سألنا عن مقدار سعادتهم

مرة أخرى، مدهش ما نراه هنا لأن هناك معايير عالمية

على ماتفعله بمالك

واختلافات ثقافية عالية على ما تفعله ايضا

على سبيل المثال،
هذه بعض التشابهات

هؤلاء شخصان من كندا وأوغندا

هذا شخص من أوغندا الذي قال هذا

قلنا: " قم بتسمية آخر مرة قمت فيها بصرف المال على شخص آخر

الرجال يتكلمون بالعادة عن صرفهم للمال على النساء، كما يتضح

لقد قال: "اتصلت على فتاة تمنيت أن احب"

اعتقد انه يقصد يحبها مع انه غير واضح اذا كان يقصد ممارسة الحب

"لقد ذهبنا في موعد غرامي....." في النهاية قال انه لم يقم بالحصول عليها حتى الآن

هذا شخص من كندا، شيء مشابه جدا

"أخذت حبيبتي للخارج لتناول العشاء. ذهبنا لمشاهدة فيلم. غادرنا مبكرا.

ثم عدنا لغرفتها لتناول الكيك فقط"

(ضحك)

قاعدة عامة: تقوم بصرف المال على أناس آخرين، انت تعاملهم بلطف

ربما يوجد شيء في بالك، ربما لا
لكن بعد ذلك نرى التشابه

لكن في نفس الوقت مختلفه جدا

اذا الى هذه الاثنين.
هذه إمراة من كندا

نحن نقول: " اذكري مرة قمت فيها بصرف المال على أشخاص آخرين"

قالت: "قمت بشراء هدية لأمي

قمت بالقيادة للمول، اشتريت هدية واعطيتها لأمي"

شيء جدا جميل، شيء جيد عندما تهدي الهدايا لأشخاص تعرفهم

قارنوا ذلك بإمرأة في أوغندا

"كنت أمشي وقابلت صديقة منذ زمن بعيد وإبنها كان مصاب بالملاريا

كانوا لايملكون المال. فذهبنا لعيادة واعطيتها المال

هذه ليست 10 الآف دولار، هذه العملة المحلية، انها مبلغ صغير جدا من المال في الواقع

محفزات واهداف مختلفة جدا عن بعضها

هذه حاجه طبية حقيقية، تبرع لإنقاذ حياة حرفيا

فوق ذلك، "اشتريت هدية لأمي"

مانراه مجددا هو الطريقة المعينه التي تنفق فيها المال على أشخاص آخرين

ليست مهمة بقدر قيامك بإنفاق المال على أشخاص آخرين

لجعل نفسك سعيد، وهو أمر مهم جدا

لا تحتاج ان تقوم بأشياء مذهلة بمالك لجعل نفسك سعيد

يمكنك أن تقوم بأشياء صغيرة غير مهمة ومع ذلك تقوم بالإستفادة منها

هذه دولتان فقط

لقد اردنا ان نتوسع ونعاين كل دول العالم

اذا استطعنا، لنرى ماهي العلاقة بين المال والسعادة

سأريكم خريطة العالم في لحظات، حصلنا على البيانات من منظمة غالوب

التي تعرفونها من الاستطلاعات السياسية التي حصلت مؤخرا

سألو الناس: "هل تبرعت بالمال لعمل الخير مؤخرا؟"

"ما مقدار شعورك بالسعادة حيال حياتك بشكل عام"

نستطيع أن نرى ماهي العلاقة بين هذين الشيئين

هل بينهما ترابط إجابي؟

إعطاء المال يجعلك سعيدا؟
أو، هما مترابطان سلبيا؟

على هذه الخريطة،
الأخضر يعني انهما مترابطان ايجابيا

الأحمر معناه انهما مترابطان سلبيا

تستطيعون ان تلاحظوا أن العالم أخضر بشكل جنوني

في كل دولة في العالم تقريبا، حيث نمتلك هذه البيانات

الناس الذين يعطون المال لعمل الخير هم أسعد

من الناس الذين لايتبرعون بالمال

أنا أعلم انكم تنظرون على الدولة الحمراء في الوسط

سوف اكون وقحا اذا لم اخبركم بإسم الدولة
انها جمهورية افريقيا الوسطى

تستطيعوا ان تختلقوا بعض القصص,
ربما انها مختلفة هناك لسبب ما

لكن تحتها الى اليمين مباشره تقع راوندا
والتي هي خضراء بشكل مدهش

اذا، في كل مكان ننظر اليه تقريبا

نرى أن إعطاء المال يجعلك أسعد من ابقاءه لنفسك فقط

حول العالم
نرى هذا في حياتنا كل يوم

أن هذا هو تأثير انفاق المال على الآخرين بدلا من نفسك

لكن هذه حياتك اليومية
وفي بعض الاحيان حياتك الشخصية

ماذا عن حياتنا العملية،
التي نقضي فيها باقي أوقاتنا

عندما لا نكون مع الاشخاص الذين نعرفهم

قررنا للذهاب للشركات وفعل شيء مشابه جدا

هذه فرق مبيعات في بلجيكا.
هم يعملون في فرق

يذهبون ويعرضوا للاطباء لمحاولة جعلهم لشراء الأدوية

نستطيع أن نرى مقدار مهارتهم في البيع كجزء من عملهم ضمن فريق

لبعض الفرق أعطينا بعض الناس المال لإنفاقه على أنفسهم

وقلنا: "اصرفه كما يحلو لك على نفسك"

مثلما فعلنا مع طلاب كندا الجامعيين

لكن للفرق الأخرى قلنا: "هذه 15 يورو"

اصرفها على زملائك في الفريق

اشتري لهم شيء كهدية واعطها لهم

الآن لدينا فرق صرفت المال على نفسها

ولدينا الفرق الاجتماعية الاخرى التي اعطينا المال لهم لجعل الفرق أفضل بقليل

السبب الذي امتلك فيه دية الحلوى (بنياتا) هنا،

هو ان واحد من الفرق جمعوا اموالهم واشتروها

اجتمعوا معا، حطموها وكل الحلويات سقطت

شي سخيف وبسيط جدا لفعله

لكن فكروا في الفرق على الفريق الذي لم يفعل ذلك على الإطلاق

الذي حصل على 15 يورو، وضعها في جيبه، ربما اشترى لنفسه كوب من القهوه.

او الفرق التي اختبرت هذه التجربة الاجتماعية

حيث تلاحموا جميعا لشراء شيء وعمل نشاط جماعي

مانراه هنا هو ان الفرق الاجتماعيه باعت اكثر

من الفرق التي صرف الاعضاء المال على انفسهم فقط

واحدة من الطرق للتفكير فيها هو لكل 15 يورو تعطيها لشخص لصرفها على نفسه

يقوموا بوضعها في جيوبهم ولايفعلون أي شي مختلف عما قبل

لاتحصل على أي مال من ذلك.
انت في الواقع تخسر المال

السبب أن ذلك لا يحفزهم لتحسين أدائهم

لكن عندما تعطيهم 15 يورو لصرفها على زملائهم

سيقومون بأداء افضل بكثير في فرقهم وانت ستربح الكثير

بإستثمارك على هذه الطريقة

اعتقد انكم جميعا تفكرون،
"كل هذا جميل، لكن هناك سياق"

هذا مفيد جدا للسياسات العامة، ولا استطيع التخيل انها ستنجح هناك"

ببساطة، "اذا لم يثبت لي انها تعمل هنا، لن اصدق اي شيء يقوله"

ما تفكرون فيه جميعكم هو فرق مراوغة الكرة

(ضحك)

هذا انتقاد كبير حصلنا عليه

"اذا لم ترينا فريق مراوغة كرة، كل هذا غباء"

لقد ذهبنا ووجدنا فرق مرواغة الكرة وتحدثنا اليهم

فعلنا نفس الشيء مثل المرة الماضية

نعطي بعض الفرق المال لصرفه على انفسهم

ونعطي الفرق الاخرى المال لصرفه على زملائهم في الفريق

الفرق التي صرفت المال على نفسها

كانو في نفس نسبة الفوز التي كانوا فيها من قبل

الفرق التي اعطيناها المال لصرفه على زملائهم في الفريق
اصبحو فرق اخرى

وفي الواقع سيطروا على الدوري عندما انتهوا

من ضمن كل هذا السياقات المختلفة:
حياتك الشخصية أو العملية

وحتى اشياء سخيفة مثل الرياضات الجماعية

نستطيع ان نرى ان صرف المال على اناس اخرين يعود عليك بفائدة أكبر

مقارنة بصرفه على نفسك

اذا، لو كنت تعتقد ان المال لايشتري السعادة،
ان لا تقوم بصرفه بالشكل الصحيح

الفكرة هي ليست انه يجب ان تشتري هذا المنتج بدل ذاك

وهذه الطريقة الي تجعلك أسعد

في الواقع، عليك ان تتوقف في التفكير في ان منتج عليك ان تشتريه لنفسك

بدلا من ذلك، حاول اعطاء جزء من ذلك للناس

لحسن الحظ لدينا فرصة لكم اليوم لإعطاء المال

اذا نظرتم خلف بطاقة الأسم في اسفل الشارة

انظروا الآن لأني اريدكم ان تفعلو ذلك لاحقا

سترون donorschoose.org وهو موقع غير ربحي

مخصص لمعلمين المدارس الحكومية في المدارس ذات الدخل المنخفض

يقومو بعمل مشاريع مثل: "أريد ان اعلم رواية هكل بيري لطلاب فصلي

لكن لا نملك الكتب"

أو "اريد مجهرا لأعلم طلابي العلوم، ولا يوجد لدينا واحد"

تستطيع الذهاب وشرائه لهم

المعلم سيقوم بكتابة رسالة شكر لك، والاطفال ايضا

بعض الاحيان سيرسلون لك الصور وهم يستخدمون المجهر

هذا شيء فوق العادة

الشفرة في تحت شارة الإسم هي في الواقع كوبون

كوبون هدية مع بعض المال المجاني للتبرع فيه

اذهب للموقع وقم بإدخال الرمز

انا اشجعكم ان لاتعطوا المال الموجود في الكوبون فقط

لكن قوموا بإضافة مالكم الخاص

وابدأو بتقليل التفكير في: "كيف اصرف هذا المال على نفسي"

وفكرو اكثر في "اذا حصلت على 5 او 15 دولار، ماذا استطيع ان افعل لأفيد الناس"

لأنه في النهاية عندما تفعل ذلك، تجد انك نفعت نفسك اكثر

شكرا لكم

(تصفيق)