WEBVTT

00:00:06.980 --> 00:00:10.652
（掌声）

00:00:10.652 --> 00:00:12.254
几年前

00:00:12.254 --> 00:00:16.754
我参观了位于纽约埃利斯岛的移民博物馆

00:00:16.754 --> 00:00:21.574
我在墙上看见一条让我铭记至今的标语

00:00:21.574 --> 00:00:23.667
它是这样说的：

00:00:23.669 --> 00:00:28.889
“在我搬到美国之前，我听说美国的街道是用金子铺设的

00:00:28.889 --> 00:00:31.309
当我到美国后，我发现三件事：

00:00:31.309 --> 00:00:34.398
第一，街道不是用金子铺设的；

00:00:34.398 --> 00:00:37.383
第二，街道甚至根本没有铺过；

00:00:37.383 --> 00:00:39.983
第三，我才是应该铺设这些街道的人

00:00:45.754 --> 00:00:48.194
这条标语之所以能让我产生强烈的共鸣

00:00:48.194 --> 00:00:49.494
是因为它让我想起了

00:00:49.494 --> 00:00:52.394
当你刚搬到一个陌生的国家时生活有多么的困难

00:00:52.394 --> 00:00:56.554
不会说他们的语言，没有任何的朋友，也不懂他们的文化

00:00:57.983 --> 00:01:01.633
当我17岁的时候，我有一个非常大的梦想就是去美国

00:01:01.653 --> 00:01:03.663
完成学业并且创业

00:01:04.656 --> 00:01:07.570
现在，我可以非常开心地说我创业的梦想实现了

00:01:07.570 --> 00:01:11.060
我已经运营我的公司大概一年了

00:01:11.060 --> 00:01:15.544
现在，我拥有15名雇员
而且我们最近收益了150万美元

00:01:15.804 --> 00:01:20.794
（掌声）

00:01:21.128 --> 00:01:23.460
我不是经验最丰富的企业家

00:01:23.460 --> 00:01:25.510
但是我很想跟大家分享三条非常关键的建议

00:01:25.510 --> 00:01:29.398
它们帮助我成为了一名成功的大学企业家

00:01:29.936 --> 00:01:34.476
创业的第一件事情是 发现问题

00:01:35.353 --> 00:01:37.817
听起来很简单

00:01:37.817 --> 00:01:41.887
但是发现问题是创业的关键要素

00:01:42.223 --> 00:01:45.653
现在，你也许想知道
“我怎么发现问题？”

00:01:46.063 --> 00:01:47.702
恩，从你自身开始

00:01:47.702 --> 00:01:50.357
从你的兴趣爱好和你喜欢做的事情开始

00:01:50.357 --> 00:01:52.417
你喜欢旅行吗？你喜欢运动吗？

00:01:52.417 --> 00:01:54.954
你喜欢电竞吗？随便一件你喜欢的事情

00:01:54.954 --> 00:01:58.044
在你的兴趣范围内有很多问题和挑战

00:01:58.044 --> 00:02:00.526
可能正等待着你用商业理念去解决

00:02:02.986 --> 00:02:05.286
当你想到一个解决方案时

00:02:05.286 --> 00:02:07.725
你应该告诉你周围的人和你的朋友

00:02:07.725 --> 00:02:09.121
看看他们是否会想采用这个解决方案

00:02:09.121 --> 00:02:12.373
如果他们想要采用，他们会为此付多少钱？

00:02:12.373 --> 00:02:15.609
当你完成这一步了
你已经有了一些创业的素材了

00:02:15.609 --> 00:02:18.689
我很幸运，在我大二的时候

00:02:18.689 --> 00:02:21.169
我的一个朋友找到了我

00:02:21.169 --> 00:02:23.721
让我帮他在美国买一件Under Armour（安德玛）的T恤

00:02:23.721 --> 00:02:26.721
然后帮他邮寄到捷克共和国

00:02:26.721 --> 00:02:29.481
我不是很明白他为什么让我这么做

00:02:29.485 --> 00:02:31.845
所以我做了些调查

00:02:31.845 --> 00:02:37.005
结果显示，很多在美国的企业没有国际邮递业务

00:02:37.005 --> 00:02:39.014
或者他们不接受外国的付款方式

00:02:39.014 --> 00:02:40.375
就我所知道的另一方面来说

00:02:40.375 --> 00:02:44.317
世界上有上百万的人没有渠道购买相同的产品

00:02:44.317 --> 00:02:46.407
所以我创业了

00:02:46.407 --> 00:02:50.407
我付了我一个朋友一百美元，让他帮我创建了一个很基础的网站

00:02:50.407 --> 00:02:54.007
这个网站主要向人们解释了怎样从美国购买商品

00:02:54.007 --> 00:02:55.997
然后我会把东西邮寄给在国外的顾客

00:02:55.997 --> 00:02:58.361
我做这个生意做了几个月

00:02:59.274 --> 00:03:02.114
直到我毕业前的四个月

00:03:02.114 --> 00:03:04.943
我听说了佛罗里达大西洋大学的商业计划竞赛

00:03:04.943 --> 00:03:08.323
奖金总额是二十五万美元

00:03:08.323 --> 00:03:10.527
那个时候，我知道我一定会参加比赛

00:03:12.147 --> 00:03:15.547
问题是我不知道怎样起草一份商业计划

00:03:15.547 --> 00:03:18.140
也不知道怎样在大众面前展示我的计划

00:03:18.153 --> 00:03:20.593
所以我知道我需要帮助

00:03:21.189 --> 00:03:25.361
我找到了佛罗里达大西洋大学免费提供的研讨会

00:03:25.361 --> 00:03:28.971
专门帮助年轻创业者起草商业计划

00:03:28.981 --> 00:03:31.211
我开始参加这些研讨会

00:03:31.211 --> 00:03:36.976
就是那时候有我认识了一个非常奇特的术语 叫作“师徒关系”

00:03:36.996 --> 00:03:39.422
我觉得这个术语奇怪是因为

00:03:39.422 --> 00:03:42.742
师徒关系是一个有关于经验丰富的商业人士的概念

00:03:42.742 --> 00:03:44.692
他们已经站在了高处，也已经有所作为

00:03:44.692 --> 00:03:48.189
他们已经成功地开创，经营，最后退出了企业

00:03:48.189 --> 00:03:52.529
现在他们想要帮助其他人，特别是像我这样的年轻人

00:03:52.529 --> 00:03:55.081
让这些年轻人的企业更进一步地发展

00:03:55.101 --> 00:03:56.841
这种帮助是免费的

00:03:56.841 --> 00:04:00.271
这是最重要的一个附加条件
也是我不能理解的一点

00:04:00.271 --> 00:04:04.642
我不能理解为什么有人会愿意无偿付出自己的时间

00:04:04.642 --> 00:04:06.492
而不想要从中获得任何东西

00:04:06.492 --> 00:04:09.683
我不理解，或者说之前不理解的原因

00:04:09.683 --> 00:04:13.303
是因为身处一个后共产主义的国家，没有任何东西是免费的

00:04:13.303 --> 00:04:15.676
当你拿到了免费的东西
通常伴随着一些附加条件

00:04:15.676 --> 00:04:17.456
但是这里没有任何的附加条件

00:04:17.456 --> 00:04:22.496
我遇到了我的第一位导师，Bob Millson，一个灰头发，70岁的老头

00:04:22.496 --> 00:04:26.546
他已经取得了成功，已经有所作为
他卖掉了他的企业并退休了

00:04:27.442 --> 00:04:28.662
他给了我很大的帮助

00:04:28.662 --> 00:04:31.888
他帮助我写出了一份让人震惊的汇报，和一份商业计划

00:04:31.888 --> 00:04:36.298
他还帮助我在佛罗里达大西洋大学商业计划竞赛中赢得了第一名

00:04:36.298 --> 00:04:42.509
（掌声）

00:04:42.901 --> 00:04:45.867
在我意识到之前
佛罗里达大西洋大学的人要求我

00:04:45.867 --> 00:04:50.457
代表他们参加在奥兰多的佛罗里达州大学生竞赛

00:04:50.457 --> 00:04:52.690
然后我就意识到我站在一个舞台上

00:04:52.690 --> 00:04:56.110
身边是佛罗里达州的各大学校的大学生们

00:04:56.110 --> 00:04:58.492
为了佛罗里达州的冠军而比赛

00:04:58.492 --> 00:05:00.173
我把我的故事告诉了裁判

00:05:00.173 --> 00:05:03.223
我告诉他们我的朋友怎样带着一个问题找到我

00:05:03.223 --> 00:05:04.329
我想出了解决方案

00:05:04.329 --> 00:05:09.549
我同时有了一个已经存在的问题
和一个已经存在的能帮我解决问题的行业

00:05:09.555 --> 00:05:11.575
裁判们都很喜欢我的故事

00:05:11.575 --> 00:05:16.525
他们认为佛罗里达大西洋大学和我应该在这次比赛中赢得第一名

00:05:16.525 --> 00:05:17.831
我当时很开心

00:05:17.831 --> 00:05:20.771
这是我到目前为止最大的成就之一

00:05:20.771 --> 00:05:23.433
那个时候，我知道我没有退路了

00:05:24.098 --> 00:05:26.898
我加入了佛罗里达大西洋大学的科技跑道加速项目

00:05:26.904 --> 00:05:30.577
这是一个专门为帮助刚起步的公司和像我一样的年轻企业家

00:05:30.577 --> 00:05:32.420
在事业中获得成功而设计的项目

00:05:32.420 --> 00:05:34.661
这也是他们为我所做到的

00:05:34.661 --> 00:05:37.020
他们为我提供了资金，场地

00:05:37.020 --> 00:05:39.850
和许多灰头发的导师

00:05:39.850 --> 00:05:42.815
帮我的事业达到更高的水平

00:05:42.815 --> 00:05:45.015
我的第三条建议是

00:05:45.023 --> 00:05:47.053
自助

00:05:47.056 --> 00:05:48.882
自助的意思是

00:05:48.882 --> 00:05:53.012
”不把钱花在不必要的东西上“

00:05:53.012 --> 00:05:57.272
花钱是很容易的，但是赚钱是很困难的

00:05:59.776 --> 00:06:02.826
当你在学校时，你处于一个学习的阶段

00:06:02.826 --> 00:06:07.333
你应该利用一切你能利用的资源来学习

00:06:07.333 --> 00:06:10.911
包括网上的，YouTube上的，以及任何你能想象到的其他资源

00:06:10.911 --> 00:06:15.262
你可以自己从网上学到几乎所有商业基础知识

00:06:15.262 --> 00:06:17.848
甚至不用在上面花很多钱

00:06:17.848 --> 00:06:19.273
当你刚开始创业时

00:06:19.273 --> 00:06:24.433
不要花钱在你不需要的东西和你可以自己做的事情上，这是极其重要的

00:06:24.433 --> 00:06:27.773
当你的事业得到认可时

00:06:27.773 --> 00:06:31.136
你的观点也得到了认可，你知道你可以走得更远了

00:06:31.136 --> 00:06:34.784
这时，你可以开始肆意花钱

00:06:34.784 --> 00:06:37.644
但是你也可以更明智地与那些人进行对话

00:06:37.644 --> 00:06:40.498
因为一可以学到基础的Photoshop（一款图像处理软件），基础的会计知识

00:06:40.498 --> 00:06:42.728
基础的营销知识

00:06:42.728 --> 00:06:46.098
你将会学到这些能帮助到你知识

00:06:46.462 --> 00:06:48.942
我想要你们记住的最后一件事是

00:06:48.942 --> 00:06:53.022
别害怕第一次创业会不成功

00:06:53.022 --> 00:06:54.812
有人曾经问过爱迪生

00:06:54.812 --> 00:06:59.892
他能不能接受在他成功发明灯泡前失败了一千次

00:06:59.892 --> 00:07:01.344
他简单地笑了一下并且说道:

00:07:01.344 --> 00:07:03.704
”我没有失败一千次；

00:07:03.704 --> 00:07:06.681
只是这正好是一个需要一千步的过程

00:07:06.681 --> 00:07:09.681
这就是你应该怎样看待这件事的态度

00:07:09.681 --> 00:07:13.071
你应该把心态调整为你一定会成功的

00:07:13.074 --> 00:07:17.104
当你付出了你所有的东西
当你全身心地投入其中，不计时间

00:07:17.124 --> 00:07:20.364
成功会随之而来的

00:07:20.375 --> 00:07:21.935
所以不要放弃

00:07:22.515 --> 00:07:25.961
你可能需要铺路后才能获得金子

00:07:25.961 --> 00:07:29.781
但是当你去做，当你最终到那了
一切都是值得的

00:07:29.781 --> 00:07:30.966
谢谢大家

00:07:30.966 --> 00:07:35.156
（掌声）