0:00:09.371,0:00:12.972
O tema desta palestra[br]começou há bastante tempo,

0:00:12.972,0:00:16.774
quando um amigo meu[br]me disse esta frase fatídica:

0:00:16.774,0:00:23.084
"Miguel, pelo seu Facebook, você[br]parece ser bem-sucedido pra caramba".

0:00:23.084,0:00:24.310
(Risos)

0:00:25.010,0:00:28.566
E eu parei e pensei:[br]"Puxa vida, isso não está certo, né?"

0:00:28.566,0:00:31.418
Porque essa não é a métrica, né?

0:00:31.418,0:00:37.113
E não é possível que esse[br]é o jeito de explicar e de dizer.

0:00:37.113,0:00:39.341
Uma outra coisa que acontece,

0:00:39.341,0:00:42.819
até foi uma coisa que alguns amigos[br]inventaram essa "hashtag",

0:00:42.819,0:00:44.933
é o glamour empreendedor.

0:00:45.523,0:00:50.432
As pessoas olham de fora e acham que[br]empreender é uma coisa que tem glamour,

0:00:50.432,0:00:54.153
que você só faz coisa de bacanas,[br]e participa de eventos

0:00:54.153,0:00:58.507
e vai em lugares legais,[br]mas tem o bastidor.

0:00:58.522,0:01:02.517
Tem o que você tem que fazer,[br]o seu trabalho, que ninguém vê:

0:01:02.517,0:01:06.911
quantas horas você trabalha,[br]quais as dificuldades, quais os desafios.

0:01:06.911,0:01:10.323
E a gente criou essa hashtag[br]pra brincar com isso.

0:01:10.943,0:01:15.811
Toda hora que a gente estava[br]fazendo alguma coisa às 3h da manhã,

0:01:15.811,0:01:17.989
e a gente estava trabalhando,

0:01:17.989,0:01:21.857
a gente falava sobre isso e colocava[br]a hashtag "glamour empreendedor",

0:01:21.857,0:01:24.225
porque é esse o glamour, né?

0:01:25.355,0:01:29.609
Eu estou aqui, num palco incrível,[br]que eu, ou um amigo meu poderia dizer:

0:01:29.609,0:01:33.373
"Olha, é o glamour empreendedor,[br]está aí, no palco".

0:01:33.373,0:01:35.789
Mas eu vim falar dos bastidores,

0:01:35.789,0:01:39.205
eu vim falar das entranhas.[br]de você empreender.

0:01:40.885,0:01:43.649
Esta é minha foto, com dois anos de idade.

0:01:44.199,0:01:49.195
Você já se sentiu sozinho, diferente,

0:01:49.195,0:01:51.791
deslocado, estranho?

0:01:52.721,0:01:54.622
Quando eu tinha dois anos,

0:01:54.622,0:01:58.873
a minha família descobriu que eu tinha[br]uma espécie de câncer no olho.

0:01:58.873,0:02:00.085
Retinoblastoma.

0:02:01.655,0:02:07.151
E o jeito de lidar com isso quando eu[br]tinha dois anos, ou seja, há muitos anos,

0:02:07.841,0:02:09.411
era tirar o olho.

0:02:10.401,0:02:14.338
Então eu tenho um olho de vidro, meu olho[br]esquerdo é um olho de vidro, não enxerga.

0:02:14.338,0:02:19.485
Essa história, isso que aconteceu comigo[br]me marcou de diversas formas.

0:02:20.335,0:02:24.474
E me marcou, inclusive,[br]de formas negativas e positivas.

0:02:24.804,0:02:29.456
Por exemplo, eu tinha uma dificuldade[br]incrível em achar, em acreditar

0:02:29.456,0:02:31.413
que eu ia conseguir arrumar uma namorada.

0:02:32.393,0:02:36.544
E quando eu estava no meio da faculdade,[br]eu continuava com esse bloqueio,

0:02:36.544,0:02:40.274
e eu resolvi falar: "Não, espera aí, tenho[br]que superar isso. Vou superar isso".

0:02:40.274,0:02:43.625
Aí eu inventei uma cantada[br]pra superar isso.

0:02:43.625,0:02:47.881
Eu chegava num bar,[br]tomava 2 ou 13 cervejas,

0:02:47.881,0:02:49.012
(Risos)

0:02:49.952,0:02:51.278
chegava pra uma menina,

0:02:51.278,0:02:54.441
tirava meu olho esquerdo, de vidro,[br]e falava: "Tô de olho em você".

0:02:54.441,0:02:56.490
(Risos)

0:02:56.500,0:02:59.030
(Aplausos)

0:03:02.669,0:03:04.419
Obviamente...

0:03:04.419,0:03:05.527
(Risos)

0:03:05.527,0:03:10.538
Obviamente essa cantada nunca funcionou.

0:03:10.538,0:03:11.539
(Risos)

0:03:11.539,0:03:13.032
Nunca... né?

0:03:13.032,0:03:17.044
A conversão foi zero,[br]no meu histórico de uso dela.

0:03:17.044,0:03:22.273
Mas foi uma cantada que serviu[br]pra superar esse estágio.

0:03:22.273,0:03:24.663
E quando eu olho pra essa história,

0:03:24.663,0:03:28.386
que me marcou muito,[br]me marca até hoje de diversas formas,

0:03:28.386,0:03:32.391
eu percebo que tem muita coisa[br]na minha vida, inclusive na minha empresa,

0:03:32.391,0:03:35.129
na minha trajetória empreendedora,[br]que tem a ver com isso.

0:03:35.999,0:03:39.031
E eu comecei a contar[br]essa história abertamente,

0:03:39.031,0:03:44.127
pra pessoas que eu nem conheço, como aqui,[br]num palco, tem menos de dois anos.

0:03:44.647,0:03:47.082
E quando eu comecei[br]a contar isso, foi libertador.

0:03:47.082,0:03:49.141
E eu descobri uma série de outras coisas.

0:03:49.141,0:03:52.980
Que os medos que eu tinha[br]são muito parecidos.

0:03:52.980,0:03:57.300
Eles são medos grandes, dentro de mim,[br]e medos também infundados.

0:03:57.300,0:03:58.710
São medos que eu construí.

0:03:58.710,0:04:02.330
Eu aprendi muita coisa[br]com essa história do olho de vidro.

0:04:02.330,0:04:04.754
Eu aprendi que eu me sentia estranho,

0:04:04.754,0:04:07.762
que eu me sentia diferente,[br]que eu me sentia deslocado,

0:04:07.762,0:04:13.284
mas por causa disso eu aprendi a ser[br]amigo, a ter empatia, a ser agregador.

0:04:13.284,0:04:16.631
Então as pessoas no meu mercado[br]falam que eu reúno as pessoas.

0:04:16.631,0:04:19.710
Porque eu desenvolvi a habilidade[br]de agregar as pessoas,

0:04:19.710,0:04:22.999
de criar comunidades,[br]de conectar as pessoas,

0:04:22.999,0:04:26.980
ou então de fazer essa conexão,[br]de ser bom de relacionamento.

0:04:26.980,0:04:28.186
Outra coisa:

0:04:28.636,0:04:32.652
por eu ter, de alguma forma,[br]ficado perto da morte

0:04:32.652,0:04:35.918
eu estou mais presente, mais vivo,

0:04:35.918,0:04:37.650
tenho mais propósito no que eu faço,

0:04:37.650,0:04:40.689
porque eu sei que a vida[br]pode ser muito curta.

0:04:40.689,0:04:43.565
E quem já, de alguma forma,[br]ficou perto da morte,

0:04:43.565,0:04:47.041
porque viu algum parente morrer,[br]ou porque ficou perto de um acidente,

0:04:47.041,0:04:48.775
ou passou por um acidente,

0:04:48.775,0:04:50.509
está mais presente pra isso.

0:04:50.509,0:04:54.955
E também, talvez, por causa disso, [br]a minha vontade de fazer as coisas

0:04:54.955,0:04:56.205
é maior.

0:04:56.205,0:04:57.322
Então tenho...

0:04:57.322,0:05:00.823
quando você olha[br]os três valores centrais meus,

0:05:00.823,0:05:04.362
que eu considero e que eu aplico [br]no meu negócio, no meu empreendedorismo,

0:05:04.362,0:05:08.948
é comunidade, é criar comunidade,[br]tem a ver com a história do meu olho.

0:05:08.948,0:05:14.284
Entusiasmo, alegria, energia tem a ver[br]com a vontade, tem a ver com a vivacidade,

0:05:14.284,0:05:16.068
tem a ver com vontade de viver.

0:05:16.068,0:05:19.235
E o terceiro valor[br]também é de uma história

0:05:19.235,0:05:20.933
relacionada com a minha infância.

0:05:20.933,0:05:23.560
Quando eu era pequeno, eu convivia muito

0:05:23.560,0:05:26.333
com uma pessoa que era[br]meio que o braço direito do meu pai,

0:05:26.333,0:05:29.768
que era bem mais velho,[br]tinha cerca de uns 70 anos.

0:05:29.768,0:05:33.030
Ele já é falecido hoje,[br]se chamava seu Vicente.

0:05:33.030,0:05:36.888
E ele conversava comigo,[br]contava histórias pra mim.

0:05:36.888,0:05:39.953
E o meu terceiro valor[br]é crescimento, é aprendizado,

0:05:39.953,0:05:41.898
porque lá atrás eu gostava muito

0:05:41.898,0:05:45.693
de ficar perto de uma pessoa[br]que me ensinava coisas,

0:05:45.693,0:05:47.281
que me contava histórias.

0:05:47.281,0:05:51.349
E hoje o meu negócio é difundir[br]o conhecimento das melhores pessoas,

0:05:51.349,0:05:52.823
das melhores cabeças,

0:05:52.823,0:05:55.383
o melhor conhecimento no meu setor.

0:05:55.383,0:05:57.770
Levar isso pra fora,[br]do mesmo jeito que eu escutava

0:05:57.770,0:06:00.422
o seu Vicente me contando,[br]quando eu era criança, então,

0:06:00.422,0:06:03.661
o que eu tenho de aprendizado,[br]aqui, é que a sua história,

0:06:03.661,0:06:07.561
os seus momentos mais difíceis,[br]e coisas que aconteceram lá atrás,

0:06:07.561,0:06:13.353
muitas vezes determinam e marcam e moldam[br]quem você é, que negócio você vai montar,

0:06:13.353,0:06:15.531
e que negócio você quer ter.

0:06:15.531,0:06:18.624
A empresa é o espelho do dono.

0:06:18.624,0:06:21.154
E quando eu descobri isso,[br]achei muito ruim,

0:06:21.154,0:06:23.698
porque a minha empresa[br]tinha um monte de coisas feias.

0:06:23.698,0:06:26.799
E eu não podia mais xingar o espelho.

0:06:26.799,0:06:29.147
Como é que você muda a imagem do espelho?

0:06:29.147,0:06:32.673
Você muda o que está aparecendo,[br]o que você está projetando no espelho.

0:06:32.673,0:06:36.253
E aí eu achei ruim, mas achei bom,[br]porque agora tinha como resolver.

0:06:36.253,0:06:38.316
Tinha que mudar em mim as coisas.

0:06:38.316,0:06:39.817
Só que não era fácil.

0:06:39.817,0:06:42.339
Não era gostosinho mudar.

0:06:42.339,0:06:46.991
E ao mesmo tempo, quando você olha[br]empresas de sucesso, empresas que duraram,

0:06:46.991,0:06:48.211
tem a ver com isso.

0:06:48.211,0:06:50.401
Porque aquilo é o que o dono é.

0:06:50.401,0:06:53.140
Então ele vai se entregar[br]de uma forma intensa,

0:06:53.140,0:06:55.921
de uma forma persistente,[br]uma forma resiliente,

0:06:55.921,0:06:59.217
como ninguém faria,[br]porque ele é daquele jeito.

0:06:59.217,0:07:02.432
Então pode parecer a coisa mais imbecil[br]do mundo, mas ele vai fazer,

0:07:02.432,0:07:05.454
mesmo que dê errado,[br]porque ele só serve para aquilo.

0:07:06.142,0:07:07.813
E tem a regra dos 10x.

0:07:07.813,0:07:12.078
Tudo que você for fazer,[br]você calcula quanto de trabalho vai dar,

0:07:12.078,0:07:13.839
e aí você multiplica por dez.

0:07:13.839,0:07:14.973
(Risos)

0:07:14.973,0:07:18.157
Talvez você projete certo.

0:07:18.157,0:07:19.211
(Risos)

0:07:19.211,0:07:21.421
Talvez vai ser 100x, né?

0:07:21.421,0:07:23.623
E me pergunta como é que eu sei disso.

0:07:24.683,0:07:29.676
E aí você vai vendo que as dificuldades,[br]também, te moldam de uma forma

0:07:29.676,0:07:33.142
que você não esperava, que você[br]não queria, que você não pediu por isso.

0:07:33.731,0:07:36.415
Do mesmo jeito que não pedi[br]pra ter um problema no olho,

0:07:36.415,0:07:40.000
mas essa experiência negativa me moldou;

0:07:40.000,0:07:42.848
de diversas formas,[br]inclusive de formas positivas.

0:07:42.848,0:07:44.683
É isso que acontece com a gente.

0:07:44.683,0:07:48.737
Toda pedra no caminho pode[br]se tornar uma alavanca pra gente.

0:07:48.737,0:07:50.931
Ela pode se tornar[br]o que vai moldar a gente,

0:07:50.931,0:07:55.519
o que vai fazer a gente dar o salto [br]e se tornar quem a gente é,

0:07:55.519,0:07:57.806
a nossa melhor forma.

0:07:58.696,0:08:01.298
Cada pessoa tem a genialidade dentro dela,

0:08:01.298,0:08:03.523
de um jeito único, de um jeito especial.

0:08:03.523,0:08:09.550
E isso vai aparecer à medida que você[br]passa pelas dificuldades da sua vida.

0:08:10.040,0:08:13.584
E pra superar essa dificuldade,[br]passar por essas dificuldades,

0:08:13.584,0:08:16.602
tem que preservar a sua autoconfiança.

0:08:16.602,0:08:20.438
E talvez a melhor maneira de preservar[br]a autoconfiança, que eu conheço,

0:08:20.438,0:08:26.078
e que eu busco, o tempo todo,[br]é ter uma rede do bem.

0:08:26.098,0:08:30.342
Ter uma rede de pessoas que te apoiam, [br]que te estimulam, que acreditam em você,

0:08:30.342,0:08:32.014
que te ensinam, que te inspiram.

0:08:32.014,0:08:34.680
Se eu for resumir numa palavra,

0:08:34.680,0:08:37.814
pessoas que se importam.

0:08:37.814,0:08:39.789
Se importam com você.

0:08:39.789,0:08:42.689
Se importam de uma forma[br]completa e íntegra.

0:08:42.689,0:08:45.710
Procure, pense agora, quais são[br]as pessoas da sua rede do bem,

0:08:45.710,0:08:49.877
ou quais são as pessoas que você gostaria[br]que estivessem na sua rede do bem.

0:08:49.877,0:08:53.672
Isso vai te dar forças,[br]principalmente nos momentos difíceis,

0:08:53.672,0:08:57.912
porque se você resolver empreender,[br]vão ser muito momentos difíceis.

0:08:59.582,0:09:01.055
Definição do que é um negócio -

0:09:01.055,0:09:04.203
muitas vezes a gente diz:[br]"Tenho uma ideia, vou montar um negócio".

0:09:04.203,0:09:06.321
Um negócio é uma coisa[br]relativamente simples.

0:09:06.321,0:09:08.721
Você tem um cliente, que você vai atender.

0:09:08.721,0:09:12.171
Esse cliente tem uma dor, ele tem[br]um problema, ele tem um desafio.

0:09:12.171,0:09:16.490
E você tem uma solução pra esse problema,[br]pra essa dor, pra esse desafio

0:09:16.490,0:09:20.042
e você vai ter que de alguma forma [br]operar isso, fazer isso acontecer.

0:09:20.042,0:09:24.790
E se o seu negócio não está dando certo,[br]provavelmente é nestes quatro pontos

0:09:24.790,0:09:29.177
que tem alguma coisa que não está[br]perfeita, que não está do melhor jeito.

0:09:29.177,0:09:32.813
Talvez você tenha uma solução,[br]mas não tem dor.

0:09:33.783,0:09:35.230
Não existe dor.

0:09:35.230,0:09:37.801
Ou o seu cliente não percebe que tem dor.

0:09:37.801,0:09:40.160
E obviamente ele não vai[br]pagar por uma coisa

0:09:40.160,0:09:43.742
que ele não vê necessidade em resolver.

0:09:43.742,0:09:45.080
E a gente vê isso acontecer.

0:09:45.080,0:09:47.257
Isso parece tão simples, tão bobo,

0:09:47.257,0:09:51.401
mas empresas pequenas[br]e grandes cometem esse erro.

0:09:51.401,0:09:54.372
Então quando você estiver olhando[br]o seu negócio ou o de alguém,

0:09:54.372,0:09:56.001
procura responder estas questões.

0:09:56.001,0:09:57.992
Quem é o cliente?

0:09:57.992,0:10:01.791
Que dor esse cara tem,[br]que está doendo, que está latejando,

0:10:01.791,0:10:07.061
e que eu tenho o remédio perfeito[br]pra curar essa dor.

0:10:07.061,0:10:11.893
E eu vendo por 10 esse remédio[br]e não me custa 11 pra entregar.

0:10:12.583,0:10:16.787
Me custa menos que dez, porque,[br]se ele custar mais do que você vende,

0:10:16.787,0:10:20.305
isso não é um negócio, [br]é uma maneira de queimar dinheiro.

0:10:20.985,0:10:23.538
Olha estas quatro coisas.

0:10:23.538,0:10:25.863
Treine a sua visão de negócios.

0:10:25.863,0:10:27.221
"Como assim, Miguel?"

0:10:27.221,0:10:31.100
Eu sou uma pessoa viciada[br]em andar pelos lugares, pelos negócios,

0:10:31.100,0:10:34.470
e ficar olhando como[br]que aquele negócio funciona.

0:10:34.470,0:10:36.303
O que a pessoa está comprando ali.

0:10:36.303,0:10:38.121
Que dor que está resolvendo.

0:10:38.121,0:10:41.437
E eu fico, na cabeça de maluco,[br]otimizando isso.

0:10:41.437,0:10:43.366
"Ah, aquilo ali podia fazer diferente."

0:10:43.366,0:10:46.767
"Ah, essa lanchonete,[br]essa cafeteria, essa padaria

0:10:46.767,0:10:49.390
tem mais gente e o fluxo[br]não está funcionando.

0:10:49.390,0:10:53.910
Tem mais gente e a velocidade de entrega[br]do meu pãozinho não está boa."

0:10:54.110,0:10:56.433
Ao mesmo tempo,[br]fui num show do Rolling Stones

0:10:56.433,0:10:59.004
e na minha cabeça de maluco,[br]fico analisando o negócio,

0:10:59.004,0:11:01.018
quando estou lá no show do Rolling Stones.

0:11:01.018,0:11:02.088
(Risos)

0:11:02.688,0:11:05.901
Estou lá no show do Rolling Stones,[br]esperando e tal, daqui a pouco,

0:11:05.901,0:11:09.027
os caras entram, começam a tocar[br]e dezenas de milhares de pessoas,

0:11:09.027,0:11:12.470
ao mesmo tempo, começam[br]a pular enlouquecidamente.

0:11:12.470,0:11:15.829
E aí, por um acaso, faz algum tempo[br]que eu não estou bebendo,

0:11:15.829,0:11:20.060
então eu estava completamente[br]sóbrio, capaz, presente e atento

0:11:20.060,0:11:23.286
e percebendo todos os detalhes.

0:11:23.286,0:11:27.636
E eu parei e olhei assim: "Puxa vida.[br]Esses caras não vendem música.

0:11:28.716,0:11:32.122
Esses caras vendem estado mental".

0:11:33.492,0:11:39.302
Eles vendem um estado mental diferente, [br]de alegria, de vivacidade.

0:11:40.282,0:11:43.819
E aqui, qual é o estado mental

0:11:43.819,0:11:45.920
que este encontro[br]está entregando pra vocês?

0:11:48.590,0:11:51.097
É esse tipo de coisa que eu procuro olhar,

0:11:51.097,0:11:54.637
porque muitas vezes a gente acha[br]que está vendendo uma coisa,

0:11:54.637,0:11:56.760
que a nossa solução é uma coisa,

0:11:56.760,0:11:59.961
ou a dor que a gente está curando[br]é uma e não é, é outra.

0:12:00.951,0:12:05.265
E às vezes seu negócio está mambembe[br]porque você não entendeu qual é a dor,

0:12:05.265,0:12:09.698
qual é a solução, qual é o cliente,[br]e como você melhor entrega essa dor.

0:12:10.581,0:12:13.520
Cuidado também com a linguagem,

0:12:13.520,0:12:17.501
porque a linguagem diz como você pensa[br]e como você conversa com os outros,

0:12:17.501,0:12:19.109
e com você mesmo.

0:12:20.069,0:12:23.195
Tem gente que pensa:[br]empresas grandes são más.

0:12:23.485,0:12:26.550
Bom, se você quer fazer que[br]a sua empresa seja um grande sucesso,

0:12:26.550,0:12:27.891
ela vai ficar grande um dia.

0:12:27.891,0:12:29.845
E se você acha que a empresa grande é má,

0:12:29.845,0:12:32.379
você vai se boicotar[br]pra que ela não fique grande,

0:12:32.379,0:12:34.797
porque você não quer ser uma pessoa má.

0:12:34.797,0:12:38.126
Ou então você pensa[br]que dinheiro é mau, o dinheiro é ruim,

0:12:38.126,0:12:41.781
então, inconscientemente, você vai[br]dar um jeito de não ter muito dinheiro,

0:12:41.781,0:12:43.000
porque isso faz mal.

0:12:43.920,0:12:47.738
[br]Mas como você vai causar muito impacto,[br]se você tem uma empresa que não é grande,

0:12:47.738,0:12:49.814
ou se você... dinheiro é o oxigênio,

0:12:49.814,0:12:52.050
a gasolina que você pode[br]colocar no seu carro.

0:12:52.050,0:12:53.862
Aonde você quer ir, você escolhe,

0:12:53.862,0:12:56.822
mas, sem gasolina,[br]você não vai pra lugar nenhum.

0:12:56.822,0:12:59.826
Ou então, quando eu tive um ano terrível,

0:12:59.826,0:13:04.230
em que eu tive muito prejuízo[br]na minha empresa, achei que ia quebrar,

0:13:04.230,0:13:06.381
eu [sofria] ataques de "haters",

0:13:07.091,0:13:12.168
e um dos meus melhores amigos[br]tinha pego um grande empréstimo comigo

0:13:12.168,0:13:13.343
e não ia pagar.

0:13:14.113,0:13:18.508
Tinha um monte de coisa acontecendo[br]na minha vida, e era tudo negativo,

0:13:18.508,0:13:21.760
e comecei a falar isto pra mim mesmo,[br]e falar isto pra outros amigos:

0:13:21.760,0:13:25.494
"Cara, este ano foi terrível,[br]este ano foi perdido".

0:13:27.224,0:13:31.662
E aí, eu comecei a olhar[br]de uma outra forma.

0:13:31.662,0:13:35.876
Será que empresas grandes são más,[br]ou empresas más são más?

0:13:35.876,0:13:38.281
Não interessa se ela é pequena[br]ou se ela é grande.

0:13:38.781,0:13:43.344
Dinheiro é ruim, ou dinheiro[br]é poder e liberdade?

0:13:43.724,0:13:46.359
Porque uma das coisas[br]que mais valorizo é ter autonomia,

0:13:46.359,0:13:48.311
ter liberdade pra fazer o que eu quiser.

0:13:48.311,0:13:51.822
E quando a minha empresa[br]é lucrativa, eu posso escolher,

0:13:51.822,0:13:54.427
ninguém pode mandar[br]o que eu tenho que fazer.

0:13:54.427,0:13:57.253
Eu quero seguir aquele caminho, [br]quero atender este cliente,

0:13:57.253,0:13:58.822
quero fazer de tal e tal forma,

0:13:58.822,0:14:01.670
que eu acredito estar mais alinhado[br]com o meu propósito,

0:14:01.670,0:14:04.540
porque eu tenho fluxo de caixa.

0:14:05.910,0:14:06.983
Simples assim.

0:14:06.983,0:14:09.973
Ou então, em vez de dizer[br]que eu perdi este ano,

0:14:09.973,0:14:13.404
eu comecei a dizer[br]que eu aprendi, este ano.

0:14:13.844,0:14:16.260
Porque eu não posso ter[br]desperdiçado o ano inteiro,

0:14:16.260,0:14:19.953
tendo aulas que me custaram caríssimo.

0:14:20.443,0:14:24.153
As aulas mais caras que eu já paguei[br]na minha vida foram essas aulas.

0:14:25.330,0:14:30.182
As aulas em que dá tudo errado,[br]e seu negócio está quase morrendo.

0:14:31.382,0:14:32.893
Este foi um grande aprendizado.

0:14:32.893,0:14:37.959
Mas eu demorei, eu estava em outubro,[br]pra um amigo meu falar assim: "Miguel..."

0:14:38.549,0:14:40.747
Uma pessoa que está[br]na minha rede do bem falar:

0:14:40.747,0:14:43.933
"Miguel, você não perdeu este ano.[br]Você aprendeu, este ano.

0:14:43.933,0:14:46.432
Faça uma lista de todas[br]as coisas que você aprendeu".

0:14:46.432,0:14:49.520
E eu ali com ele[br]na minha frente: "Puxa vida!"

0:14:49.520,0:14:52.505
Comecei a listar na minha[br]cabeça todas as coisas

0:14:52.505,0:14:56.541
e teve inúmeros aprendizados;[br]muito valiosos.

0:14:58.011,0:15:00.629
E do mesmo jeito[br]que eu defini negócio pra você:

0:15:00.629,0:15:03.555
é você olhar quem é o cliente,[br]qual é a dor, qual é a solução,

0:15:03.555,0:15:06.611
e como você opera[br]a entrega dessa solução,

0:15:06.611,0:15:09.720
eu acredito que um negócio de sucesso,

0:15:10.380,0:15:11.440
nos dias de hoje,

0:15:11.450,0:15:17.270
tem que juntar duas coisas[br]que não dá pra entender direito,

0:15:17.270,0:15:18.660
que parecem não se misturar,

0:15:18.660,0:15:20.992
parecem ser água e óleo[br]e essas duas coisas são:

0:15:20.992,0:15:24.487
a alma do propósito,[br]é você ter um propósito,

0:15:24.487,0:15:26.837
cada vez o propósito[br]vai ser mais importante,

0:15:26.837,0:15:29.881
de atrair as melhores pessoas[br]pra trabalhar com você,

0:15:29.881,0:15:31.559
de você ter os melhores clientes,

0:15:31.559,0:15:34.858
de você vender uma coisa[br]que faz sentido pras pessoas.

0:15:34.858,0:15:39.771
Ao mesmo tempo, você precisa[br]da mecânica da técnica.

0:15:39.771,0:15:44.119
Se você tem alguma coisa[br]que melhora a vida das pessoas,

0:15:44.119,0:15:47.321
é uma obrigação moral sua,

0:15:47.321,0:15:51.496
ficar muito bom em marketing,[br]em vendas, em operações,

0:15:51.496,0:15:55.273
pra que isso não atrapalhe você[br]a ajudar mais pessoas ainda.

0:15:55.843,0:15:57.903
É uma obrigação sua.

0:15:57.903,0:16:01.773
Se você não tem um produto[br]que ajuda realmente os outros,

0:16:01.773,0:16:03.760
trate de mudar esse produto.

0:16:03.760,0:16:06.906
Trate de achar alguém[br]que você quer, realmente, servir,

0:16:06.906,0:16:09.371
porque empreender é servir.

0:16:10.231,0:16:13.721
Você cura a dor de alguém[br]que você escolheu.

0:16:14.491,0:16:18.168
Só que você tem a obrigação de fazer...[br]e se o seu negócio não está indo bem,

0:16:18.168,0:16:20.838
porque você não está vendendo,[br]não está fechando a conta,

0:16:20.838,0:16:24.520
provavelmente é porque a gente[br]não ficou bom, ainda, o suficiente,

0:16:24.520,0:16:26.450
em marketing, em vendas, em operações

0:16:26.450,0:16:29.090
e em outras coisas[br]que todo negócio precisa.

0:16:29.090,0:16:30.838
Do mesmo jeito que um corpo,

0:16:30.838,0:16:35.303
a sua estrutura, a sua saúde física[br]é o que vai carregar o corpo

0:16:35.303,0:16:37.233
pra ele cumprir a missão da alma,

0:16:37.233,0:16:41.031
a sua missão que você quer chegar;[br]se você não tiver corpo, não tiver força,

0:16:41.031,0:16:43.163
você não vai conseguir fazer nada.

0:16:43.163,0:16:47.722
E por último, quero compartilhar[br]com vocês por que empreender.

0:16:48.572,0:16:52.019
Estes são meus três filhos, numa foto[br]que está virando tradicional nossa,

0:16:52.019,0:16:54.430
que é montinhos.

0:16:54.430,0:16:58.032
As últimas três fotos antes desta[br]só tinha dois moleques em cima de mim,

0:16:58.032,0:17:01.072
agora a foto deste ano tem[br]o Francisco que é o mais novo,

0:17:01.072,0:17:03.319
que vai completar um ano semana que vem.

0:17:03.319,0:17:04.944
Não, não vai ter quatro, não.

0:17:04.944,0:17:05.979
(Risos)

0:17:05.979,0:17:08.480
Eu acho que eu não vou aguentar o peso.

0:17:08.480,0:17:10.940
Bom, por que empreender?

0:17:10.940,0:17:14.535
Primeiro, porque empreender,[br]na minha visão,

0:17:14.535,0:17:18.231
é uma das maneiras mais poderosas

0:17:18.231,0:17:21.508
de você deixar um legado,[br]de você deixar uma marca,

0:17:21.508,0:17:24.989
de você criar alguma coisa[br]que você vai ter orgulho disso.

0:17:24.989,0:17:28.294
A segunda coisa[br]tem a ver com os meus filhos,

0:17:28.294,0:17:30.168
que é você dar o exemplo;

0:17:31.188,0:17:33.418
de como você trabalha, de como você pensa,

0:17:33.418,0:17:34.740
de como você opera.

0:17:34.740,0:17:38.674
E terceiro, de uma forma[br]que junte essas duas coisas,

0:17:38.674,0:17:43.223
empreender é a sua oportunidade

0:17:43.223,0:17:45.712
de você criar o seu mundo.

0:17:46.662,0:17:49.394
Do jeito que você acredita.

0:17:49.394,0:17:53.111
Do jeito que você valoriza,[br]com os valores, com os princípios,

0:17:53.111,0:17:56.741
com tudo que você quer[br]que tenha naquele mundo,

0:17:56.741,0:17:58.830
e tudo que você não quer que não tenha.

0:17:58.830,0:18:03.081
Você pode escolher isso,[br]quando você monta a sua empresa.

0:18:03.081,0:18:04.768
E você pode cultivar isso

0:18:04.768,0:18:08.458
e atrair mais pessoas que compram[br]essa ideia e esse sonho,

0:18:08.458,0:18:12.876
pra trabalhar na construção disso[br]e você construir, de alguma forma,

0:18:12.876,0:18:13.914
um mundo melhor.

0:18:13.914,0:18:15.112
Muito obrigado.

0:18:15.112,0:18:16.303
(Aplausos)