Я хочу поговорить о деньгах и счастье,
о которых мы все нередко размышляем.
Пытаемся их заработать или приумножить.
Многие из нас согласятся с точкой зрения
религии и книг по самосовершенствованию,
что счастье за деньги не купишь.
Я хочу доказать, что это неправда.
(Смех)
В бизнес-школе мы всё опровергаем.
Не то что бы счастье за деньги не купить.
(Смех) (Аплодисменты)
Просто если вы так считаете,
то вы просто неправильно их тратите.
Начните тратить деньги по-новому,
и, возможно, жизнь изменится к лучшему.
Я расскажу, как правильно тратить деньги, чтобы они способствовали счастью,
но сначала о том, что мы делаем не так,
почему деньги не приносят счастья.
Мы провели небольшой эксперимент.
Не так давно на CNN была интересная статья
о людях, выигравших в лотерею.
Все думают, у них сказочная жизнь,
а статья описывает, как их жизни рушатся.
Вот что происходит:
они растрачивают всё и залезают в долги,
все друзья и знакомые
начинают просить у них в долг,
что разрушает их социальные отношения.
У них больше долгов и меньше друзей,
чем до выигрыша.
Любопытно, как читатели отреагировали на статью.
Никто не писáл о том, как статья помогла им понять,
что деньги не приносят счастья,
все писáли только о том,
на что бы потратили деньги они, если бы выиграли их в лотерею.
Я процитирую пару комментариев, над которыми стóит задуматься:
«Если я выиграю, куплю себе маленькую гору
и построю домик на её вершине».
(Смех)
Вот ещё пример:
«Я наполню ванну деньгами, лягу туда,
закурю толстую сигару
и буду пить шампанское». Дальше ещё хуже.
«Я бы сделал свою фотографию в нескольких экземплярах.
И всем, кто домогался бы моих денег,
я отправлял бы копию. И ничего больше».
(Смех)
Там было много подобных комментариев:
получив деньги, люди хотят отстраниться от других.
Это разрушает жизни: друзья просят денег,
мы чувствуем себя эгоистами.
Деньги потому и не делают нас счастливыми,
что мы тратим их не на то, что нужно.
Точнее, мы часто тратим их на себя.
А что бы изменилось,
если бы мы тратили больше денег на других?
Не прятаться от мира со своими деньгами,
а использовать их на благо общества.
И так мы решили провести эксперимент.
Пусть одна группа тратит деньги на себя,
как это все обычно делают,
а вторая группа — на других,
и посмотрим, станут ли они счастливее.
Первый эксперимент был в Ванкувере,
в Университете Британской Колумбии.
Мы предлагали людям участие в эксперименте.
Мы спрашивали, насколько они счастливы,
и давали им конверт.
В одних конвертах была записка:
«До 5 вечера потрать эти деньги на себя».
И примеры, на что можно деньги потратить.
У других людей в конверте была записка:
«До 5 вечера истрать их на кого-то ещё».
В конвертах были разные суммы.
Некоторые люди получали записку и 5 долларов.
Другие — записку и 20 долларов.
Дальше они могли делать, что хотели.
Оказалось, они тратили деньги по правилам.
Вечером мы звонили и спрашивали:
«Как вы потратили деньги, и стали ли вы счастливее?»
Это были в основном студентки,
и если они тратили на себя,
то покупали серёжки, косметику и прочее.
Вторая группа тратила очень по-разному.
Одна женщина купила племяннице игрушку.
Другие люди отдавали деньги бездомным.
Большýю роль сыграл здесь Старбакс.
(Смех)
Для студента 5 долларов означает кофе,
и он сразу тратит их в Старбаксе.
Некоторые покупали кофе для себя, как они это обычно делают,
другие покупали кофе для кого-то ещё.
Это вроде одна и та же покупка,
но с разной целью.
Что мы обнаружили по окончании дня?
Потратившие на других стали счастливее.
Потратившие на себя — нет.
Они не стали несчастнее, для них просто ничего не изменилось.
Ещё мы поняли, что сумма роли не играет.
Люди думают, что 20 долларов лучше, чем 5.
Но в действительности неважно, сколько вы тратите,
важно, тратите вы на себя или на других.
Мы наблюдаем это постоянно, когда даём людям деньги,
чтобы они тратили на других, а не на себя.
Конечно, студенты в Канаде —
не самая типичная группа населения.
Они обеспечены, даже состоятельны.
Мы убедились, что этот принцип работает
не только в благополучных странах.
Мы провели похожий эксперимент в Уганде.
Одно дело спрашивать людей в Канаде,
как они тратили деньги на себя и на других
и были ли при этом счастливы.
Другое дело — тот же вопрос
задавать в Уганде и потом спрашивать,
насколько были счастливы они.
Поразительно, что есть нечто универсальное в том,
как люди обращаются с деньгами,
но существуют и культурные отличия.
Вот, например, сходные черты.
Двое мужчин — из Канады и Уганды.
Мужчина из Уганды рассказывает,
как он потратил деньги на кого-то ещё.
Мужчины, оказывается, любят рассказывать,
как они тратят деньги на женщин.
«Я позвонил девушке, которую хотел любить».
Видимо, в романтическом смысле,
но, может, и в физическом.
«У нас было свидание...»
В конце он признаётся, что так и не добился её до сих пор.
Вот похожий рассказ от мужчины из Канады:
«На свидании мы поужинали, сходили в кино, фильм не досмотрели.
Вернулись в её комнату просто поесть торт».
(Смех)
Универсальная истина:
если тратишь деньги на других, то им приятно.
И неважно, что у тебя на уме.
Но есть не только сходства,
есть и кардинальные отличия.
Вот две женщины. Одна из Канады.
Мы ей: «Когда вы потратили деньги на кого-то ещё?»
Она: «Я купила подарок маме.
Поехала в торговый центр, купила и подарила маме».
Отличная мысль — подарить знакомому человеку подарок.
Сравните с рассказом женщины из Уганды.
«Я встретила старую подругу,
у её сына была малярия.
У них не было денег. Они пошли в больницу, и я отдала ей эти деньги».
Это не 10 000 долларов, это в местной валюте,
очень небольшие деньги.
Совершенно разная мотивация.
В одном случае —
деньги на лечение, буквально спасение жизни.
В другом — просто подарок маме.
Но одно ясно:
конкретно что мы покупаем для других не так уж и важно.
Важен сам факт,
что мы делаем это для других, и это делает нас счастливее.
Необязательно тратить деньги на что-то необычное.
Чтобы почувствовать счастье, достаточно простых вещей.
Это всего лишь две страны.
Если бы было можно, мы бы хотели побывать в каждой стране мира
и изучить взаимосвязь денег и счастья.
Я покажу вам карту мира.
Данные получены от Института Гэллапа,
известного вам по недавним политическим опросам.
Они спрашивали: «Тратили ли вы деньги
на благотворительность в последнее время?
Насколько вы счастливы?»
Это показывает связь.
Прямая ли это зависимость?
Отдаёшь деньги — становишься счастливее?
Или обратная?
На карте зелёным обозначена прямая зависимость,
красным — обратная зависимость.
Как видите, мир на карте невероятно зелёный.
Почти в каждой стране люди,
которые жертвуют на благотворительность,
счастливее тех, кто этого не делает.
Я знаю, сейчас все смотрят на красную страну в центре.
Было бы глупо не рассказать о ней.
Это Центральноафриканская Республика.
Можно только предполагать, почему там другие результаты.
При этом немного ниже и правее изумительно зелёная Руанда.
Итак, почти во всех странах
люди становятся счастливее, когда тратят деньги на других.
Мы наблюдаем действие этого закона
в повседневной жизни по всему миру.
Но это всё личная жизнь.
А что происходит на работе,
где мы проводим остаток времени
с не близкими нам людьми?
Мы решили провести подобные эксперименты в некоторых компаниях.
Это команды продавцов из Бельгии.
Они предлагают и продают врачам лекарства.
Их успех зависит от работы в команде.
В одних командах мы дали людям деньги
и сказали потратить их на себя.
Так же, как со студентами в Канаде.
В других командах мы раздали по 15 евро
и сказали потратить на коллегу по команде.
Например, купить что-то в подарок.
Итак, у нас есть команды, которые тратят на себя,
и команды, которым мы даём деньги,
чтобы сделать их дружнее.
На слайде вы видите смешную пиньяту,
одна команда купила её на общие деньги.
Они собрались вместе, разбили пиньяту, и все сладости выпали наружу.
Вроде дурацкий поступок,
но подумайте о разнице:
команда, где каждый просто выпил кофе на 15 евро,
и команда, где люди объединились, купили и сделали что-то вместе.
Команды, которые тратили деньги вместе, продавали лучше, чем те,
где каждый оставил деньги себе.
То есть даёшь людям по 15 евро на себя,
и они работают по-прежнему.
Никакой прибыли,
наоборот, теряешь деньги, потому что у них нет стимула работать лучше.
Но если дать им по 15 евро, чтобы потратить на коллег из команды,
они начинают работать настолько лучше,
что такое вложение приносит огромную прибыль.
Вы наверняка думаете: «Всё это замечательно,
но есть одна область, очень важная в нашей общественной жизни.
И там это вряд ли сработает».
Или, проще говоря: «Пока не докажете, что это работает там,
не поверю ни единому слову».
То, о чём вы все сейчас думаете — это команды игроков в вышибалы.
(Смех)
Мы получили много критики на этот счёт.
«Если не покажете команду игроков в вышибалы,
то всё это ерунда».
Тогда мы провели точно такой же эксперимент
в командах игроков в вышибалы.
Одним командам дали деньги,
чтобы потратили на себя.
Другим — чтобы потратили их на своих партнёров по команде.
Команды, которые тратили на себя,
не становились лучше или хуже.
Команды, тратившие деньги друг на друга,
полностью менялись и в конце концов
занимали лидирующие позиции в лиге.
Итак, в любом контексте: в личной жизни,
на работе, даже в глупых спортивных играх
работает один и тот же принцип:
тратить на других людей намного выгоднее, чем на себя.
Так что если вы всё ещё думаете, что деньги не приносят счастья,
вы просто неправильно их тратите.
Смысл не в том, чтобы купить то, а не это,
чтобы стать счастливее.
Нужно просто перестать думать о том, что купить для себя,
а лучше подумать над тем, как отдать их другим.
К счастью, у нас есть для вас возможность отдать деньги прямо сейчас.
На обратной стороне вашего пропуска,
в самом низу — посмотрите прямо сейчас —
вы увидите DonorsChoose.org —
некоммерческая организация для учителей
государственных школ с низким доходом.
Они спонсируют проекты вроде
«Я хочу прочитать с классом Гекльберри Финна,
но у нас нет книжек», или
«Нам нужен микроскоп для уроков биологии».
Вы и я — мы можем купить всё это для них.
Учитель напишет вам благодарность, дети тоже вам напишут
или пришлют фотографии, как работают с микроскопом.
Это потрясающе.
Код в нижней части вашего пропуска —
это подарочный сертификат на благотворительность.
Зайдите на сайт, введите его там.
Я призываю вас пожертвовать не только деньги на сертификате,
но и немного своих денег.
Постарайтесь меньше думать о том, как потратить деньги на себя,
и больше о том, как потратить свои 5 или 15 долларов
с пользой для других.
Потому что в конечном итоге
так вы принесёте намного больше пользы себе.
Спасибо.
(Аплодисменты)