Mengapa kompetitor membuka toko mereka berdekatan? - Jac de Haan

Lihat pelajaran lengkapnya di ed.ted.com - http://ed.ted.com/lessons/why-do-competitors-open-their-stores-next-to-one-another-jac-de-haan

Mengapa semua SPBU, kafe, dan restoran berada di satu tempat padat? Melalui kisah dua sepupu yang bersaing untuk mendominasi penjualan es krim di suatu pantai kecil, ketahui bagaimana teori permainan dan Nash Equilibrium menjelaskan tempat favorit retail ini.

Materi oleh Jac de Haan, animasi oleh Luke Rowsell.

Mengapa SPBU selalu dibangun
tepat di samping SPBU lainnya?

Mengapa saat berkendara jauh
aku tak menemukan satu kedai kopi

lalu menemukan tiga kedai kopi
di sudut yang sama?

Mengapa toko-toko, bengkel mobil
dan restoran-restoran

tampaknya selalu berkelompok,

bukannya tersebar merata di seluruh area?

Meski ada beberapa faktor yang mungkin
menentukan pemilihan lokasi bisnis,

pengelompokan perusahaan sejenis
bisa dijelaskan dengan kisah singkat

yang disebut
Model Hotelling Kompetisi Spasial.

Bayangkan kamu menjual es krim di pantai.

Pantai itu sepanjang 1 mil
dan kamu tidak mempunyai saingan.

Di mana kamu akan menempatkan
gerobak es krim agar bisa laris?

Di tengah-tengah.

Berjalan setengah mil mungkin terlalu jauh
bagi beberapa orang

di ujung pantai,

tapi gerobakmu
melayani orang sebanyak mungkin.

Suatu hari, saat kamu tiba pantai,
sepupumu, Teddy,

sudah di sana
dengan gerobak es krim miliknya.

Bahkan, dia menjual jenis es krim
yang sama.

Kamu setuju untuk membagi pantai
menjadi dua.

Untuk memastikan pelanggan
tidak berjalan terlalu jauh,

Kamu menaruh gerobak seperempat mil
ke selatan dari pusat pantai,

tepat di tengah wilayahmu.

Teddy menaruh gerobaknya
seperempat mil ke utara dari pusat pantai,

tepat di tengah wilayahnya.

Dengan kesepakatan ini,

orang di selatanmu
beli es krim darimu.

Orang di utara Teddy membeli darinya,

dan 50% pengunjung pantai di tengah

berjalan ke gerobak yang paling dekat.

Tak ada yang berjalan
lebih dari seperempat mil,

dan kedua vendor menjual
ke setengah pengunjung pantai.

Ahli teori permainan menganggap ini
sebagai solusi optimal secara sosial.

Ini meminimalkan jumlah maksimum langkah
yang harus diambil pengunjung

untuk sampai ke sebuah gerobak es krim.

Esok harinya, ketika kamu tiba di lokasi,

Teddy telah meletakkan gerobaknya
di tengah-tengah pantai.

Kamu kembali ke lokasi awal,
seperempat mil ke selatan dari tengah

dan mendapatkan 25% dari pelanggan
di selatan areamu.

Teddy masih mendapatkan semua pelanggan
di utara wilayah Teddy,

tapi kini kamu membagi 25% orang
di antara dua gerobak.

Hari tiga perang es krim,
kamu lebih dulu sampai di pantai,

dan mengatur lapak
tepat di tengah wilayah Teddy,

dengan asumsi kamu akan melayani
75% pengunjung pantai di area selatan,

meninggalkan sepupumu yang menjual
ke 25% pelanggan di area utara.

Saat Teddy tiba,
dia mengatur gerobaknya di selatanmu

mencuri semua pelanggan area selatan,

dan meninggalkanmu
dengan segelintir orang di area utara.

Tak mau kalah, kamu bergerak 10 langkah
ke selatan Teddy

untuk merebut pelangganmu.

Saat kamu istirahat siang,
Teddy berputar 10 langkah ke selatanmu,

dan lagi-lagi, mencuri semua pelanggan
sampai ke ujung pantai.

Sepanjang hari itu,

kalian berdua terus bergerak ke selatan
secara berkala

mendekati banyak pembeli es krim,

sampai kalian berdua akhirnya berakhir
di tengah pantai.

berpunggungan,

masing-masing melayani 50%
pengunjung pantai yang ingin es krim.

Di titik ini,
kamu dan sepupu kompetitifmu

mencapai hal yang disebut ahli teori gim
sebagai Nash Equilibrium,

titik di mana kalian berdua
tak bisa memperbaiki posisi

dengan menyimpang
dari strategi kalian saat ini.

Strategi awal kalian,

di mana tiap orang menempati
seperempat mil dari tengah pantai,

tidak bertahan karena itu bukanlah
Nash Equilibrium.

Kalian saling memindah gerobak mendekat
untuk menjual lebih banyak es krim.

Karena kalian berdua
kini ada di tengah pantai,

kalian tak bisa mengubah posisi gerobak
mendekati pelanggan terjauh

tanpa menyulitkan pelanggan saat ini.

Namun, kalian tak lagi punya
solusi optimal secara sosial,

karena pelanggan di tiap ujung pantai

harus berjalan lebih jauh
untuk mendapat makanan manis.

Pikirkan semua gerai makanan cepat saji.

butik pakaian,
atau kios ponsel di pusat perbelanjaan.

Pelanggan mungkin bisa terlayani
dengan lebih baik

dengan menyebarkan layanan
di seluruh area,

tapi bisnis jadi rentan
mengalami persaingan agresif.

Dalam dunia nyata,
pelanggan datang dari banyak arah,

dan bisnis bebas bersaing
memakai strategi pemasaran masing-masing,

dengan membedakan produk mereka,
dan potongan harga,

tapi di inti strategi mereka,

perusahaan ingin membuat saingan mereka
sedekat mungkin.