علم ​​الأعصاب، نظرية اللعبة، والقرود

عندما يحاول شخصين عقد صفقة - سواء كانت للمنافسة أو للتعاون - ما يحدث في الواقع داخل أدمغتهم؟ الخبير في السلوك الاقتصادي كولن كاميرير يعرض بحث يكشف مدى ضئولة قدرتنا على التنبؤ بما يفكر به الآخرين. و يقدم دراسة غير متوقعة تظهر أن الشمبانزي قد يكون أفضل في ذلك أكثر منا. (تم تصوير في TEDxCalTech.)

اليوم سأتحدّث على وضع الاستراتيجيّات لدماغ.

سوف نقوم باستعمال مجموعة غير معتادة من الأدوات

من نظريّة اللعبة و علم الأعصاب

لفهم كيفيّة تفاعل النّاس اجتماعيّا عندما تكون المبادئ على المحكّ.

نظريّة الألعاب هي في الأصل فرع من الرّياضيات التطبيقيّة،

تستعمل في العادة في الاقتصاد، العلوم السياسيّة و قليلا في البيولوجيا،

و التي تعطينا التّصنيف الرياضيّ للحياة الاجتماعيّة

و تتنبّؤ بما قد يقوم به النّاس على الأغلب

و ما يعتقدون أنّ الآخرين سيقومون به

في حالات عندما تكون لأفعال كلّ شخص تأثير في البقيّة.

هذا ينطبق على العديد من الأمور: المنافسة، التّعاون، التّفاوض،

و الألعاب مثل الغمّيضة، و البوكر.

إليكم هذه اللّعبة البسيطة كبداية.

كلّ شخص يختار رقما من 0 إلى 100،

وسنقوم بحساب معدّل الأرقام

ومن سيكون أقرب إلى ثلثي المعدّل سيربح جائزة.

فب هذه الحالة، سترغب أن تختار رقما أقلّ من المعدّل،

لكن ليس أقلّ كثيرا، و الجميع يريد ذلك

أن يختاروا رقما أقلّ المعدّل قليلا.

فكّروا في ما ستختارونه.

كما تفكّرون، هذه اللّعبة نموذج مشابه لعمليّة

بيع في سوق الأسهم خلال ارتفاع أسعارها. أليس كذلك؟

لا ترغب في البيع مبكّرا حتّى لا تفوّت المرابيح،

لكنّك لا ترغب في الانتظار مطوّلا

إلى أن يبيع كلّ الأشخاص الآخرين، متسبّبين في أزمة.

تريد أن تكون متقدّما قليلا في منافستك مع الآخرين، لكن ليس متقدّما بعيدا جدّا عنهم.

حسنا، هناك نظريّتان حول كيفيّة تفكير النّاس بهذا الموضوع،

سأريكم بعض البيانات.

بعضها قد بيدو مألوفا، لأنّكم على الأرجح

تفكّرون بتلك الطّريقة. أنا أستعمل نظريّة الدّماغ خاصّتي لأعرف.

العديد يقولون:"لا أدري فعلا ما الذي سيختاره الآخرون،

لذلك أظنّ أنّ المعدّل سيكون 50."

هذا ليس تفكيرا استراتيجيّا على الإطلاق.

"وسأنتقي ثلثي 50، أي 33." هذه بداية.

النّاس الآخرون، الذين يفكّرون بطريقة أكثر تعقيدا،

مستعملين ذاكرتهم العاملة أكثر،

يفكّرون:"أظنّ أنّ الآخرين سيختارون 33 لأنّهم يظنّون أنّه الاختيار الصّائب،

لذلك سأختار 22 التي هي ثلثي 33."

هم متقدّمون خطوة إضافيّة عن الآخرين، خطوتين.

هذا أفضل. و بالطّبع، مبدئيّا،

يمكنكن أن تتقدّم 3 أو 4 خطوات أو أكثر،

لكن الأمر يزداد صعوبة.

مثلما في اللّغة و في ميادين أخرى، نعلم أنّه من الصّعب على النّاس أن يحلّلوا

الجمل المركّبة جدّا، ذات التّركيبة المتداخلة.

على فكرة، هذا ما يسمّى نظريّة التّسلسل الهرمي المعرفي.

إنّه أمر عملت عليه مع مجموعة من النّاس،

وهو يشير إلى وجود نوع من التّسلسل الهرمي

مع بعض الافتراضات حول الخطوات التي يتوقّف عندها النّاس

و كيفيّة تتأثّر مراحل التّفكير بالعديد

من المتغيّرات المثيرة للاهتمام و الأشخاص، كما سنرى قريبا.

هناك نظريّة مختلفة كثيرا، و أكثر رواجا، و أقدم،

يعود الفضل فيها لشهرة جون ناش من فيلم "A Beautiful Mind"

و اسمها تحليل التّوازن.

إن كنت قد أخذت يوما ما درسا في نظريّة الألعاب بأيّ مستوى،

لكنت قد تعلّمت القليل بهذا الشأن.

التّوازن هو حالة رياضيّة حيث كلّ شخص فيها

اكتشف تماما ما الذي سيفعله الآخرون.

إنّه مفهوم مفيد جدّا، لكنّه من وجهة نظر سلوكيّة،

قد لا يتمكّن من تفسير ما يفعله الأشخاص

في المرّة الأولى التي يلعبون فيها هذا النّوع من الألعاب الاقتصاديّة

أو في المواقف بالعالم الخارجيّ.

في هذه الحالة، التّوازن يقوم بتنبّؤ جريء،

وهو أنّ كلّ شخص يريد أن يكون أقلّ من الآخرين،

لذلك سيختارون الصّفر.

لنرى ما الذي يحدث. تمّ القيام بهذه التّجربة عديد المرّات.

أقدمها أجريت في تسعينات القرن الماضي

قام بها روزماري ناغال و أنا و آخرون.

ههذ بيانات رائعة عن 9 آلاف شخص من الذين كتبوا

ل3 جرائد و مجلّات كانت بها مسابقات.

المسابقة تقول، أرسلوا أرقامكم

و أيّ شخص يكون رقمه قريبا من ثلثي الأرقام سوف يربح جائزة هامّة.

وكما ترون، هناك الكثير من البيانات هنا، تستطيعون رؤية المستقيمات بوضوح.

هناك ارتفاع في رقم 33. هؤلاء النّاس فكّروا خطوة واحدة.

هناك ارتفاع آخر واضح في رقم 22.

ولاحظوا أنّ معظم النّاس اختاروا أرقاما من هذه المنطقة هنا.

لم يختاروا بالضّرورة رقم 33 و 22.

هناك أمر مريب هنا.

لكن تستطيعون رؤية هذه الأعمدة، إنّها هناك.

إليكم فريقا آخر يبدو كأنّه

أحكم بقبضته على تحليل التّوازن،

لأنّه اختار إمّا رقم 0 أو 1.

لكنّهم سيخسرون، أليس كذلك؟

لانّ انتقاء رقم منخفض هو اختيار سيّء

إن لم يكن بقيّة النّاس يقومون بتحليل التّوازن هم أيضا.

إنّهم أذكياء، لكن فقراء.

(ضحك)

أين يحدث كلّ هذا بالدّماغ؟

أحد الدّراسات التي قام بها كوريسيلي و ناجال تعطينا إجابة دقيقة و مثيرة للاهتمام.

لقد جعلوا أناسا يلعبون هذه اللّعبة

بينما قاموا هم بعملية مسح بالرّنين المغناطيسي الوظيفيّ،

وكان هناك وضعين: في أحد التّجارب،

تمّ اخبارهم أنّهم يلعبون مع شخص آخر

يلعب في نفس الوقت، و سنرى

سلوكك في النّهاية ثمّ نعطيك الأموال إن ربحت.

في محاولات أخرى، تمّ اخبارهم أنّهم يلعبون ضدّ حاسوب.

فيقومون باختيار عشوائيّ.

ما ترونه هنا هو تقليل من

بعض المناطق التي بها أكثر نشاط دماغيّ

عندما تلعب مع ناس مقارنة باللّعب مع حاسوب.

سترون نشاطا ببعض المناطق مثل

الفص الجبهي الوسطيّ، الفصّ الوسطيّ الجبهيّ، وأيضا هنا في الأعلى

الفصّ الفوق جبهيّ البطنيّ،

والحزام الأماميّ، منطقة تتدخّل في

العديد من أنواع تسوية النّزاعات، كما لو كنت تلعب "Simon Says"

وأيضا التقاطع الصدعيّ الأيمن و الأيسر.

كلّ هذه المناطق التي يعرف أنّها جزء

ممّا يسمّى بدائرة نظريّة العقل،

أو الدائرة التعقليّة.

إنّها دائرة تستعمل لتخيّل ما قد يقدم عليه الآخرون.

هذه كانت بعض أولى الدّراسات

مرتبطة بنظريّة الألعاب.

ما يحدث مع تلك الأنواع من الخطوة والخطوتين؟

لذلك نصنف الناس بما أختاروا،

وثم ننظر إلى الفرق بين

لعب البشر مقابل لعب الحواسب الألية،

أي مناطق الدماغ نشيطة بشكل مختلف.

في الأعلى يمكنكم رؤية لاعبين الخطوة الأولى.

تقريباً لا يوجد فرق.

والسبب هو أنهم يتعاملوا مع الأشخاص الاخرين مثل جهاز كمبيوتر، والدماغ أيضا.

اللاعبين في الأسفل، يمكنك مشاهدة كل نشاط في dorsomedial PFC.

لذلك نعرف أن هؤلاء لاعبين الخطوتين يقومون بشيء مختلف.

الآن إذا كنت تريد الرجوع خطوة إلى الوراء، وتقول، "ماذا يمكننا أن نفعل بهذه المعلومات؟"

قد تكون قادراً على إلقاء نظرة على نشاط الدماغ وتقول:

"هذا الشخص سوف يكون لاعب بوكر جيد،"

أو، "هذا الشخص إجتماعياً سذاج،"

و قد يمكننا أيضاً دراسة أمور

مثل تنمية أدمغة المراهقين

عندما يكون لدينا فكرة عن أين توجد هذه الدوائر.

حسنا.ً كن مستعد.

أنا أوفر عليك بعضاً من نشاط الدماغ،

لأنك لا تحتاج إلى إستخدام خلايا مكتشف الشعر لديك.

وينبغي عليك إستخدام تلك الخلايا لتفكير بعناية في هذه اللعبة.

هذه لعبة مساومة.

أثنين من اللأعبين الذين يتم فحصهم بإستخدام أقطاب EEG

سوف يقومون بالمساومة بأكثر من دولار واحد إلى ستة دولارات.

إذا كان بإستطاعتهم فعل ذلك في 10 ثوان، سوف يكسبون بالفعل ذلك المال.

إذا مرت 10 ثوان، و لم يقموا بإتمام صفقة، سوف يحصلون على لا شيء.

وهذا النوع من الخطأ.

الحيلة هنا هي أن لاعب واحد, في اليسار

أُبلغ عن مقدار المبلغ في كل تجربة.

يخوضوا الكثير من التجارب بمبالغ مختلفة في كل مرة.

في هذه الحالة، أنهم يعرفون أن هناك أربعة دولارات.

الأعب الذي لم يُبلغ لا يعرف عن كل ذا،

ولكنهم يعرفون أن الأعب الذي تم تبليغة يعرف.

لذلك التحدي للأعب الذي لا يعرف هو القول،

"هل هذا الرجل حقاً عادل

أوهل هم يقدمون لي عرض بسعر منخفض جداً

من أجل جعلي أعتقد أن هناك فقط دولار أو دولارين يمكن تقسيمها؟ "

في اي حالة من الممكن أن يرفضوا ولا يتتوصلوا إلى اتفاق.

لذا هناك بعض التوتر هنا بين المحاولة للحصول على أكبر قدر من المال

ولكن المحاولة لإستدراج اللاعب الآخر إلى إعطائك أكثر.

والطريقة التي يساومون بها هي وضع نقطة على خط مرقم

يبدأ من صفر إلى ستة دولارات،

و يساومون على كم يحصل الأعب الذي لايعرف،

و الأعب الذي يعرف سوف يحصل على المال المتبقي.

لذلك هذا مثل إجراء مفاوضات على إدارة العمال

حيث أن العمال لا يعرفون مقدار الأرباح

الشركة التي يملكها القطاع الخاص لديها، الحق,

أنهم يريدون ربما تملك المزيد من الأموال،

ولكن قد ترغب الشركة في خلق الانطباع

أنه يوجد هناك القليل جداً للتقسيم: "أنا إعطيك كل ما يمكنني."

اولاً بعض من السلوك. لذلك مجموعة من ثنائي المشاركين في الدراسة يلعبون وجه لوجه

ولدينا بعض البيانات الأخرى حيث أنهم يلعبون عبر أجهزة الكمبيوتر.

هذا فرق مثيرة لاهتمام، كما قد تتصورون.

لكن مجموعة من أزواج لاعبي الوجه-للوجه

وافقوا على تقسيم المال بالتساوي كل مرة واحدة.

مملة. أنها ليست مثيرة للاهتمام عصبياً.

أنها جيدة بالنسبة لهم. يصنعون الكثير من المال.

ولكن نحن مهتمون في، هل يمكن أن نقول شيئا

عندما تحدث الخلافات مقابل عندما لا تحدث؟

لذلك هذا هي مجموعة أخرى من العينات الذين يختلفون في كثير من الأحيان.

لذلك لديهم فرصة- يتشاجرون ويختلفون

وفي النهاية يحصلون على مالاً قليلاً.

قد يكون من المحتمل أن يصبحون مخولين للظهور في البرنامج التلفزيوني "Real Housewives"

تشاهدون على اليسار،

عندما يكون المبلغ المقسم دولار واحد أو اثنين أو ثلاثة،

يختلفون لما يقارب النصف الساعة،

وعندما يكون المبلغ أربعة، خمسة، ستة، يتفقون في كثير من الأحيان.

أتضح أن هذا شيئاً يمكن توقعة

عن طريق نوع معقد جداً من نظرية اللعبة

يجب عليك الحضور إلى مدرسة دراسات عليا في معهد كاليفورنيا للتكنولوجيا و تعلمها.

أنها معقدة بعض الشيء لشرحها الآن،

ولكن النظرية تخبرك أنه ذلك الشكل يجب ان يحدث .

حدسك قد يقول لك ذلك أيضاً.

الآن سوف أريكم النتائج من تسجيل EEG.

معقدة للغاية. التخطيط الدماغي في اليمين

هو للشخص اللذي لم يعرف، والذي في اليسار للشخص الذي يعلم.

تذكر أننا قمنا بمسح ضوئي للدماغين معاَ في الوقت نفسه،

ليمكنا السؤال عن النشاط التي تمت مزامنتها

في مجالات مماثلة أو مختلفة في وقت واحد،

تماماَ مثل إذا أردت دراسة محادثة

وكنت تفحص شخصين يتحدثون مع بعضهم البعض

وكنت تتوقع نشاط مشترك في مناطق اللغة

عندما يكونوا الواقع يستمعون ويتخاطبون.

لذا الأسهم توصل المناطق التي تكون نشطه في الوقت نفسه،

واتجاه الأسهم تتدفق

من المنطقة التي تنشط أولاً،

ويذهب رأس السهم إلى المنطقة التي تكون نشطة في وقت لاحق.

لذلك في هذه الحالة، إذا نظرت بعناية،

أكثر الأسهم تتجه من اليمين إلى اليسار.

أي، إنها تبدو كما لو كان نشاط الدماغ للشخص الذي لا يعلم

يحدث أولاً،

ومن ثم تبعتها نشاط في دماغ الشخص الذي يعلم .

وبالمناسبة، هذه كانت محاكات حيث تمت الصفقات.

هذا من أول ثانيتين.

لم ننتهي من تحليل هذه البيانات،

لذلك مازلنا ننظر، ولكن الأمل

هو أن نستطيع أن نقول شيئا في أول زوجين من ثانية

عن ما إذا سوف يعقدون الصفقة أم لا،

و التي يمكن أن تكون مفيدة جداً في التفكير بشأن تجنب التقاضي

وحالات الطلاق القبيح، وأشياء من هذا القبيل.

تلك هي جميع الحالات التي فقدت الكثير من قيمة

بالتأخير والإضرابات.

هنا حالة يحدث فيها خلافات.

يمكنك أن ترى أنها تبدو مختلفة عن تلك التي قبل.

يوجد هناك الكثير من الأسهم.

وهذا يعني أن تتم مزامنة العقول

بشكل أقرب من حيث النشاط المتزامن،

ومن الواضح أن الأسهم تتدفق من اليسار إلى اليمين.

أي، يبدو الدماغ المُخبر يقرر،

"أننا ربما لا نقوم بصفقة هنا."

وثم بعد ذلك هناك نشاط في الدماغ الغير مُخبر.

بعد ذلك سوف أعرض لكم بعض الأقارب.

هم كثيري الشعر و ذوا روائح كريهة، وسريعون و أقوياء.

قد تفكير في أخر عيد الشكر لك.

ربما لو كان لديك شمبانزي .

تشارلز داروين وأنا وأنت قد قُطعنا من شجرة عائلة

شمبانزي منذ حوالي 5 مليون سنة مضت.

لا يزالون أقرب الأقرباء الوراثيون لنا.

نحن نتشاطر 98.8 في المائة من الجينات.

نتشاطرالكثير من الجينات معهم أكثر من ما يتشاطره الحمير الوحشية مع الخيول.

ونحن أيضا أبناء عمومتهم الأقرب.

لديهم علاقة وراثية أكثر لنا من الغوريلا.

فكيف البشر والشمبانزي تتصرف بشكل مختلف

قد تخبرنا الكثير عن تطور الدماغ.

لذا هذا اختبار ذاكرة مذهل

من Primate Research Institute ناغويا، اليابان،

حيث أنهم فعلوا الكثير من البحث.

هذا يعود الى طرق قديمة. مهتمين في الذاكرة العاملة.

الشمبانزي سوف تنظر، تراقب بعناية،

سوف يشاهدون 200ميلي ثانية من التعرض

– السريع، أي فيلم سرعته ثمانية إطارات —

من الرقم واحد، اثنين، ثلاثة، أربعة، خمسة.

ثم تختفي وتُستبدل بمربعات،

ويجب عليهم الضغط على المربعات

التي تتوافق مع الأرقام من على ارتفاع منخفض

للحصول على تفاحة كامكافأة .

دعونا نرى كيف يمكنهم فعل ذلك.

هذا هو شمبانزي صغير. الصغار

أفضل من الكبار، تماما مثل البشر.

ولديهم خبرة عالية، لذلك قد فعلوا هذا

الآلاف والآلاف من المرات.

ومن الواضح أن هناك تأثير كبير من تدريب، كما يمكنك أن تتخيل.

(ضحك)

يمكنك أن ترى أنهم غير مبالين ونوع ما كسولين .

ليس فقط يمكنهم فعل ذلك جيداً، يفعلون ذلك في نوع من الكسل.

أليس كذلك؟ من يعتقد أنه يمكنك التغلب على الشمبانزي؟

خطاء. (ضحك)

يمكننا المحاوله. سوف نحاول. ربما سنحاول.

حسناً، الجزء التالي من هذه الدراسة

سوف أعرضها بشكل سريع

تستند فكرتها على Tetsuro Matsuzawa .

كان لديه فكرة جريئة --ما أسماه بفرضية المفاضلة الإدراكية.

نحن نعلم أن الشمبانزي أسرع وأقوى.

كما أنهم مهووس جداً بالأوضاع.

فكرته كانت، ربما أنهم حفظوا أنشطة الدماغ

وأستخدموها في النمو

زالذي هو حقاً، حقاً مهم لهم

للتفاوض بشأن الوضع والفوز،

وهو شيء مثل التفكير الاستراتيجي خلال المنافسة.

لذلك سوف نتحقق من ذلك

من خلال جعل الشمبانزي يلعب لعبة

بلمس اثنين من شاشات تعمل باللمس.

الشمبانزي فعلا تتفاعل مع بعضها البعض من خلال أجهزة الكمبيوتر.

سوف اضغطون اليسار أو اليمين.

اأحدى القرده يسمى المطابق.

يفوزون إذا ضغطوا على اليسار, اليسار

مثل الباحث يعثر على شخص في لعبة الغميضة، أو اليمين، اليمين.

يريد المفرق التفريق.

يريدون الضغط على الشاشة المعاكسة للشمبانزي.

و المكافآت هي مكعب تفاح .

لذا هنا كيف باحثين العبة ينظرون إلى هذه البيانات.

هذا رسم بياني للنسبة المئوية لمرات

االتى المطابق اختار اليمين على المحور س،

والنسبة المئوية لعدد المرات التي توقعوا اليمين

بواسطة المفرقين على المحور ص.

لذلك النقطة هنا هي سلوك زوج من اللاعبين،

واحد يحاول المطابقة، واحد بحاول عدم المطابقة.

مربع NE في الأوسط-فعلاً ،QRE CH, NE

تلك ثلاث نظريات مختلفة من توازن ناش، وغيرهم،

تخبرك ما تتنبأ النظرية،

والتي تقول أنهم يجب أن يتطابقوا 50-50،

لأنه إذا كنت تلعب الأيسر كثيرا، على سبيل المثال،

يمكنني أن أستغل هذا إذا كنت المفرق عن طريق لعب اليمين.

وكما ترون، الشمبانزي، كل الشمبانزي مثلث واحد،

و دائره حولها، تحوم حول التنبؤ بذلك.

الآن نحن نرفع المكافئات.

نحن في الواقع سوف نجعل اليسار، المكافئاة في اليسار للمطابق أعلى قليلاً.

الآن يحصلون على ثلاث مكعبات تفاح.

من منظور نظرية العبة ، هذا في الواقع يجعل سلوك المفرق يتحول،

لأن ما يحدث، المفرق سوف يعتقد ،

أوه، هذ الشخص سوف يبحث على المكافأة الكبيرة،

وأنا سوف أذهب إلى اليمين، و أتأكد من أنه لا يحصل عليها.

وكما ترون، سلوكهم يتجه الى الأعلى

في اتجاه هذا التغير في توازن ناش.

وأخيراً، قمنا بتغيير المكافئات مره أخرى.

الآن أربع مكعبات تفاح،

وسلوكهم يتحرك مرة أخرى نحو توازن ناش.

متناثر حولها، ولكن إذا وسطت الشمبانزي،

أنهم حقاً، حقاً قريبة، داخل 01.

أنهم فعلا أقرب من أي الكائنات التي درسنها.

ماذا عن البشر؟ تعتقد أنك أكثر ذكاء من شمبانزي؟

هنا أثنين من المجموعات البشرية بالأخضر والأزرق.

أنهم أقرب إلى 50-50. لا يستجيبون للمكافئات،

وأيضا إذا قمت بدراسة تعلمهم في اللعبة،

فهم ليسوا بحساسين للمكافآت السابقة.

الشمبانزي يلعبون أفضل من البشر،

أفضل بمعنى التمسك بنظرية اللعبة.

وهذه مجموعتين مختلفة من البشر

من اليابان وأفريقيا. يتماثلون بشكل لطيف جداً.

ليس أيا منهم على مقربة من الشمبانزي.

لذلك هنا بعض الأشياء التي تعلمناها اليوم.

يبدو أن البشر يقومون بكمية محدودة من التفكير الاستراتيجي

بإستخدام نظرية العقل.

لدينا بعض الأدلة الأولية من المساومة

التي هي علامات إنذار مبكر في الدماغ يمكن أن تستخدم للتنبؤ

ما إذا كان سيكون هناك خلاف سيئ يكلف أموالاً،

والشمبانزي هي أفضل من المنافسين من البشر،

كما قيست بنظرية اللعبة.

شكرا لكم.

(تصفيق)