0:00:06.980,0:00:10.692
(تصفيق)

0:00:10.692,0:00:14.264
منذ عامين، زرت متحف الهجرة

0:00:14.264,0:00:16.754
فى جزيرة إليس[br]بنيويورك

0:00:16.754,0:00:21.574
رأيت اقتباساً مكتوباً على الحائط،[br]ظل عالقاً بذهني حتى يومنا هذا

0:00:21.574,0:00:23.667
وهو كما يلي:

0:00:23.668,0:00:28.508
"قبل أن أنتقل إلى أمريكا كنت أسمع[br]أن الشوارع هناك مرصوفة بالذهب،

0:00:28.509,0:00:31.309
وعندما وصلت هناك [br]وجدت ثلاثة أمور:

0:00:31.309,0:00:34.398
أولها أن الشوارع[br]ليست مرصوفة بالذهب,

0:00:34.398,0:00:37.383
والأمر الثانى [br]أن الشوارع لم تكن مرصوفة أصلًا,

0:00:37.383,0:00:39.983
والأمر الثالث[br]أنه كان متوقعاً منى أن أرصفها."

0:00:45.754,0:00:48.194
وسبب تردد هذ الكلام فى عقلى كثيرا

0:00:48.194,0:00:50.674
أنه يذكرنى بمدى صعوبة الحياة

0:00:50.674,0:00:52.394
عند انتقالك إلى بلد أجنبى

0:00:52.394,0:00:56.554
من دون معرفة لغتهم أو وجود أى أصدقاء[br]أو معرفة ثقافة ذلك البلد.

0:00:57.983,0:01:01.633
عندما كان عمرى 17 عامًا كان حلمي الكبير [br]هو الانتقال إلى الولايات المتحدة.

0:01:01.653,0:01:03.663
وإنهاء الدراسة والبدء فى مشروع.

0:01:04.656,0:01:07.570
والآن يسرنى أن أقول [br]أننى أخيراً حققت حلمي

0:01:07.570,0:01:11.060
فى تأسيس مشروع خاص بى[br]إذ أننى أدير مشروعى منذ حوالى عام

0:01:11.320,0:01:15.804
ووظفت 15 شخصا وبلغت إيراداتنا[br]حوالى 1.5 مليون دولار.

0:01:15.804,0:01:20.794
(تصفيق)

0:01:21.128,0:01:23.460
أنا لست أكثر رواد الأعمال تمرساً،

0:01:23.460,0:01:27.270
لكننى أود أن أشارك معكم ثلاثة نصائح رئيسية[br]ساعدت فى نجاحى

0:01:27.270,0:01:29.398
كرائد أعمال فى مرحلة الجامعة.

0:01:29.936,0:01:33.936
الأمر الأول لكى تبدأ فى أى مشروع [br]هو إيجاد مشكلة.

0:01:35.353,0:01:38.903
قد يبدو الأمر أسهل مما هو فى الحقيقة.[br]لكن إيجاد المشكلة

0:01:38.907,0:01:41.887
هو المكون الرئيسى للبدء فى أى مشروع

0:01:42.223,0:01:45.653
قد تتسائل الآن،[br]كيف يمكننى إيجاد مشكلة؟

0:01:46.063,0:01:47.702
حسنا، ابدأ بنفسك.

0:01:47.702,0:01:50.357
ابدأ بهواياتك[br]والأشياء التى تحب القيام بها.

0:01:50.357,0:01:52.417
هل تحب السفر؟[br]هل تحب الرياضة؟

0:01:52.417,0:01:54.954
هل تحب ألعاب الفيديو؟[br]وإن كنت تحب أى من هذه الأشياء

0:01:54.954,0:01:58.044
فهناك الكثير من التحديات التى تحيط [br]بهذه الهواية تحديداً

0:01:58.044,0:02:00.526
والتي تنتظر فكرة مشروعك.

0:02:02.986,0:02:05.286
وعندما تجد حلاً

0:02:05.286,0:02:07.725
ستحتاج أن تخاطب المجتمع وأصدقائك

0:02:07.725,0:02:09.121
وترى إن كانوا[br]سيستخدمونه,

0:02:09.121,0:02:12.373
إن كانوا سيحبذون هذا المشروع,[br]وكم سيدفعون فى المقابل.

0:02:12.373,0:02:15.609
ومتى وصلت لتلك النقطة [br]فهذا يعنى أنك توصلت لشئ

0:02:15.609,0:02:18.689
لقد كنت محظوظاً عندما كنت طالباً[br]فى الصف الثانى من الجامعة

0:02:18.689,0:02:21.169
إذ تواصل صديق لى معي[br]وطلب منى

0:02:21.169,0:02:23.721
أن أشترى له قميصاً من[br]ماركة أندرآرمر هنا فى أمريكا

0:02:23.721,0:02:26.721
ومن ثم أشحنه إلى جمهورية التشيك.

0:02:26.721,0:02:29.481
لم أفهم حقاً لمَ طلب مني فعل ذلك,[br]

0:02:29.485,0:02:31.845
فبدأت القيام ببحث ما

0:02:31.845,0:02:34.865
فتبين أن هناك شركات كثيرة[br]هنا فى الولايات المتحدة

0:02:34.865,0:02:39.014
لا تشحن منتجاتها حول العالم [br]أو لا تقبل الدفع بالعملات الأجنبية.

0:02:39.014,0:02:41.535
ومن الناحية الأخرى [br]عرفت أن هناك ملايين من الناس

0:02:41.535,0:02:44.317
لا يمكنهم الحصول على نفس المنتجات.

0:02:44.317,0:02:46.407
لذا بدأت مشروعاً

0:02:46.407,0:02:50.407
دفعت لأحد أصدقائى مائة دولار[br]مقابل إنشاء موقع إلكترونى بسيط لأجلى

0:02:50.407,0:02:54.007
يشرح للناس بشكل أساسي طريقة الشراء[br]من الولايات المتحدة

0:02:54.007,0:02:55.997
وأنا سأشحنها لهم إلى الخارج.

0:02:55.997,0:02:58.361
لقد أدرت هذا العمل لمدة شهرين

0:02:59.274,0:03:02.114
وكان لم يتبق على تخرجى سوى أربعة شهور

0:03:02.114,0:03:04.943
عندما سمعت بمسابقة خطط العمل[br]في جامعة فلوريدا أتلانتيك(FAU)

0:03:04.943,0:03:08.323
وبجائزة ال250 ألف دولار[br]التي يمكنك الفوز بها.

0:03:08.323,0:03:10.527
فى تلك اللحظة علمت أننى سأشارك فيها.

0:03:12.147,0:03:15.547
كانت المشكلة أنه لم يكن لدي أدنى فكرة[br]عن كيفية كتابة خطة عمل,

0:03:15.547,0:03:18.140
أو حتى عن كيفية التقديم [br]أمام جمهور كبير.

0:03:18.153,0:03:20.593
فأدركت أنني بحاجة للمساعدة.

0:03:21.189,0:03:25.361
علمت بأمر الندوات المجانية التى تقيمها [br]جامعة فلوريدا أتلانتيك

0:03:25.361,0:03:28.491
للشركات الناشئة [br]لتساعدهم فى كتابة خطط العمل.

0:03:29.426,0:03:32.746
لذا شرعت فى حضور تلك الندوات وكان ذلك [br]عندما صادفت

0:03:32.746,0:03:36.682
مصطلحًا غريب على آنذاك [br]وهو مصطلح " التدريب".

0:03:36.682,0:03:39.422
وسبب غرابته بالنسبة لى

0:03:39.422,0:03:42.742
أن التدريب هو مفهوم يخص [br]رجال أعمال ذوي خبرة

0:03:42.742,0:03:44.692
كانوا هناك وقاموا بذلك,

0:03:44.692,0:03:48.189
استطاعوا أن ينجحوا بإيجاد مشاريعهم [br]وتأسيسها وإنهائها,

0:03:48.189,0:03:52.529
وأنهم الآن يرغبون فى مساعدة الناس[br]والشباب مثلي,

0:03:52.529,0:03:54.531
وأن ينقلوا مشروعهم للمرحلة التالية

0:03:55.101,0:03:56.841
بالمجان.

0:03:56.841,0:04:00.271
تلك هى الفرصة التى لاتعوض[br]وهذا أمر لم أفهمه.

0:04:00.271,0:04:04.642
لم أفهم لم قد يتطوع أحدهم[br]بوقته بالمجان

0:04:04.642,0:04:06.492
وهو لا يريد شيئا فى المقابل.

0:04:06.492,0:04:09.683
والسبب أننى لا أفهم الأمرأو أنني لم أفهمه

0:04:09.683,0:04:13.303
هو أن هذا بادر من بلد رأسمالي [br]لا تحصل فيه على شيء مجاناً,

0:04:13.303,0:04:15.676
وعندما تحصل على شيء [br]غالباً ما يكون هناك مقابل,

0:04:15.676,0:04:17.456
ولم يكن هناك مقابل هذه المرة.

0:04:17.456,0:04:22.496
قابلت مدربي الأول بوب ميلسون[br]وهو رجل رمادي الشعر في السبعين من عمره

0:04:22.496,0:04:26.546
كان هناك وقام بذلك فباع وأنهى مشروعه,

0:04:27.442,0:04:28.662
وقد كان متواجداً من أجلي.

0:04:28.662,0:04:31.888
لقد ساعدني في كتابة عرض تقديمي رائع[br]وخطة عمل

0:04:31.888,0:04:36.298
وساعدني لبلوغ المركز الأول في مسابقة خطط[br]العمل في جامعة فلوريدا أتلنتك.

0:04:36.298,0:04:42.509
(تصفيق)

0:04:42.901,0:04:45.867
قبل ان أدرك ذلك تواصلت معي[br]جامعة فلوريدا اتلنتك

0:04:45.867,0:04:50.457
لتمثيلهم في المسابقة الجامعية على نطاق[br]الولاية في أورلاندو.

0:04:50.457,0:04:52.690
وقبل ان ادرك كنت واقفاً على المنصة

0:04:52.690,0:04:56.110
إلى جانب كل الجامعات الرئيسية[br]في ولاية فلوريدا

0:04:56.110,0:04:58.492
لأنافس في بطولة الولاية.

0:04:58.492,0:05:00.173
أخبرت الحكام بقصتي

0:05:00.173,0:05:03.313
وقلت لهم كيف أن أحد أصدقائي أبلغني بمشكلة

0:05:03.313,0:05:06.143
فأتيت بالحل, وقد كان لدي مشكلة موجودة

0:05:06.149,0:05:09.549
ومشروع موجود قد يحل هذه المشكلة.

0:05:09.555,0:05:11.575
لقد أحبوه كثيراً لدرجة أنهم فكروا أنني

0:05:11.575,0:05:16.525
وجامعة فلوريدا أتلنتك يجب أن نفوز بالمركز[br]الأول في مسابقة الولاية الجامعية.

0:05:16.525,0:05:17.831
كان شعوراً رائعاً.

0:05:17.831,0:05:20.771
كان هذا من أفضل إنجازاتي حتى الآن

0:05:20.771,0:05:23.433
وفي تلك المرحلة عرفت أنه لم يعد هناك عودة.

0:05:24.098,0:05:26.898
انضممت للبرنامج المكثف لمعرض[br]التكنولوجيا في فلوريدا أتلنتك

0:05:26.904,0:05:30.577
المصمم لمساعدة الشركات الناشئة[br]والشباب مثلي

0:05:30.577,0:05:32.420
لينجحوا في مشاريعهم.

0:05:32.420,0:05:34.661
وهذا تماماً ما فعلوه من أجلي.

0:05:34.661,0:05:37.020
زودوني برأس المال، والمكان

0:05:37.020,0:05:39.850
وبعض المدربين ذوي الشعر الرمادي

0:05:39.850,0:05:42.815
لمساعدتي على النهوض بمشروعي [br]إلى المرحلة التالية.

0:05:42.815,0:05:45.015
هذا يجعلني أنتقل إلى نصيحتي الثالثة

0:05:45.023,0:05:47.053
وهي الاعتماد.

0:05:47.056,0:05:48.882
الاعتماد أساساً يعني:

0:05:48.882,0:05:53.012
"لا تنفق المال على أشياء [br]لا تحتاجها بالضرورة."

0:05:53.012,0:05:57.272
إنفاق المال سهل، و لكن جمعه أصعب بكثير.

0:05:59.776,0:06:02.826
عندما ترتاد المدرسة [br]تكون في مرحلة التعلم،

0:06:02.826,0:06:07.333
ويجب عليك استغلال جميع [br]المصادر المتوفرة لديك

0:06:07.333,0:06:10.911
على الإنترنت وعلى اليوتيوب أو بأي [br]مكان آخر يمكن أن تتخيله.

0:06:10.911,0:06:15.262
يمكنك تعلم مبادئ أي عمل على الإنترنت وحدك

0:06:15.262,0:06:17.848
ولا تحتاج أن تنفق أطنان من المال على ذلك.

0:06:17.848,0:06:20.923
عندما تكون في بداية المشروع من المهم جداً

0:06:20.923,0:06:24.433
ألّا تنفق المال على أشياء لا تحتاجها[br]أو يمكنك القيام بها بنفسك.

0:06:24.433,0:06:27.773
عندما تبلغ مرحلة تفعيل العمل

0:06:27.773,0:06:31.136
وتفعّل فكرتك وتعلم أنك تستطيع التقدم

0:06:31.136,0:06:34.784
في هذه المرحلة يمكنك [br]البدء بإنفاق المال كما تريد,

0:06:34.784,0:06:37.644
لكنك تستطيع أن تدخل في[br]نقاش ذكي مع هؤلاء الناس

0:06:37.644,0:06:40.498
لأنك ستكون متطلعاً على [br]مبادئ الفوتوشوب والمحاسبة

0:06:40.498,0:06:42.728
والمبيعات والتسويق.

0:06:42.728,0:06:46.098
ستكون على معرفة بكل ذلك، وذلك ما يساعدك.

0:06:46.462,0:06:48.942
آخر شيء أريدكم أن تتذكروه

0:06:48.942,0:06:53.022
هو ألا تخافوا إن لم ينجح الأمر لأول مرة.

0:06:53.022,0:06:56.162
سُئل مرة توماس أديسون إن كان قد تقبل حقيقة

0:06:56.162,0:06:59.892
أنه فشل ألف مرة قبل أن يصنع[br]المصباح الكهربائي,

0:06:59.892,0:07:01.344
فابتسم ببساطة وقال:

0:07:01.344,0:07:03.704
"أنا لم أفشل ألف مرة,

0:07:03.704,0:07:06.681
لقد صدف أن هذه العملية لها ألف خطوة."

0:07:06.681,0:07:09.681
وهكذا تماماً يجب أن تروا ذلك.

0:07:09.681,0:07:13.071
يجب أن تركز تفكيرك على النجاح.

0:07:13.074,0:07:16.894
عندما تعطي الأمر كل ما لديك وتضع قلبك فيه

0:07:16.894,0:07:20.364
لساعات طويلة فسيحدث ذلك لك,

0:07:20.375,0:07:21.935
فلا تستسلم.

0:07:21.935,0:07:25.961
قد يتوجب عليك رصف الطريق للحصول على الذهب,

0:07:25.961,0:07:29.781
لكن عندما تفعل ذلك وتصل[br]هناك فإن ذلك يستحق.

0:07:29.781,0:07:30.966
شكراً لكم.

0:07:30.966,0:07:35.156
(تصفيق)