새로운 일하는 방법 | 챨리 호엔(Charlie Hoehn) | TEDxCMU

챨리 호엔은 20대에게 어떻게 하면 "리세션 프루프" 졸업생이 될 수 있는지와 대학 졸업 후 1년 안에 어떤 직업이든 얻을 수 있는 "프리 워크"를 시작하는 법, 바라던 직종에서 토대를 세우는 법에 대한 지침을 줍니다.

저는 평생동안 남들이 해야 한다고
한 것만 해왔습니다.

유치원 때부터 대학교 졸업반까지

저는 높은 평가점을 받고,
봉사활동을 하고,

스포츠를 하고, 단체들에 가입하며,

과외 활동, 학생 위원회까지.

전 그 모든 것들을 했습니다.

저는 성공한 미국인이 되기 위해
체크리스트의 네모칸을 지워왔습니다.

그래서 제가 졸업할 무렵인 2008년,

비록 우리는 비록
불황의 중심에 있었지만

저는 충분히 예상할 수 있었습니다.

제가 큰 노력 없이도 4만 달러짜리
일을 구할 수 있을것이라고요.

그리고 12주 동안의 구직활동 후

백 개도 넘는 수 많은
기업들에 지원했는데

저는 그 모든 기업들로부터
거부당했습니다.

두 개의 예외를 빼구요.

하나는 가짜 회사로서 자격 요건은
오직 "맥박이 뛰고 있을 것"과

"줄담배를 피울 것"뿐이었습니다.

그리고 다른 하나는
다단계 회사였습니다.

고마워요,
careerbuilder.com!

(웃음)

그리고 저뿐만 아니라 제 친구들도
모두 같은 일을 겪고 있었습니다.

그리고 제 친구 중 한 명을
우연히 만났는데,

그들은 매우 흥분해 있었습니다.

왜냐하면 모두가 말하듯이,

"당신은 이 시장에서
가질 수 있는 걸 얻게 된다."

그들은 막 외판원 자리를
얻었기 때문입니다.

버라이즌 와이리어스에서요.

그들은 1년 안에 중간관리자가
될 수 있을 거라고 생각 했습니다.

(킬킬 웃음)

저는 그 떄
"뭐? 진짜로 우리가 지난 4년 동안

-- 아니, 지난 17년 동안 --

다른 이들이 시킨 것들만 쫓으면서
규칙들만 따라온건가?

그리고 여기가 우리를 데려갈 곳이야?

버라이즌 와이어리스,
구린 휴대전화나 파는 곳?"

전 버라이즌이 싫습니다!

(웃음)

저는 그곳을 전혀 원하지 않았습니다.

그것이 저를 이곳,
화장실 바닥으로 데려왔고

(웃음)

저는 어느날 밤 그곳에서
한 시간 동안 바닥에 누워

절망 속에 머리를
쥐어뜯던 중이었습니다.

마치,
"평생동안 들어왔던 그 충고들,

그것들은 거짓말이었어! 사기였다고.

내가 가고 싶지
않은 곳으로 이끌고 있어.

나를 평범하게 될 곳으로
끌고 가고 있다고.

그래서 저는 결심했습니다.

다른 이들이 말한 것은 잊어버리고,

스스로의 규칙을 만들기로 말입니다.

그리고 스스로에게 물었습니다.

"일어날 수 있는
가장 최악의 일은 뭐지?"

20대 초반인 저는
잃을 것이 없었습니다.

내가 계속해서 회사들에게 거절당할까?

내가 일하고 싶지도 않은 곳들에서?

내가 계속 임금을 받지 못하게 될까?

저는 잃을 것이 없었습니다.

그래서 일들을 하기 시작했습니다.

제가 흥미를 가지는 일들,
제가 추구하는 일들을요.

이 새로운 전략을 시행한지
8달도 지나지 않아

저는 180도 바뀌었습니다:

제가 정말로 관심 있는
모든 것들을 해왔고,

정말로 그것에 열정적이었습니다.

저는 많은 베스트셀러 작가들과 일하고
할리우드 영화 시장을 도왔으며,

성공적인 사업가들과 일해왔습니다.

그리고 가장 멋진 부분은

더이상 이력서를 보내지
않아도 된다는 것입니다.

정말로 좋은 회사들이 저에게 와서

저에게 일을 제안하고,
저는 그것을 거절하고 있습니다.

제가 정말로 사랑하는
일들을 하고 있느라요.

제가 특별해서가 아니고,
더 똑똑해서도 아니라--

진짜에요 카네기멜론대학 여러분.
제가 특별해서도 아닙니다.

저는 이런 일에
어떤 재주도 없었습니다.

누구든 제가 했던 일을
할 수 있었습니다.

다른 모든 사람들과 저를
구분 짓는 단 한 가지는

제가 다른 전략으로 변경하고
그것을 취했다는 것입니다.

그것이 오늘 가르치고 싶은 것인데

저는 여러분에게 어떻게 하면

리세션 프루프 졸업자가 될 수 있는지
가르쳐 드리고자 합니다.

"리세션 프루프"란 무엇일까요?

이것의 첫 번째 의미는,

경제 상황이 여러분이 가질 수 있는
직업 종류를 좌우하지 않는 것입니다.

우리의 경제 상황이 급격히 증가하든,

파산, 공황, 불황, 무엇이든 간에
상관 없습니다.

여전히 정말로 관심있고 여러분을
행복하게 하는 일을 할 수 있습니다.

영혼을 빨아먹는 일을
20대 중반에 하진 않겠죠.

제발 버라이즌에서 일하지 마세요!

(웃음)

여러분은 정말로 관심있는 프로젝트에서

여러분 보다 더 똑똑한 사람들과
일하게 될 것입니다.

그래서 여러분들은 계속해서
성장하고 배우게 될 것입니다.

그리고 무엇보다도, 여러분은
삶의 방식을 통제하게 될겁니다.

마침내 스스로 원하던 방식으로요.

왜냐하면 저는 계속해서 보고 있는데

대학을 나온 사람들이

첫 번째로 절반쯤 예의바른 제안과

좋은 급료를 받으면,
그들은 받아들이기 때문입니다.

그리고 생각합니다.
"이건 6개월만 할거야, 어쩌면 1년 정도."

그리고 여길 떠나서 진짜로
관심 있는 뭔가를 추구하겠어."

얼마 후 그들은 여자친구가 생기고,

그 뒤 아파트를 얻게 되고,

자동차도 생기고,
여자친구가 약혼자가 되고

또 아내가 되면서 아이들이 생기고

집을 구하고 10년이 지난 뒤,

그들은 결코 바라지 않던 장소에 있고

마찬가지로 바라지 않던
산업에 종사하고 있습니다.

우리는 그것을 피하고 싶어하죠.

제가 오늘 얘기할 것들을 누군가가
이해해줄 거라 기대하진 마세요.

(웃음)

제 부모님은 1년 반 전까지
이러셨습니다.

"그래, 아마 저놈이
뭔가 하긴 하나봐."

제가 계속해서 들어왔던 충고는--

그들은 계속해서 여러분에게
그들도 들어왔던 충고를 하는데

그들이 과거에 내린 결정들을
정당화 하기 위해서입니다.

제 친구들이 저에게 해준 말들은

"얌마, 그냥 이력서들을 계속
아무 웹사이트에나 올려야 해.

careerbuilder나 monster.com에!"

(웃음)

틀렸습니다! 저 곳들은 끔찍해요!

저 곳들은 도시 술집 같아요.

그것도 평범하게 번창하는 술집이요.

왜냐하면 그 술집엔 섹시한
여자라곤 두 명 밖에 없거든요.

(웃음)

그리고 나머지는 대부분이 평범합니다.

(박수)

여러분은 그들과는
무엇도 하고 싶지 않습니다.

그리고 어떤 이유에선지,

파티 셔츠 얼간이들이
섹시한 여자는 죄다 낚아채죠.

저는 그들이 왜 이 환경에서 번창하나
몰라도, 그들은 번창합니다.

저는 그런 답은 가지고 있지 않습니다.

그러나 저는 여러분께 대안을
제시할 수 있습니다.

여러분의 경력이 빠르게 발전하고

실제로 관심 있는 것들로
일하는 관점에서 말입니다.

그것은 단 하나의 길입니다:
그건 제 길이죠.

(웃음)

나머지들 위에 서는 길입니다.

그것은 프리 워크 입니다.

몇몇 분은 아마 앉아서 생각할겁니다.

"아, 난 프리 워크가 뭔지 알아.

인턴십이잖아.
새로운게 아니라고 형씨.

넌 심지어 훌륭한 연설가도 아니네."

음, 진정하시고, 제가 발표를
끝내게 해주세요 -- 이런.

인턴십은 사실
프리 워크와는 매우 다릅니다.

인턴십에선, 여러분은 그것이
정규직인 것처럼 지원합니다.

여러분은 이력서를 보내고,
면접을 보고,

다른 지원자들과 경쟁합니다.

그 뒤에, 만약 인턴십에 합격하면

여러분에겐 9시부터 5시까지
하찮은 일들이 주어집니다.

여러분을 믿지 않기 때문에

여러분에게 많은 책임을
주진 않을 것입니다.

자, 이것은 일반적으로
말해하는 것이니 진정해 주세요.

그러나 여러분은 아마도

스프레드시트를 채우고 커피를 보충하고

여러분이 하고 싶지 않은
모든 일들을 하게 될 것입니다.

그리고 마지막에는,
어떤 보장도 없습니다.

아마 이걸 3-6달 정도 할 것인데,
문은 닫힐 것이고

여러분께 밖으로 나가라고 할 겁니다.
저에게도 일어났었습니다.

프리 워크라면 다릅니다.

여러분은 세계 누구와도
일할 수 있습니다.

그리고 여러분은 그들과
가상으로 연락을 취할 수 있습니다.

그러므로 여러분은
어느 때든 일할 수 있고,

여러분이 정한 시간에 일할 수 있으며
정체 상태도 없습니다.

만약 여러분이 제대로 한다면,

만약 한 무더기의
사람들을 위해 일한다면,

그런다면 무언가가 잘 될 것입니다.

더 많은 기회가
여러분을 향해 열릴 겁니다.

가능할 것이라고 생각해본 적도
없는 기회들이요.

그리고 무엇보다도, 스스로 중요하게
여기는 것에서만 일하며

밝혀 낼 수 있게 될 것입니다.

여러분이 정말로 열정을
기울이는 것을요.

객관적으로 말할 수 있기 때문입니다.

"난 급료를 받지 못한다
해도 이걸 하겠어."

여러분은 돈을 받고 있지 않으니까요.

(웃음)

이것은 주요한 특징점입니다.

인턴십과 프리 워크 사이에서요.

여러분은 계속해서 여러분의
경력을 위한 토대를 쌓습니다.

그래서, 경기침체 대비용
졸업을 위한 6단계입니다.

이것이 6단계가 이뤄지는 방법입니다

0단계: 이것은 단계가
되지는 못합니다.

자격 받는 것을 멈추세요.

어떤 이유에선지, 우리는
졸업모를 하늘에 던지자 마자

4, 5, 6만 달러짜리 직업이
무릎에 내려오리라 기대합니다.

그러나 사실 학사학위들은

눈송이처럼 각각 고유한 모양의
아이들에게 주어지는 게 아닙니다.

(웃음)

진짜로 그런 게 아닙니다.

학사 학위를 받는 사람들은

시험을 잘 치르고, 학비를
지불할 수 있는 사람들입니다.

다시, 일반적으로 하는 말입니다.

이것이 바로 진실입니다:

슬프게도, 학사 학위란
이 시점에선 상품입니다.

카네기 멜론 대학 여러분은 빼구요.

(웃음)

그래서, 1단계 입니다:

당신이 일하고자 하는 곳에서
소수 분야를 선택하세요.

많은 사람들이 대학을 나왔고

우리는 전공에 의해 완전히
선입견을 갖는 경향이 있습니다.

이런 식으로요.
"어우, 야. 난 4년 동안

그렇게 좋아하지도 않는 걸
공부해 왔다고.

아, 난 무조건 이 분야에서
경력을 쌓아야 해.

다른 관심도 많은데, 음악, 예술,
다른 것도 좋아하는데도 말야."

여전히 그 일들을 할 수 있습니다.

그러니 여러분이 계속 관심 가졌던
모든 것을 선택하세요.

왜냐면 여러분은 20대 초반이고,

다시 한 번 말하지만
잃을 것이 없습니다.

그러니 여러분은 모든 것들을
무료로 시도해보고,

정말로 관심 있는 것이
무엇인지 찾아내세요.

여러분은 선입견을 가져야
할 필요가 없습니다.

2단계: 기술을 익히세요.

매우 슬픈데, 왜냐면 정말 많은
대학생들이 대학을 떠나는데

그들에겐 시장성 있는 기술이 없거든요.

만약 여러분이 쓴 글을 생각해 보다면

"Microsoft Office에 능숙함"

라고 여러분의 이력서에 써놓거나

"저는 훌륭한 소통 기술이
있습니다" 라고 썼겠죠.

여러분에겐 어떤 기술도 없어요!
(웃음)

진지하게, 여러분의 경쟁상대는
35살에 급료를 깎아도 괜찮고

여러분보다 10년 이상 경험을
쌓은 사람들입니다.

여러분은 이길 수가 없습니다.

그래서 제 생각엔 여러분이
고른 산업에서 기술을 배우려면

여러분은 높은 수요와 동시에 배우기
어려운 기술을 찾아봐야 합니다.

그런 기술이 가치있고 여러분에게
직업을 줄 것입니다.

정말로, 만약 대학 문턱을
나오자마자 십만 달러를 벌고 싶다면,

중동에 가서 기름에 붙은
불을 끄는 법을 배우면 됩니다.

수요가 높은가요? 그렇습니다.

배우기 어려운가요? 그렇습니다.

엄청나게 무섭나요? 당연하죠.

(웃음)

하지만 더 현실적으로,
만약 여러분이 아이폰 개발자라면,

혹은 아이패드 개발자든 뭐든간에요.

그 수요는 너무 커서 만약 여러분이
코코아를 잘 쓰지 못하더라도,

코코아란 배우기 어려운
프로그래밍 언어인데,

여러분은 그런 프로젝트에서
다섯 자리 금액도 부를 수 있고

여러분 자신을 파는 것이
매우 쉬워집니다.

그러니 기술을 가지려면 수요가 높고
배우기 어려운 것을 가지세요.

3단계: 온라인 존재를 만드세요.

저는 이 과정을 설명하진 않을겁니다.

왜냐면 우리는 전부터 이것을 해왔고

결국 그 결과로 나온 것들은 블로그,
블로그, 블로그, 뭐든 멍청한 거요.

(웃음)

그러나 사실 이력서들은 꽤나
시대에 뒤쳐졌습니다.

사실, 여러분은 구글로 검색당합니다.

그것이 이력서보다 더 중요합니다.

그리고 만약 제 이름을
2007년에 구글로 찾는다면,

제일 위의 5개 결과에 나오는 단어는

"술취한"그리고 "낙태"입니다.

신에게 맹세컨데!
(웃음)

저게 여러분에게 있을 수 있는
가장 최악의 검색 결과입니다!

여기서 더 나빠질 수도 없을겁니다.
살인 말고는요. 이건 끔찍합니다!

그리고 저는 이렇게 쓰인
슬라이드를 원하지 않으므로

"Charlie Hoehn
= 술취한 낙태"

여기엔 이야기가 있습니다.

첫 번째 단어, "술취한"은

제가 제 친구의 비디오를
collegehumor.com에

올렸는데 친구가 술에 취해 자전거를
타고 계단을 내려가는 영상입니다.

(웃음)

매우 웃겨서, 그 후 이것이 제 뒤를
덮칠 거라곤 생각 못했습니다.

collegehumor의 훌륭한
검색 엔진 최적화 덕이네요.

"낙태"는 제가 대학교 교정에서
낙태 항의자들을 놀리고 있었습니다.

그들을 싫어하거나 낙태를
사랑해서 그렁건 아니었구요.

전 그냥 항의자들이
웃기다고 생각했을 뿐입니다.

(웃음)

4단계: 청구서를 지불하고
경비를 줄이세요.

왜냐면 여러분은 프리 워크를
하고 있을 것이므로

당연히 당분간은
급료를 받지 못할 것이고

그러므로 여러분은 청구서를 지불하고

경비를 줄일 방법을 찾아야만 합니다.

그러니, 어떤 부업을 하되,

무엇인지는 정말로 상관 없습니다.

그러나 여러분은 부수입을 만들어

당분간 정말로 관심 있는 일을
할 수 있도록 해야 합니다.

왜냐면 결국엔 그 일이 돈을
받는 일로 바뀔 테니까요.

만약 여러분이 그것을
충분히 잘 한다면 말입니다.

5단계: 목표와 접촉해 여러분의
가치를 증명하세요.

기억하시는 것처럼,
여러분은 일할 분야를 골랐고,

이제 연줄이나 목표를 골라야 합니다.

이들은 정말로 지위가 높은 사람들로

왜냐하면 여러분은 증명되지 않은
대학 졸업생이니

대부분 경험이나 뛰어난 부분이
없기 때문입니다. 말하기 슬프지만요.

그리고 프리 워크를 제안하면

그들의 기대는 엄청나게 낮습니다.

그래도 프리 워크를 하기 때문에
이런 장벽은 제거하고 있습니다.

"내가 이놈한테 돈을 줘야만 하나?"

그리고 가상으로 접근하므로 여러분에게
관심을 기울이지 않아도 되고

그래서 감시하느라
시간 들일 필요도 없습니다.

여러분들은 그 장벽을 제거하고

여러분이 생각했던 것 보다

훨씬 더 멀리 있는 사람들에게
접근할 수 있습니다.

만약 여러분이 돈을 받는
일을 위해 접근했다면,

지금 당장 돈을 받는 일이라면.

그들이 거절했을만한 일이라도요.

언제나 제가 연락하지 못할 것 같은
사람에게 닿았던 방법은

-- 하지만 엄청나게 가까이
하기 쉬웠던 사람들 --

이메일을 보내는 것이었습니다.

저는 그들에게 예의바르게 소개하고

정중하게 제가 해왔던
연구를 소개했습니다.

저는 제가 그들이 한 일의 팬이며

프리 워크의 세 가지 예를 제시하고

그들의 사업에 긍정적인 충격을
줄 것이라고 말했습니다.

그리고 제가 가진 기술들로
그들을 주목하게 했습니다.

"저는 동영상을 편집할 수 있고,
온라인 마케팅을 잘하며

뛰어난 작가입니다."

그리고 말합니다.
"아, 이것들은 개선할 수 있겠네요.

이것들을 개선하는 방법은
저를 고용하시는 겁니다.

저는 무료로 일할것이며 당신은
저에 대해 걱정하실 필요 없습니다.

만약 마음에 안드신다면,
그냥 철회하면 됩니다."

그 뒤 저는 이렇게
메일을 끝낼 겁니다.

"전 이것을 2주 동안 해왔고,

만약 제가 한 일이 마음에 드신다면

좀 더 공식적으로 이야기해 보죠.

그리고 아마도 미래에는
대가를 받을 수도 있겠고요.

이번 주에 대화 가능하신가요?"

꽤 쉽죠. 이건 매우 잘 먹힙니다.

마지막으로 여러분은 돈을
받는 일로 변화시킵니다.

그리고 만약 여러분이 일을 끝냈다면,

만약 여러분이 프리 워크를
정말로 잘 해냈다면,

그러면 여러분은 좀 더
잃을 것이 생길 것입니다.

돈을 받지 못하면 여러분은
잃을 수 밖에 없겠죠.

그리고 그들은 여러분과
일하고 싶어 하고

결국은 여러분에게
지불하게 될 것입니다.

이것이 프리 워크가
돌아가는 방법입니다.

그러나 이제, 좀
나쁜 소식이 있습니다.

미국은 힘든 시기를 겪고 있고
더욱 더 힘들어질 것입니다.

솔직히. 우린 언젠가 여러분의
죗값을 치뤄야 하지만

이것을 계속 유지할 수 없습니다.

제 말은, 현실을 봅시다.
경제는 더 나빠질 것이고

직업들은 줄어들고, 없어지고
외부에서 조달될 것입니다.

우리에겐 힘든 시장입니다.

그러나, 좋은 소식도 있습니다.

좋은 소식이란 해결해야
할 문제가 있는 한

일은 언제나 있을 것이란 사실입니다.

저는 오늘 여러분께 프리 워크를
해보라고 요청하기 위해 왔습니다.

왜냐하면 저는 여러분들이 흥미 있고,

행복해지는 것들을 좇길 바라거든요.

여러분은 삶에 정해진 길이
있는 척 하는 것을 멈춰야 합니다.

그런 건 없습니다. 누구에게도요.

여러분은 삶의 체크리스트 목록들을
지우려고 시도하지 않아도 됩니다.

성공한 미국인이 되기 위해서요.

그 체크목록은 진짜도 아닙니다.

게다가 다른 사람들이 만든 것들이죠.
여러분이 아니라요.

지금이 가장 좋을 때입니다.

여러분이 20대 초반일 때,

잃을 것이 아무 것도 없어서

여러분이 좋아하는 길을
추구할 수 있는 때.

명성을 쌓고 역사를
만들기 시작할 때입니다.

여러분이 중요하게 여기고
자랑스러워하는 일에서요.

제가 여러분에게 이 "프리 워크"
개념을 시도해 보라고 요청할 때,

저는 여러분 자신에게 저와
같은 질문을 하길 바랍니다.

제가 3년 전 화장실 바닥에서
자신에게 했던 질문을요.

"일어날 수 있는
가장 최악의 일은 뭐지?"

감사합니다. (박수)