1
00:00:00,000 --> 00:00:03,059
我在Limpopo长大，在Limpopo的边境，

2
00:00:03,059 --> 00:00:06,068
靠近Mpumalanga的地方，是一个叫做Motetema的小镇。

3
00:00:06,068 --> 00:00:08,621
这里的水电供应很天气一样很不稳定，

4
00:00:08,621 --> 00:00:12,890
我就是在这种艰苦的条件下长大的。

5
00:00:12,890 --> 00:00:16,413
17岁那年的冬天，我和几个朋友

6
00:00:16,413 --> 00:00:18,959
正轻松地晒着太阳，做日光浴。

7
00:00:18,959 --> 00:00:22,148
Limpopo的冬天阳光宜人。

8
00:00:22,148 --> 00:00:25,332
我们正晒着太阳的时候，我身旁最好的朋友对我说，

9
00:00:25,332 --> 00:00:28,381
”伙计，为什么没有人发明一种东西，

10
00:00:28,381 --> 00:00:32,115
能直接涂在身上，这样就不用洗澡了？“

11
00:00:32,115 --> 00:00:36,026
我坐在那儿，好像说，”伙计，要有我第一个买，是吧？”

12
00:00:36,026 --> 00:00:39,561
于是，我回了家，做了一点小小的研究，

13
00:00:39,561 --> 00:00:42,993
我发现了一些令人震惊的数据。

14
00:00:42,993 --> 00:00:46,010
当今世界有超过25亿人

15
00:00:46,010 --> 00:00:49,011
没有真正意义上的饮水和卫生条件。

16
00:00:49,011 --> 00:00:51,134
其中4.5亿人在非洲，

17
00:00:51,134 --> 00:00:53,901
这当中又有500万人在南非。

18
00:00:53,901 --> 00:00:56,441
这种环境会滋生各种疾病，

19
00:00:56,441 --> 00:00:59,788
其中最严重的疾病叫做颗粒性结膜炎（砂眼）。

20
00:00:59,788 --> 00:01:02,589
砂眼是灰尘进入眼睛

21
00:01:02,589 --> 00:01:05,898
造成的一种感染。 多次感染砂眼

22
00:01:05,898 --> 00:01:08,582
会导致永久性失明。

23
00:01:08,582 --> 00:01:12,315
这种疾病每年都使800万人终生失明。

24
00:01:12,315 --> 00:01:15,060
而最令人吃惊的是，

25
00:01:15,060 --> 00:01:17,757
要想不感染砂眼，

26
00:01:17,757 --> 00:01:19,630
需要做的仅仅是洗脸，

27
00:01:19,630 --> 00:01:22,443
不用治疗，不用吃药，也不用打针。

28
00:01:22,443 --> 00:01:25,346
看过这些令人震惊的数据之后，我心里说，

29
00:01:25,346 --> 00:01:27,698
“好，即使不是为了自己，

30
00:01:27,698 --> 00:01:30,411
不是因为我不爱洗澡，我也要做点

31
00:01:30,411 --> 00:01:33,051
什么来挽救世界。”（笑声）

32
00:01:33,051 --> 00:01:38,004
于是我利用我的神器——诺基亚6234手机开始研究。

33
00:01:38,004 --> 00:01:40,859
我没有手提电脑，也不容易上网，

34
00:01:40,859 --> 00:01:43,804
除非去一个一小时20兰特的网吧。

35
00:01:43,804 --> 00:01:46,845
我在维基百科和谷歌上研究，研究乳液、乳霜，

36
00:01:46,845 --> 00:01:50,582
研究它们的成分、熔点和毒性，

37
00:01:50,582 --> 00:01:52,110
我运用高中学的科学

38
00:01:52,110 --> 00:01:55,848
在一张纸上写下了一个小小的配方，

39
00:01:55,848 --> 00:01:59,220
看起来很像肯德基的辣酱配方。

40
00:01:59,220 --> 00:02:01,709
我当时觉得，好吧，我们已经有配方了，

41
00:02:01,709 --> 00:02:04,458
现在要做的就是把它变成现实。

42
00:02:04,458 --> 00:02:08,454
很快，四年过去了，

43
00:02:08,454 --> 00:02:11,038
我在手机上写了40页的商业计划书，

44
00:02:11,038 --> 00:02:13,137
在手机上申请了专利，

45
00:02:13,137 --> 00:02:15,830
我成为了全国最年轻的专利持有人，

46
00:02:15,830 --> 00:02:18,731
我的专利就是⋯⋯（“再也不用洗澡了！”）

47
00:02:18,731 --> 00:02:21,336
这事儿不能说得太细。（笑声）

48
00:02:21,336 --> 00:02:25,078
我发明了DryBath，世界上首款

49
00:02:25,078 --> 00:02:27,864
洗澡替代乳液。

50
00:02:27,864 --> 00:02:32,197
你只需要把乳液涂到皮肤上，就不用洗澡了。

51
00:02:32,197 --> 00:02:36,582
（笑声）

52
00:02:36,582 --> 00:02:39,271
我在高中利用有限的资源努力研究配方，

53
00:02:39,271 --> 00:02:42,788
之后我进了大学，

54
00:02:42,788 --> 00:02:45,491
遇见了一些人，终于把它变成了现实。

55
00:02:45,491 --> 00:02:48,543
我们推出了一种全功能产品，

56
00:02:48,543 --> 00:02:51,340
可以投放市场，现在市场上其实也能买到。

57
00:02:51,340 --> 00:02:54,266
我们在将DryBath商业化、投放市场方面

58
00:02:54,266 --> 00:02:56,693
也有一些教训。

59
00:02:56,693 --> 00:02:59,049
其中之一就是我们了解到贫穷社区的人

60
00:02:59,049 --> 00:03:01,309
不会大量购买商品，

61
00:03:01,309 --> 00:03:03,786
而是用多少买多少。Alex的人

62
00:03:03,786 --> 00:03:06,180
从来不买整盒香烟，都是一天买一根，

63
00:03:06,180 --> 00:03:08,590
尽管这样其实更贵。

64
00:03:08,590 --> 00:03:11,236
于是我们把DryBath装在这种新型小袋中。

65
00:03:11,236 --> 00:03:14,126
只要撕开，把乳液挤出来就可以使用。

66
00:03:14,126 --> 00:03:17,813
最酷的是，一小袋乳液就能使人

67
00:03:17,813 --> 00:03:20,023
免洗一次5兰特的澡。

68
00:03:20,023 --> 00:03:22,715
在创建这种模式之后，

69
00:03:22,715 --> 00:03:24,456
我们在产品应用方面也学到了很多。

70
00:03:24,456 --> 00:03:26,774
我们发现即使是郊区富裕家庭的小孩

71
00:03:26,774 --> 00:03:28,962
也很想要DryBath，（笑声）

72
00:03:28,962 --> 00:03:31,145
至少每周一次。

73
00:03:31,145 --> 00:03:33,757
不管怎样，我们发现如果他们少洗一次澡，

74
00:03:33,757 --> 00:03:36,888
平均能省下8000万升水，

75
00:03:36,888 --> 00:03:39,823
农村的孩子们每天还能省下两小时，

76
00:03:39,823 --> 00:03:42,889
把这两小时用来上学，

77
00:03:42,889 --> 00:03:44,673
用来做功课，

78
00:03:44,673 --> 00:03:47,521
或者就用来做小孩该做的事情。

79
00:03:47,521 --> 00:03:50,168
看到这一产品对全球的影响之后，我们进一步

80
00:03:50,168 --> 00:03:52,532
明确了我们的主要价值主张，

81
00:03:52,532 --> 00:03:54,775
那就是清洁与方便。

82
00:03:54,775 --> 00:03:57,407
DryBat对富人来说意味着方便，

83
00:03:57,407 --> 00:03:59,777
对穷人来说却是救命稻草。

84
00:03:59,777 --> 00:04:03,249
目前这种产品已经投产，

85
00:04:03,249 --> 00:04:05,293
现在马上就能出售给跨国公司，

86
00:04:05,293 --> 00:04:08,406
由这家公司投放到零售市场。

87
00:04:08,406 --> 00:04:11,931
我要问在座各位一个问题：

88
00:04:11,931 --> 00:04:14,204
在Limpopo的石子路上，

89
00:04:14,204 --> 00:04:17,553
靠着每礼拜50兰特的零花钱，

90
00:04:17,553 --> 00:04:21,375
我都能想出让世界不用洗澡的办法。

91
00:04:21,375 --> 00:04:24,083
人类还能阻止你么？（掌声）

92
00:04:24,083 --> 00:04:27,029
还没说完，没说完！

93
00:04:27,029 --> 00:04:30,094
我在整个过程中

94
00:04:30,094 --> 00:04:31,442
还有另外一大收获。

95
00:04:31,442 --> 00:04:35,527
去年谷歌把我评为世界上最聪明的年轻人之一，

96
00:04:35,527 --> 00:04:38,396
我现在也是全世界最优秀的学生企业家，

97
00:04:38,396 --> 00:04:41,152
是第一个获得这项荣誉的非洲人。

98
00:04:41,152 --> 00:04:46,147
但最雷人的是，这一切居然

99
00:04:46,147 --> 00:04:49,783
都是因为我不爱洗澡。谢谢。

100
00:04:49,783 --> 99:59:59,999
（掌声）