1
00:00:06,821 --> 00:00:10,809
تصور کنید در یک مسابقه تلویزیونی هستید،
و میتوانید بین دو جایزه انتخاب کنید:

2
00:00:10,809 --> 00:00:12,438
یک الماس

3
00:00:12,438 --> 00:00:14,378
یا یک بطری آب.

4
00:00:14,378 --> 00:00:15,679
انتخاب سادهایست.

5
00:00:15,679 --> 00:00:18,028
الماس به وضوح ارزش بیشتری دارد.

6
00:00:18,028 --> 00:00:20,523
حال تصور کنید که باز هم 
همین را باید انتخاب کنید،

7
00:00:20,523 --> 00:00:22,780
منتها این بار، در مسابقه تلویزیونی نیستید،

8
00:00:22,780 --> 00:00:26,660
بلکه پس از روزها پیادهروی در بیابان
در حال هلاک شدن هستید.

9
00:00:26,660 --> 00:00:28,320
انتخاب دیگری میکنید؟

10
00:00:28,320 --> 00:00:31,830
چرا؟ ارزش الماس دیگر بیشتر نیست؟

11
00:00:31,830 --> 00:00:34,260
این تناقض ارزش است،

12
00:00:34,260 --> 00:00:38,228
که اقتصاددان پیشگام آدام اسمیت،
شرح مشهوری برای آن داده است.

13
00:00:38,228 --> 00:00:43,214
و چیزی که به ما میگوید این است که تعریف 
ارزش آنقدر که به نظر میرسد هم ساده نیست.

14
00:00:43,214 --> 00:00:47,349
در مسابقه تلویزیونی، 
به ارزش تبادل هر گزینه فکر میکردید،

15
00:00:47,349 --> 00:00:50,341
بعداً چقدر میتوانید
در ازای هرکدام دریافت کنید،

16
00:00:50,341 --> 00:00:52,990
اما در شرایط اضطرار، مانند سناریوی بیابان،

17
00:00:52,990 --> 00:00:56,213
چیزی که مهمتر است ارزش استفاده آنها است،

18
00:00:56,213 --> 00:00:59,250
در شرایط موجود 
چقدر میتوانند به شما کمک کنند.

19
00:00:59,250 --> 00:01:01,971
و از آنجا که تنها یک انتخاب داریم،

20
00:01:01,971 --> 00:01:05,100
باید هزینه فرصت آن را هم در نظر بگیریم،

21
00:01:05,100 --> 00:01:08,330
یا اینکه با صرف نظر از انتخاب دیگر
چه چیزی را از دست میدهیم.

22
00:01:08,330 --> 00:01:11,961
از هرچه بگذریم،
اگر هرگز از بیابان نجات پیدا نکنید

23
00:01:11,961 --> 00:01:14,572
مهم نیست چقدر از فروختن الماس 
به دست خواهید آورد.

24
00:01:14,572 --> 00:01:17,532
بیشتر اقتصاددانان مدرن
در مواجهه با تناقض ارزش

25
00:01:17,532 --> 00:01:20,032
تلاش میکنند این ملاحضات را،

26
00:01:20,032 --> 00:01:22,071
در مفهومی به نام سودمندی یکی کنند،

27
00:01:22,071 --> 00:01:25,573
یعنی چقدر یک چیز خواستهها 
و نیازهای شخص را ارضا میکند.

28
00:01:25,573 --> 00:01:28,580
سودمندی میتواند به هر کدام 
از نیازهای اساسی از غذا گرفته

29
00:01:28,580 --> 00:01:30,782
تا لذت شنیدن موسیقی مورد علاقه اعمال شود،

30
00:01:30,782 --> 00:01:35,051
و به صورت طبیعی میان افراد
و شرایط مختلف متفاوت است.

31
00:01:35,051 --> 00:01:38,534
یک اقتصاد بازاری راهی ساده برای درک
سودمندی برای ما فراهم کرده است.

32
00:01:38,534 --> 00:01:41,422
به سادگی، فایدهای
که یک چیز برای شما دارد را

33
00:01:41,422 --> 00:01:44,262
در برابر مقداری که حاضرید
برای آن بپردازید قرار دهید.

34
00:01:44,262 --> 00:01:46,433
حال، خود را دوباره در بیابان تصور کنید،

35
00:01:46,433 --> 00:01:50,251
فقط این بار، هر پنج دقیقه 
یک الماس یا یک بطری آب تازه

36
00:01:50,251 --> 00:01:52,033
به شما پیشنهاد داده میشود.

37
00:01:52,033 --> 00:01:55,691
اگر مثل بیشتر مردم باشید، اول آب کافی 
برای اتمام سفر را انتخاب میکنید،

38
00:01:55,691 --> 00:01:58,793
و بعد تا جایی که میتوانید
با خود الماس میبرید.

39
00:01:58,793 --> 00:02:01,293
این مسئله به دلیل چیزی 
به نام سود حاشیهای است،

40
00:02:01,293 --> 00:02:04,162
و به این معنی است که وقتی
بین آب و الماس انتخاب میکنید،

41
00:02:04,162 --> 00:02:07,472
فایده هر بطری آب اضافه را

42
00:02:07,472 --> 00:02:09,612
با هر الماس اضافه مقایسه میکنید.

43
00:02:09,612 --> 00:02:12,532
و این کار را هر وقت 
پیشنهاد جدیدی مطرح میشود انجام میدهید.

44
00:02:12,532 --> 00:02:16,123
اولین بطری آب از هر چه الماس
برای شما باارزشتر است،

45
00:02:16,123 --> 00:02:19,023
اما در نهایت، همه آب مورد نیاز را دارید.

46
00:02:19,023 --> 00:02:22,291
بعد از مدتی، هر بطری اضافه
بار اضافی خواهد بود.

47
00:02:22,291 --> 00:02:25,013
آن جایی است که الماس را
به جای آب انتخاب میکنید.

48
00:02:25,013 --> 00:02:27,313
و این تنها درباره ملزوماتی مانند آب نیست.

49
00:02:27,313 --> 00:02:30,253
به اکثر چیزها که میرسیم،
هر چه بیشتر از آن نیاز دارید،

50
00:02:30,253 --> 00:02:34,214
هر ذره اضافی که ازآن بدست میآورید
کمتر مفید و لذت بخش خواهد بود.

51
00:02:34,214 --> 00:02:37,344
این قانون کاهش فایده حاشیهای است.

52
00:02:37,344 --> 00:02:40,654
شما با خوشحالی دو یا سه وعده
از غذای مورد علاقهتان را سفارش میدهید،

53
00:02:40,654 --> 00:02:42,764
اما چهارمی حالتان را به هم میزند،

54
00:02:42,764 --> 00:02:45,654
و صدمی قبل از اینکه به آن برسید 
خراب خواهد شد.

55
00:02:45,654 --> 00:02:49,344
یا ممکن است بارها و بارها برای دیدن 
یک فیلم پول بدهید تا آنکه از آن خسته شوید

56
00:02:49,344 --> 00:02:50,925
یا همه پولتان را خرج آن کنید.

57
00:02:50,925 --> 00:02:52,973
به هر حال، در نهایت به جایی خواهید رسید،

58
00:02:52,973 --> 00:02:57,284
که سود حاشیهای خرید
یک بلیت دیگر به صفر میرسد.

59
00:02:57,284 --> 00:03:01,479
سودمندی تنها به خرید کردن ختم نمیشود،
بلکه به تمام تصمیمات ما مربوط است.

60
00:03:01,479 --> 00:03:05,324
و راه مستقیم به حداکثر رساندن آن 
و اجتناب از کاهش دستاوردها

61
00:03:05,324 --> 00:03:08,753
صرف منابع و زمانمان در راههای مختلف است.

62
00:03:08,753 --> 00:03:10,614
پس از برآورده شدن نیازهای اساسی،

63
00:03:10,614 --> 00:03:13,005
از نظر نظری تا جایی که مفید
یا لذت بخش هستند

64
00:03:13,005 --> 00:03:15,855
در انتخابها سرمایهگذاری میکنیم.

65
00:03:15,855 --> 00:03:19,755
البته اینکه هرکس چطور مدیریت کند تا 
سودمندی را در زندگی واقعی به حداکثر برساند

66
00:03:19,755 --> 00:03:21,383
بحث دیگری است.

67
00:03:21,383 --> 00:03:25,235
اما کمک میکند به یاد داشته باشیم 
که منبع اصلی ارزش از خود ماست،

68
00:03:25,235 --> 00:03:26,895
نیازهایی که به اشتراک میگذاریم،

69
00:03:26,895 --> 00:03:28,406
چیزهایی که از آنها لذت میبریم،

70
00:03:28,406 --> 00:03:29,645
و تصمیماتی که میگیریم.