0:00:00.000,0:00:03.059
我在南非的林波波省長大

0:00:03.059,0:00:06.068
一個離普馬蘭加省不遠[br]叫Motetema的小鎮

0:00:06.068,0:00:08.621
這裡的水電供應[br]跟天氣一樣很不穩定

0:00:08.621,0:00:12.890
我就是在[br]這種艱困的環境中長大的

0:00:12.890,0:00:16.413
17歲那年的冬天，我和幾個朋友

0:00:16.413,0:00:18.959
正輕鬆地曬著太陽，做日光浴

0:00:18.959,0:00:22.148
林波波省的冬天陽光宜人

0:00:22.148,0:00:25.332
正享受著日光浴時[br]我的好朋友突然問我

0:00:25.332,0:00:28.381
欸！為什麼沒有人發明一種東西

0:00:28.381,0:00:32.115
可以直接塗在身上，就不用洗澡了？

0:00:32.115,0:00:36.026
聽完我馬上坐了起來，心想[br]酷喔！有的話我一定買！

0:00:36.026,0:00:39.561
回到家，我開始做一些研究

0:00:39.561,0:00:42.993
發現一些驚人的數據

0:00:42.993,0:00:46.010
全世界有超過25億人口

0:00:46.010,0:00:49.011
沒有穩定的自來水源[br]和健全的下水道設施

0:00:49.011,0:00:51.134
其中4億5千萬人在非洲

0:00:51.134,0:00:53.901
又有5百萬人在南非

0:00:53.901,0:00:56.441
在這種環境中

0:00:56.441,0:00:59.788
各種疾病肆虐

0:00:59.788,0:01:02.589
其中最恐怖的病叫 粒性結膜炎[br]（又名沙眼）

0:01:02.589,0:01:05.898
沙眼是一種因為眼睛進沙[br]進而感染的疾病

0:01:05.898,0:01:08.582
多處感染可能導致永久失明

0:01:08.582,0:01:12.315
因為這種病而失明的病患[br]每年高達800萬人

0:01:12.315,0:01:15.060
最諷刺的是，預防沙眼沒什麼訣竅

0:01:15.060,0:01:17.757
只要養成洗臉的好習慣

0:01:17.757,0:01:19.630
就不用擔心沙眼找上你

0:01:19.630,0:01:22.443
不用吃藥也不用打針

0:01:22.443,0:01:25.346
看完這些恐怖的數據後

0:01:25.346,0:01:27.698
我心想

0:01:27.698,0:01:30.411
這樣吧！[br]就算不是為了實現不洗澡的願望

0:01:30.411,0:01:33.051
我也應該來拯救世界（笑聲）

0:01:33.051,0:01:38.004
所以，全靠這支神機[br]諾基亞6234

0:01:38.004,0:01:40.859
因為我沒有筆電，網路也不方便

0:01:40.859,0:01:43.804
這邊只有一小時70塊的網咖

0:01:43.804,0:01:46.845
我上維基百科和谷歌做功課

0:01:46.845,0:01:50.582
找了和乳液、乳霜相關的各種資料[br]研究它們的成分、溶點和毒性

0:01:50.582,0:01:52.110
於是，我用高中自然課學過的概念

0:01:52.110,0:01:55.848
寫下了簡易配方

0:01:55.848,0:01:59.220
還真像肯德基的獨門辣椒醬配方

0:01:59.220,0:02:01.709
我心想，既然都有配方了

0:02:01.709,0:02:04.458
應該來實際做做看

0:02:04.458,0:02:08.454
時間快轉到四年後

0:02:08.454,0:02:11.038
我用手機

0:02:11.038,0:02:13.137
寫了一份40頁的商業計畫書[br]和專利說明書

0:02:13.137,0:02:15.830
我成為全國最年輕的專利權人

0:02:15.830,0:02:18.731
我的專利就是－再也不用洗澡了！

0:02:18.731,0:02:21.336
不解釋（笑聲）

0:02:21.336,0:02:25.078
"乾洗澡"終於成功了！

0:02:25.078,0:02:27.864
世界上第一個[br]可以代替洗澡水的乳液

0:02:27.864,0:02:32.197
只要把它塗在身上，就不用洗澡

0:02:32.197,0:02:36.582
（笑聲）

0:02:36.582,0:02:39.271
高中時

0:02:39.271,0:02:42.788
我用有限的資源研發乾洗澡

0:02:42.788,0:02:45.491
上大學後

0:02:45.491,0:02:48.543
我和一些朋友[br]終於把構想變為現實

0:02:48.543,0:02:51.340
乾洗澡也就這樣上市了

0:02:51.340,0:02:54.266
為此[br]我們也學會如何行銷

0:02:54.266,0:02:56.693
如何滿足客戶需求

0:02:56.693,0:02:59.049
我們發現貧困人家

0:02:59.049,0:03:01.309
不會大量購買

0:03:01.309,0:03:03.786
而是用多少買多少

0:03:03.786,0:03:06.180
Alex的居民不會買整盒香菸來抽[br]（約翰尼斯堡的貧民區）

0:03:06.180,0:03:08.590
即便要花比較多的錢，[br]他們還是一次買一支

0:03:08.590,0:03:11.236
所以我們設計了乾洗澡隨身包

0:03:11.236,0:03:14.126
只要對折，就可以擠出來用

0:03:14.126,0:03:17.813
更酷的是

0:03:17.813,0:03:20.023
一包不到20塊就可以洗一次澡

0:03:20.023,0:03:22.715
在建立模式的過程中

0:03:22.715,0:03:24.456
我們發現

0:03:24.456,0:03:26.774
連郊區那些有錢人家的小孩

0:03:26.774,0:03:28.962
都很喜歡乾洗澡 （笑聲）

0:03:28.962,0:03:31.145
每個禮拜至少要用一次

0:03:31.145,0:03:33.757
總之，他們每少洗一次澡

0:03:33.757,0:03:36.888
就可省下8000萬公升的洗澡水

0:03:36.888,0:03:39.823
鄉下孩子們

0:03:39.823,0:03:42.889
每天就多兩個小時上課

0:03:42.889,0:03:44.673
多兩個小時做功課

0:03:44.673,0:03:47.521
多兩個小時享受童年

0:03:47.521,0:03:50.168
看到這些國際影響之後

0:03:50.168,0:03:52.532
我們歸納出產品的價值和訴求

0:03:52.532,0:03:54.775
主打－乾淨方便

0:03:54.775,0:03:57.407
乾洗澡不僅可以給有錢人方便

0:03:57.407,0:03:59.777
還能救窮人的命

0:03:59.777,0:04:03.249
量產後

0:04:03.249,0:04:05.293
我們準備把產品賣給跨國企業

0:04:05.293,0:04:08.406
再由跨國企業銷往零售市場

0:04:08.406,0:04:11.931
我還想問大家一個問題

0:04:11.931,0:04:14.204
像我在這種環境長大

0:04:14.204,0:04:17.553
每週零用錢不到200塊的年輕人

0:04:17.553,0:04:21.375
都能發明乾洗澡

0:04:21.375,0:04:24.083
到底還有什麼理由讓你停滯不前？[br]（掌聲）

0:04:24.083,0:04:27.029
我還沒講完，我還沒講完

0:04:27.029,0:04:30.094
整個過程中

0:04:30.094,0:04:31.442
另外一大收穫就是

0:04:31.442,0:04:35.527
去年，我被谷歌評選為[br]世界上最聰明的年輕人之一

0:04:35.527,0:04:38.396
我也是目前最優秀的學生企業家

0:04:38.396,0:04:41.152
第一位獲獎的非洲人

0:04:41.152,0:04:46.147
令人摸不著頭緒的是

0:04:46.147,0:04:49.783
這一切都從不想洗澡開始[br]謝謝

0:04:49.783,9:59:59.000
（掌聲）