WEBVTT

00:00:09.371 --> 00:00:12.972
O tema desta palestra
começou há bastante tempo,

00:00:12.972 --> 00:00:16.774
quando um amigo meu
me disse esta frase fatídica:

00:00:16.774 --> 00:00:23.084
"Miguel, pelo seu Facebook, você
parece ser bem-sucedido pra caramba".

00:00:23.084 --> 00:00:24.310
(Risos)

00:00:25.010 --> 00:00:28.566
E eu parei e pensei:
"Puxa vida, isso não está certo, né?"

00:00:28.566 --> 00:00:31.418
Porque essa não é a métrica, né?

00:00:31.418 --> 00:00:37.113
E não é possível que esse
é o jeito de explicar e de dizer.

00:00:37.113 --> 00:00:39.341
Uma outra coisa que acontece,

00:00:39.341 --> 00:00:42.819
até foi uma coisa que alguns amigos
inventaram essa "hashtag",

00:00:42.819 --> 00:00:44.933
é o glamour empreendedor.

00:00:45.523 --> 00:00:50.432
As pessoas olham de fora e acham que
empreender é uma coisa que tem glamour,

00:00:50.432 --> 00:00:54.153
que você só faz coisa de bacanas,
e participa de eventos

00:00:54.153 --> 00:00:58.507
e vai em lugares legais,
mas tem o bastidor.

00:00:58.522 --> 00:01:02.517
Tem o que você tem que fazer,
o seu trabalho, que ninguém vê:

00:01:02.517 --> 00:01:06.911
quantas horas você trabalha,
quais as dificuldades, quais os desafios.

00:01:06.911 --> 00:01:10.323
E a gente criou essa hashtag
pra brincar com isso.

00:01:10.943 --> 00:01:15.811
Toda hora que a gente estava
fazendo alguma coisa às 3h da manhã,

00:01:15.811 --> 00:01:17.989
e a gente estava trabalhando,

00:01:17.989 --> 00:01:21.857
a gente falava sobre isso e colocava
a hashtag "glamour empreendedor",

00:01:21.857 --> 00:01:24.225
porque é esse o glamour, né?

00:01:25.355 --> 00:01:29.609
Eu estou aqui, num palco incrível,
que eu, ou um amigo meu poderia dizer:

00:01:29.609 --> 00:01:33.373
"Olha, é o glamour empreendedor,
está aí, no palco".

00:01:33.373 --> 00:01:35.789
Mas eu vim falar dos bastidores,

00:01:35.789 --> 00:01:39.205
eu vim falar das entranhas.
de você empreender.

00:01:40.885 --> 00:01:43.649
Esta é minha foto, com dois anos de idade.

00:01:44.199 --> 00:01:49.195
Você já se sentiu sozinho, diferente,

00:01:49.195 --> 00:01:51.791
deslocado, estranho?

00:01:52.721 --> 00:01:54.622
Quando eu tinha dois anos,

00:01:54.622 --> 00:01:58.873
a minha família descobriu que eu tinha
uma espécie de câncer no olho.

00:01:58.873 --> 00:02:00.085
Retinoblastoma.

00:02:01.655 --> 00:02:07.151
E o jeito de lidar com isso quando eu
tinha dois anos, ou seja, há muitos anos,

00:02:07.841 --> 00:02:09.411
era tirar o olho.

00:02:10.401 --> 00:02:14.338
Então eu tenho um olho de vidro, meu olho
esquerdo é um olho de vidro, não enxerga.

00:02:14.338 --> 00:02:19.485
Essa história, isso que aconteceu comigo
me marcou de diversas formas.

00:02:20.335 --> 00:02:24.474
E me marcou, inclusive,
de formas negativas e positivas.

00:02:24.804 --> 00:02:29.456
Por exemplo, eu tinha uma dificuldade
incrível em achar, em acreditar

00:02:29.456 --> 00:02:31.413
que eu ia conseguir arrumar uma namorada.

00:02:32.393 --> 00:02:36.544
E quando eu estava no meio da faculdade,
eu continuava com esse bloqueio,

00:02:36.544 --> 00:02:40.274
e eu resolvi falar: "Não, espera aí, tenho
que superar isso. Vou superar isso".

00:02:40.274 --> 00:02:43.625
Aí eu inventei uma cantada
pra superar isso.

00:02:43.625 --> 00:02:47.881
Eu chegava num bar,
tomava 2 ou 13 cervejas,

00:02:47.881 --> 00:02:49.012
(Risos)

00:02:49.952 --> 00:02:51.278
chegava pra uma menina,

00:02:51.278 --> 00:02:54.441
tirava meu olho esquerdo, de vidro,
e falava: "Tô de olho em você".

00:02:54.441 --> 00:02:56.490
(Risos)

00:02:56.500 --> 00:02:59.030
(Aplausos)

00:03:02.669 --> 00:03:04.419
Obviamente...

00:03:04.419 --> 00:03:05.527
(Risos)

00:03:05.527 --> 00:03:10.538
Obviamente essa cantada nunca funcionou.

00:03:10.538 --> 00:03:11.539
(Risos)

00:03:11.539 --> 00:03:13.032
Nunca... né?

00:03:13.032 --> 00:03:17.044
A conversão foi zero,
no meu histórico de uso dela.

00:03:17.044 --> 00:03:22.273
Mas foi uma cantada que serviu
pra superar esse estágio.

00:03:22.273 --> 00:03:24.663
E quando eu olho pra essa história,

00:03:24.663 --> 00:03:28.386
que me marcou muito,
me marca até hoje de diversas formas,

00:03:28.386 --> 00:03:32.391
eu percebo que tem muita coisa
na minha vida, inclusive na minha empresa,

00:03:32.391 --> 00:03:35.129
na minha trajetória empreendedora,
que tem a ver com isso.

00:03:35.999 --> 00:03:39.031
E eu comecei a contar
essa história abertamente,

00:03:39.031 --> 00:03:44.127
pra pessoas que eu nem conheço, como aqui,
num palco, tem menos de dois anos.

00:03:44.647 --> 00:03:47.082
E quando eu comecei
a contar isso, foi libertador.

00:03:47.082 --> 00:03:49.141
E eu descobri uma série de outras coisas.

00:03:49.141 --> 00:03:52.980
Que os medos que eu tinha
são muito parecidos.

00:03:52.980 --> 00:03:57.300
Eles são medos grandes, dentro de mim,
e medos também infundados.

00:03:57.300 --> 00:03:58.710
São medos que eu construí.

00:03:58.710 --> 00:04:02.330
Eu aprendi muita coisa
com essa história do olho de vidro.

00:04:02.330 --> 00:04:04.754
Eu aprendi que eu me sentia estranho,

00:04:04.754 --> 00:04:07.762
que eu me sentia diferente,
que eu me sentia deslocado,

00:04:07.762 --> 00:04:13.284
mas por causa disso eu aprendi a ser
amigo, a ter empatia, a ser agregador.

00:04:13.284 --> 00:04:16.631
Então as pessoas no meu mercado
falam que eu reúno as pessoas.

00:04:16.631 --> 00:04:19.710
Porque eu desenvolvi a habilidade
de agregar as pessoas,

00:04:19.710 --> 00:04:22.999
de criar comunidades,
de conectar as pessoas,

00:04:22.999 --> 00:04:26.980
ou então de fazer essa conexão,
de ser bom de relacionamento.

00:04:26.980 --> 00:04:28.186
Outra coisa:

00:04:28.636 --> 00:04:32.652
por eu ter, de alguma forma,
ficado perto da morte

00:04:32.652 --> 00:04:35.918
eu estou mais presente, mais vivo,

00:04:35.918 --> 00:04:37.650
tenho mais propósito no que eu faço,

00:04:37.650 --> 00:04:40.689
porque eu sei que a vida
pode ser muito curta.

00:04:40.689 --> 00:04:43.565
E quem já, de alguma forma,
ficou perto da morte,

00:04:43.565 --> 00:04:47.041
porque viu algum parente morrer,
ou porque ficou perto de um acidente,

00:04:47.041 --> 00:04:48.775
ou passou por um acidente,

00:04:48.775 --> 00:04:50.509
está mais presente pra isso.

00:04:50.509 --> 00:04:54.955
E também, talvez, por causa disso, 
a minha vontade de fazer as coisas

00:04:54.955 --> 00:04:56.205
é maior.

00:04:56.205 --> 00:04:57.322
Então tenho...

00:04:57.322 --> 00:05:00.823
quando você olha
os três valores centrais meus,

00:05:00.823 --> 00:05:04.362
que eu considero e que eu aplico 
no meu negócio, no meu empreendedorismo,

00:05:04.362 --> 00:05:08.948
é comunidade, é criar comunidade,
tem a ver com a história do meu olho.

00:05:08.948 --> 00:05:14.284
Entusiasmo, alegria, energia tem a ver
com a vontade, tem a ver com a vivacidade,

00:05:14.284 --> 00:05:16.068
tem a ver com vontade de viver.

00:05:16.068 --> 00:05:19.235
E o terceiro valor
também é de uma história

00:05:19.235 --> 00:05:20.933
relacionada com a minha infância.

00:05:20.933 --> 00:05:23.560
Quando eu era pequeno, eu convivia muito

00:05:23.560 --> 00:05:26.333
com uma pessoa que era
meio que o braço direito do meu pai,

00:05:26.333 --> 00:05:29.768
que era bem mais velho,
tinha cerca de uns 70 anos.

00:05:29.768 --> 00:05:33.030
Ele já é falecido hoje,
se chamava seu Vicente.

00:05:33.030 --> 00:05:36.888
E ele conversava comigo,
contava histórias pra mim.

00:05:36.888 --> 00:05:39.953
E o meu terceiro valor
é crescimento, é aprendizado,

00:05:39.953 --> 00:05:41.898
porque lá atrás eu gostava muito

00:05:41.898 --> 00:05:45.693
de ficar perto de uma pessoa
que me ensinava coisas,

00:05:45.693 --> 00:05:47.281
que me contava histórias.

00:05:47.281 --> 00:05:51.349
E hoje o meu negócio é difundir
o conhecimento das melhores pessoas,

00:05:51.349 --> 00:05:52.823
das melhores cabeças,

00:05:52.823 --> 00:05:55.383
o melhor conhecimento no meu setor.

00:05:55.383 --> 00:05:57.770
Levar isso pra fora,
do mesmo jeito que eu escutava

00:05:57.770 --> 00:06:00.422
o seu Vicente me contando,
quando eu era criança, então,

00:06:00.422 --> 00:06:03.661
o que eu tenho de aprendizado,
aqui, é que a sua história,

00:06:03.661 --> 00:06:07.561
os seus momentos mais difíceis,
e coisas que aconteceram lá atrás,

00:06:07.561 --> 00:06:13.353
muitas vezes determinam e marcam e moldam
quem você é, que negócio você vai montar,

00:06:13.353 --> 00:06:15.531
e que negócio você quer ter.

00:06:15.531 --> 00:06:18.624
A empresa é o espelho do dono.

00:06:18.624 --> 00:06:21.154
E quando eu descobri isso,
achei muito ruim,

00:06:21.154 --> 00:06:23.698
porque a minha empresa
tinha um monte de coisas feias.

00:06:23.698 --> 00:06:26.799
E eu não podia mais xingar o espelho.

00:06:26.799 --> 00:06:29.147
Como é que você muda a imagem do espelho?

00:06:29.147 --> 00:06:32.673
Você muda o que está aparecendo,
o que você está projetando no espelho.

00:06:32.673 --> 00:06:36.253
E aí eu achei ruim, mas achei bom,
porque agora tinha como resolver.

00:06:36.253 --> 00:06:38.316
Tinha que mudar em mim as coisas.

00:06:38.316 --> 00:06:39.817
Só que não era fácil.

00:06:39.817 --> 00:06:42.339
Não era gostosinho mudar.

00:06:42.339 --> 00:06:46.991
E ao mesmo tempo, quando você olha
empresas de sucesso, empresas que duraram,

00:06:46.991 --> 00:06:48.211
tem a ver com isso.

00:06:48.211 --> 00:06:50.401
Porque aquilo é o que o dono é.

00:06:50.401 --> 00:06:53.140
Então ele vai se entregar
de uma forma intensa,

00:06:53.140 --> 00:06:55.921
de uma forma persistente,
uma forma resiliente,

00:06:55.921 --> 00:06:59.217
como ninguém faria,
porque ele é daquele jeito.

00:06:59.217 --> 00:07:02.432
Então pode parecer a coisa mais imbecil
do mundo, mas ele vai fazer,

00:07:02.432 --> 00:07:05.454
mesmo que dê errado,
porque ele só serve para aquilo.

00:07:06.142 --> 00:07:07.813
E tem a regra dos 10x.

00:07:07.813 --> 00:07:12.078
Tudo que você for fazer,
você calcula quanto de trabalho vai dar,

00:07:12.078 --> 00:07:13.839
e aí você multiplica por dez.

00:07:13.839 --> 00:07:14.973
(Risos)

00:07:14.973 --> 00:07:18.157
Talvez você projete certo.

00:07:18.157 --> 00:07:19.211
(Risos)

00:07:19.211 --> 00:07:21.421
Talvez vai ser 100x, né?

00:07:21.421 --> 00:07:23.623
E me pergunta como é que eu sei disso.

00:07:24.683 --> 00:07:29.676
E aí você vai vendo que as dificuldades,
também, te moldam de uma forma

00:07:29.676 --> 00:07:33.142
que você não esperava, que você
não queria, que você não pediu por isso.

00:07:33.731 --> 00:07:36.415
Do mesmo jeito que não pedi
pra ter um problema no olho,

00:07:36.415 --> 00:07:40.000
mas essa experiência negativa me moldou;

00:07:40.000 --> 00:07:42.848
de diversas formas,
inclusive de formas positivas.

00:07:42.848 --> 00:07:44.683
É isso que acontece com a gente.

00:07:44.683 --> 00:07:48.737
Toda pedra no caminho pode
se tornar uma alavanca pra gente.

00:07:48.737 --> 00:07:50.931
Ela pode se tornar
o que vai moldar a gente,

00:07:50.931 --> 00:07:55.519
o que vai fazer a gente dar o salto 
e se tornar quem a gente é,

00:07:55.519 --> 00:07:57.806
a nossa melhor forma.

00:07:58.696 --> 00:08:01.298
Cada pessoa tem a genialidade dentro dela,

00:08:01.298 --> 00:08:03.523
de um jeito único, de um jeito especial.

00:08:03.523 --> 00:08:09.550
E isso vai aparecer à medida que você
passa pelas dificuldades da sua vida.

00:08:10.040 --> 00:08:13.584
E pra superar essa dificuldade,
passar por essas dificuldades,

00:08:13.584 --> 00:08:16.602
tem que preservar a sua autoconfiança.

00:08:16.602 --> 00:08:20.438
E talvez a melhor maneira de preservar
a autoconfiança, que eu conheço,

00:08:20.438 --> 00:08:26.078
e que eu busco, o tempo todo,
é ter uma rede do bem.

00:08:26.098 --> 00:08:30.342
Ter uma rede de pessoas que te apoiam, 
que te estimulam, que acreditam em você,

00:08:30.342 --> 00:08:32.014
que te ensinam, que te inspiram.

00:08:32.014 --> 00:08:34.680
Se eu for resumir numa palavra,

00:08:34.680 --> 00:08:37.814
pessoas que se importam.

00:08:37.814 --> 00:08:39.789
Se importam com você.

00:08:39.789 --> 00:08:42.689
Se importam de uma forma
completa e íntegra.

00:08:42.689 --> 00:08:45.710
Procure, pense agora, quais são
as pessoas da sua rede do bem,

00:08:45.710 --> 00:08:49.877
ou quais são as pessoas que você gostaria
que estivessem na sua rede do bem.

00:08:49.877 --> 00:08:53.672
Isso vai te dar forças,
principalmente nos momentos difíceis,

00:08:53.672 --> 00:08:57.912
porque se você resolver empreender,
vão ser muito momentos difíceis.

00:08:59.582 --> 00:09:01.055
Definição do que é um negócio -

00:09:01.055 --> 00:09:04.203
muitas vezes a gente diz:
"Tenho uma ideia, vou montar um negócio".

00:09:04.203 --> 00:09:06.321
Um negócio é uma coisa
relativamente simples.

00:09:06.321 --> 00:09:08.721
Você tem um cliente, que você vai atender.

00:09:08.721 --> 00:09:12.171
Esse cliente tem uma dor, ele tem
um problema, ele tem um desafio.

00:09:12.171 --> 00:09:16.490
E você tem uma solução pra esse problema,
pra essa dor, pra esse desafio

00:09:16.490 --> 00:09:20.042
e você vai ter que de alguma forma 
operar isso, fazer isso acontecer.

00:09:20.042 --> 00:09:24.790
E se o seu negócio não está dando certo,
provavelmente é nestes quatro pontos

00:09:24.790 --> 00:09:29.177
que tem alguma coisa que não está
perfeita, que não está do melhor jeito.

00:09:29.177 --> 00:09:32.813
Talvez você tenha uma solução,
mas não tem dor.

00:09:33.783 --> 00:09:35.230
Não existe dor.

00:09:35.230 --> 00:09:37.801
Ou o seu cliente não percebe que tem dor.

00:09:37.801 --> 00:09:40.160
E obviamente ele não vai
pagar por uma coisa

00:09:40.160 --> 00:09:43.742
que ele não vê necessidade em resolver.

00:09:43.742 --> 00:09:45.080
E a gente vê isso acontecer.

00:09:45.080 --> 00:09:47.257
Isso parece tão simples, tão bobo,

00:09:47.257 --> 00:09:51.401
mas empresas pequenas
e grandes cometem esse erro.

00:09:51.401 --> 00:09:54.372
Então quando você estiver olhando
o seu negócio ou o de alguém,

00:09:54.372 --> 00:09:56.001
procura responder estas questões.

00:09:56.001 --> 00:09:57.992
Quem é o cliente?

00:09:57.992 --> 00:10:01.791
Que dor esse cara tem,
que está doendo, que está latejando,

00:10:01.791 --> 00:10:07.061
e que eu tenho o remédio perfeito
pra curar essa dor.

00:10:07.061 --> 00:10:11.893
E eu vendo por 10 esse remédio
e não me custa 11 pra entregar.

00:10:12.583 --> 00:10:16.787
Me custa menos que dez, porque,
se ele custar mais do que você vende,

00:10:16.787 --> 00:10:20.305
isso não é um negócio, 
é uma maneira de queimar dinheiro.

00:10:20.985 --> 00:10:23.538
Olha estas quatro coisas.

00:10:23.538 --> 00:10:25.863
Treine a sua visão de negócios.

00:10:25.863 --> 00:10:27.221
"Como assim, Miguel?"

00:10:27.221 --> 00:10:31.100
Eu sou uma pessoa viciada
em andar pelos lugares, pelos negócios,

00:10:31.100 --> 00:10:34.470
e ficar olhando como
que aquele negócio funciona.

00:10:34.470 --> 00:10:36.303
O que a pessoa está comprando ali.

00:10:36.303 --> 00:10:38.121
Que dor que está resolvendo.

00:10:38.121 --> 00:10:41.437
E eu fico, na cabeça de maluco,
otimizando isso.

00:10:41.437 --> 00:10:43.366
"Ah, aquilo ali podia fazer diferente."

00:10:43.366 --> 00:10:46.767
"Ah, essa lanchonete,
essa cafeteria, essa padaria

00:10:46.767 --> 00:10:49.390
tem mais gente e o fluxo
não está funcionando.

00:10:49.390 --> 00:10:53.910
Tem mais gente e a velocidade de entrega
do meu pãozinho não está boa."

00:10:54.110 --> 00:10:56.433
Ao mesmo tempo,
fui num show do Rolling Stones

00:10:56.433 --> 00:10:59.004
e na minha cabeça de maluco,
fico analisando o negócio,

00:10:59.004 --> 00:11:01.018
quando estou lá no show do Rolling Stones.

00:11:01.018 --> 00:11:02.088
(Risos)

00:11:02.688 --> 00:11:05.901
Estou lá no show do Rolling Stones,
esperando e tal, daqui a pouco,

00:11:05.901 --> 00:11:09.027
os caras entram, começam a tocar
e dezenas de milhares de pessoas,

00:11:09.027 --> 00:11:12.470
ao mesmo tempo, começam
a pular enlouquecidamente.

00:11:12.470 --> 00:11:15.829
E aí, por um acaso, faz algum tempo
que eu não estou bebendo,

00:11:15.829 --> 00:11:20.060
então eu estava completamente
sóbrio, capaz, presente e atento

00:11:20.060 --> 00:11:23.286
e percebendo todos os detalhes.

00:11:23.286 --> 00:11:27.636
E eu parei e olhei assim: "Puxa vida.
Esses caras não vendem música.

00:11:28.716 --> 00:11:32.122
Esses caras vendem estado mental".

00:11:33.492 --> 00:11:39.302
Eles vendem um estado mental diferente, 
de alegria, de vivacidade.

00:11:40.282 --> 00:11:43.819
E aqui, qual é o estado mental

00:11:43.819 --> 00:11:45.920
que este encontro
está entregando pra vocês?

00:11:48.590 --> 00:11:51.097
É esse tipo de coisa que eu procuro olhar,

00:11:51.097 --> 00:11:54.637
porque muitas vezes a gente acha
que está vendendo uma coisa,

00:11:54.637 --> 00:11:56.760
que a nossa solução é uma coisa,

00:11:56.760 --> 00:11:59.961
ou a dor que a gente está curando
é uma e não é, é outra.

00:12:00.951 --> 00:12:05.265
E às vezes seu negócio está mambembe
porque você não entendeu qual é a dor,

00:12:05.265 --> 00:12:09.698
qual é a solução, qual é o cliente,
e como você melhor entrega essa dor.

00:12:10.581 --> 00:12:13.520
Cuidado também com a linguagem,

00:12:13.520 --> 00:12:17.501
porque a linguagem diz como você pensa
e como você conversa com os outros,

00:12:17.501 --> 00:12:19.109
e com você mesmo.

00:12:20.069 --> 00:12:23.195
Tem gente que pensa:
empresas grandes são más.

00:12:23.485 --> 00:12:26.550
Bom, se você quer fazer que
a sua empresa seja um grande sucesso,

00:12:26.550 --> 00:12:27.891
ela vai ficar grande um dia.

00:12:27.891 --> 00:12:29.845
E se você acha que a empresa grande é má,

00:12:29.845 --> 00:12:32.379
você vai se boicotar
pra que ela não fique grande,

00:12:32.379 --> 00:12:34.797
porque você não quer ser uma pessoa má.

00:12:34.797 --> 00:12:38.126
Ou então você pensa
que dinheiro é mau, o dinheiro é ruim,

00:12:38.126 --> 00:12:41.781
então, inconscientemente, você vai
dar um jeito de não ter muito dinheiro,

00:12:41.781 --> 00:12:43.000
porque isso faz mal.

00:12:43.920 --> 00:12:47.738

Mas como você vai causar muito impacto,
se você tem uma empresa que não é grande,

00:12:47.738 --> 00:12:49.814
ou se você... dinheiro é o oxigênio,

00:12:49.814 --> 00:12:52.050
a gasolina que você pode
colocar no seu carro.

00:12:52.050 --> 00:12:53.862
Aonde você quer ir, você escolhe,

00:12:53.862 --> 00:12:56.822
mas, sem gasolina,
você não vai pra lugar nenhum.

00:12:56.822 --> 00:12:59.826
Ou então, quando eu tive um ano terrível,

00:12:59.826 --> 00:13:04.230
em que eu tive muito prejuízo
na minha empresa, achei que ia quebrar,

00:13:04.230 --> 00:13:06.381
eu [sofria] ataques de "haters",

00:13:07.091 --> 00:13:12.168
e um dos meus melhores amigos
tinha pego um grande empréstimo comigo

00:13:12.168 --> 00:13:13.343
e não ia pagar.

00:13:14.113 --> 00:13:18.508
Tinha um monte de coisa acontecendo
na minha vida, e era tudo negativo,

00:13:18.508 --> 00:13:21.760
e comecei a falar isto pra mim mesmo,
e falar isto pra outros amigos:

00:13:21.760 --> 00:13:25.494
"Cara, este ano foi terrível,
este ano foi perdido".

00:13:27.224 --> 00:13:31.662
E aí, eu comecei a olhar
de uma outra forma.

00:13:31.662 --> 00:13:35.876
Será que empresas grandes são más,
ou empresas más são más?

00:13:35.876 --> 00:13:38.281
Não interessa se ela é pequena
ou se ela é grande.

00:13:38.781 --> 00:13:43.344
Dinheiro é ruim, ou dinheiro
é poder e liberdade?

00:13:43.724 --> 00:13:46.359
Porque uma das coisas
que mais valorizo é ter autonomia,

00:13:46.359 --> 00:13:48.311
ter liberdade pra fazer o que eu quiser.

00:13:48.311 --> 00:13:51.822
E quando a minha empresa
é lucrativa, eu posso escolher,

00:13:51.822 --> 00:13:54.427
ninguém pode mandar
o que eu tenho que fazer.

00:13:54.427 --> 00:13:57.253
Eu quero seguir aquele caminho, 
quero atender este cliente,

00:13:57.253 --> 00:13:58.822
quero fazer de tal e tal forma,

00:13:58.822 --> 00:14:01.670
que eu acredito estar mais alinhado
com o meu propósito,

00:14:01.670 --> 00:14:04.540
porque eu tenho fluxo de caixa.

00:14:05.910 --> 00:14:06.983
Simples assim.

00:14:06.983 --> 00:14:09.973
Ou então, em vez de dizer
que eu perdi este ano,

00:14:09.973 --> 00:14:13.404
eu comecei a dizer
que eu aprendi, este ano.

00:14:13.844 --> 00:14:16.260
Porque eu não posso ter
desperdiçado o ano inteiro,

00:14:16.260 --> 00:14:19.953
tendo aulas que me custaram caríssimo.

00:14:20.443 --> 00:14:24.153
As aulas mais caras que eu já paguei
na minha vida foram essas aulas.

00:14:25.330 --> 00:14:30.182
As aulas em que dá tudo errado,
e seu negócio está quase morrendo.

00:14:31.382 --> 00:14:32.893
Este foi um grande aprendizado.

00:14:32.893 --> 00:14:37.959
Mas eu demorei, eu estava em outubro,
pra um amigo meu falar assim: "Miguel..."

00:14:38.549 --> 00:14:40.747
Uma pessoa que está
na minha rede do bem falar:

00:14:40.747 --> 00:14:43.933
"Miguel, você não perdeu este ano.
Você aprendeu, este ano.

00:14:43.933 --> 00:14:46.432
Faça uma lista de todas
as coisas que você aprendeu".

00:14:46.432 --> 00:14:49.520
E eu ali com ele
na minha frente: "Puxa vida!"

00:14:49.520 --> 00:14:52.505
Comecei a listar na minha
cabeça todas as coisas

00:14:52.505 --> 00:14:56.541
e teve inúmeros aprendizados;
muito valiosos.

00:14:58.011 --> 00:15:00.629
E do mesmo jeito
que eu defini negócio pra você:

00:15:00.629 --> 00:15:03.555
é você olhar quem é o cliente,
qual é a dor, qual é a solução,

00:15:03.555 --> 00:15:06.611
e como você opera
a entrega dessa solução,

00:15:06.611 --> 00:15:09.720
eu acredito que um negócio de sucesso,

00:15:10.380 --> 00:15:11.440
nos dias de hoje,

00:15:11.450 --> 00:15:17.270
tem que juntar duas coisas
que não dá pra entender direito,

00:15:17.270 --> 00:15:18.660
que parecem não se misturar,

00:15:18.660 --> 00:15:20.992
parecem ser água e óleo
e essas duas coisas são:

00:15:20.992 --> 00:15:24.487
a alma do propósito,
é você ter um propósito,

00:15:24.487 --> 00:15:26.837
cada vez o propósito
vai ser mais importante,

00:15:26.837 --> 00:15:29.881
de atrair as melhores pessoas
pra trabalhar com você,

00:15:29.881 --> 00:15:31.559
de você ter os melhores clientes,

00:15:31.559 --> 00:15:34.858
de você vender uma coisa
que faz sentido pras pessoas.

00:15:34.858 --> 00:15:39.771
Ao mesmo tempo, você precisa
da mecânica da técnica.

00:15:39.771 --> 00:15:44.119
Se você tem alguma coisa
que melhora a vida das pessoas,

00:15:44.119 --> 00:15:47.321
é uma obrigação moral sua,

00:15:47.321 --> 00:15:51.496
ficar muito bom em marketing,
em vendas, em operações,

00:15:51.496 --> 00:15:55.273
pra que isso não atrapalhe você
a ajudar mais pessoas ainda.

00:15:55.843 --> 00:15:57.903
É uma obrigação sua.

00:15:57.903 --> 00:16:01.773
Se você não tem um produto
que ajuda realmente os outros,

00:16:01.773 --> 00:16:03.760
trate de mudar esse produto.

00:16:03.760 --> 00:16:06.906
Trate de achar alguém
que você quer, realmente, servir,

00:16:06.906 --> 00:16:09.371
porque empreender é servir.

00:16:10.231 --> 00:16:13.721
Você cura a dor de alguém
que você escolheu.

00:16:14.491 --> 00:16:18.168
Só que você tem a obrigação de fazer...
e se o seu negócio não está indo bem,

00:16:18.168 --> 00:16:20.838
porque você não está vendendo,
não está fechando a conta,

00:16:20.838 --> 00:16:24.520
provavelmente é porque a gente
não ficou bom, ainda, o suficiente,

00:16:24.520 --> 00:16:26.450
em marketing, em vendas, em operações

00:16:26.450 --> 00:16:29.090
e em outras coisas
que todo negócio precisa.

00:16:29.090 --> 00:16:30.838
Do mesmo jeito que um corpo,

00:16:30.838 --> 00:16:35.303
a sua estrutura, a sua saúde física
é o que vai carregar o corpo

00:16:35.303 --> 00:16:37.233
pra ele cumprir a missão da alma,

00:16:37.233 --> 00:16:41.031
a sua missão que você quer chegar;
se você não tiver corpo, não tiver força,

00:16:41.031 --> 00:16:43.163
você não vai conseguir fazer nada.

00:16:43.163 --> 00:16:47.722
E por último, quero compartilhar
com vocês por que empreender.

00:16:48.572 --> 00:16:52.019
Estes são meus três filhos, numa foto
que está virando tradicional nossa,

00:16:52.019 --> 00:16:54.430
que é montinhos.

00:16:54.430 --> 00:16:58.032
As últimas três fotos antes desta
só tinha dois moleques em cima de mim,

00:16:58.032 --> 00:17:01.072
agora a foto deste ano tem
o Francisco que é o mais novo,

00:17:01.072 --> 00:17:03.319
que vai completar um ano semana que vem.

00:17:03.319 --> 00:17:04.944
Não, não vai ter quatro, não.

00:17:04.944 --> 00:17:05.979
(Risos)

00:17:05.979 --> 00:17:08.480
Eu acho que eu não vou aguentar o peso.

00:17:08.480 --> 00:17:10.940
Bom, por que empreender?

00:17:10.940 --> 00:17:14.535
Primeiro, porque empreender,
na minha visão,

00:17:14.535 --> 00:17:18.231
é uma das maneiras mais poderosas

00:17:18.231 --> 00:17:21.508
de você deixar um legado,
de você deixar uma marca,

00:17:21.508 --> 00:17:24.989
de você criar alguma coisa
que você vai ter orgulho disso.

00:17:24.989 --> 00:17:28.294
A segunda coisa
tem a ver com os meus filhos,

00:17:28.294 --> 00:17:30.168
que é você dar o exemplo;

00:17:31.188 --> 00:17:33.418
de como você trabalha, de como você pensa,

00:17:33.418 --> 00:17:34.740
de como você opera.

00:17:34.740 --> 00:17:38.674
E terceiro, de uma forma
que junte essas duas coisas,

00:17:38.674 --> 00:17:43.223
empreender é a sua oportunidade

00:17:43.223 --> 00:17:45.712
de você criar o seu mundo.

00:17:46.662 --> 00:17:49.394
Do jeito que você acredita.

00:17:49.394 --> 00:17:53.111
Do jeito que você valoriza,
com os valores, com os princípios,

00:17:53.111 --> 00:17:56.741
com tudo que você quer
que tenha naquele mundo,

00:17:56.741 --> 00:17:58.830
e tudo que você não quer que não tenha.

00:17:58.830 --> 00:18:03.081
Você pode escolher isso,
quando você monta a sua empresa.

00:18:03.081 --> 00:18:04.768
E você pode cultivar isso

00:18:04.768 --> 00:18:08.458
e atrair mais pessoas que compram
essa ideia e esse sonho,

00:18:08.458 --> 00:18:12.876
pra trabalhar na construção disso
e você construir, de alguma forma,

00:18:12.876 --> 00:18:13.914
um mundo melhor.

00:18:13.914 --> 00:18:15.112
Muito obrigado.

00:18:15.112 --> 00:18:16.303
(Aplausos)