WEBVTT

00:00:11.548 --> 00:00:14.043
Я хочу поговорить о деньгах и счастье,

00:00:14.043 --> 00:00:17.669
о которых мы все нередко размышляем.

00:00:17.669 --> 00:00:20.734
Пытаемся их заработать или приумножить.

00:00:20.734 --> 00:00:22.954
Многие из нас согласятся с точкой зрения

00:00:22.954 --> 00:00:25.039
религии и книг по самосовершенствованию,

00:00:25.039 --> 00:00:26.954
что счастье за деньги не купишь.

00:00:26.954 --> 00:00:30.213
Я хочу доказать, что это неправда.

00:00:30.213 --> 00:00:31.759
(Смех)

00:00:31.759 --> 00:00:35.422
В бизнес-школе мы всё опровергаем.

00:00:35.422 --> 00:00:40.213
Не то что бы счастье за деньги не купить.

00:00:40.213 --> 00:00:44.514
(Смех)
(Аплодисменты)

00:00:45.394 --> 00:00:47.907
Просто если вы так считаете,

00:00:47.907 --> 00:00:51.005
то вы просто неправильно их тратите.

00:00:51.005 --> 00:00:54.024
Начните тратить деньги по-новому,

00:00:54.024 --> 00:00:57.958
и, возможно, жизнь изменится к лучшему.

00:00:57.958 --> 00:01:01.488
Я расскажу, как правильно тратить деньги,
чтобы они способствовали счастью,

00:01:01.488 --> 00:01:03.344
но сначала о том, что мы делаем не так,

00:01:03.344 --> 00:01:05.200
почему деньги не приносят счастья.

00:01:05.200 --> 00:01:07.056
Мы провели небольшой эксперимент.

00:01:07.056 --> 00:01:09.863
Не так давно на CNN была интересная статья

00:01:09.863 --> 00:01:12.390
о людях, выигравших в лотерею.

00:01:12.390 --> 00:01:15.912
Все думают, у них сказочная жизнь,

00:01:15.912 --> 00:01:18.350
а статья описывает, как их жизни рушатся.

00:01:18.350 --> 00:01:20.528
Вот что происходит:

00:01:20.528 --> 00:01:22.894
они растрачивают всё и залезают в долги,

00:01:22.894 --> 00:01:25.327
все друзья и знакомые

00:01:25.327 --> 00:01:27.760
начинают просить у них в долг,

00:01:27.760 --> 00:01:30.195
что разрушает их социальные отношения.

00:01:30.195 --> 00:01:32.534
У них больше долгов и меньше друзей,

00:01:32.534 --> 00:01:34.273
чем до выигрыша.

00:01:34.273 --> 00:01:38.734
Любопытно, как читатели
отреагировали на статью.

00:01:39.126 --> 00:01:41.513
Никто не писáл о том,
как статья помогла им понять,

00:01:41.513 --> 00:01:43.270
что деньги не приносят счастья,

00:01:43.270 --> 00:01:44.958
все писáли только о том,

00:01:44.958 --> 00:01:48.159
на что бы потратили деньги они,
если бы выиграли их в лотерею.

00:01:48.299 --> 00:01:52.149
Я процитирую пару комментариев,
над которыми стóит задуматься:

00:01:52.149 --> 00:01:55.253
«Если я выиграю, куплю себе маленькую гору

00:01:55.253 --> 00:01:56.999
и построю домик на её вершине».

00:01:57.005 --> 00:01:58.273
(Смех)

00:01:58.693 --> 00:02:00.212
Вот ещё пример:

00:02:00.212 --> 00:02:02.791
«Я наполню ванну деньгами, лягу туда,

00:02:02.791 --> 00:02:04.482
закурю толстую сигару

00:02:04.502 --> 00:02:06.848
и буду пить шампанское».
Дальше ещё хуже.

00:02:06.848 --> 00:02:09.661
«Я бы сделал свою фотографию
в нескольких экземплярах.

00:02:09.661 --> 00:02:12.104
И всем, кто домогался бы
моих денег,

00:02:12.104 --> 00:02:14.907
я отправлял бы копию. И ничего больше».

00:02:14.907 --> 00:02:16.255
(Смех)

00:02:17.625 --> 00:02:20.179
Там было много подобных комментариев:

00:02:20.179 --> 00:02:23.252
получив деньги, люди хотят
отстраниться от других.

00:02:23.252 --> 00:02:26.874
Это разрушает жизни: друзья просят денег,

00:02:26.874 --> 00:02:30.511
мы чувствуем себя эгоистами.

00:02:30.511 --> 00:02:33.022
Деньги потому и не делают нас счастливыми,

00:02:33.022 --> 00:02:35.478
что мы тратим их не на то, что нужно.

00:02:35.478 --> 00:02:38.020
Точнее, мы часто тратим их на себя.

00:02:38.020 --> 00:02:39.672
А что бы изменилось,

00:02:39.672 --> 00:02:42.278
если бы мы тратили больше денег на других?

00:02:42.278 --> 00:02:44.399
Не прятаться от мира со своими деньгами,

00:02:44.399 --> 00:02:46.784
а использовать их на благо общества.

00:02:46.784 --> 00:02:49.405
И так мы решили провести эксперимент.

00:02:49.405 --> 00:02:51.327
Пусть одна группа тратит деньги на себя,

00:02:51.327 --> 00:02:53.039
как это все обычно делают,

00:02:53.039 --> 00:02:54.753
а вторая группа — на других,

00:02:54.753 --> 00:02:58.057
и посмотрим, станут ли они счастливее.

00:02:58.057 --> 00:03:00.733
Первый эксперимент был в Ванкувере,

00:03:00.733 --> 00:03:03.803
в Университете Британской Колумбии.

00:03:03.803 --> 00:03:06.291
Мы предлагали людям
участие в эксперименте.

00:03:06.291 --> 00:03:08.804
Мы спрашивали, насколько они счастливы,

00:03:08.804 --> 00:03:10.529
и давали им конверт.

00:03:10.529 --> 00:03:12.905
В одних конвертах была записка:

00:03:12.905 --> 00:03:16.987
«До 5 вечера потрать эти деньги на себя».

00:03:16.987 --> 00:03:19.369
И примеры, на что можно деньги потратить.

00:03:19.369 --> 00:03:22.830
У других людей в конверте была записка:

00:03:22.083 --> 00:03:24.797
«До 5 вечера истрать их на кого-то ещё».

00:03:24.797 --> 00:03:28.744
В конвертах были разные суммы.

00:03:28.744 --> 00:03:31.754
Некоторые люди получали
записку и 5 долларов.

00:03:31.764 --> 00:03:34.266
Другие — записку и 20 долларов.

00:03:34.266 --> 00:03:36.758
Дальше они могли делать, что хотели.

00:03:36.758 --> 00:03:40.779
Оказалось, они тратили деньги по правилам.

00:03:41.018 --> 00:03:42.672
Вечером мы звонили и спрашивали:

00:03:42.672 --> 00:03:45.166
«Как вы потратили деньги,
и стали ли вы счастливее?»

00:03:45.216 --> 00:03:47.630
Это были в основном студентки,

00:03:47.630 --> 00:03:49.634
и если они тратили на себя,

00:03:49.634 --> 00:03:52.619
то покупали серёжки, косметику и прочее.

00:03:52.619 --> 00:03:55.226
Вторая группа тратила очень по-разному.

00:03:55.226 --> 00:03:57.916
Одна женщина купила племяннице игрушку.

00:03:57.916 --> 00:04:00.390
Другие люди отдавали деньги бездомным.

00:04:00.390 --> 00:04:02.787
Большýю роль сыграл здесь Старбакс.

00:04:02.787 --> 00:04:04.300
(Смех)

00:04:04.320 --> 00:04:08.085
Для студента 5 долларов означает кофе,

00:04:08.085 --> 00:04:11.067
и он сразу тратит их в Старбаксе.

00:04:11.067 --> 00:04:14.247
Некоторые покупали кофе для себя,
как они это обычно делают,

NOTE Paragraph

00:04:14.247 --> 00:04:16.984
другие покупали кофе для кого-то ещё.

00:04:16.984 --> 00:04:18.929
Это вроде одна и та же покупка,

00:04:18.929 --> 00:04:21.554
но с разной целью.

00:04:21.554 --> 00:04:24.401
Что мы обнаружили по окончании дня?

00:04:24.401 --> 00:04:27.040
Потратившие на других стали счастливее.

00:04:27.040 --> 00:04:29.014
Потратившие на себя — нет.

00:04:29.014 --> 00:04:31.928
Они не стали несчастнее,
для них просто ничего не изменилось.

00:04:31.928 --> 00:04:34.853
Ещё мы поняли, что сумма роли не играет.

00:04:34.853 --> 00:04:37.669
Люди думают, что 20 долларов лучше, чем 5.

00:04:37.669 --> 00:04:40.151
Но в действительности неважно,
сколько вы тратите,

00:04:40.151 --> 00:04:44.348
важно, тратите вы на себя или на других.

00:04:44.348 --> 00:04:47.132
Мы наблюдаем это постоянно,
когда даём людям деньги,

00:04:47.132 --> 00:04:49.424
чтобы они тратили на других, а не на себя.

00:04:49.424 --> 00:04:51.555
Конечно, студенты в Канаде —

00:04:51.555 --> 00:04:54.333
не самая типичная группа населения.

00:04:54.333 --> 00:04:56.778
Они обеспечены, даже состоятельны.

00:04:56.778 --> 00:04:59.425
Мы убедились, что этот принцип работает

00:04:59.425 --> 00:05:01.092
не только в благополучных странах.

00:05:01.092 --> 00:05:04.281
Мы провели похожий эксперимент в Уганде.

00:05:04.281 --> 00:05:06.687
Одно дело спрашивать людей в Канаде,

00:05:06.687 --> 00:05:11.551
как они тратили деньги на себя и на других

00:05:11.551 --> 00:05:13.026
и были ли при этом счастливы.

00:05:13.026 --> 00:05:15.563
Другое дело — тот же вопрос

00:05:15.563 --> 00:05:17.757
задавать в Уганде и потом спрашивать,

00:05:17.757 --> 00:05:19.387
насколько были счастливы они.

NOTE Paragraph

00:05:19.387 --> 00:05:22.557
Поразительно, что есть нечто
универсальное в том,

00:05:22.557 --> 00:05:24.351
как люди обращаются с деньгами,

00:05:24.351 --> 00:05:26.935
но существуют и культурные отличия.

00:05:26.935 --> 00:05:28.871
Вот, например, сходные черты.

00:05:28.871 --> 00:05:31.571
Двое мужчин — из Канады и Уганды.

00:05:31.571 --> 00:05:34.275
Мужчина из Уганды рассказывает,

00:05:34.275 --> 00:05:37.180
как он потратил деньги на кого-то ещё.

00:05:37.180 --> 00:05:39.236
Мужчины, оказывается, любят рассказывать,

00:05:39.236 --> 00:05:41.322
как они тратят деньги на женщин.

00:05:41.322 --> 00:05:43.356
«Я позвонил девушке,
которую хотел любить».

00:05:43.356 --> 00:05:45.798
Видимо, в романтическом смысле,

00:05:45.798 --> 00:05:47.290
но, может, и в физическом.

00:05:47.290 --> 00:05:49.080
«У нас было свидание...»

00:05:49.080 --> 00:05:52.972
В конце он признаётся,
что так и не добился её до сих пор.

00:05:53.022 --> 00:05:56.328
Вот похожий рассказ от мужчины из Канады:

00:05:56.328 --> 00:06:00.579
«На свидании мы поужинали,
сходили в кино, фильм не досмотрели.

00:06:00.620 --> 00:06:04.522
Вернулись в её комнату
просто поесть торт».

00:06:04.674 --> 00:06:05.848
(Смех)

00:06:05.848 --> 00:06:07.272
Универсальная истина:

00:06:07.272 --> 00:06:09.771
если тратишь деньги на других,
то им приятно.

00:06:09.771 --> 00:06:11.828
И неважно, что у тебя на уме.

00:06:11.828 --> 00:06:13.991
Но есть не только сходства,

00:06:13.991 --> 00:06:15.418
есть и кардинальные отличия.

00:06:15.418 --> 00:06:17.735
Вот две женщины. Одна из Канады.

00:06:17.735 --> 00:06:20.482
Мы ей: «Когда вы потратили деньги
на кого-то ещё?»

00:06:20.482 --> 00:06:22.561
Она: «Я купила подарок маме.

00:06:22.561 --> 00:06:25.299
Поехала в торговый центр,
купила и подарила маме».

00:06:25.477 --> 00:06:28.215
Отличная мысль —
подарить знакомому человеку подарок.

00:06:28.215 --> 00:06:31.161
Сравните с рассказом женщины из Уганды.

00:06:31.161 --> 00:06:32.773
«Я встретила старую подругу,

00:06:32.773 --> 00:06:34.385
у её сына была малярия.

00:06:34.385 --> 00:06:38.315
У них не было денег. Они пошли в больницу,
и я отдала ей эти деньги».

00:06:38.315 --> 00:06:40.687
Это не 10 000 долларов,
это в местной валюте,

00:06:40.687 --> 00:06:42.693
очень небольшие деньги.

00:06:42.693 --> 00:06:45.352
Совершенно разная мотивация.

00:06:45.352 --> 00:06:46.581
В одном случае —

00:06:46.581 --> 00:06:48.732
деньги на лечение,
буквально спасение жизни.

00:06:48.732 --> 00:06:50.964
В другом — просто подарок маме.

00:06:50.964 --> 00:06:52.519
Но одно ясно:

00:06:52.519 --> 00:06:56.523
конкретно что мы покупаем для других
не так уж и важно.

00:06:56.846 --> 00:06:58.002
Важен сам факт,

00:06:58.002 --> 00:07:01.468
что мы делаем это для других,
и это делает нас счастливее.

00:07:01.925 --> 00:07:05.488
Необязательно тратить деньги
на что-то необычное.

00:07:05.488 --> 00:07:09.476
Чтобы почувствовать счастье,
достаточно простых вещей.

00:07:09.715 --> 00:07:11.444
Это всего лишь две страны.

00:07:11.444 --> 00:07:14.344
Если бы было можно, мы бы хотели
побывать в каждой стране мира

00:07:14.344 --> 00:07:17.526
и изучить взаимосвязь денег и счастья.

00:07:17.526 --> 00:07:18.986
Я покажу вам карту мира.

00:07:18.986 --> 00:07:21.059
Данные получены от Института Гэллапа,

00:07:21.059 --> 00:07:23.822
известного вам
по недавним политическим опросам.

00:07:23.976 --> 00:07:26.325
Они спрашивали: «Тратили ли вы деньги

00:07:26.325 --> 00:07:28.938
на благотворительность в последнее время?

00:07:28.938 --> 00:07:30.504
Насколько вы счастливы?»

00:07:30.504 --> 00:07:31.765
Это показывает связь.

00:07:31.765 --> 00:07:33.250
Прямая ли это зависимость?

00:07:33.250 --> 00:07:35.160
Отдаёшь деньги — становишься счастливее?

00:07:35.160 --> 00:07:36.590
Или обратная?

00:07:36.590 --> 00:07:38.930
На карте зелёным обозначена
прямая зависимость,

00:07:38.930 --> 00:07:41.240
красным — обратная зависимость.

00:07:41.240 --> 00:07:43.951
Как видите, мир на карте
невероятно зелёный.

00:07:43.951 --> 00:07:46.406
Почти в каждой стране люди,

00:07:46.406 --> 00:07:48.867
которые жертвуют на благотворительность,

00:07:48.867 --> 00:07:51.309
счастливее тех, кто этого не делает.

00:07:51.309 --> 00:07:54.177
Я знаю, сейчас все смотрят
на красную страну в центре.

00:07:54.257 --> 00:07:56.515
Было бы глупо не рассказать о ней.

00:07:56.515 --> 00:07:58.303
Это Центральноафриканская Республика.

00:07:58.303 --> 00:08:00.961
Можно только предполагать,
почему там другие результаты.

00:08:00.991 --> 00:08:04.239
При этом немного ниже и правее
изумительно зелёная Руанда.

00:08:04.269 --> 00:08:06.279
Итак, почти во всех странах

00:08:06.279 --> 00:08:09.786
люди становятся счастливее,
когда тратят деньги на других.

00:08:10.226 --> 00:08:12.977
Мы наблюдаем действие этого закона

00:08:12.977 --> 00:08:15.731
в повседневной жизни по всему миру.

00:08:15.731 --> 00:08:18.225
Но это всё личная жизнь.

00:08:18.225 --> 00:08:20.144
А что происходит на работе,

00:08:20.144 --> 00:08:22.203
где мы проводим остаток времени

00:08:22.203 --> 00:08:23.612
с не близкими нам людьми?

00:08:23.612 --> 00:08:26.560
Мы решили провести подобные
эксперименты в некоторых компаниях.

00:08:26.570 --> 00:08:30.071
Это команды продавцов из Бельгии.

00:08:30.241 --> 00:08:34.055
Они предлагают и продают
врачам лекарства.

00:08:34.055 --> 00:08:37.995
Их успех зависит от работы в команде.

00:08:37.995 --> 00:08:40.483
В одних командах мы дали людям деньги

00:08:40.483 --> 00:08:42.499
и сказали потратить их на себя.

00:08:42.499 --> 00:08:44.801
Так же, как со студентами в Канаде.

00:08:44.801 --> 00:08:47.320
В других командах мы раздали по 15 евро

00:08:47.320 --> 00:08:49.469
и сказали потратить на коллегу по команде.

00:08:49.469 --> 00:08:52.249
Например, купить что-то в подарок.

00:08:52.249 --> 00:08:55.168
Итак, у нас есть команды,
которые тратят на себя,

00:08:55.387 --> 00:08:57.573
и команды, которым мы даём деньги,

00:08:57.573 --> 00:08:58.929
чтобы сделать их дружнее.

00:08:58.929 --> 00:09:00.645
На слайде вы видите смешную пиньяту,

00:09:00.645 --> 00:09:03.074
одна команда купила её на общие деньги.

00:09:03.074 --> 00:09:06.266
Они собрались вместе, разбили пиньяту,
и все сладости выпали наружу.

00:09:06.266 --> 00:09:07.623
Вроде дурацкий поступок,

00:09:07.623 --> 00:09:09.522
но подумайте о разнице:

00:09:09.522 --> 00:09:13.962
команда, где каждый просто
выпил кофе на 15 евро,

00:09:14.182 --> 00:09:19.085
и команда, где люди объединились,
купили и сделали что-то вместе.

00:09:19.486 --> 00:09:23.120
Команды, которые тратили деньги вместе,
продавали лучше, чем те,

00:09:23.120 --> 00:09:25.917
где каждый оставил деньги себе.

00:09:25.917 --> 00:09:28.847
То есть даёшь людям по 15 евро на себя,

00:09:28.847 --> 00:09:32.519
и они работают по-прежнему.

00:09:32.519 --> 00:09:33.947
Никакой прибыли,

00:09:33.947 --> 00:09:37.245
наоборот, теряешь деньги, потому что
у них нет стимула работать лучше.

00:09:37.245 --> 00:09:40.307
Но если дать им по 15 евро,
чтобы потратить на коллег из команды,

00:09:40.307 --> 00:09:42.176
они начинают работать настолько лучше,

00:09:42.176 --> 00:09:44.305
что такое вложение
приносит огромную прибыль.

00:09:44.305 --> 00:09:46.424
Вы наверняка думаете:
«Всё это замечательно,

00:09:46.424 --> 00:09:49.994
но есть одна область,
очень важная в нашей общественной жизни.

00:09:50.234 --> 00:09:52.023
И там это вряд ли сработает».

NOTE Paragraph

00:09:52.023 --> 00:09:54.889
Или, проще говоря: «Пока не докажете,
что это работает там,

00:09:54.889 --> 00:09:56.634
не поверю ни единому слову».

00:09:56.634 --> 00:09:59.732
То, о чём вы все сейчас думаете —
это команды игроков в вышибалы.

00:09:59.732 --> 00:10:00.750
(Смех)

00:10:00.750 --> 00:10:02.705
Мы получили много критики
на этот счёт.

00:10:02.705 --> 00:10:04.809
«Если не покажете команду
игроков в вышибалы,

00:10:04.809 --> 00:10:06.033
то всё это ерунда».

00:10:06.033 --> 00:10:09.209
Тогда мы провели точно
такой же эксперимент

00:10:09.209 --> 00:10:12.209
в командах игроков в вышибалы.

00:10:12.209 --> 00:10:14.264
Одним командам дали деньги,

00:10:14.264 --> 00:10:15.889
чтобы потратили на себя.

00:10:15.903 --> 00:10:18.617
Другим — чтобы потратили их
на своих партнёров по команде.

00:10:18.617 --> 00:10:20.342
Команды, которые тратили на себя,

00:10:20.342 --> 00:10:23.147
не становились лучше или хуже.

00:10:23.147 --> 00:10:25.156
Команды, тратившие деньги друг на друга,

00:10:25.156 --> 00:10:27.165
полностью менялись и в конце концов

00:10:27.165 --> 00:10:29.175
занимали лидирующие позиции в лиге.

00:10:29.175 --> 00:10:31.644
Итак, в любом контексте: в личной жизни,

00:10:31.644 --> 00:10:34.134
на работе, даже в глупых спортивных играх

00:10:34.134 --> 00:10:35.714
работает один и тот же принцип:

00:10:35.714 --> 00:10:39.444
тратить на других людей
намного выгоднее, чем на себя.

00:10:39.482 --> 00:10:42.538
Так что если вы всё ещё думаете,
что деньги не приносят счастья,

00:10:42.538 --> 00:10:44.134
вы просто неправильно их тратите.

00:10:44.134 --> 00:10:47.124
Смысл не в том,
чтобы купить то, а не это,

00:10:47.124 --> 00:10:49.121
чтобы стать счастливее.

00:10:49.261 --> 00:10:52.645
Нужно просто перестать думать о том,
что купить для себя,

00:10:52.949 --> 00:10:55.483
а лучше подумать над тем,
как отдать их другим.

00:10:55.743 --> 00:10:59.569
К счастью, у нас есть для вас возможность
отдать деньги прямо сейчас.

00:10:59.789 --> 00:11:02.107
На обратной стороне вашего пропуска,

00:11:02.107 --> 00:11:06.529
в самом низу — посмотрите прямо сейчас —

00:11:06.529 --> 00:11:08.815
вы увидите DonorsChoose.org —

00:11:08.815 --> 00:11:10.821
некоммерческая организация для учителей

00:11:10.821 --> 00:11:12.827
государственных школ с низким доходом.

00:11:12.827 --> 00:11:14.389
Они спонсируют проекты вроде

00:11:14.389 --> 00:11:16.481
«Я хочу прочитать
с классом Гекльберри Финна,

00:11:16.481 --> 00:11:17.713
но у нас нет книжек», или

00:11:17.713 --> 00:11:20.285
«Нам нужен микроскоп
для уроков биологии».

00:11:20.575 --> 00:11:22.907
Вы и я — мы можем купить всё это для них.

00:11:22.907 --> 00:11:25.633
Учитель напишет вам благодарность,
дети тоже вам напишут

00:11:25.633 --> 00:11:28.267
или пришлют фотографии,
как работают с микроскопом.

00:11:28.267 --> 00:11:29.789
Это потрясающе.

00:11:29.789 --> 00:11:32.939
Код в нижней части вашего пропуска —

00:11:34.259 --> 00:11:37.542
это подарочный сертификат
на благотворительность.

00:11:38.282 --> 00:11:39.896
Зайдите на сайт, введите его там.

00:11:39.896 --> 00:11:43.335
Я призываю вас пожертвовать
не только деньги на сертификате,

00:11:43.335 --> 00:11:45.104
но и немного своих денег.

00:11:45.104 --> 00:11:49.458
Постарайтесь меньше думать о том,
как потратить деньги на себя,

00:11:49.458 --> 00:11:52.542
и больше о том,
как потратить свои 5 или 15 долларов

00:11:52.542 --> 00:11:54.492
с пользой для других.

00:11:54.492 --> 00:11:55.782
Потому что в конечном итоге

00:11:55.782 --> 00:11:57.892
так вы принесёте 
намного больше пользы себе.

00:11:57.892 --> 00:11:59.424
Спасибо.

00:11:59.424 --> 00:12:02.051
(Аплодисменты)