Return to Video

השוק הסודי של נעלי ספורט -- ולמה זה חשוב

  • 0:01 - 0:07
    זוהי נעל אייר ג'ורדן 3 ״בלאק סמנט״
  • 0:07 - 0:11
    כנראה, נעל הספורט, החשובה ביותר בהיסטוריה
  • 0:11 - 0:13
    שווקה לראשונה ב 1998
  • 0:13 - 0:17
    זו הנעל, שהתחילה את השיווק של נייק,
    כפי שאנו מכירים כיום.
  • 0:17 - 0:21
    זו הנעל, שהחלה את קו המוצר ״אייר ג'ורדן״
  • 0:21 - 0:23
    וכנראה הצילה את חברת נייקי
  • 0:23 - 0:26
    מה שאייר ג'ורדן 3 בלאק סמנט
    עשתה לנעלי הספורט
  • 0:26 - 0:28
    זהה למה שאייפון עשה לפאלפונים
  • 0:28 - 0:31
    היא נמכרה שוב ושוב, 4 פעמים
  • 0:31 - 0:33
    כל המפורסמים נראו לובשים אותה
  • 0:33 - 0:35
    יש אתר שעוזר להתאים בגדים
    לבלאק סמנט.
  • 0:35 - 0:38
    היא נוכחת בחיינו עשרות שנים
  • 0:38 - 0:41
    ומעולם לא הסתכלתם למטה.
  • 0:41 - 0:42
    וברגע זה ממש,
  • 0:42 - 0:46
    מרביתכם חושבים…נעלי התעמלות?
  • 0:46 - 0:48
    (צחוק בקהל)
  • 0:48 - 0:49
    אז כן
  • 0:49 - 0:52
    כן! נעלי התעמלות.
  • 0:52 - 0:55
    כמה דברים יוצאי דופן על נעלי ספורט
  • 0:55 - 0:57
    ועל מידע
  • 0:57 - 0:59
    וחברת נייקי
  • 0:59 - 1:03
    ואיך כל זה קשור, כנראה,
    לעתיד של מסחר מקוון
  • 1:03 - 1:04
    ב 2011
  • 1:04 - 1:07
    פעם אחרונה שאייר ג'ורדן 3 בלאק סמנט שווקה
  • 1:07 - 1:10
    במחיר שוק של 160 דולרים
  • 1:10 - 1:12
    הם נחטפו תוך מספר דקות בכל העולם
  • 1:12 - 1:15
    וזה בגלל שאנשים ישנו מחוץ לחנויות
  • 1:15 - 1:17
    במשך ימים לפני שהחלה המכירה
  • 1:17 - 1:19
    וכמה דקות לאחר מכן
  • 1:19 - 1:23
    אלפי זוגות נמכרו ב ebay במחיר
    כפול ומשולש ממחיר החנות
  • 1:23 - 1:28
    למעשה, יש יותר מ 1000 זוגות ב ebay
    כרגע, 4 שנים אחרי
  • 1:28 - 1:30
    אבל העניין הוא:
  • 1:30 - 1:34
    שזה קורה בכל יום שבת
  • 1:34 - 1:36
    בכל שבוע יש נעל חדשה שיוצאת לחנויות
    (גם שתיים ושלוש)
  • 1:36 - 1:38
    ולכל נעל יש סיפור
  • 1:38 - 1:42
    מעניין ומשכנע כמו של
    אייר ג'ורדן 3 ״בלאק סמנט״
  • 1:42 - 1:46
    זהו הבניין של נייקי - שוק נעלי ספורט
    במיוחד לסניקרהדס --
  • 1:46 - 1:50
    אנשים שהם אספנים, של נעלי ספורט --
  • 1:50 - 1:51
    והבת שלי.
  • 1:51 - 1:53
    (צחוק בקהל)
  • 1:53 - 1:56
    זו חולצת "אני אוהבת את אבא".
  • 1:56 - 1:59
    למותגים, סניקרהדס הם
    לקוחות דמוגרפיים חשובים מאוד.
  • 1:59 - 2:03
    הם מובילי הטעם, המקבילים לאוהדי אפל
  • 2:03 - 2:05
    כי מי עוד יהיה מוכן לקנות
  • 2:05 - 2:09
    נעלי ״חזרה לעתיד״ ב 8500 דולר?
  • 2:09 - 2:10
    (צחוק בקהל)
  • 2:10 - 2:13
    כן, 8000 דולר!
  • 2:13 - 2:16
    ובעוד שזו דוגמא חריגה
  • 2:16 - 2:19
    שוק נעלי הספורט, בהחלט לא.
  • 2:19 - 2:21
    30 שנה בעשייה,
  • 2:21 - 2:23
    מה שהחל כתרבות מחתרתית
  • 2:23 - 2:26
    של מספר אנשים, שאוהבים נעלי ספורט
    קצת יותר מדי --
  • 2:26 - 2:29
    (צחוק בקהל)
  • 2:29 - 2:31
    יש עכשיו מכורים לנעלי ספורט.
  • 2:31 - 2:33
    בשוק, שב 12 החודשים האחרונים,
  • 2:33 - 2:35
    השיק יותר מ 9 מליון זוגות חדשים
  • 2:35 - 2:37
    שנמכרו רק בארה״ב,
  • 2:37 - 2:42
    בשווי של 1.2 מילארד דולר.
  • 2:42 - 2:44
    וזו הערכה שמרנית --
  • 2:44 - 2:47
    אני יודע, אני סניקרהד.
  • 2:47 - 2:49
    זה האוסף שלי.
  • 2:49 - 2:53
    בפנתיאון של אוספים גדולים,
    האוסף שלי אפילו לא נחשב.
  • 2:53 - 2:56
    יש לי כ -250 זוגות, אבל תאמינו לי,
    אני נחשב לאספן זעיר.
  • 2:56 - 2:59
    לאנשים יש אלפי זוגות.
  • 2:59 - 3:02
    אני אספן בן 37 טיפוסי.
  • 3:02 - 3:05
    גדלתי ושיחקתי כדורסל כשמייקל ג׳ורדן שיחק,
  • 3:05 - 3:06
    תמיד רציתי אייר ג'ורדן,
  • 3:06 - 3:08
    אימי מעולם לא קנתה לי אייר ג'ורדן,
  • 3:08 - 3:11
    ברגע שהיה לי את הכסף
    קניתי לעצמי אייר ג'ורדן --
  • 3:11 - 3:13
    מילולית לכל האספנים יש את אותו סיפור.
  • 3:13 - 3:15
    אבל הנה נקודת המפנה בסיפור שלי.
  • 3:15 - 3:19
    לאחר שהקמתי שלוש חברות,
    לקחתי עבודה כיועץ אסטרטגיה,
  • 3:19 - 3:24
    ומהר מאוד הבנתי שאין לי מושג במידענות.
  • 3:24 - 3:27
    אבל למדתי, הייתי חייב,
  • 3:27 - 3:28
    ואהבתי את זה.
  • 3:28 - 3:32
    אז חשבתי, תהיתי, האם אני יכול להשיג
    נתונים של נעלי התעמלות,
  • 3:32 - 3:34
    רק בשביל לשחק בהם ולהשתעשע בזמני הפרטי.
  • 3:34 - 3:36
    המטרה הייתה לפתח מדריך מחירים,
  • 3:36 - 3:38
    מדריך אמיתי עם מפתח מבוסס נתוני אמת מהשוק.
  • 3:38 - 3:43
    וארבע שנים לאחר מכן,
    אנו מנתחים מעל 25 מיליון עסקאות,
  • 3:43 - 3:46
    מספקים מידע, בזמן אמת,
    על אלפי זוגות של נעלי ספורט
  • 3:46 - 3:51
    כעת סניקרהדס בודקים ומשווים מחירים
    בזמן שהם ממתנים בתור לפתיחת החנויות.
  • 3:51 - 3:55
    אחרים משתמשים במידע לאמת תביעות ביטוח.
  • 3:55 - 3:57
    והבנקים המובילים בעולם להשקעות
  • 3:57 - 4:01
    משתמשים במידע לנתח את מחירי המכירה
    של תעשיית הנעליים הקמעונאית.
  • 4:01 - 4:03
    והחלק הכי טוב:
  • 4:03 - 4:07
    לאספני נעליים יש פורטפוליו נעליים
    (תיק ״שווי ערך״).
  • 4:07 - 4:09
    (צחוק בקהל)
  • 4:09 - 4:12
    הם יכולים לעקוב אחר הערך
    של האוסף שלהם לאורך זמן,
  • 4:12 - 4:13
    להשוות לאחרים,
  • 4:13 - 4:15
    ולגשת לאותו כלי-ניתוח שאתם אולי
  • 4:15 - 4:17
    תשתמשו לניתוח תיק המניות שלכם.
  • 4:17 - 4:22
    האספן דן, מזהה אילו 352 נעליים הם שלו.
  • 4:22 - 4:25
    הוא רואה ששווי האוסף 103,000 דולר --
  • 4:25 - 4:27
    בכנות אוסף צנוע.
  • 4:27 - 4:30
    הוא יכול לראות שורת רווח-הפסד על כל נעל.
  • 4:30 - 4:34
    כאן הוא הרוויח מעל $600 על זוג אחד.
  • 4:34 - 4:36
    לי יש זוג כזה.
  • 4:36 - 4:39
    (צחוק בקהל)
  • 4:39 - 4:42
    אז יש לנו תעשייה לא מפוקחת
    שמגלגלת 1.2 מליארד דולרים,
  • 4:42 - 4:45
    שמשגשגת באופן זהה, יחסית,
    בחנויות כמו באינטרנט,
  • 4:45 - 4:49
    וייצרה שירותים פיננסיים לנעלי ספורט?
  • 4:49 - 4:52
    בשלב מסוים שאלתי את עצמי,
    מה באמת קורה בשוק?
  • 4:52 - 4:55
    ושתי השוואות החלו לצוץ.
  • 4:55 - 4:58
    האם נעלי ספורט הן יותר כמו מניות או סמים?
  • 4:58 - 5:00
    (צחוק בקהל)
  • 5:00 - 5:01
    למעשה מישהו שלח לי מייל וסיפר
  • 5:01 - 5:06
    שהוא חשב שבנו בן ה 15, מוכר סמים
  • 5:06 - 5:09
    וגילה שהוא מוכר נעלי התעמלות.
  • 5:09 - 5:11
    (צחוק בקהל)
  • 5:11 - 5:14
    כיום הם משתמשים במידע ועושים זאת יחד.
  • 5:14 - 5:16
    וזה משום שנעלי ספורט
    נותנות הזדמנות להשקעה
  • 5:16 - 5:18
    שלא קיימת בשום שוק אחר.
  • 5:18 - 5:21
    ואני לא מתכוון, רק לילד
    שמוכר נעלי ספורט במקום סמים.
  • 5:21 - 5:22
    אלא לכל הילדים.
  • 5:22 - 5:26
    אתה צריך להיות בן 18
    כדי לשחק בשוק המניות.
  • 5:26 - 5:28
    אני, מכרתי מסטיקים בכיתה ו׳,
  • 5:28 - 5:30
    סוכריות על מקל בכיתה ט׳
  • 5:30 - 5:32
    ואספתי קלפי בייסבול עד סיום התיכון,
  • 5:32 - 5:34
    אבל קלפים עברו מן העולם,
  • 5:34 - 5:37
    ושוק הסוכריות הוא מקומי.
  • 5:37 - 5:43
    להרבה אנשים, נעלי ספורט הן
    הזדמנות חוקית ונגישה להשקעה --
  • 5:43 - 5:47
    זוהי דמוקרטיזציה של שוק מניות,
  • 5:47 - 5:49
    אבל ללא פיקוח.
  • 5:49 - 5:52
    לכן רובכם כנראה מכירים את הסיפור
  • 5:52 - 5:55
    אנשים הורגים אחד את השני,
    בשביל זוג נעלי ספורט.
  • 5:55 - 5:58
    ובעוד שזה בהחלט קורה, וזה טרגי,
  • 5:58 - 6:02
    זו ממש לא המגפה,
    שחלק מאמצעי התקשורת מוכרים לנו.
  • 6:02 - 6:06
    למעשה, זה חלק קטן מסיפור
    שהוא הרבה יותר גדול ומוצלח.
  • 6:06 - 6:08
    אז לנעלי התעמלות יש דמיות ברורות
  • 6:08 - 6:11
    לסחר בבורסה ולסחר לא חוקי בסמים,
  • 6:11 - 6:16
    אבל השוני המרכזי אולי הבסיסי ביותר
    הוא קיומו של שחקן מרכזי.
  • 6:16 - 6:19
    שקובע את החוקים.
  • 6:19 - 6:24
    במקרה של נעלי ספורט,
    המישהו הזה הוא נייקי.
  • 6:24 - 6:26
    בואו נסתכל על כמה מספרים:
  • 6:26 - 6:29
    שוק נעלי הספורט, כפי שאנו יודעים,
    מוערך כ 1.2 מליארד דולר.
  • 6:29 - 6:32
    הנתח של נייקי, כולל מותג ג׳ורדן.
  • 6:32 - 6:36
    הוא 96 אחוזים מכלל הנעליים,
    שנמכרו בשוק המשני.
  • 6:36 - 6:38
    כלומר - שליטה מלאה.
  • 6:38 - 6:41
    ״סניקרהדס״ אוהבים נעלי ג'ורדן.
  • 6:41 - 6:44
    הרווח בשוק המשני, הוא כשליש.
  • 6:44 - 6:49
    כלומר שסניקרהדס, הרוויחו 380 מיליון דולרים
  • 6:49 - 6:51
    ממכירת נעליי נייקי בשנה שעברה.
  • 6:51 - 6:53
    בואו נעיף מבט על שוק הקמעונאות לשנייה.
  • 6:53 - 6:55
    סקצ'רס מוקדם יותר השנה,
  • 6:55 - 6:57
    הפך בארה"ב למותג הנעליים מספר שניים,
  • 6:57 - 7:00
    הם עקפו את אדידס - שזה נתון משמעותי.
  • 7:00 - 7:03
    וביוני כשהסתיימה שנה,
  • 7:03 - 7:08
    סקצ'רס הרוויחו, 209 מיליון דולרים נטו.
  • 7:08 - 7:11
    כלומר הלקוחות של נייקי
  • 7:11 - 7:16
    הרוויחו כמעט פי שניים
    מהמתחרה הקרובה ביותר שלהם.
  • 7:16 - 7:18
    שזה ...
  • 7:18 - 7:21
    (צחוק בקהל)
  • 7:21 - 7:24
    איך זה בכלל אפשרי?
  • 7:24 - 7:27
    שוק נעלי הספורט הוא בסה״כ היצע וביקוש,
  • 7:27 - 7:32
    אבל נייקי התמחו באספקת מהדורות מוגבלות
    של נעלי ספורט --
  • 7:32 - 7:35
    והפצה של אותן זוגות לתועלתם.
  • 7:35 - 7:37
    אז ת׳כלס זו רק אספקה.
  • 7:37 - 7:41
    אספני הנעליים מתבדחים שכל עוד זו נעל
    מהדורה מוגבלת, ונייקי הם יקנו אותה.
  • 7:41 - 7:45
    מכירת זוג נעליים ב 8,000 דולרים
    מתאפשרת בגלל שאלו נעליים מאוד נדירות.
  • 7:45 - 7:49
    זה לא שונה מכל שוק אספנים אחר,
  • 7:49 - 7:52
    רק שכאן זה בכלל לא שוק.
  • 7:52 - 7:54
    זהו ״שוק שקרי״ שנוצר על ידי נייק --
  • 7:54 - 7:59
    בצורה מתוחכמת נוצר על ידי נייק,
    במטרה ברורה וחיובית -- למכור יותר נעליים.
  • 7:59 - 8:00
    ובתהליך,
  • 8:00 - 8:03
    הוא סיפק עשרות אלפי אנשים
    עם תשוקות לכל החיים,
  • 8:03 - 8:05
    ואני ביניהם.
  • 8:05 - 8:09
    אם נייקי רוצה להרוג את שוק נעלי הספורט,
    היא יכולה לעשות זאת מחר,
  • 8:09 - 8:11
    כל מה שהיא תצטרך לעשות זה
    לשחרר יותר נעליים,
  • 8:11 - 8:15
    אבל אנחנו (האספנים) בהחלט לא מעוניינים בכך
    וגם היא יודעת שזה לא משחק לטובתה.
  • 8:15 - 8:20
    זה בגלל שבניגוד לאפל,
    שימכרו אייפון לכל מי שרוצה אחד,
  • 8:20 - 8:23
    נייקי לא עושה את הכסף שלה
    רק ממכירת נעלי ספורט ב 200 דולר.
  • 8:23 - 8:27
    היא מוכרת מיליוני נעליים,
    למיליוני אנשים ב 60 דולרים.
  • 8:27 - 8:30
    וסניקרהדס הם אלו שמניעים את מערך השיווק,
  • 8:30 - 8:32
    מייצרים את הרעש, יחסי ציבור
    ואת הגושפנקה למותג.
  • 8:32 - 8:38
    מה שמאפשר לנייקי למכור מיליון
    זוגות נעליים ב 60 דולר.
  • 8:38 - 8:39
    זה שיווק.
  • 8:39 - 8:42
    זה שיווק שכמותו
    מעולם לא נראה קודם -
  • 8:42 - 8:43
    לא תמצאו אותו בספרי הלימוד.
  • 8:43 - 8:47
    במשך 15 שנים נייקי מקדמת
    שוק סחורות מלאכותי,
  • 8:47 - 8:52
    עם הנפקה שלא נופלת מזו של פייסבוק,
    כל סוף שבוע.
  • 8:52 - 8:54
    מונעת ע״י חנויות הנעליים
    בכל שבת ב 8 בבוקר,
  • 8:54 - 8:57
    ויווצר תור בכניסה לחנות
    ומסביב לבלוק,
  • 8:57 - 9:00
    ולפעמים הילדים האלה
    כבר מחכים שם כל השבוע.
  • 9:00 - 9:04
    מכירים את התורים הארוכים כשיוצא אייפון
    פעם בשנה?
  • 9:04 - 9:09
    לנייקי התורים האלו מתרחשים פי 140.
  • 9:09 - 9:11
    אז נייקי קובעת את החוקים.
  • 9:11 - 9:14
    והיא עושה זאת על ידי שליטה
    באספקה וההפצה.
  • 9:14 - 9:18
    אבל ברגע שזוג נעלים יוצא מהערוץ הקמעונאי,
    אנחנו במערב הפרוע.
  • 9:18 - 9:24
    יש מעט מאוד - אם בכלל -
    שווקים חוקיים, ללא פיקוח בגודל זה.
  • 9:24 - 9:28
    אז נייקי היא בהחלט לא הבורסה.
  • 9:28 - 9:31
    ואין מרכז סחר/חילוף מרכזי.
  • 9:31 - 9:37
    לפי הספירה האחרונה, ישנם 48
    שווקים מקוונים שונים שאני מכיר.
  • 9:37 - 9:40
    חלקם העתקות כמו eBay, חלקם שווקים סלולרים,
  • 9:40 - 9:43
    קיימות חנויות משלוחים, וחנויות פיזיות,
  • 9:43 - 9:45
    וכנסים לנעלי ספורט, ואתרי משווקים,
  • 9:45 - 9:47
    ופייסבוק, ואינסטגרם וטוויטר --
  • 9:47 - 9:51
    פשוטו כמשמעו בכל מקום
    שאספני נעליים נפגשים,
  • 9:51 - 9:53
    תתבצע קניה ומכירה.
  • 9:53 - 9:59
    אבל זה אומר שאין יעילות, אין שקיפות,
  • 9:59 - 10:02
    ולפעמים אפילו אין אמינות.
  • 10:02 - 10:05
    אתם יכולים לדמיין שככה היינו קונים מניות?
  • 10:05 - 10:07
    תארו לכם שכדי לקנות מניית אפל
  • 10:07 - 10:10
    היתם נאלצים לחפש ב 100 מקומות שונים
    מקווננים ולא,
  • 10:10 - 10:13
    כולל כשאתם הולכים ברחוב
  • 10:13 - 10:15
    מקווים שכל אדם שעובר על פניכם
    ״לובש״ מניית אפל?
  • 10:15 - 10:17
    בלי לדעת למי יש את המחיר הכי טוב,
  • 10:17 - 10:20
    או האם זו מניית קש.
  • 10:20 - 10:22
    סביר להניח שהייתם אומרים:
  • 10:22 - 10:24
    [מה לעזאזל?]
  • 10:24 - 10:27
    כמובן שלא ככה אנו קונים מניות.
  • 10:27 - 10:31
    אבל מה אם לא ככה גם היינו קונים נעלי ספורט?
  • 10:31 - 10:32
    מה אם המצב היה הפוך?
  • 10:32 - 10:34
    והיינו יכולים לקנות נעלי ספורט
  • 10:34 - 10:36
    בדיוק כמו שאנו קונים מניות?
  • 10:36 - 10:39
    ומה אם לא היה מדובר רק בנעלי ספורט,
    אלא בכל מוצר דומה,
  • 10:39 - 10:41
    דוגמת שעונים, תיקים ונעלי נשים,
  • 10:41 - 10:44
    וכל פריט עונתי, כל אוסף
    או פריטים במחירי חיסול?
  • 10:44 - 10:48
    מה אם היה שוק מניות למסחר?
  • 10:48 - 10:52
    שוק מניות של דברים.
  • 10:52 - 10:57
    ולא רק שתוכלו לקנות בצורה
    יותר מושכלת ויעילה,
  • 10:57 - 11:00
    אלא תוכלו לבצע את כל הפעולות
    הפיננסיות המתוחכמות
  • 11:00 - 11:01
    שאתם מבצעים כיום בשוק המניות.
  • 11:01 - 11:03
    מכירת מניות בחסר, אופציות, וחוזים עתידיים
  • 11:03 - 11:06
    טוב, אתם כנראה מבינים לאן אני חותר.
  • 11:06 - 11:11
    אולי אתם תרצו להשקיע
    בשוק מניות של דברים
  • 11:11 - 11:17
    כי אם הייתם משקיעים בנעלי
    אייר ג'ורדן 3 בלאק סמנט ב 2011,
  • 11:17 - 11:20
    הייתם יכולים ללבוש אותם על הבמה,
  • 11:20 - 11:22
    או שהייתם עושים 162% רווח על ההשקעה שלכם
  • 11:22 - 11:26
    (צחוק בקהל)
  • 11:26 - 11:29
    פי שתיים ממניית S&P 500 (הקבלה: ת״א 25),
    יותר ממניית אפל
  • 11:29 - 11:31
    (צחוק בקהל)
  • 11:31 - 11:34
    וזו הסיבה שאנחנו מדברים על נעלי ספורט
  • 11:34 - 11:35
    תודה.
  • 11:35 - 11:38
    (מחיאות כפיים)
Title:
השוק הסודי של נעלי ספורט -- ולמה זה חשוב
Speaker:
ג׳וש לובר
Description:

ג'וש לובר הוא ״סניקרהד״, אספן נעלי התעמלות נדירות במהדורה מוגבלת. עם התיאבון שאינו יודע שובע לנעלי ספורט יוקרתיים, טעמם של סניקרהדס מכתיב את השיווק ומייצור את ההייפ למותגים שהם אוהבים, במיוחד נייקי, אשר בהחלט שולט בשוק המשני לנעלי ספורט בשווי מיליארדי דולרים.
חברת קמפלס (Campless) של לובר, אוספת נתונים על שוק זה ומנתחת אותו עבור אספנים ומשקיעים. בהרצאה זו, הוא לוקח אותנו למסע אל תוך שוק מסובך, ללא פיקוח, ומדמיין איך זה יכול להיות מודל לשוק מניות למסחר.
more » « less
Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TEDTalks
Duration:
11:51

Hebrew subtitles

Revisions

Our website uses cookies for analysis purposes.