WEBVTT

00:00:06.980 --> 00:00:10.692
(تصفيق)

00:00:10.692 --> 00:00:14.264
منذ عامين، زرت متحف الهجرة

00:00:14.264 --> 00:00:16.754
فى جزيرة إليس
بنيويورك

00:00:16.754 --> 00:00:21.574
رأيت اقتباساً مكتوباً على الحائط،
ظل عالقاً بذهني حتى يومنا هذا

00:00:21.574 --> 00:00:23.667
وهو كما يلي:

00:00:23.668 --> 00:00:28.508
"قبل أن أنتقل إلى أمريكا كنت أسمع
أن الشوارع هناك مرصوفة بالذهب،

00:00:28.509 --> 00:00:31.309
وعندما وصلت هناك 
وجدت ثلاثة أمور:

00:00:31.309 --> 00:00:34.398
أولها أن الشوارع
ليست مرصوفة بالذهب,

00:00:34.398 --> 00:00:37.383
والأمر الثانى 
أن الشوارع لم تكن مرصوفة أصلًا,

00:00:37.383 --> 00:00:39.983
والأمر الثالث
أنه كان متوقعاً منى أن أرصفها."

00:00:45.754 --> 00:00:48.194
وسبب تردد هذ الكلام فى عقلى كثيرا

00:00:48.194 --> 00:00:50.674
أنه يذكرنى بمدى صعوبة الحياة

00:00:50.674 --> 00:00:52.394
عند انتقالك إلى بلد أجنبى

00:00:52.394 --> 00:00:56.554
من دون معرفة لغتهم أو وجود أى أصدقاء
أو معرفة ثقافة ذلك البلد.

00:00:57.983 --> 00:01:01.633
عندما كان عمرى 17 عامًا كان حلمي الكبير 
هو الانتقال إلى الولايات المتحدة.

00:01:01.653 --> 00:01:03.663
وإنهاء الدراسة والبدء فى مشروع.

00:01:04.656 --> 00:01:07.570
والآن يسرنى أن أقول 
أننى أخيراً حققت حلمي

00:01:07.570 --> 00:01:11.060
فى تأسيس مشروع خاص بى
إذ أننى أدير مشروعى منذ حوالى عام

00:01:11.320 --> 00:01:15.804
ووظفت 15 شخصا وبلغت إيراداتنا
حوالى 1.5 مليون دولار.

00:01:15.804 --> 00:01:20.794
(تصفيق)

00:01:21.128 --> 00:01:23.460
أنا لست أكثر رواد الأعمال تمرساً،

00:01:23.460 --> 00:01:27.270
لكننى أود أن أشارك معكم ثلاثة نصائح رئيسية
ساعدت فى نجاحى

00:01:27.270 --> 00:01:29.398
كرائد أعمال فى مرحلة الجامعة.

00:01:29.936 --> 00:01:33.936
الأمر الأول لكى تبدأ فى أى مشروع 
هو إيجاد مشكلة.

00:01:35.353 --> 00:01:38.903
قد يبدو الأمر أسهل مما هو فى الحقيقة.
لكن إيجاد المشكلة

00:01:38.907 --> 00:01:41.887
هو المكون الرئيسى للبدء فى أى مشروع

00:01:42.223 --> 00:01:45.653
قد تتسائل الآن،
كيف يمكننى إيجاد مشكلة؟

00:01:46.063 --> 00:01:47.702
حسنا، ابدأ بنفسك.

00:01:47.702 --> 00:01:50.357
ابدأ بهواياتك
والأشياء التى تحب القيام بها.

00:01:50.357 --> 00:01:52.417
هل تحب السفر؟
هل تحب الرياضة؟

00:01:52.417 --> 00:01:54.954
هل تحب ألعاب الفيديو؟
وإن كنت تحب أى من هذه الأشياء

00:01:54.954 --> 00:01:58.044
فهناك الكثير من التحديات التى تحيط 
بهذه الهواية تحديداً

00:01:58.044 --> 00:02:00.526
والتي تنتظر فكرة مشروعك.

00:02:02.986 --> 00:02:05.286
وعندما تجد حلاً

00:02:05.286 --> 00:02:07.725
ستحتاج أن تخاطب المجتمع وأصدقائك

00:02:07.725 --> 00:02:09.121
وترى إن كانوا
سيستخدمونه,

00:02:09.121 --> 00:02:12.373
إن كانوا سيحبذون هذا المشروع,
وكم سيدفعون فى المقابل.

00:02:12.373 --> 00:02:15.609
ومتى وصلت لتلك النقطة 
فهذا يعنى أنك توصلت لشئ

00:02:15.609 --> 00:02:18.689
لقد كنت محظوظاً عندما كنت طالباً
فى الصف الثانى من الجامعة

00:02:18.689 --> 00:02:21.169
إذ تواصل صديق لى معي
وطلب منى

00:02:21.169 --> 00:02:23.721
أن أشترى له قميصاً من
ماركة أندرآرمر هنا فى أمريكا

00:02:23.721 --> 00:02:26.721
ومن ثم أشحنه إلى جمهورية التشيك.

00:02:26.721 --> 00:02:29.481
لم أفهم حقاً لمَ طلب مني فعل ذلك,


00:02:29.485 --> 00:02:31.845
فبدأت القيام ببحث ما

00:02:31.845 --> 00:02:34.865
فتبين أن هناك شركات كثيرة
هنا فى الولايات المتحدة

00:02:34.865 --> 00:02:39.014
لا تشحن منتجاتها حول العالم 
أو لا تقبل الدفع بالعملات الأجنبية.

00:02:39.014 --> 00:02:41.535
ومن الناحية الأخرى 
عرفت أن هناك ملايين من الناس

00:02:41.535 --> 00:02:44.317
لا يمكنهم الحصول على نفس المنتجات.

00:02:44.317 --> 00:02:46.407
لذا بدأت مشروعاً

00:02:46.407 --> 00:02:50.407
دفعت لأحد أصدقائى مائة دولار
مقابل إنشاء موقع إلكترونى بسيط لأجلى

00:02:50.407 --> 00:02:54.007
يشرح للناس بشكل أساسي طريقة الشراء
من الولايات المتحدة

00:02:54.007 --> 00:02:55.997
وأنا سأشحنها لهم إلى الخارج.

00:02:55.997 --> 00:02:58.361
لقد أدرت هذا العمل لمدة شهرين

00:02:59.274 --> 00:03:02.114
وكان لم يتبق على تخرجى سوى أربعة شهور

00:03:02.114 --> 00:03:04.943
عندما سمعت بمسابقة خطط العمل
في جامعة فلوريدا أتلانتيك(FAU)

00:03:04.943 --> 00:03:08.323
وبجائزة ال250 ألف دولار
التي يمكنك الفوز بها.

00:03:08.323 --> 00:03:10.527
فى تلك اللحظة علمت أننى سأشارك فيها.

00:03:12.147 --> 00:03:15.547
كانت المشكلة أنه لم يكن لدي أدنى فكرة
عن كيفية كتابة خطة عمل,

00:03:15.547 --> 00:03:18.140
أو حتى عن كيفية التقديم 
أمام جمهور كبير.

00:03:18.153 --> 00:03:20.593
فأدركت أنني بحاجة للمساعدة.

00:03:21.189 --> 00:03:25.361
علمت بأمر الندوات المجانية التى تقيمها 
جامعة فلوريدا أتلانتيك

00:03:25.361 --> 00:03:28.491
للشركات الناشئة 
لتساعدهم فى كتابة خطط العمل.

00:03:29.426 --> 00:03:32.746
لذا شرعت فى حضور تلك الندوات وكان ذلك 
عندما صادفت

00:03:32.746 --> 00:03:36.682
مصطلحًا غريب على آنذاك 
وهو مصطلح " التدريب".

00:03:36.682 --> 00:03:39.422
وسبب غرابته بالنسبة لى

00:03:39.422 --> 00:03:42.742
أن التدريب هو مفهوم يخص 
رجال أعمال ذوي خبرة

00:03:42.742 --> 00:03:44.692
كانوا هناك وقاموا بذلك,

00:03:44.692 --> 00:03:48.189
استطاعوا أن ينجحوا بإيجاد مشاريعهم 
وتأسيسها وإنهائها,

00:03:48.189 --> 00:03:52.529
وأنهم الآن يرغبون فى مساعدة الناس
والشباب مثلي,

00:03:52.529 --> 00:03:54.531
وأن ينقلوا مشروعهم للمرحلة التالية

00:03:55.101 --> 00:03:56.841
بالمجان.

00:03:56.841 --> 00:04:00.271
تلك هى الفرصة التى لاتعوض
وهذا أمر لم أفهمه.

00:04:00.271 --> 00:04:04.642
لم أفهم لم قد يتطوع أحدهم
بوقته بالمجان

00:04:04.642 --> 00:04:06.492
وهو لا يريد شيئا فى المقابل.

00:04:06.492 --> 00:04:09.683
والسبب أننى لا أفهم الأمرأو أنني لم أفهمه

00:04:09.683 --> 00:04:13.303
هو أن هذا بادر من بلد رأسمالي 
لا تحصل فيه على شيء مجاناً,

00:04:13.303 --> 00:04:15.676
وعندما تحصل على شيء 
غالباً ما يكون هناك مقابل,

00:04:15.676 --> 00:04:17.456
ولم يكن هناك مقابل هذه المرة.

00:04:17.456 --> 00:04:22.496
قابلت مدربي الأول بوب ميلسون
وهو رجل رمادي الشعر في السبعين من عمره

00:04:22.496 --> 00:04:26.546
كان هناك وقام بذلك فباع وأنهى مشروعه,

00:04:27.442 --> 00:04:28.662
وقد كان متواجداً من أجلي.

00:04:28.662 --> 00:04:31.888
لقد ساعدني في كتابة عرض تقديمي رائع
وخطة عمل

00:04:31.888 --> 00:04:36.298
وساعدني لبلوغ المركز الأول في مسابقة خطط
العمل في جامعة فلوريدا أتلنتك.

00:04:36.298 --> 00:04:42.509
(تصفيق)

00:04:42.901 --> 00:04:45.867
قبل ان أدرك ذلك تواصلت معي
جامعة فلوريدا اتلنتك

00:04:45.867 --> 00:04:50.457
لتمثيلهم في المسابقة الجامعية على نطاق
الولاية في أورلاندو.

00:04:50.457 --> 00:04:52.690
وقبل ان ادرك كنت واقفاً على المنصة

00:04:52.690 --> 00:04:56.110
إلى جانب كل الجامعات الرئيسية
في ولاية فلوريدا

00:04:56.110 --> 00:04:58.492
لأنافس في بطولة الولاية.

00:04:58.492 --> 00:05:00.173
أخبرت الحكام بقصتي

00:05:00.173 --> 00:05:03.313
وقلت لهم كيف أن أحد أصدقائي أبلغني بمشكلة

00:05:03.313 --> 00:05:06.143
فأتيت بالحل, وقد كان لدي مشكلة موجودة

00:05:06.149 --> 00:05:09.549
ومشروع موجود قد يحل هذه المشكلة.

00:05:09.555 --> 00:05:11.575
لقد أحبوه كثيراً لدرجة أنهم فكروا أنني

00:05:11.575 --> 00:05:16.525
وجامعة فلوريدا أتلنتك يجب أن نفوز بالمركز
الأول في مسابقة الولاية الجامعية.

00:05:16.525 --> 00:05:17.831
كان شعوراً رائعاً.

00:05:17.831 --> 00:05:20.771
كان هذا من أفضل إنجازاتي حتى الآن

00:05:20.771 --> 00:05:23.433
وفي تلك المرحلة عرفت أنه لم يعد هناك عودة.

00:05:24.098 --> 00:05:26.898
انضممت للبرنامج المكثف لمعرض
التكنولوجيا في فلوريدا أتلنتك

00:05:26.904 --> 00:05:30.577
المصمم لمساعدة الشركات الناشئة
والشباب مثلي

00:05:30.577 --> 00:05:32.420
لينجحوا في مشاريعهم.

00:05:32.420 --> 00:05:34.661
وهذا تماماً ما فعلوه من أجلي.

00:05:34.661 --> 00:05:37.020
زودوني برأس المال، والمكان

00:05:37.020 --> 00:05:39.850
وبعض المدربين ذوي الشعر الرمادي

00:05:39.850 --> 00:05:42.815
لمساعدتي على النهوض بمشروعي 
إلى المرحلة التالية.

00:05:42.815 --> 00:05:45.015
هذا يجعلني أنتقل إلى نصيحتي الثالثة

00:05:45.023 --> 00:05:47.053
وهي الاعتماد.

00:05:47.056 --> 00:05:48.882
الاعتماد أساساً يعني:

00:05:48.882 --> 00:05:53.012
"لا تنفق المال على أشياء 
لا تحتاجها بالضرورة."

00:05:53.012 --> 00:05:57.272
إنفاق المال سهل، و لكن جمعه أصعب بكثير.

00:05:59.776 --> 00:06:02.826
عندما ترتاد المدرسة 
تكون في مرحلة التعلم،

00:06:02.826 --> 00:06:07.333
ويجب عليك استغلال جميع 
المصادر المتوفرة لديك

00:06:07.333 --> 00:06:10.911
على الإنترنت وعلى اليوتيوب أو بأي 
مكان آخر يمكن أن تتخيله.

00:06:10.911 --> 00:06:15.262
يمكنك تعلم مبادئ أي عمل على الإنترنت وحدك

00:06:15.262 --> 00:06:17.848
ولا تحتاج أن تنفق أطنان من المال على ذلك.

00:06:17.848 --> 00:06:20.923
عندما تكون في بداية المشروع من المهم جداً

00:06:20.923 --> 00:06:24.433
ألّا تنفق المال على أشياء لا تحتاجها
أو يمكنك القيام بها بنفسك.

00:06:24.433 --> 00:06:27.773
عندما تبلغ مرحلة تفعيل العمل

00:06:27.773 --> 00:06:31.136
وتفعّل فكرتك وتعلم أنك تستطيع التقدم

00:06:31.136 --> 00:06:34.784
في هذه المرحلة يمكنك 
البدء بإنفاق المال كما تريد,

00:06:34.784 --> 00:06:37.644
لكنك تستطيع أن تدخل في
نقاش ذكي مع هؤلاء الناس

00:06:37.644 --> 00:06:40.498
لأنك ستكون متطلعاً على 
مبادئ الفوتوشوب والمحاسبة

00:06:40.498 --> 00:06:42.728
والمبيعات والتسويق.

00:06:42.728 --> 00:06:46.098
ستكون على معرفة بكل ذلك، وذلك ما يساعدك.

00:06:46.462 --> 00:06:48.942
آخر شيء أريدكم أن تتذكروه

00:06:48.942 --> 00:06:53.022
هو ألا تخافوا إن لم ينجح الأمر لأول مرة.

00:06:53.022 --> 00:06:56.162
سُئل مرة توماس أديسون إن كان قد تقبل حقيقة

00:06:56.162 --> 00:06:59.892
أنه فشل ألف مرة قبل أن يصنع
المصباح الكهربائي,

00:06:59.892 --> 00:07:01.344
فابتسم ببساطة وقال:

00:07:01.344 --> 00:07:03.704
"أنا لم أفشل ألف مرة,

00:07:03.704 --> 00:07:06.681
لقد صدف أن هذه العملية لها ألف خطوة."

00:07:06.681 --> 00:07:09.681
وهكذا تماماً يجب أن تروا ذلك.

00:07:09.681 --> 00:07:13.071
يجب أن تركز تفكيرك على النجاح.

00:07:13.074 --> 00:07:16.894
عندما تعطي الأمر كل ما لديك وتضع قلبك فيه

00:07:16.894 --> 00:07:20.364
لساعات طويلة فسيحدث ذلك لك,

00:07:20.375 --> 00:07:21.935
فلا تستسلم.

00:07:21.935 --> 00:07:25.961
قد يتوجب عليك رصف الطريق للحصول على الذهب,

00:07:25.961 --> 00:07:29.781
لكن عندما تفعل ذلك وتصل
هناك فإن ذلك يستحق.

00:07:29.781 --> 00:07:30.966
شكراً لكم.

00:07:30.966 --> 00:07:35.156
(تصفيق)