你的薪酬是多少？ 不用大声说出来。 而是在脑海里有一个数字。 你觉得坐在你旁边的人年薪多少？ 你仍然不必大声说出答案。 （笑声） 在公司，你觉得 坐在隔间里的人或者坐你旁边的同事年薪多少？ 你知道吗？ 你应该知道吗？ 你也许注意到，对我来说提出这些问题有点尴尬。 但是我们还是坦然承认吧——你毕竟想知道。 我们大多数人对于把薪酬广而告之的想法有所保留。 我们不应该告知邻居们， 在公司的同事之间我们就更不应该谈这个话题。 想当然的原因是，如果所有人都知道其他人的薪酬细节， 那么必然天下大乱。 必然会有纷争；必然引起矛盾， 甚至会有不少人拂袖而去。 但是，如果保密实际上就是所有纷争的起因呢？ 那么设想我们取消保密会有什么后果？ 如果公开实际上提升了公司内部 的公平、协作意识呢？ 设想我们具备百分之百的薪酬透明度，后果是什么？ 在过去这些年， 我不断研究那些就运营公司的传统智慧提出质疑的 企业以及创业领袖们 而关于薪酬的问题不断被提及。 相应的回答也日有所新。 最后发现，薪酬透明化—— 在公司范围内公开分享薪酬信息—— 为员工和企业营造了更好的 办公环境。 当人们不知道各自与同级相比的差异时， 他们更有可能揣测自己收入过低 甚至可能感到遭受了歧视。 你想在容忍类似分配不公或充斥歧视的 价值观中工作吗？ 而保密薪酬信息就做到了以上两点， 并且在实际当中由来已久，屡见不鲜， 尽管，事实上，在美国， 法律保护员工讨论薪酬的权力。 几十年以前有个著名的例子， 《名利场》杂志的管理团队 发布了一份备忘录，题为： 《禁止员工之间讨论薪酬》。 “禁止”员工之间讨论薪酬。 如今那份备忘录在所有人中并不奏效。 纽约文学界名家桃乐丝·帕克、 罗伯特·本奇利以及罗伯特·舍伍德， 都是为阿尔冈琴圆桌供稿的作家， 他们决定为透明化站出来 并在第二天工作时 将各自的薪酬写在条幅上，然后挂在脖子上。 （笑声） 想象一下，去工作的路上 把你的薪金写在胸前，让所有人能够看到。 但是为什么公司会回避讨论薪酬呢？ 为什么有些人会听之任之，而有些人坚决反对？ 其实，除去原以为的原因， 薪酬保密事实上是节省大量资金的方式。 你知道，薪酬保密 会导致经济学家们所说的‘信息不对称“。 这相当于，在一场谈判中， 一方掌握的信息远超出另外一方。 而在聘用或晋升或者年度薪资涨幅的讨论中， 企业能利用保密优势节省大量资金。 想象一下，假设你已经知道所有人的薪酬 你对加薪的谈判结果相比不知道能变多好。 经济学家警告说信息不对称 会导致市场混乱。 有人将工资单落在复印机上， 突然所有人互相大声疾呼。 事实上，他们甚至警告说 信息不对称能导致市场全面失灵。 而我认为我们几乎触及底线。 这里说一下原因： 首先，大多数员工完全不知晓同行的薪酬比对。 在2015年面向7万员工的调查显示， 三分之二薪酬与市场均价持平的员工 表示他们觉得自己的薪资过低 而在认为自己薪资过低的人中 其中六成表示打算辞职， 先不说他们的实际情况——薪资过低或过高 或者与市场均价相当。 如果你参与了问卷调查，你会怎么说呢？ 你是否薪酬过低？ 那么好，等一下——你怎么会知道， 因为你根本不应该谈论这个话题？ 接下来，信息不对称、薪酬保密， 导致人们对于歧视视而不见 这已经在如今的市场上司空见惯。 2011年度的妇女政策研究所发布的报告中， 男女性别导致的薪资不对等 是百分之二十三。 也就是男性得到一美元时女性只有77美分。 而在联邦政府， 人们的薪酬与相应的级别挂钩 每个人都知道自己的级别， 性别导致的薪酬差距缩小至百分之十一 ——而该数字是在对任何因素有所干预之前 而经济学家们争论是否需要干预。 如果我们真的希望缩小性别导致的薪酬差距， 也许我们应该实现薪酬公开化。 如果这是市场全面失灵的表现， 那么公开是确保公平的唯一途径。 现在，我意识到，让人们知道自己的薪酬 可能并不那么自在， 而与总是想知道你是不是遭受了歧视 相比就自在不少， 或者想知道你的妻子或者女儿或者姐妹是否公平对待？ 公开仍然是确保公平的最佳途径， 而且薪酬透明化能够达到这个目的。 这就是创业领袖以及企业高层 多年来尝试共享薪酬信息的原因。 比如戴恩·阿特金森。 戴恩是一个创建了许多家有薪资保密协议 公司的企业家 甚至用这样的条款来给资质相当的两个人 开出具有天壤之别的薪资， 这个薪资完全取决于他们各自的谈判技巧。 戴恩目睹了由此导致人们争吵的恶果。 所以在他创立最新的公司，SumAll时， 他坚持薪资始终透明化。 结果令人称奇。 多项研究说明， 当人们知道他们的薪资标准 和他们与同行相比差距几何时 他们更有可能勤奋工作从而提高绩效， 更有可能积极沟通，并很少有辞职的念头。 这也是戴恩并非孤军奋战的原因。 从技术初创企业，如Buffer, 到Whole Foods数以万计的员工， 不仅你的薪资， 每个店面和部门的绩效 都在公司的内网上 所有人都可以查看 如今，薪资透明化有很多种形式。 并不是一刀切。 有些企业发布到所有人能查看的渠道。 部分企业只允许公司内部查阅。 有些发布方程式来计算薪酬， 其他企业发布级别对应的薪资 并附上每个人对应的级别。 那么你就不需要做个条幅 让你办公室的所有员工戴上。 而且你不必是唯一一个佩戴 在家制作的条幅的人。 但是我们能共同朝着薪资透明化迈出更大的步伐。 对于那些具备权利的人 已经是时候 积极推进薪资透明化了。 而对于那些不具备权利的人： 是时候站出来维护你自己的权利了。 那么你的薪酬是多少呢？ 和同行相比怎么样呢？ 你应该知道。 你的同行们也应该知道。 谢谢。 （掌声）