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♪ [música] ♪
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[Tyler] En esta clase, veremos otra forma
común de discriminación de precios,
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pero no necesariamente obvia,
hablaremos de la vinculación.
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Empecemos.
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Vinculación
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La vinculación es una forma
de discriminación de precios
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en donde un producto,
llamado el producto base,
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se vincula a otro producto,
llamado el producto variable.
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Consideremos algunos ejemplos,
las impresoras y la tinta.
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La impresora es el producto base.
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Usted compra una impresora
que está vinculada a otro producto.
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Debe comprar la tinta de la misma compañía
para poder usarla en esa impresora.
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Puede comprar poca o mucha tinta.
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Mientras más fotos quiera imprimir,
más tinta debe comprar.
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Una impresora más la cantidad variable
del segundo producto, la tinta.
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¿Cuál es otro ejemplo?
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Los teléfonos celulares
más un plan de servicio de datos.
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El celular es el producto base.
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El plan de servicio de datos
viene en cantidades variables.
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Algunas personas usan pocos datos
y otras consumen muchos.
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Aquí va otro ejemplo.
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Un Kindle Fire
más los servicios de Amazon.
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Usted compra el Kindle Fire
y luego rentas o compra
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libros, revistas u otros servicios
de Amazon.
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El Kindle Fire es el producto base.
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El segundo producto son los servicios,
la música, etc.
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Esos pueden comprarse
en cantidades variables.
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Algunas personas compran poco
y otras compran mucho.
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¿Dónde está la economía en todo esto?
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Una pista de lo que está sucediendo
se puede encontrar al fijarse
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en que el producto base
es típicamente muy barato,
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o sea la impresora, el celular
o el Kindle Fire,
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mientras que el producto
vinculado se vende
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a un precio mayor al precio marginal.
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Piense en las impresoras HP, puede comprar
una impresora de color por $70,
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pero un set de repuestos de tintas
puede costar $50.
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Con un par de repuestos ya gastó
más en tinta que en la impresora.
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Por cierto, el costo de producción
de la tinta no es muy alto,
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es solo que el margen que le ponen
a la tinta es muy alto.
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Piense también que para poder imprimir
en una impresora HP necesita tinta HP.
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De hecho, HP pone un cabezal de impresión
en el cartucho de impresión
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y tienen el cabezal
de impresión patentado.
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Esto quiere decir que HP es el único
que puede vender el cabezal de impresión
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y, a su vez, significa que solo HP
puede vender cartuchos de tinta HP.
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De nuevo, ¿qué está sucediendo?
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Piense en el producto que se vende
y se compra para imprimir fotos a color.
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Algunas personas tienen una disposición
de pago alta para este producto,
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otras personas tienen
una disposición de pago baja.
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Idealmente, lo que el
monopolista quiere hacer
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es cobrarle a todo mundo
su disposición de pago,
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un precio diferente para cada persona,
para bajarlos por la curva de demanda,
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justo como vimos en la discusión
de la discriminación de precios perfecta.
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Sorprendentemente, la vinculación
puede ayudar a un productor
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a alcanzar este ideal
que maximiza las ganancias.
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Supongamos que las personas
con disposición de pago alta
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son las personas que quieren imprimir
muchas fotos.
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Esa es una premisa muy razonable.
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En este caso, ya que el precio es más alto
que el costo marginal de la tinta,
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a las personas que tienen
una disposición de pago alta
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se les está cobrando mucho más
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que a las personas
con una disposición de pago baja.
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El precio es diferente según la cantidad
de fotos que se imprimen.
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La vinculación es una forma muy flexible
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de cobrar precios distintos
a cada persona.
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Otra forma de pensar sobre este tema
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es que los productos vinculados
actúan como un medidor,
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mientras más mide el medidor, más alto
será el precio relativo al costo marginal.
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Vemos exactamente la misma estructura
con los celulares,
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que son muy baratos comparados
a los datos que son muy caros
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en comparación con su costo marginal.
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Similarmente, el Kindle Fire se vende
a un precio más cercano al precio marginal
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pero los juegos, el texto
y los otros productos
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se venden más alto que el precio marginal.
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La consola de Xbox y los juegos
se venden de la misma forma.
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Se debe a que la vinculación es una forma
muy flexible de discriminación de precios.
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Las vinculaciones tienden a incrementar
el bienestar social
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porque aumenta la producción.
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Si las impresoras no estuvieran vinculadas
a la tinta, por ejemplo,
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las impresoras serían mucho más caras
y las tintas serían más baratas.
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Con este sistema, las personas
que quieren imprimir muchas fotos
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seguirán comprando y se beneficiarán.
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Pero las personas
que quieren imprimir pocas fotos,
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probablemente no compren nada.
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El precio de entrada, o sea,
el costo de comprar la impresora,
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será muy alto para ellos
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y no comprarán la impresora
solo para imprimir algunas fotos.
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Entonces, la producción total
sería más baja sin vinculaciones.
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Eso también significa
que el bienestar social será más bajo.
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Y de nuevo, las ganancias más altas
que propician las vinculaciones
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también ayudan a fomentar
la investigación y el desarrollo
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y a esparcir los costos fijos
entre un número de usuarios más grande.
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Para las impresoras de color,
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esa investigación y desarrollo
puede ser bastante.
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Es un mercado muy amplio,
con mucha investigación y desarrollo
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y mucho trabajo de mejoras
a la calidad del producto.
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Las vinculaciones también pueden ayudar
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a las personas que quieren comprar
el producto
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y a las que quieren comprar
muchas fotos a color,
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porque con el paso del tiempo
aumenta el desarrollo
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e incrementa la calidad
del producto disponible.
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Tenemos otra charla
sobre venta por paquetes,
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así que voy a hablar muy poco
sobre eso aquí
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para señalar la diferencia
entre venta por paquetes y vinculaciones.
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La venta por paquetes requiere
que los productos
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se compren juntos en un grupo o paquete.
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Microsoft Office es un grupo de programas,
se compra Word, Excel y PowerPoint juntos.
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La televisión por cable
es un paquete de canales,
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se compra un paquete y se lleva
todo lo que contiene ese paquete.
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El periódico es un grupo de secciones.
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Le dan la sección de deportes
y la de negocios,
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incluso si solamente lee
la sección de negocios
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Tanto la venta por paquetes
como las vinculaciones
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son un tipo de discriminación de precios.
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La diferencia es que los productos
vinculados se venden de a poco.
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La cantidad de los vinculados varía.
Puede comprar mucha tinta o poca.
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El producto vinculado
es un tipo de medidor.
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El paquete de productos se vende
de forma individual en proporciones fijas.
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Simplemente se obtiene el paquete,
se compra el paquete de Microsoft Office.
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No le cobran extra
cada vez que usas Excel,
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esa sería una forma de vinculación.
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Le dan Excel, PowerPoint
y otros programas juntos en un conjunto.
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Lo mismo ocurre con la televisión
por cable y los periódicos.
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En la siguiente clase, hablaremos
sobre la venta por paquetes
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con más detalle,
que es un tema fascinante.
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Gracias.
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[Narrador] Si quiere probar
lo que aprendió,
-
haga clic en estas preguntas de práctica,
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o, si está listo para continuar,
haga clic para el próximo video.
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