（掌声） 几年前 我参观了位于纽约埃利斯岛的移民博物馆 我在墙上看见一条让我铭记至今的标语 它是这样说的： “在我搬到美国之前，我听说美国的街道是用金子铺设的 当我到美国后，我发现三件事： 第一，街道不是用金子铺设的； 第二，街道甚至根本没有铺过； 第三，我才是应该铺设这些街道的人 这条标语之所以能让我产生强烈的共鸣 是因为它让我想起了 当你刚搬到一个陌生的国家时生活有多么的困难 不会说他们的语言，没有任何的朋友，也不懂他们的文化 当我17岁的时候，我有一个非常大的梦想就是去美国 完成学业并且创业 现在，我可以非常开心地说我创业的梦想实现了 我已经运营我的公司大概一年了 现在，我拥有15名雇员 而且我们最近收益了150万美元 （掌声） 我不是经验最丰富的企业家 但是我很想跟大家分享三条非常关键的建议 它们帮助我成为了一名成功的大学企业家 创业的第一件事情是 发现问题 听起来很简单 但是发现问题是创业的关键要素 现在，你也许想知道 “我怎么发现问题？” 恩，从你自身开始 从你的兴趣爱好和你喜欢做的事情开始 你喜欢旅行吗？你喜欢运动吗？ 你喜欢电竞吗？随便一件你喜欢的事情 在你的兴趣范围内有很多问题和挑战 可能正等待着你用商业理念去解决 当你想到一个解决方案时 你应该告诉你周围的人和你的朋友 看看他们是否会想采用这个解决方案 如果他们想要采用，他们会为此付多少钱？ 当你完成这一步了 你已经有了一些创业的素材了 我很幸运，在我大二的时候 我的一个朋友找到了我 让我帮他在美国买一件Under Armour（安德玛）的T恤 然后帮他邮寄到捷克共和国 我不是很明白他为什么让我这么做 所以我做了些调查 结果显示，很多在美国的企业没有国际邮递业务 或者他们不接受外国的付款方式 就我所知道的另一方面来说 世界上有上百万的人没有渠道购买相同的产品 所以我创业了 我付了我一个朋友一百美元，让他帮我创建了一个很基础的网站 这个网站主要向人们解释了怎样从美国购买商品 然后我会把东西邮寄给在国外的顾客 我做这个生意做了几个月 直到我毕业前的四个月 我听说了佛罗里达大西洋大学的商业计划竞赛 奖金总额是二十五万美元 那个时候，我知道我一定会参加比赛 问题是我不知道怎样起草一份商业计划 也不知道怎样在大众面前展示我的计划 所以我知道我需要帮助 我找到了佛罗里达大西洋大学免费提供的研讨会 专门帮助年轻创业者起草商业计划 我开始参加这些研讨会 就是那时候有我认识了一个非常奇特的术语 叫作“师徒关系” 我觉得这个术语奇怪是因为 师徒关系是一个有关于经验丰富的商业人士的概念 他们已经站在了高处，也已经有所作为 他们已经成功地开创，经营，最后退出了企业 现在他们想要帮助其他人，特别是像我这样的年轻人 让这些年轻人的企业更进一步地发展 这种帮助是免费的 这是最重要的一个附加条件 也是我不能理解的一点 我不能理解为什么有人会愿意无偿付出自己的时间 而不想要从中获得任何东西 我不理解，或者说之前不理解的原因 是因为身处一个后共产主义的国家，没有任何东西是免费的 当你拿到了免费的东西 通常伴随着一些附加条件 但是这里没有任何的附加条件 我遇到了我的第一位导师，Bob Millson，一个灰头发，70岁的老头 他已经取得了成功，已经有所作为 他卖掉了他的企业并退休了 他给了我很大的帮助 他帮助我写出了一份让人震惊的汇报，和一份商业计划 他还帮助我在佛罗里达大西洋大学商业计划竞赛中赢得了第一名 （掌声） 在我意识到之前 佛罗里达大西洋大学的人要求我 代表他们参加在奥兰多的佛罗里达州大学生竞赛 然后我就意识到我站在一个舞台上 身边是佛罗里达州的各大学校的大学生们 为了佛罗里达州的冠军而比赛 我把我的故事告诉了裁判 我告诉他们我的朋友怎样带着一个问题找到我 我想出了解决方案 我同时有了一个已经存在的问题 和一个已经存在的能帮我解决问题的行业 裁判们都很喜欢我的故事 他们认为佛罗里达大西洋大学和我应该在这次比赛中赢得第一名 我当时很开心 这是我到目前为止最大的成就之一 那个时候，我知道我没有退路了 我加入了佛罗里达大西洋大学的科技跑道加速项目 这是一个专门为帮助刚起步的公司和像我一样的年轻企业家 在事业中获得成功而设计的项目 这也是他们为我所做到的 他们为我提供了资金，场地 和许多灰头发的导师 帮我的事业达到更高的水平 我的第三条建议是 自助 自助的意思是 ”不把钱花在不必要的东西上“ 花钱是很容易的，但是赚钱是很困难的 当你在学校时，你处于一个学习的阶段 你应该利用一切你能利用的资源来学习 包括网上的，YouTube上的，以及任何你能想象到的其他资源 你可以自己从网上学到几乎所有商业基础知识 甚至不用在上面花很多钱 当你刚开始创业时 不要花钱在你不需要的东西和你可以自己做的事情上，这是极其重要的 当你的事业得到认可时 你的观点也得到了认可，你知道你可以走得更远了 这时，你可以开始肆意花钱 但是你也可以更明智地与那些人进行对话 因为一可以学到基础的Photoshop（一款图像处理软件），基础的会计知识 基础的营销知识 你将会学到这些能帮助到你知识 我想要你们记住的最后一件事是 别害怕第一次创业会不成功 有人曾经问过爱迪生 他能不能接受在他成功发明灯泡前失败了一千次 他简单地笑了一下并且说道: ”我没有失败一千次； 只是这正好是一个需要一千步的过程 这就是你应该怎样看待这件事的态度 你应该把心态调整为你一定会成功的 当你付出了你所有的东西 当你全身心地投入其中，不计时间 成功会随之而来的 所以不要放弃 你可能需要铺路后才能获得金子 但是当你去做，当你最终到那了 一切都是值得的 谢谢大家 （掌声）