1
00:00:06,980 --> 00:00:10,652
（掌声）

2
00:00:10,652 --> 00:00:12,254
几年前

3
00:00:12,254 --> 00:00:16,754
我参观了位于纽约埃利斯岛的移民博物馆

4
00:00:16,754 --> 00:00:21,574
我在墙上看见一条让我铭记至今的标语

5
00:00:21,574 --> 00:00:23,667
它是这样说的：

6
00:00:23,669 --> 00:00:28,889
“在我搬到美国之前，我听说美国的街道是用金子铺设的

7
00:00:28,889 --> 00:00:31,309
当我到美国后，我发现三件事：

8
00:00:31,309 --> 00:00:34,398
第一，街道不是用金子铺设的；

9
00:00:34,398 --> 00:00:37,383
第二，街道甚至根本没有铺过；

10
00:00:37,383 --> 00:00:39,983
第三，我才是应该铺设这些街道的人

11
00:00:45,754 --> 00:00:48,194
这条标语之所以能让我产生强烈的共鸣

12
00:00:48,194 --> 00:00:49,494
是因为它让我想起了

13
00:00:49,494 --> 00:00:52,394
当你刚搬到一个陌生的国家时生活有多么的困难

14
00:00:52,394 --> 00:00:56,554
不会说他们的语言，没有任何的朋友，也不懂他们的文化

15
00:00:57,983 --> 00:01:01,633
当我17岁的时候，我有一个非常大的梦想就是去美国

16
00:01:01,653 --> 00:01:03,663
完成学业并且创业

17
00:01:04,656 --> 00:01:07,570
现在，我可以非常开心地说我创业的梦想实现了

18
00:01:07,570 --> 00:01:11,060
我已经运营我的公司大概一年了

19
00:01:11,060 --> 00:01:15,544
现在，我拥有15名雇员
而且我们最近收益了150万美元

20
00:01:15,804 --> 00:01:20,794
（掌声）

21
00:01:21,128 --> 00:01:23,460
我不是经验最丰富的企业家

22
00:01:23,460 --> 00:01:25,510
但是我很想跟大家分享三条非常关键的建议

23
00:01:25,510 --> 00:01:29,398
它们帮助我成为了一名成功的大学企业家

24
00:01:29,936 --> 00:01:34,476
创业的第一件事情是 发现问题

25
00:01:35,353 --> 00:01:37,817
听起来很简单

26
00:01:37,817 --> 00:01:41,887
但是发现问题是创业的关键要素

27
00:01:42,223 --> 00:01:45,653
现在，你也许想知道
“我怎么发现问题？”

28
00:01:46,063 --> 00:01:47,702
恩，从你自身开始

29
00:01:47,702 --> 00:01:50,357
从你的兴趣爱好和你喜欢做的事情开始

30
00:01:50,357 --> 00:01:52,417
你喜欢旅行吗？你喜欢运动吗？

31
00:01:52,417 --> 00:01:54,954
你喜欢电竞吗？随便一件你喜欢的事情

32
00:01:54,954 --> 00:01:58,044
在你的兴趣范围内有很多问题和挑战

33
00:01:58,044 --> 00:02:00,526
可能正等待着你用商业理念去解决

34
00:02:02,986 --> 00:02:05,286
当你想到一个解决方案时

35
00:02:05,286 --> 00:02:07,725
你应该告诉你周围的人和你的朋友

36
00:02:07,725 --> 00:02:09,121
看看他们是否会想采用这个解决方案

37
00:02:09,121 --> 00:02:12,373
如果他们想要采用，他们会为此付多少钱？

38
00:02:12,373 --> 00:02:15,609
当你完成这一步了
你已经有了一些创业的素材了

39
00:02:15,609 --> 00:02:18,689
我很幸运，在我大二的时候

40
00:02:18,689 --> 00:02:21,169
我的一个朋友找到了我

41
00:02:21,169 --> 00:02:23,721
让我帮他在美国买一件Under Armour（安德玛）的T恤

42
00:02:23,721 --> 00:02:26,721
然后帮他邮寄到捷克共和国

43
00:02:26,721 --> 00:02:29,481
我不是很明白他为什么让我这么做

44
00:02:29,485 --> 00:02:31,845
所以我做了些调查

45
00:02:31,845 --> 00:02:37,005
结果显示，很多在美国的企业没有国际邮递业务

46
00:02:37,005 --> 00:02:39,014
或者他们不接受外国的付款方式

47
00:02:39,014 --> 00:02:40,375
就我所知道的另一方面来说

48
00:02:40,375 --> 00:02:44,317
世界上有上百万的人没有渠道购买相同的产品

49
00:02:44,317 --> 00:02:46,407
所以我创业了

50
00:02:46,407 --> 00:02:50,407
我付了我一个朋友一百美元，让他帮我创建了一个很基础的网站

51
00:02:50,407 --> 00:02:54,007
这个网站主要向人们解释了怎样从美国购买商品

52
00:02:54,007 --> 00:02:55,997
然后我会把东西邮寄给在国外的顾客

53
00:02:55,997 --> 00:02:58,361
我做这个生意做了几个月

54
00:02:59,274 --> 00:03:02,114
直到我毕业前的四个月

55
00:03:02,114 --> 00:03:04,943
我听说了佛罗里达大西洋大学的商业计划竞赛

56
00:03:04,943 --> 00:03:08,323
奖金总额是二十五万美元

57
00:03:08,323 --> 00:03:10,527
那个时候，我知道我一定会参加比赛

58
00:03:12,147 --> 00:03:15,547
问题是我不知道怎样起草一份商业计划

59
00:03:15,547 --> 00:03:18,140
也不知道怎样在大众面前展示我的计划

60
00:03:18,153 --> 00:03:20,593
所以我知道我需要帮助

61
00:03:21,189 --> 00:03:25,361
我找到了佛罗里达大西洋大学免费提供的研讨会

62
00:03:25,361 --> 00:03:28,971
专门帮助年轻创业者起草商业计划

63
00:03:28,981 --> 00:03:31,211
我开始参加这些研讨会

64
00:03:31,211 --> 00:03:36,976
就是那时候有我认识了一个非常奇特的术语 叫作“师徒关系”

65
00:03:36,996 --> 00:03:39,422
我觉得这个术语奇怪是因为

66
00:03:39,422 --> 00:03:42,742
师徒关系是一个有关于经验丰富的商业人士的概念

67
00:03:42,742 --> 00:03:44,692
他们已经站在了高处，也已经有所作为

68
00:03:44,692 --> 00:03:48,189
他们已经成功地开创，经营，最后退出了企业

69
00:03:48,189 --> 00:03:52,529
现在他们想要帮助其他人，特别是像我这样的年轻人

70
00:03:52,529 --> 00:03:55,081
让这些年轻人的企业更进一步地发展

71
00:03:55,101 --> 00:03:56,841
这种帮助是免费的

72
00:03:56,841 --> 00:04:00,271
这是最重要的一个附加条件
也是我不能理解的一点

73
00:04:00,271 --> 00:04:04,642
我不能理解为什么有人会愿意无偿付出自己的时间

74
00:04:04,642 --> 00:04:06,492
而不想要从中获得任何东西

75
00:04:06,492 --> 00:04:09,683
我不理解，或者说之前不理解的原因

76
00:04:09,683 --> 00:04:13,303
是因为身处一个后共产主义的国家，没有任何东西是免费的

77
00:04:13,303 --> 00:04:15,676
当你拿到了免费的东西
通常伴随着一些附加条件

78
00:04:15,676 --> 00:04:17,456
但是这里没有任何的附加条件

79
00:04:17,456 --> 00:04:22,496
我遇到了我的第一位导师，Bob Millson，一个灰头发，70岁的老头

80
00:04:22,496 --> 00:04:26,546
他已经取得了成功，已经有所作为
他卖掉了他的企业并退休了

81
00:04:27,442 --> 00:04:28,662
他给了我很大的帮助

82
00:04:28,662 --> 00:04:31,888
他帮助我写出了一份让人震惊的汇报，和一份商业计划

83
00:04:31,888 --> 00:04:36,298
他还帮助我在佛罗里达大西洋大学商业计划竞赛中赢得了第一名

84
00:04:36,298 --> 00:04:42,509
（掌声）

85
00:04:42,901 --> 00:04:45,867
在我意识到之前
佛罗里达大西洋大学的人要求我

86
00:04:45,867 --> 00:04:50,457
代表他们参加在奥兰多的佛罗里达州大学生竞赛

87
00:04:50,457 --> 00:04:52,690
然后我就意识到我站在一个舞台上

88
00:04:52,690 --> 00:04:56,110
身边是佛罗里达州的各大学校的大学生们

89
00:04:56,110 --> 00:04:58,492
为了佛罗里达州的冠军而比赛

90
00:04:58,492 --> 00:05:00,173
我把我的故事告诉了裁判

91
00:05:00,173 --> 00:05:03,223
我告诉他们我的朋友怎样带着一个问题找到我

92
00:05:03,223 --> 00:05:04,329
我想出了解决方案

93
00:05:04,329 --> 00:05:09,549
我同时有了一个已经存在的问题
和一个已经存在的能帮我解决问题的行业

94
00:05:09,555 --> 00:05:11,575
裁判们都很喜欢我的故事

95
00:05:11,575 --> 00:05:16,525
他们认为佛罗里达大西洋大学和我应该在这次比赛中赢得第一名

96
00:05:16,525 --> 00:05:17,831
我当时很开心

97
00:05:17,831 --> 00:05:20,771
这是我到目前为止最大的成就之一

98
00:05:20,771 --> 00:05:23,433
那个时候，我知道我没有退路了

99
00:05:24,098 --> 00:05:26,898
我加入了佛罗里达大西洋大学的科技跑道加速项目

100
00:05:26,904 --> 00:05:30,577
这是一个专门为帮助刚起步的公司和像我一样的年轻企业家

101
00:05:30,577 --> 00:05:32,420
在事业中获得成功而设计的项目

102
00:05:32,420 --> 00:05:34,661
这也是他们为我所做到的

103
00:05:34,661 --> 00:05:37,020
他们为我提供了资金，场地

104
00:05:37,020 --> 00:05:39,850
和许多灰头发的导师

105
00:05:39,850 --> 00:05:42,815
帮我的事业达到更高的水平

106
00:05:42,815 --> 00:05:45,015
我的第三条建议是

107
00:05:45,023 --> 00:05:47,053
自助

108
00:05:47,056 --> 00:05:48,882
自助的意思是

109
00:05:48,882 --> 00:05:53,012
”不把钱花在不必要的东西上“

110
00:05:53,012 --> 00:05:57,272
花钱是很容易的，但是赚钱是很困难的

111
00:05:59,776 --> 00:06:02,826
当你在学校时，你处于一个学习的阶段

112
00:06:02,826 --> 00:06:07,333
你应该利用一切你能利用的资源来学习

113
00:06:07,333 --> 00:06:10,911
包括网上的，YouTube上的，以及任何你能想象到的其他资源

114
00:06:10,911 --> 00:06:15,262
你可以自己从网上学到几乎所有商业基础知识

115
00:06:15,262 --> 00:06:17,848
甚至不用在上面花很多钱

116
00:06:17,848 --> 00:06:19,273
当你刚开始创业时

117
00:06:19,273 --> 00:06:24,433
不要花钱在你不需要的东西和你可以自己做的事情上，这是极其重要的

118
00:06:24,433 --> 00:06:27,773
当你的事业得到认可时

119
00:06:27,773 --> 00:06:31,136
你的观点也得到了认可，你知道你可以走得更远了

120
00:06:31,136 --> 00:06:34,784
这时，你可以开始肆意花钱

121
00:06:34,784 --> 00:06:37,644
但是你也可以更明智地与那些人进行对话

122
00:06:37,644 --> 00:06:40,498
因为一可以学到基础的Photoshop（一款图像处理软件），基础的会计知识

123
00:06:40,498 --> 00:06:42,728
基础的营销知识

124
00:06:42,728 --> 00:06:46,098
你将会学到这些能帮助到你知识

125
00:06:46,462 --> 00:06:48,942
我想要你们记住的最后一件事是

126
00:06:48,942 --> 00:06:53,022
别害怕第一次创业会不成功

127
00:06:53,022 --> 00:06:54,812
有人曾经问过爱迪生

128
00:06:54,812 --> 00:06:59,892
他能不能接受在他成功发明灯泡前失败了一千次

129
00:06:59,892 --> 00:07:01,344
他简单地笑了一下并且说道:

130
00:07:01,344 --> 00:07:03,704
”我没有失败一千次；

131
00:07:03,704 --> 00:07:06,681
只是这正好是一个需要一千步的过程

132
00:07:06,681 --> 00:07:09,681
这就是你应该怎样看待这件事的态度

133
00:07:09,681 --> 00:07:13,071
你应该把心态调整为你一定会成功的

134
00:07:13,074 --> 00:07:17,104
当你付出了你所有的东西
当你全身心地投入其中，不计时间

135
00:07:17,124 --> 00:07:20,364
成功会随之而来的

136
00:07:20,375 --> 00:07:21,935
所以不要放弃

137
00:07:22,515 --> 00:07:25,961
你可能需要铺路后才能获得金子

138
00:07:25,961 --> 00:07:29,781
但是当你去做，当你最终到那了
一切都是值得的

139
00:07:29,781 --> 00:07:30,966
谢谢大家

140
00:07:30,966 --> 00:07:35,156
（掌声）