1
00:00:06,980 --> 00:00:10,692
(تصفيق)

2
00:00:10,692 --> 00:00:14,264
منذ عامين، زرت متحف الهجرة

3
00:00:14,264 --> 00:00:16,754
فى جزيرة إليس
بنيويورك

4
00:00:16,754 --> 00:00:21,574
رأيت اقتباساً مكتوباً على الحائط،
ظل عالقاً بذهني حتى يومنا هذا

5
00:00:21,574 --> 00:00:23,667
وهو كما يلي:

6
00:00:23,668 --> 00:00:28,508
"قبل أن أنتقل إلى أمريكا كنت أسمع
أن الشوارع هناك مرصوفة بالذهب،

7
00:00:28,509 --> 00:00:31,309
وعندما وصلت هناك 
وجدت ثلاثة أمور:

8
00:00:31,309 --> 00:00:34,398
أولها أن الشوارع
ليست مرصوفة بالذهب,

9
00:00:34,398 --> 00:00:37,383
والأمر الثانى 
أن الشوارع لم تكن مرصوفة أصلًا,

10
00:00:37,383 --> 00:00:39,983
والأمر الثالث
أنه كان متوقعاً منى أن أرصفها."

11
00:00:45,754 --> 00:00:48,194
وسبب تردد هذ الكلام فى عقلى كثيرا

12
00:00:48,194 --> 00:00:50,674
أنه يذكرنى بمدى صعوبة الحياة

13
00:00:50,674 --> 00:00:52,394
عند انتقالك إلى بلد أجنبى

14
00:00:52,394 --> 00:00:56,554
من دون معرفة لغتهم أو وجود أى أصدقاء
أو معرفة ثقافة ذلك البلد.

15
00:00:57,983 --> 00:01:01,633
عندما كان عمرى 17 عامًا كان حلمي الكبير 
هو الانتقال إلى الولايات المتحدة.

16
00:01:01,653 --> 00:01:03,663
وإنهاء الدراسة والبدء فى مشروع.

17
00:01:04,656 --> 00:01:07,570
والآن يسرنى أن أقول 
أننى أخيراً حققت حلمي

18
00:01:07,570 --> 00:01:11,060
فى تأسيس مشروع خاص بى
إذ أننى أدير مشروعى منذ حوالى عام

19
00:01:11,320 --> 00:01:15,804
ووظفت 15 شخصا وبلغت إيراداتنا
حوالى 1.5 مليون دولار.

20
00:01:15,804 --> 00:01:20,794
(تصفيق)

21
00:01:21,128 --> 00:01:23,460
أنا لست أكثر رواد الأعمال تمرساً،

22
00:01:23,460 --> 00:01:27,270
لكننى أود أن أشارك معكم ثلاثة نصائح رئيسية
ساعدت فى نجاحى

23
00:01:27,270 --> 00:01:29,398
كرائد أعمال فى مرحلة الجامعة.

24
00:01:29,936 --> 00:01:33,936
الأمر الأول لكى تبدأ فى أى مشروع 
هو إيجاد مشكلة.

25
00:01:35,353 --> 00:01:38,903
قد يبدو الأمر أسهل مما هو فى الحقيقة.
لكن إيجاد المشكلة

26
00:01:38,907 --> 00:01:41,887
هو المكون الرئيسى للبدء فى أى مشروع

27
00:01:42,223 --> 00:01:45,653
قد تتسائل الآن،
كيف يمكننى إيجاد مشكلة؟

28
00:01:46,063 --> 00:01:47,702
حسنا، ابدأ بنفسك.

29
00:01:47,702 --> 00:01:50,357
ابدأ بهواياتك
والأشياء التى تحب القيام بها.

30
00:01:50,357 --> 00:01:52,417
هل تحب السفر؟
هل تحب الرياضة؟

31
00:01:52,417 --> 00:01:54,954
هل تحب ألعاب الفيديو؟
وإن كنت تحب أى من هذه الأشياء

32
00:01:54,954 --> 00:01:58,044
فهناك الكثير من التحديات التى تحيط 
بهذه الهواية تحديداً

33
00:01:58,044 --> 00:02:00,526
والتي تنتظر فكرة مشروعك.

34
00:02:02,986 --> 00:02:05,286
وعندما تجد حلاً

35
00:02:05,286 --> 00:02:07,725
ستحتاج أن تخاطب المجتمع وأصدقائك

36
00:02:07,725 --> 00:02:09,121
وترى إن كانوا
سيستخدمونه,

37
00:02:09,121 --> 00:02:12,373
إن كانوا سيحبذون هذا المشروع,
وكم سيدفعون فى المقابل.

38
00:02:12,373 --> 00:02:15,609
ومتى وصلت لتلك النقطة 
فهذا يعنى أنك توصلت لشئ

39
00:02:15,609 --> 00:02:18,689
لقد كنت محظوظاً عندما كنت طالباً
فى الصف الثانى من الجامعة

40
00:02:18,689 --> 00:02:21,169
إذ تواصل صديق لى معي
وطلب منى

41
00:02:21,169 --> 00:02:23,721
أن أشترى له قميصاً من
ماركة أندرآرمر هنا فى أمريكا

42
00:02:23,721 --> 00:02:26,721
ومن ثم أشحنه إلى جمهورية التشيك.

43
00:02:26,721 --> 00:02:29,481
لم أفهم حقاً لمَ طلب مني فعل ذلك,


44
00:02:29,485 --> 00:02:31,845
فبدأت القيام ببحث ما

45
00:02:31,845 --> 00:02:34,865
فتبين أن هناك شركات كثيرة
هنا فى الولايات المتحدة

46
00:02:34,865 --> 00:02:39,014
لا تشحن منتجاتها حول العالم 
أو لا تقبل الدفع بالعملات الأجنبية.

47
00:02:39,014 --> 00:02:41,535
ومن الناحية الأخرى 
عرفت أن هناك ملايين من الناس

48
00:02:41,535 --> 00:02:44,317
لا يمكنهم الحصول على نفس المنتجات.

49
00:02:44,317 --> 00:02:46,407
لذا بدأت مشروعاً

50
00:02:46,407 --> 00:02:50,407
دفعت لأحد أصدقائى مائة دولار
مقابل إنشاء موقع إلكترونى بسيط لأجلى

51
00:02:50,407 --> 00:02:54,007
يشرح للناس بشكل أساسي طريقة الشراء
من الولايات المتحدة

52
00:02:54,007 --> 00:02:55,997
وأنا سأشحنها لهم إلى الخارج.

53
00:02:55,997 --> 00:02:58,361
لقد أدرت هذا العمل لمدة شهرين

54
00:02:59,274 --> 00:03:02,114
وكان لم يتبق على تخرجى سوى أربعة شهور

55
00:03:02,114 --> 00:03:04,943
عندما سمعت بمسابقة خطط العمل
في جامعة فلوريدا أتلانتيك(FAU)

56
00:03:04,943 --> 00:03:08,323
وبجائزة ال250 ألف دولار
التي يمكنك الفوز بها.

57
00:03:08,323 --> 00:03:10,527
فى تلك اللحظة علمت أننى سأشارك فيها.

58
00:03:12,147 --> 00:03:15,547
كانت المشكلة أنه لم يكن لدي أدنى فكرة
عن كيفية كتابة خطة عمل,

59
00:03:15,547 --> 00:03:18,140
أو حتى عن كيفية التقديم 
أمام جمهور كبير.

60
00:03:18,153 --> 00:03:20,593
فأدركت أنني بحاجة للمساعدة.

61
00:03:21,189 --> 00:03:25,361
علمت بأمر الندوات المجانية التى تقيمها 
جامعة فلوريدا أتلانتيك

62
00:03:25,361 --> 00:03:28,491
للشركات الناشئة 
لتساعدهم فى كتابة خطط العمل.

63
00:03:29,426 --> 00:03:32,746
لذا شرعت فى حضور تلك الندوات وكان ذلك 
عندما صادفت

64
00:03:32,746 --> 00:03:36,682
مصطلحًا غريب على آنذاك 
وهو مصطلح " التدريب".

65
00:03:36,682 --> 00:03:39,422
وسبب غرابته بالنسبة لى

66
00:03:39,422 --> 00:03:42,742
أن التدريب هو مفهوم يخص 
رجال أعمال ذوي خبرة

67
00:03:42,742 --> 00:03:44,692
كانوا هناك وقاموا بذلك,

68
00:03:44,692 --> 00:03:48,189
استطاعوا أن ينجحوا بإيجاد مشاريعهم 
وتأسيسها وإنهائها,

69
00:03:48,189 --> 00:03:52,529
وأنهم الآن يرغبون فى مساعدة الناس
والشباب مثلي,

70
00:03:52,529 --> 00:03:54,531
وأن ينقلوا مشروعهم للمرحلة التالية

71
00:03:55,101 --> 00:03:56,841
بالمجان.

72
00:03:56,841 --> 00:04:00,271
تلك هى الفرصة التى لاتعوض
وهذا أمر لم أفهمه.

73
00:04:00,271 --> 00:04:04,642
لم أفهم لم قد يتطوع أحدهم
بوقته بالمجان

74
00:04:04,642 --> 00:04:06,492
وهو لا يريد شيئا فى المقابل.

75
00:04:06,492 --> 00:04:09,683
والسبب أننى لا أفهم الأمرأو أنني لم أفهمه

76
00:04:09,683 --> 00:04:13,303
هو أن هذا بادر من بلد رأسمالي 
لا تحصل فيه على شيء مجاناً,

77
00:04:13,303 --> 00:04:15,676
وعندما تحصل على شيء 
غالباً ما يكون هناك مقابل,

78
00:04:15,676 --> 00:04:17,456
ولم يكن هناك مقابل هذه المرة.

79
00:04:17,456 --> 00:04:22,496
قابلت مدربي الأول بوب ميلسون
وهو رجل رمادي الشعر في السبعين من عمره

80
00:04:22,496 --> 00:04:26,546
كان هناك وقام بذلك فباع وأنهى مشروعه,

81
00:04:27,442 --> 00:04:28,662
وقد كان متواجداً من أجلي.

82
00:04:28,662 --> 00:04:31,888
لقد ساعدني في كتابة عرض تقديمي رائع
وخطة عمل

83
00:04:31,888 --> 00:04:36,298
وساعدني لبلوغ المركز الأول في مسابقة خطط
العمل في جامعة فلوريدا أتلنتك.

84
00:04:36,298 --> 00:04:42,509
(تصفيق)

85
00:04:42,901 --> 00:04:45,867
قبل ان أدرك ذلك تواصلت معي
جامعة فلوريدا اتلنتك

86
00:04:45,867 --> 00:04:50,457
لتمثيلهم في المسابقة الجامعية على نطاق
الولاية في أورلاندو.

87
00:04:50,457 --> 00:04:52,690
وقبل ان ادرك كنت واقفاً على المنصة

88
00:04:52,690 --> 00:04:56,110
إلى جانب كل الجامعات الرئيسية
في ولاية فلوريدا

89
00:04:56,110 --> 00:04:58,492
لأنافس في بطولة الولاية.

90
00:04:58,492 --> 00:05:00,173
أخبرت الحكام بقصتي

91
00:05:00,173 --> 00:05:03,313
وقلت لهم كيف أن أحد أصدقائي أبلغني بمشكلة

92
00:05:03,313 --> 00:05:06,143
فأتيت بالحل, وقد كان لدي مشكلة موجودة

93
00:05:06,149 --> 00:05:09,549
ومشروع موجود قد يحل هذه المشكلة.

94
00:05:09,555 --> 00:05:11,575
لقد أحبوه كثيراً لدرجة أنهم فكروا أنني

95
00:05:11,575 --> 00:05:16,525
وجامعة فلوريدا أتلنتك يجب أن نفوز بالمركز
الأول في مسابقة الولاية الجامعية.

96
00:05:16,525 --> 00:05:17,831
كان شعوراً رائعاً.

97
00:05:17,831 --> 00:05:20,771
كان هذا من أفضل إنجازاتي حتى الآن

98
00:05:20,771 --> 00:05:23,433
وفي تلك المرحلة عرفت أنه لم يعد هناك عودة.

99
00:05:24,098 --> 00:05:26,898
انضممت للبرنامج المكثف لمعرض
التكنولوجيا في فلوريدا أتلنتك

100
00:05:26,904 --> 00:05:30,577
المصمم لمساعدة الشركات الناشئة
والشباب مثلي

101
00:05:30,577 --> 00:05:32,420
لينجحوا في مشاريعهم.

102
00:05:32,420 --> 00:05:34,661
وهذا تماماً ما فعلوه من أجلي.

103
00:05:34,661 --> 00:05:37,020
زودوني برأس المال، والمكان

104
00:05:37,020 --> 00:05:39,850
وبعض المدربين ذوي الشعر الرمادي

105
00:05:39,850 --> 00:05:42,815
لمساعدتي على النهوض بمشروعي 
إلى المرحلة التالية.

106
00:05:42,815 --> 00:05:45,015
هذا يجعلني أنتقل إلى نصيحتي الثالثة

107
00:05:45,023 --> 00:05:47,053
وهي الاعتماد.

108
00:05:47,056 --> 00:05:48,882
الاعتماد أساساً يعني:

109
00:05:48,882 --> 00:05:53,012
"لا تنفق المال على أشياء 
لا تحتاجها بالضرورة."

110
00:05:53,012 --> 00:05:57,272
إنفاق المال سهل، و لكن جمعه أصعب بكثير.

111
00:05:59,776 --> 00:06:02,826
عندما ترتاد المدرسة 
تكون في مرحلة التعلم،

112
00:06:02,826 --> 00:06:07,333
ويجب عليك استغلال جميع 
المصادر المتوفرة لديك

113
00:06:07,333 --> 00:06:10,911
على الإنترنت وعلى اليوتيوب أو بأي 
مكان آخر يمكن أن تتخيله.

114
00:06:10,911 --> 00:06:15,262
يمكنك تعلم مبادئ أي عمل على الإنترنت وحدك

115
00:06:15,262 --> 00:06:17,848
ولا تحتاج أن تنفق أطنان من المال على ذلك.

116
00:06:17,848 --> 00:06:20,923
عندما تكون في بداية المشروع من المهم جداً

117
00:06:20,923 --> 00:06:24,433
ألّا تنفق المال على أشياء لا تحتاجها
أو يمكنك القيام بها بنفسك.

118
00:06:24,433 --> 00:06:27,773
عندما تبلغ مرحلة تفعيل العمل

119
00:06:27,773 --> 00:06:31,136
وتفعّل فكرتك وتعلم أنك تستطيع التقدم

120
00:06:31,136 --> 00:06:34,784
في هذه المرحلة يمكنك 
البدء بإنفاق المال كما تريد,

121
00:06:34,784 --> 00:06:37,644
لكنك تستطيع أن تدخل في
نقاش ذكي مع هؤلاء الناس

122
00:06:37,644 --> 00:06:40,498
لأنك ستكون متطلعاً على 
مبادئ الفوتوشوب والمحاسبة

123
00:06:40,498 --> 00:06:42,728
والمبيعات والتسويق.

124
00:06:42,728 --> 00:06:46,098
ستكون على معرفة بكل ذلك، وذلك ما يساعدك.

125
00:06:46,462 --> 00:06:48,942
آخر شيء أريدكم أن تتذكروه

126
00:06:48,942 --> 00:06:53,022
هو ألا تخافوا إن لم ينجح الأمر لأول مرة.

127
00:06:53,022 --> 00:06:56,162
سُئل مرة توماس أديسون إن كان قد تقبل حقيقة

128
00:06:56,162 --> 00:06:59,892
أنه فشل ألف مرة قبل أن يصنع
المصباح الكهربائي,

129
00:06:59,892 --> 00:07:01,344
فابتسم ببساطة وقال:

130
00:07:01,344 --> 00:07:03,704
"أنا لم أفشل ألف مرة,

131
00:07:03,704 --> 00:07:06,681
لقد صدف أن هذه العملية لها ألف خطوة."

132
00:07:06,681 --> 00:07:09,681
وهكذا تماماً يجب أن تروا ذلك.

133
00:07:09,681 --> 00:07:13,071
يجب أن تركز تفكيرك على النجاح.

134
00:07:13,074 --> 00:07:16,894
عندما تعطي الأمر كل ما لديك وتضع قلبك فيه

135
00:07:16,894 --> 00:07:20,364
لساعات طويلة فسيحدث ذلك لك,

136
00:07:20,375 --> 00:07:21,935
فلا تستسلم.

137
00:07:21,935 --> 00:07:25,961
قد يتوجب عليك رصف الطريق للحصول على الذهب,

138
00:07:25,961 --> 00:07:29,781
لكن عندما تفعل ذلك وتصل
هناك فإن ذلك يستحق.

139
00:07:29,781 --> 00:07:30,966
شكراً لكم.

140
00:07:30,966 --> 00:07:35,156
(تصفيق)