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Cómo usar la retórica para conseguir lo que quieres - Camille A. Langston

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    ¿Cómo conseguir lo que quieres
    usando solo las palabras?
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    Aristóteles propuso responder exactamente
    esta pregunta hace más de 2000 años
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    con el Tratado de retórica.
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    La retórica, según Aristóteles,
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    es el arte de ver los medios
    de persuasión disponibles.
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    Y hoy aplicamos eso
    a cualquier forma de comunicación.
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    Sin embargo, Aristóteles
    hizo hincapié en la oratoria,
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    y describió tres tipos
    de discurso persuasivo.
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    La retórica forense o judicial
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    que establece hechos y juicios
    sobre el pasado,
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    similar a los detectives
    en la escena del crimen.
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    La retórica epidíctica o demostrativa
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    que hace una proclama
    sobre la situación actual,
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    como los discursos en una boda.
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    Pero la manera de lograr el cambio
    es a través de la retórica deliberativa,
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    o simbouleutikon.
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    Más que el pasado o el presente,
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    la retórica deliberativa
    se centra en el futuro.
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    Es la retórica de los políticos
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    que debaten una nueva ley
    imaginando qué efecto podría tener,
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    como cuando Ronald Regan advirtió
    que la introducción de Medicare
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    conduciría a un futuro socialista donde
    contar a nuestros hijos,
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    y a los hijos de sus hijos, que una vez
    hubo unos EE.UU. con hombres libres.
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    Pero también es la retórica de
    los activistas que instan al cambio,
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    como el sueño de Martin Luther King Jr.
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    de que sus hijos vivieran un día
    en una nación
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    donde no fueran juzgados
    por el color de su piel,
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    sino por el contenido de su carácter.
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    En ambos casos, el orador presenta
    a su público un posible futuro
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    y trata de conseguir su ayuda
    para evitar o lograr eso.
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    Pero ¿qué contribuye a una
    buena retórica deliberativa,
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    aparte del tiempo futuro?
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    Según Aristóteles, hay tres
    apelaciones persuasivas:
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    el ethos,
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    el logos,
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    y el pathos.
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    El ethos es la forma de convencer
    a una audiencia de tu credibilidad.
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    Winston Churchill en su discurso de 1941
    al Congreso de EE.UU. declaró:
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    "He estado en plena armonía toda la vida
    con las mareas que han fluido
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    en ambos lados del Atlántico contra
    los privilegios y el monopolio",
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    destacando así su virtud como alguien
    comprometido con la democracia.
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    Mucho antes, en su defensa
    del poeta Arquias,
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    el cónsul romano Cicerón apeló
    a su propia sabiduría práctica
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    y a su experiencia como político:
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    "Extraído de mi estudio
    de las ciencias liberales
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    y a partir de ese cuidadoso
    entrenamiento al que, admito,
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    en ningún punto de mi vida
    he estado poco dispuesto".
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    Y, por último, puedes
    demostrar que no hay interés,
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    o que no te motiva una ganancia personal.
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    El logos es el uso de
    la lógica y la razón.
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    Este método puede emplear
    recursos retóricos como analogías,
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    ejemplos,
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    y citas de investigaciones o estadísticas.
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    Pero no son solo hechos y cifras.
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    Es también la estructura y el contenido
    del discurso en sí.
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    La idea es usar el conocimiento fáctico
    para convencer a la audiencia,
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    como en el argumento de Sojourner Truth
    en favor de los derechos de la mujer:
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    "Tengo tanto músculo y puedo hacer
    tanto trabajo como cualquier hombre.
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    He arado y cosechado y descascarado
    y picado y cortado
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    ¿puede cualquier hombre
    hacer más que eso?"
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    Por desgracia, los oradores también pueden
    manipular a la gente con información falsa
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    que el público piensa que es cierta,
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    como la desacreditada pero todavía
    ampliamente sostenida creencia
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    de que las vacunas causan autismo.
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    Y, por último, el pathos
    apela a la emoción,
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    y, a menudo, es el modo más eficaz, en
    nuestra época de medios de comunicación,
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    El pathos no es ni bueno ni malo,
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    pero puede ser irracional
    e impredecible.
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    Puede congregar con la misma facilidad
    personas para la paz
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    como incitarlos a la guerra.
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    La mayoría de la publicidad,
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    desde productos de belleza que prometen
    aliviar las inseguridades físicas
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    hasta autos que
    nos hacen sentir poderosos,
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    se basan en el pathos.
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    Las apelaciones retóricas de Aristóteles
    siguen siendo hoy herramientas poderosas,
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    pero decidir cuál usar
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    es una cuestión de conocer
    a tu audiencia y tu propósito,
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    así como del lugar y del momento adecuado.
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    Y tal vez igualmente importante
    es poder notar
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    cuándo están usando contigo
    estos mismos métodos de persuasión.
Title:
Cómo usar la retórica para conseguir lo que quieres - Camille A. Langston
Speaker:
Camille Langston
Description:

Ver la lección completa en: http://ed.ted.com/lessons/how-to-use-rhetoric-to-get-what-you-want-camille-a-langston

¿Cómo conseguir lo que quieres usando solo las palabras? Aristóteles propuso responder exactamente esta pregunta hace más de 2000 años, con un tratado de retórica. Camille A. Langston describe los fundamentos de la retórica deliberativa y comparte algunos consejos para apelar al ethos, logos, y pathos de una audiencia, en tu próximo discurso.

Lección de Camille A. Langston, animación de TOGETHER.
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English
Team:
closed TED
Project:
TED-Ed
Duration:
04:30
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