[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.84,0:00:03.10,Default,,0000,0000,0000,,Noriu, kad minutę apsidairytumėt
Dialogue: 0,0:00:03.13,0:00:05.85,Default,,0000,0000,0000,,ir bandytumėt rasti \Nparanojiškiausią žmogų
Dialogue: 0,0:00:05.87,0:00:06.94,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:00:06.96,0:00:09.41,Default,,0000,0000,0000,,Tada man pirštu parodykit jį.
Dialogue: 0,0:00:09.44,0:00:10.47,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:00:10.49,0:00:11.94,Default,,0000,0000,0000,,Gerai, iš tiesų nedarykit to.
Dialogue: 0,0:00:11.94,0:00:12.100,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:00:13.02,0:00:14.89,Default,,0000,0000,0000,,Kaip organizacijų psichologas
Dialogue: 0,0:00:14.91,0:00:16.80,Default,,0000,0000,0000,,praleidau daug laiko darbovietėse
Dialogue: 0,0:00:16.82,0:00:18.98,Default,,0000,0000,0000,,ir paranoją randu visur.
Dialogue: 0,0:00:19.53,0:00:21.94,Default,,0000,0000,0000,,Paranoją sukelia žmonės, \Nkuriuos vadinu „ėmėjais“.
Dialogue: 0,0:00:21.96,0:00:24.15,Default,,0000,0000,0000,,„Ėmėjai“ yra savanaudiški\Nsąveikaujant.
Dialogue: 0,0:00:24.17,0:00:26.43,Default,,0000,0000,0000,,Siekia, kad kiti jiems pasitarnautų.
Dialogue: 0,0:00:26.83,0:00:28.41,Default,,0000,0000,0000,,Priešprieša jiems yra „davėjas“.
Dialogue: 0,0:00:28.45,0:00:30.27,Default,,0000,0000,0000,,Tai asmuo, kuris kreipiasi klausdamas:
Dialogue: 0,0:00:30.92,0:00:32.64,Default,,0000,0000,0000,,„Kuo galiu tau padėti?“
Dialogue: 0,0:00:33.16,0:00:36.04,Default,,0000,0000,0000,,Norėjau jums duoti galimybę \Npagalvoti apie savo būdą.
Dialogue: 0,0:00:36.06,0:00:38.01,Default,,0000,0000,0000,,Visi esam buvę „ėmėjais“\Nir „davėjais“.
Dialogue: 0,0:00:38.04,0:00:41.05,Default,,0000,0000,0000,,Tavo būdas yra kaip \Nįprastai elgiesi su dauguma kitų.
Dialogue: 0,0:00:41.08,0:00:42.24,Default,,0000,0000,0000,,Turiu jums trumpą testą,
Dialogue: 0,0:00:42.26,0:00:44.46,Default,,0000,0000,0000,,išsiaiškinti jūs labiau „ėmėjas“\Nar „davėjas“,
Dialogue: 0,0:00:44.46,0:00:46.94,Default,,0000,0000,0000,,kurį galit atlikti dabar.
Dialogue: 0,0:00:46.95,0:00:48.42,Default,,0000,0000,0000,,[Narcisisto Testas.]
Dialogue: 0,0:00:48.42,0:00:50.20,Default,,0000,0000,0000,,[1 žingsnis: Pagalvok apie save.]
Dialogue: 0,0:00:50.23,0:00:51.42,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:00:51.60,0:00:54.65,Default,,0000,0000,0000,,[2 žingsnis: jei pavyko pasiekti \N2 žingsnį, tu ne narcisistas.]
Dialogue: 0,0:00:57.95,0:01:01.26,Default,,0000,0000,0000,,Tai vienintelis dalykas šiandien, \Nkuris neparemtas jokia informacija.
Dialogue: 0,0:01:01.26,0:01:02.72,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:01:02.72,0:01:05.08,Default,,0000,0000,0000,,Bet kuo ilgiau jūs nesijuokiat\Niš paveikslėlio,
Dialogue: 0,0:01:05.08,0:01:07.36,Default,,0000,0000,0000,,tuo labiau reiktų susirūpinti,\Nkad jūs „ėmėjas“.
Dialogue: 0,0:01:07.36,0:01:08.63,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:01:08.63,0:01:10.58,Default,,0000,0000,0000,,Žinoma, ne visi „ėmėjai“ yra\Nnarcisistai.
Dialogue: 0,0:01:10.58,0:01:13.37,Default,,0000,0000,0000,,Kai kurie yra tik per daug kartų \Nnudegę „davėjai“.
Dialogue: 0,0:01:13.78,0:01:16.90,Default,,0000,0000,0000,,Yra dar vienas tipas „ėmėjų“,\Nkurių neįtrauksim šiandien,
Dialogue: 0,0:01:16.91,0:01:18.31,Default,,0000,0000,0000,,tai psichopatai.
Dialogue: 0,0:01:18.31,0:01:19.40,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:01:20.46,0:01:23.20,Default,,0000,0000,0000,,Man buvo įdomu, kaip dažni\Nyra tokie kraštutiniai atvejai.
Dialogue: 0,0:01:23.25,0:01:26.26,Default,,0000,0000,0000,,Todėl aš apklausiau virš 30 000\Nžmonių įvairiose pramonės šakose
Dialogue: 0,0:01:26.26,0:01:27.77,Default,,0000,0000,0000,,skirtingose pasaulio kultūrose.
Dialogue: 0,0:01:27.77,0:01:29.89,Default,,0000,0000,0000,,Atradau, kad dauguma žmonių \Nyra pusiaukelėje
Dialogue: 0,0:01:29.89,0:01:31.11,Default,,0000,0000,0000,,tarp „davėjų“ ir „ėmėjų“.
Dialogue: 0,0:01:31.11,0:01:33.20,Default,,0000,0000,0000,,Jie renkasi trečią būdą,\Nvadinamą „deriniu”.
Dialogue: 0,0:01:33.49,0:01:36.16,Default,,0000,0000,0000,,„Deriniai“ bando palaikyti balansą\Ntarp gavimo ir davimo:
Dialogue: 0,0:01:36.16,0:01:40.40,Default,,0000,0000,0000,,„quid pro quo“ arba aš padarysiu ką\Nnors dėl tavęs, jei tu padarysi dėl manęs.
Dialogue: 0,0:01:40.40,0:01:42.20,Default,,0000,0000,0000,,Turbūt tai saugus būdas gyventi.
Dialogue: 0,0:01:42.20,0:01:45.20,Default,,0000,0000,0000,,Bet ar tai efektyviausias ir \Nproduktyviausias būdas gyventi?
Dialogue: 0,0:01:45.20,0:01:48.18,Default,,0000,0000,0000,,Atsakymas labai aiškus...
Dialogue: 0,0:01:48.18,0:01:49.18,Default,,0000,0000,0000,,Gal.
Dialogue: 0,0:01:49.18,0:01:50.67,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:01:51.07,0:01:52.92,Default,,0000,0000,0000,,Tyriau tuziną organizacijų,
Dialogue: 0,0:01:52.92,0:01:54.39,Default,,0000,0000,0000,,tūkstančius žmonių.
Dialogue: 0,0:01:54.59,0:01:57.75,Default,,0000,0000,0000,,Inžinieriai matavo savo produktyvumą.
Dialogue: 0,0:01:57.75,0:01:59.54,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:02:00.77,0:02:02.73,Default,,0000,0000,0000,,Stebėjau medicinos studentų pažymius,
Dialogue: 0,0:02:03.64,0:02:06.16,Default,,0000,0000,0000,,netgi pardavimo vadybininkų pardavimus.
Dialogue: 0,0:02:06.18,0:02:07.22,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:02:07.50,0:02:08.54,Default,,0000,0000,0000,,Netikėtai,
Dialogue: 0,0:02:08.85,0:02:12.01,Default,,0000,0000,0000,,prasčiausiai pasirodę kiekvienoje\Nkategorijoje buvo „davėjai“.
Dialogue: 0,0:02:12.56,0:02:14.77,Default,,0000,0000,0000,,Inžinieriai, nudirbę\Nmažiausiai darbų,
Dialogue: 0,0:02:14.77,0:02:17.27,Default,,0000,0000,0000,,buvo tie, kurie darė daugiau\Npaslaugų nei gavo atgal.
Dialogue: 0,0:02:17.27,0:02:19.39,Default,,0000,0000,0000,,Jie buvo tiek užsiėmę\Ndarydami kitų darbus,
Dialogue: 0,0:02:19.39,0:02:21.64,Default,,0000,0000,0000,,todėl nebeturėjo laiko ir jėgų\Npabaigti savųjų.
Dialogue: 0,0:02:22.33,0:02:25.15,Default,,0000,0000,0000,,Medicinos mokykloje prasčiausiai\Nbesimokantys studentai
Dialogue: 0,0:02:25.15,0:02:27.27,Default,,0000,0000,0000,,buvo labiausiai sutinkantys\Nsu teiginiu:
Dialogue: 0,0:02:27.36,0:02:30.17,Default,,0000,0000,0000,,„Man patinka padėti kitiems“.
Dialogue: 0,0:02:30.41,0:02:32.74,Default,,0000,0000,0000,,Kas rodo, kad daktaras,\Nkuriuo turėtum pasitikėti,
Dialogue: 0,0:02:32.74,0:02:35.23,Default,,0000,0000,0000,,medicinos mokykloje\Nneturėjo ketinimų kitiems padėti.
Dialogue: 0,0:02:35.23,0:02:36.40,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:02:37.25,0:02:39.60,Default,,0000,0000,0000,,Pardavimuose tas pats,\Nmažiausiai įplaukų turėjo
Dialogue: 0,0:02:39.60,0:02:41.69,Default,,0000,0000,0000,,kilniaširdiškiausi pardavimų agentai.
Dialogue: 0,0:02:41.69,0:02:43.48,Default,,0000,0000,0000,,Aš susisiekiau su vienu jų,
Dialogue: 0,0:02:43.48,0:02:45.54,Default,,0000,0000,0000,,kuris surinko didelį „davėjo“\Ntaškų skaičių.
Dialogue: 0,0:02:45.54,0:02:47.98,Default,,0000,0000,0000,,Aš paklausiau jo, „Kodėl tu nevykėlis\Ndarbe?”
Dialogue: 0,0:02:47.98,0:02:49.38,Default,,0000,0000,0000,,Aš taip neklausiau, bet...
Dialogue: 0,0:02:49.40,0:02:50.31,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:02:50.38,0:02:52.86,Default,,0000,0000,0000,,„Kokia kilniaširdiškumo \Nkaina pardavimuose?“
Dialogue: 0,0:02:52.86,0:02:55.47,Default,,0000,0000,0000,,Jis pasakė, „Man taip rūpi mano klientai,
Dialogue: 0,0:02:55.47,0:02:58.20,Default,,0000,0000,0000,,kad niekada neparduočiau jiems jokio\Nnevykusio produkto.“
Dialogue: 0,0:02:58.20,0:02:59.30,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:03:00.35,0:03:01.62,Default,,0000,0000,0000,,Įdomumo dėlei,
Dialogue: 0,0:03:01.62,0:03:05.06,Default,,0000,0000,0000,,kiek jūsų matote save labiau\N„davėjais“ nei „ėmėjais“ ar jų deriniu?
Dialogue: 0,0:03:05.06,0:03:05.93,Default,,0000,0000,0000,,Pakelkite rankas.
Dialogue: 0,0:03:06.43,0:03:08.91,Default,,0000,0000,0000,,Manau, būtų daugiau prieš\Nman pateikiant informaciją.
Dialogue: 0,0:03:10.51,0:03:13.96,Default,,0000,0000,0000,,Paaiškėja, kad čia\Nyra „kabliukas“,
Dialogue: 0,0:03:13.96,0:03:17.08,Default,,0000,0000,0000,,nes „davėjai“ dažnai save aukoja,
Dialogue: 0,0:03:17.08,0:03:19.52,Default,,0000,0000,0000,,bet jie daro savo organizacijas geresnėm.
Dialogue: 0,0:03:19.52,0:03:22.54,Default,,0000,0000,0000,,Mes turim daug įrodymų,
Dialogue: 0,0:03:22.54,0:03:26.05,Default,,0000,0000,0000,,daug tyrimų nagrinėjančių\N„davėjo“ elgesio pasikartojimus,
Dialogue: 0,0:03:26.05,0:03:28.90,Default,,0000,0000,0000,,egzistuojančius komandoje\Nir organizacijoje.
Dialogue: 0,0:03:28.90,0:03:31.30,Default,,0000,0000,0000,,Kuo dažniau žmonės padeda,\Ndalijasi žiniomis,
Dialogue: 0,0:03:31.36,0:03:32.89,Default,,0000,0000,0000,,užsiima mentoryste,
Dialogue: 0,0:03:32.89,0:03:35.40,Default,,0000,0000,0000,,tuo geriau sekasi organizacijoms\Nkiekviename punkte:
Dialogue: 0,0:03:35.80,0:03:38.76,Default,,0000,0000,0000,,didesnis pelnas, klientų pasitenkinimas,\Ndarbuotojų išlaikymas,
Dialogue: 0,0:03:38.76,0:03:40.28,Default,,0000,0000,0000,,netgi mažesnės veiklos sąnaudos.
Dialogue: 0,0:03:41.51,0:03:44.23,Default,,0000,0000,0000,,Taigi „davėjai“ daug laiko skiria\Nbandant padėti kitiems,
Dialogue: 0,0:03:44.25,0:03:45.64,Default,,0000,0000,0000,,pagerinti komandą,
Dialogue: 0,0:03:45.64,0:03:47.04,Default,,0000,0000,0000,,o tada, nelaimei, jie kenčia.
Dialogue: 0,0:03:48.02,0:03:49.64,Default,,0000,0000,0000,,Noriu pakalbėti, ko reikia
Dialogue: 0,0:03:49.66,0:03:52.66,Default,,0000,0000,0000,,sukurti kultūrą, kur „davėjai“\Nyra sėkmingi.
Dialogue: 0,0:03:53.72,0:03:56.78,Default,,0000,0000,0000,,Aš susidomėjau, jei „davėjai“ \Nyra prasčiausi,
Dialogue: 0,0:03:56.78,0:03:58.59,Default,,0000,0000,0000,,kas yra geriausi?
Dialogue: 0,0:03:59.07,0:04:01.76,Default,,0000,0000,0000,,Pradėkim su gerom žiniom:\Ntai ne „ėmėjai“.
Dialogue: 0,0:04:01.76,0:04:05.64,Default,,0000,0000,0000,,Jie linkę greitai iškilti, bet\Ntaip pat greitai kristi daugumoje darbų.
Dialogue: 0,0:04:05.95,0:04:07.59,Default,,0000,0000,0000,,Jie krinta, kur laimi „deriniai“.
Dialogue: 0,0:04:07.59,0:04:10.46,Default,,0000,0000,0000,,Jei esi „derinys“ tiki \Nteisingumo principu „akis už akį“.
Dialogue: 0,0:04:11.32,0:04:12.29,Default,,0000,0000,0000,,Sutikus „ėmėją”,
Dialogue: 0,0:04:12.61,0:04:14.24,Default,,0000,0000,0000,,jautiesi, kad tavo gyvenimo misija
Dialogue: 0,0:04:14.24,0:04:15.24,Default,,0000,0000,0000,,nubausti jį.
Dialogue: 0,0:04:15.49,0:04:16.53,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:04:17.53,0:04:18.94,Default,,0000,0000,0000,,Taip įvykdomas teisingumas.
Dialogue: 0,0:04:20.31,0:04:22.30,Default,,0000,0000,0000,,Dauguma žmonių yra „deriniai”.
Dialogue: 0,0:04:22.44,0:04:23.59,Default,,0000,0000,0000,,Jei tu „ėmėjas“, reiškia
Dialogue: 0,0:04:23.60,0:04:25.21,Default,,0000,0000,0000,,tau galiausiai atsilieps,
Dialogue: 0,0:04:25.21,0:04:26.36,Default,,0000,0000,0000,,lazda turi du galus.
Dialogue: 0,0:04:27.09,0:04:28.73,Default,,0000,0000,0000,,Išplaukia logiška išvada:
Dialogue: 0,0:04:28.73,0:04:31.16,Default,,0000,0000,0000,,geriausi turėtų būti „deriniai“.
Dialogue: 0,0:04:31.61,0:04:32.99,Default,,0000,0000,0000,,Bet taip nėra.
Dialogue: 0,0:04:33.09,0:04:35.86,Default,,0000,0000,0000,,Kiekviename darbe, visose mano\Ntyrinėtose organizacijose
Dialogue: 0,0:04:35.86,0:04:38.60,Default,,0000,0000,0000,,geriausi rezultatai priklauso\N„davėjams“.
Dialogue: 0,0:04:39.64,0:04:42.32,Default,,0000,0000,0000,,Pažiūrėkit į surinktus duomenis\Niš šimtų pardavimo agentų
Dialogue: 0,0:04:42.32,0:04:43.60,Default,,0000,0000,0000,,apie jų įplaukas.
Dialogue: 0,0:04:43.60,0:04:46.25,Default,,0000,0000,0000,,Galime pamatyti, „davėjai“\Natstovauja abu kraštutinumus.
Dialogue: 0,0:04:46.25,0:04:48.65,Default,,0000,0000,0000,,Jie sudaro daugumą tarp tų\Nsu mažiausiom įplaukom,
Dialogue: 0,0:04:48.65,0:04:50.51,Default,,0000,0000,0000,,bet taip pat ir tarp tų su didžiausiom.
Dialogue: 0,0:04:50.51,0:04:53.43,Default,,0000,0000,0000,,Tokia pat struktūra buvo\Nbūdinga ir inžinierių produktyvumui,
Dialogue: 0,0:04:53.43,0:04:55.04,Default,,0000,0000,0000,,bei medicinos studentų pažymiams.
Dialogue: 0,0:04:55.04,0:04:57.56,Default,,0000,0000,0000,,„Davėjai“ yra stipriai susitelkę\Napačioje ir viršuje
Dialogue: 0,0:04:57.56,0:05:00.27,Default,,0000,0000,0000,,kiekviename mano sektame \Nsėkmės rodiklyje.
Dialogue: 0,0:05:00.27,0:05:01.36,Default,,0000,0000,0000,,Tai iškelia klausimą:
Dialogue: 0,0:05:01.36,0:05:04.19,Default,,0000,0000,0000,,kaip sukurti pasaulį, kur daugiau \N„davėjų” yra sėkmingi?
Dialogue: 0,0:05:04.98,0:05:07.10,Default,,0000,0000,0000,,Pakalbėkim, kaip tai padaryti,\Nne tik versle,
Dialogue: 0,0:05:07.10,0:05:09.14,Default,,0000,0000,0000,,bet ir ne pelno organizacijose, mokyklose,
Dialogue: 0,0:05:09.14,0:05:10.40,Default,,0000,0000,0000,,net vyriausybėse.
Dialogue: 0,0:05:10.86,0:05:11.76,Default,,0000,0000,0000,,Pasiruošę?
Dialogue: 0,0:05:11.95,0:05:12.84,Default,,0000,0000,0000,,(Ovacijos.)
Dialogue: 0,0:05:13.17,0:05:16.31,Default,,0000,0000,0000,,Ketinau tai padaryti bet kokiu atveju,\Nbet džiaugiuosi entuziazmu.
Dialogue: 0,0:05:16.31,0:05:17.07,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:05:17.15,0:05:19.33,Default,,0000,0000,0000,,Pirmas esminis dalykas
Dialogue: 0,0:05:19.33,0:05:21.89,Default,,0000,0000,0000,,yra atpažinti, kad „davėjai“\Nyra vertingiausi žmonės,
Dialogue: 0,0:05:21.90,0:05:24.00,Default,,0000,0000,0000,,bet jei jie yra neatsargūs — pervargsta.
Dialogue: 0,0:05:24.60,0:05:26.20,Default,,0000,0000,0000,,Todėl turim apsaugoti „davėjus“.
Dialogue: 0,0:05:26.99,0:05:30.82,Default,,0000,0000,0000,,Iš „Fortune“ geriausio „netvorkerio“ \N(mezgančio pažintis) gavau puikią pamoką.
Dialogue: 0,0:05:32.34,0:05:33.65,Default,,0000,0000,0000,,Tai žmogus, ne katė.
Dialogue: 0,0:05:34.00,0:05:35.10,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:05:35.48,0:05:36.74,Default,,0000,0000,0000,,Jo vardas Adam Rifkin.
Dialogue: 0,0:05:37.20,0:05:38.84,Default,,0000,0000,0000,,Jis sėkmingas verslininkas,
Dialogue: 0,0:05:39.48,0:05:41.54,Default,,0000,0000,0000,,leidžiantis daug laiko \Npadedant kitiems.
Dialogue: 0,0:05:41.73,0:05:44.04,Default,,0000,0000,0000,,Jo slaptas ginklas yra \Npenkių minučių paslaugos.
Dialogue: 0,0:05:45.14,0:05:47.88,Default,,0000,0000,0000,,Adam sako, „Nereikia būti Motina Terese \Nar Gandžiu,
Dialogue: 0,0:05:47.88,0:05:49.01,Default,,0000,0000,0000,,kad taptum „davėju“.
Dialogue: 0,0:05:49.01,0:05:51.32,Default,,0000,0000,0000,,Turi rasti paprastus būdus\Nsukurti daug vertės
Dialogue: 0,0:05:51.34,0:05:52.39,Default,,0000,0000,0000,,kitų gyvenimams.“
Dialogue: 0,0:05:53.13,0:05:55.16,Default,,0000,0000,0000,,Tai gali būti paprasta,\Nkaip supažindinti
Dialogue: 0,0:05:55.16,0:05:57.17,Default,,0000,0000,0000,,du žmones, kuriems pažintis būtų naudinga.
Dialogue: 0,0:05:57.18,0:05:59.77,Default,,0000,0000,0000,,Tai galėtų būti pasidalinimas\Nžiniomis ar atsiliepimas.
Dialogue: 0,0:06:00.87,0:06:03.07,Default,,0000,0000,0000,,Arba netgi pasakymas:
Dialogue: 0,0:06:03.65,0:06:04.70,Default,,0000,0000,0000,,„Žinai,
Dialogue: 0,0:06:04.70,0:06:06.05,Default,,0000,0000,0000,,aš pabandysiu išsiaiškinti,
Dialogue: 0,0:06:06.05,0:06:09.30,Default,,0000,0000,0000,,ar galiu rasti kieno nors\Ndar nepastebėtą darbą.“
Dialogue: 0,0:06:10.42,0:06:12.48,Default,,0000,0000,0000,,Tos penkių minučių paslaugos\Nyra svarbios,
Dialogue: 0,0:06:12.48,0:06:14.89,Default,,0000,0000,0000,,padedant „davėjams“ nubrėžti ribas\Nir apsisaugoti.
Dialogue: 0,0:06:16.17,0:06:17.47,Default,,0000,0000,0000,,Antras svarbus dalykas,
Dialogue: 0,0:06:17.47,0:06:19.65,Default,,0000,0000,0000,,jei nori sukurti „davėjams“\Npalankią kultūrą,
Dialogue: 0,0:06:19.65,0:06:22.18,Default,,0000,0000,0000,,tau reikia kultūros, kur pagalbos\Nsiekimas yra norma,
Dialogue: 0,0:06:22.19,0:06:23.92,Default,,0000,0000,0000,,kur žmonės daug prašo.
Dialogue: 0,0:06:24.34,0:06:26.61,Default,,0000,0000,0000,,Kai kam tai gali priminti\Nnamų aplinką.
Dialogue: 0,0:06:26.72,0:06:29.12,Default,,0000,0000,0000,,[Nejaugi visuose santykiuose turiu\Nbūti „davėjas“?]
Dialogue: 0,0:06:29.27,0:06:30.21,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:06:30.52,0:06:32.24,Default,,0000,0000,0000,,Sėkminguose „davėjuose“ pastebima,
Dialogue: 0,0:06:32.52,0:06:35.84,Default,,0000,0000,0000,,kad jie pripažįsta, \Njog gauti yra irgi gerai.
Dialogue: 0,0:06:36.86,0:06:39.57,Default,,0000,0000,0000,,Jei vadovauji organizacijai,\Ntai yra lengvai įgyvendinama.
Dialogue: 0,0:06:39.58,0:06:41.77,Default,,0000,0000,0000,,Mes galim paskatinti\Nžmones prašyti pagalbos.
Dialogue: 0,0:06:41.77,0:06:43.68,Default,,0000,0000,0000,,Aš ir keletas kolegų\Ntyrinėjom ligonines.
Dialogue: 0,0:06:43.68,0:06:46.87,Default,,0000,0000,0000,,Pastebėjom, kad vienuose\Naukštuose seselės dažnai prašėsi pagalbos,
Dialogue: 0,0:06:46.87,0:06:49.19,Default,,0000,0000,0000,,kuomet kituose aukštuose\Njos tą darė retai.
Dialogue: 0,0:06:49.36,0:06:52.37,Default,,0000,0000,0000,,Vienas faktorius išaiškėjo aukštuose\Nkur buvo prašoma pagalbos,
Dialogue: 0,0:06:52.43,0:06:53.43,Default,,0000,0000,0000,,kur tai buvo norma.
Dialogue: 0,0:06:53.43,0:06:55.72,Default,,0000,0000,0000,,Ten buvo tik viena seselė, kurios\Ndarbas buvo
Dialogue: 0,0:06:55.73,0:06:57.56,Default,,0000,0000,0000,,padėti kitoms skyriuje.
Dialogue: 0,0:06:58.49,0:06:59.89,Default,,0000,0000,0000,,Kol ji dirbdavo,
Dialogue: 0,0:06:59.89,0:07:03.04,Default,,0000,0000,0000,,seselės sakė – „prašyti padėti nėra \Ngėdinga ar silpnybė –
Dialogue: 0,0:07:03.18,0:07:04.57,Default,,0000,0000,0000,,tai netgi raginama.“
Dialogue: 0,0:07:05.60,0:07:08.48,Default,,0000,0000,0000,,Kreipimasis pagalbos svarbu ne tik\Nužtikrinti sėkmei
Dialogue: 0,0:07:08.65,0:07:10.35,Default,,0000,0000,0000,,ar „davėjų“ gerovei.
Dialogue: 0,0:07:10.35,0:07:13.02,Default,,0000,0000,0000,,Taip pat svarbu priversti kitus\Nelgtis kaip „davėjai“,
Dialogue: 0,0:07:13.07,0:07:14.13,Default,,0000,0000,0000,,nes duomenys rodo, kad
Dialogue: 0,0:07:14.13,0:07:17.21,Default,,0000,0000,0000,,tarp 75 ir 90 procentų visų pagalbų\Norganizacijose
Dialogue: 0,0:07:17.39,0:07:18.71,Default,,0000,0000,0000,,prasideda nuo prašymo.
Dialogue: 0,0:07:19.31,0:07:21.13,Default,,0000,0000,0000,,Tačiau daug žmoių neprašo.
Dialogue: 0,0:07:21.13,0:07:22.99,Default,,0000,0000,0000,,Jie nenori atrodyti nekompetentingais,
Dialogue: 0,0:07:22.99,0:07:25.43,Default,,0000,0000,0000,,nežino kieno prašyti,\Nnenori būti našta kitiems.
Dialogue: 0,0:07:25.97,0:07:28.11,Default,,0000,0000,0000,,Tačiau jei niekas neprašys padėti,
Dialogue: 0,0:07:28.11,0:07:30.54,Default,,0000,0000,0000,,organizacijoje atsiras \Ndaug nusivylusių ”davėjų“,
Dialogue: 0,0:07:30.54,0:07:32.22,Default,,0000,0000,0000,,kurie noriai pasisiūlytų prisidėti,
Dialogue: 0,0:07:32.22,0:07:34.18,Default,,0000,0000,0000,,jei tik žinotų kam ir kaip pasitarnauti.
Dialogue: 0,0:07:34.97,0:07:36.58,Default,,0000,0000,0000,,Mano manymu, svarbiausia
Dialogue: 0,0:07:36.73,0:07:39.02,Default,,0000,0000,0000,,norint sukurti sėkmingų „davėjų“ kultūrą –
Dialogue: 0,0:07:39.02,0:07:41.25,Default,,0000,0000,0000,,apgalvoti, ką įsileisti į savo komandą.
Dialogue: 0,0:07:41.70,0:07:44.81,Default,,0000,0000,0000,,Maniau, norint produktyviai \Ndosnios kultūros,
Dialogue: 0,0:07:44.82,0:07:46.71,Default,,0000,0000,0000,,turėtum pasamdyti būrį „davėjų”.
Dialogue: 0,0:07:47.44,0:07:51.01,Default,,0000,0000,0000,,Tačiau buvau nustebintas atradęs,\Nkad taip nėra.
Dialogue: 0,0:07:51.98,0:07:54.13,Default,,0000,0000,0000,,Negatyvi „ėmėjo“ įtaka kultūrai
Dialogue: 0,0:07:54.13,0:07:57.23,Default,,0000,0000,0000,,paprastai yra dviguba ar triguba\Npalyginus su teigiama „davėjo“.
Dialogue: 0,0:07:57.23,0:07:58.08,Default,,0000,0000,0000,,Įsivaizduokit:
Dialogue: 0,0:07:58.26,0:08:00.52,Default,,0000,0000,0000,,vienas šaukštas deguto sugadina\Nmedaus statinę,
Dialogue: 0,0:08:00.53,0:08:02.68,Default,,0000,0000,0000,,bet vienas geras kiaušinis,\Nneatstoja tuzino.
Dialogue: 0,0:08:02.68,0:08:04.08,Default,,0000,0000,0000,,Nesuprantu, ką tai reiškia...
Dialogue: 0,0:08:04.08,0:08:05.86,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:08:06.01,0:08:07.99,Default,,0000,0000,0000,,bet, tikiuosi, jūs suprantat.
Dialogue: 0,0:08:09.21,0:08:11.12,Default,,0000,0000,0000,,Įsileiskit nors vieną „ėmėją“ į komandą
Dialogue: 0,0:08:11.12,0:08:14.19,Default,,0000,0000,0000,,ir pamatysit, kad „davėjai“ nustos padėję.
Dialogue: 0,0:08:14.19,0:08:16.75,Default,,0000,0000,0000,,Jie sakys, „Aš apsuptas būrio gyvačių\Nir ryklių.
Dialogue: 0,0:08:17.19,0:08:18.69,Default,,0000,0000,0000,,Kodėl turėčiau prisidėti?“
Dialogue: 0,0:08:19.08,0:08:21.17,Default,,0000,0000,0000,,Tačiau įsileidus vieną „davėją“ į komandą,
Dialogue: 0,0:08:21.44,0:08:23.03,Default,,0000,0000,0000,,nepatirsi dosnumo sprogimo.
Dialogue: 0,0:08:23.05,0:08:24.89,Default,,0000,0000,0000,,Žmonės bus labiau linkę manyti:
Dialogue: 0,0:08:24.90,0:08:27.06,Default,,0000,0000,0000,,„Puiku! Tas žmogus gali\Natlikti mūsų darbą.“
Dialogue: 0,0:08:27.27,0:08:29.69,Default,,0000,0000,0000,,Efektyvus samdymas, \Natrinkimas ir komandos kūrimas
Dialogue: 0,0:08:29.69,0:08:31.35,Default,,0000,0000,0000,,nereiškia „gavėjų“ pritraukimo.
Dialogue: 0,0:08:31.67,0:08:33.79,Default,,0000,0000,0000,,Tai reiškia „ėmėjų“ panaikinimą.
Dialogue: 0,0:08:34.77,0:08:36.36,Default,,0000,0000,0000,,Jei sugebi tai padaryti,
Dialogue: 0,0:08:36.36,0:08:38.19,Default,,0000,0000,0000,,būsi apsuptas „davėjų“ ir „rinkinių“.
Dialogue: 0,0:08:38.19,0:08:39.49,Default,,0000,0000,0000,,„Davėjai“ bus dosnūs,
Dialogue: 0,0:08:39.49,0:08:41.24,Default,,0000,0000,0000,,nes jie neturi rūpintis pasekmėmis.
Dialogue: 0,0:08:41.49,0:08:44.35,Default,,0000,0000,0000,,O kas nuostabu dėl „rinkinių“ — jie\Nlaikysis normos.
Dialogue: 0,0:08:45.32,0:08:47.77,Default,,0000,0000,0000,,O kaip atpažinti „ėmėją“ kol nevėlu?
Dialogue: 0,0:08:48.40,0:08:51.50,Default,,0000,0000,0000,,Iš tiesų mes nemokam atpažinti,\Nkas yra „ėmėjas“,
Dialogue: 0,0:08:51.50,0:08:52.96,Default,,0000,0000,0000,,ypač iš pirmo įspūdžio.
Dialogue: 0,0:08:53.39,0:08:55.96,Default,,0000,0000,0000,,Dėl mus klaidinančio \Nasmenybės bruožo.
Dialogue: 0,0:08:55.99,0:08:57.40,Default,,0000,0000,0000,,Jis vadinamas sutariamumu.
Dialogue: 0,0:08:57.40,0:09:00.17,Default,,0000,0000,0000,,Tai vienas svarbiausių asmenybės\Naspektų visose kultūrose.
Dialogue: 0,0:09:00.17,0:09:02.79,Default,,0000,0000,0000,,Tokie žmonės yra šilti ir draugiški,\Nmieli ir mandagūs.
Dialogue: 0,0:09:02.79,0:09:04.55,Default,,0000,0000,0000,,Tokių labai daug Kanadoje.
Dialogue: 0,0:09:04.55,0:09:05.69,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:09:08.71,0:09:10.60,Default,,0000,0000,0000,,Vyko nacionalinis konkursas
Dialogue: 0,0:09:10.60,0:09:13.02,Default,,0000,0000,0000,,sukurti naujam kanadiečių šūkiui\Nužbaigiant eilutę:
Dialogue: 0,0:09:13.02,0:09:14.18,Default,,0000,0000,0000,,„Kanadietiškas kaip...“
Dialogue: 0,0:09:14.95,0:09:16.78,Default,,0000,0000,0000,,Maniau, kad išrinktasis skambės taip:
Dialogue: 0,0:09:16.78,0:09:19.46,Default,,0000,0000,0000,,„Kanadietiškas kaip klevų sirupas,“\Nar „...ledo ritulys.“
Dialogue: 0,0:09:19.46,0:09:21.89,Default,,0000,0000,0000,,Bet ne, kanadiečiai \Nnacionaliniu šūkiu išrinko...
Dialogue: 0,0:09:21.89,0:09:23.26,Default,,0000,0000,0000,,Nejuokauju...
Dialogue: 0,0:09:23.26,0:09:25.46,Default,,0000,0000,0000,,„Kanadietiškas tiek, \Nkiek aplinkybės leidžia.“
Dialogue: 0,0:09:25.46,0:09:26.96,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:09:30.32,0:09:32.14,Default,,0000,0000,0000,,Dabar tiems, kurie puikiai sutaria,
Dialogue: 0,0:09:32.14,0:09:33.90,Default,,0000,0000,0000,,arba kažkiek kanadiečiai,
Dialogue: 0,0:09:33.90,0:09:35.39,Default,,0000,0000,0000,,turėtumėt iškart suprasti.
Dialogue: 0,0:09:35.39,0:09:37.91,Default,,0000,0000,0000,,Kaip kada nors galėčiau teigti,\Nkad aš kažkas,
Dialogue: 0,0:09:37.92,0:09:40.13,Default,,0000,0000,0000,,kai nuolatos prisitaikau,\Njog kitiems įtikčiau?
Dialogue: 0,0:09:40.13,0:09:42.79,Default,,0000,0000,0000,,Nemalonūs žmonės\Ntai mažiau daro.
Dialogue: 0,0:09:42.79,0:09:45.09,Default,,0000,0000,0000,,Jie labiau kritiški, skeptiški,\Nreikalaujantys
Dialogue: 0,0:09:45.09,0:09:47.71,Default,,0000,0000,0000,,ir labiau linkę studijuoti\Nteisę nei jų bendraamžiai.
Dialogue: 0,0:09:47.71,0:09:49.35,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:09:49.35,0:09:51.08,Default,,0000,0000,0000,,Tai ne pokštas, o empirinis faktas.
Dialogue: 0,0:09:51.08,0:09:52.11,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:09:52.65,0:09:55.09,Default,,0000,0000,0000,,Visuomet maniau, kad malonūs\Nžmonės yra „gavėjai“,
Dialogue: 0,0:09:55.12,0:09:57.04,Default,,0000,0000,0000,,o nemalonūs — „ėmėjai“.
Dialogue: 0,0:09:57.04,0:09:59.65,Default,,0000,0000,0000,,Bet kai surinkau duomenis,
Dialogue: 0,0:09:59.65,0:10:02.14,Default,,0000,0000,0000,,nustebau neaptikęs \Nkoreliacijos tarp šių bruožų.
Dialogue: 0,0:10:02.41,0:10:05.02,Default,,0000,0000,0000,,Paaiškėjo sutariamumas-nesutariamumas
Dialogue: 0,0:10:05.02,0:10:06.48,Default,,0000,0000,0000,,tavo viršutinis sluoksnis:
Dialogue: 0,0:10:06.48,0:10:08.06,Default,,0000,0000,0000,,Kaip malonu bendrauti su tavimi?
Dialogue: 0,0:10:08.06,0:10:10.60,Default,,0000,0000,0000,,Kuomet davimas ir ėmimas\Nyra labiau vidiniai motyvai:
Dialogue: 0,0:10:10.60,0:10:13.39,Default,,0000,0000,0000,,Kokios tavo vertybės?\NKokie tavo ketinimai kitų atžvilgiu?
Dialogue: 0,0:10:13.39,0:10:15.52,Default,,0000,0000,0000,,Norint tiksliai spręsti apie žmones,
Dialogue: 0,0:10:15.52,0:10:18.61,Default,,0000,0000,0000,,turi padaryti tai, ko taip laukė \Nvisi čia susirinkę konsultantai:
Dialogue: 0,0:10:18.61,0:10:20.43,Default,,0000,0000,0000,,nupaišyti kvadrantų diagramą.
Dialogue: 0,0:10:20.43,0:10:22.17,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:10:26.05,0:10:28.12,Default,,0000,0000,0000,,Malonius „davėjus“ lengva pastebėti:
Dialogue: 0,0:10:28.12,0:10:30.47,Default,,0000,0000,0000,,jie viskam pritaria.
Dialogue: 0,0:10:31.94,0:10:34.75,Default,,0000,0000,0000,,Nemalonūs „ėmėjai“ taip pat\Ngreitai atpažįstami,
Dialogue: 0,0:10:34.84,0:10:36.95,Default,,0000,0000,0000,,nors tu galbūt juos vadinsi\Ntruputį kitaip.
Dialogue: 0,0:10:40.37,0:10:41.91,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:10:41.91,0:10:43.96,Default,,0000,0000,0000,,Mes pamiršom kitas dvi kombinacijas.
Dialogue: 0,0:10:43.96,0:10:46.35,Default,,0000,0000,0000,,Organizacijose dar yra nemalonūs „davėjai“
Dialogue: 0,0:10:47.08,0:10:49.36,Default,,0000,0000,0000,,Šie žmonės yra tvirti\Nir šiurkštūs išorėje,
Dialogue: 0,0:10:49.36,0:10:51.99,Default,,0000,0000,0000,,bet viduje jie nuoširdžiai nori padėti.
Dialogue: 0,0:10:53.35,0:10:55.20,Default,,0000,0000,0000,,Inžinierius tai apibūdintų —
Dialogue: 0,0:10:55.20,0:10:56.68,Default,,0000,0000,0000,,„Nemalonūs „davėjai“ yra
Dialogue: 0,0:10:56.68,0:10:59.87,Default,,0000,0000,0000,,prasta vartotojo sąsaja,\Nbet su gera operacine sistema.”
Dialogue: 0,0:10:59.91,0:11:01.07,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:11:01.07,0:11:02.43,Default,,0000,0000,0000,,Jei taip aiškiau.
Dialogue: 0,0:11:02.61,0:11:03.98,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:11:04.08,0:11:07.52,Default,,0000,0000,0000,,Nemalonūs „davėjai“ labiausiai\Nneįvertinti organizacijos žmonės,
Dialogue: 0,0:11:07.52,0:11:09.53,Default,,0000,0000,0000,,nes jie duoda kritiškus atsiliepimus,
Dialogue: 0,0:11:09.53,0:11:12.59,Default,,0000,0000,0000,,kurių niekas nenori girdėti,\Nnors reikėtų.
Dialogue: 0,0:11:12.59,0:11:15.07,Default,,0000,0000,0000,,Mes turėtumėm labiau vertinti\Nšiuos žmones,
Dialogue: 0,0:11:15.07,0:11:16.76,Default,,0000,0000,0000,,o ne juos „nurašyti“,
Dialogue: 0,0:11:16.82,0:11:19.36,Default,,0000,0000,0000,,ar sakyti: „Ai, koks įžeidus,
Dialogue: 0,0:11:19.36,0:11:21.13,Default,,0000,0000,0000,,tikriausiai bus savanaudis „ėmėjas“.“
Dialogue: 0,0:11:21.84,0:11:24.33,Default,,0000,0000,0000,,Kita pamiršta kombinacija\Nyra mirtina —
Dialogue: 0,0:11:24.33,0:11:27.23,Default,,0000,0000,0000,,malonus „ėmėjas“,\Ndar žinomas kaip apsimetėlis.
Dialogue: 0,0:11:28.61,0:11:30.23,Default,,0000,0000,0000,,Tai su tavim mielas žmogus,
Dialogue: 0,0:11:30.24,0:11:32.30,Default,,0000,0000,0000,,bet už akių jis durs tau į nugarą.
Dialogue: 0,0:11:32.30,0:11:34.38,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:11:34.38,0:11:37.55,Default,,0000,0000,0000,,Mano mėgstamiausias būdas\Njuos atpažinti interviu metu
Dialogue: 0,0:11:37.55,0:11:39.31,Default,,0000,0000,0000,,yra paklausti
Dialogue: 0,0:11:39.31,0:11:41.29,Default,,0000,0000,0000,,„Pasakyk vardus keturių žmonių,
Dialogue: 0,0:11:41.29,0:11:43.44,Default,,0000,0000,0000,,kurių karjeroms tu stipriai padėjai?“
Dialogue: 0,0:11:44.18,0:11:45.96,Default,,0000,0000,0000,,„Ėmėjai“ duos tau keturis vardus
Dialogue: 0,0:11:45.96,0:11:48.72,Default,,0000,0000,0000,,ir jie visi bus įtakingesni nei jie patys,
Dialogue: 0,0:11:48.72,0:11:52.38,Default,,0000,0000,0000,,nes „ėmėjai“ puikiai išgiria, o\Nvėliau išpeikia.
Dialogue: 0,0:11:53.02,0:11:56.77,Default,,0000,0000,0000,,„Davėjai“ labiau linkę pasakyti vardus\Nžmonių, esančių žemiau jų hierarchijoje,
Dialogue: 0,0:11:56.77,0:11:58.34,Default,,0000,0000,0000,,kurie neturi daug galios,
Dialogue: 0,0:11:58.34,0:11:59.98,Default,,0000,0000,0000,,kurie niekuo negali jiems padėti.
Dialogue: 0,0:11:59.98,0:12:02.50,Default,,0000,0000,0000,,Pripažinkim, kad galima daug sužinoti\Napie charakterį
Dialogue: 0,0:12:02.50,0:12:04.69,Default,,0000,0000,0000,,stebint, žmogaus elgesį su\Nrestorano padavėju
Dialogue: 0,0:12:04.69,0:12:06.16,Default,,0000,0000,0000,,ar su Uber vairuotoju.
Dialogue: 0,0:12:06.99,0:12:08.68,Default,,0000,0000,0000,,Jei mes viską darysim gerai,
Dialogue: 0,0:12:08.72,0:12:10.61,Default,,0000,0000,0000,,jei pašalinsim „ėmėjus“ iš\Norganizacijų,
Dialogue: 0,0:12:10.61,0:12:12.84,Default,,0000,0000,0000,,jei sukursim saugią aplinką\Nprašyti pagalbos,
Dialogue: 0,0:12:12.84,0:12:14.76,Default,,0000,0000,0000,,jei apsaugosim „davėjus“ nuo \Nišsekimo
Dialogue: 0,0:12:14.76,0:12:17.47,Default,,0000,0000,0000,,ir paremsim jų ambicijas\Nsiekti asmeninių tikslų,
Dialogue: 0,0:12:17.97,0:12:20.09,Default,,0000,0000,0000,,taip pat bandysim padėti \Nkitiems,
Dialogue: 0,0:12:20.09,0:12:22.42,Default,,0000,0000,0000,,mes galim pakeisti sėkmės apibrėžimą.
Dialogue: 0,0:12:22.42,0:12:26.33,Default,,0000,0000,0000,,Vietoj teiginio, kad tai reiškia\Nvaržybų laimėjimą,
Dialogue: 0,0:12:26.76,0:12:28.92,Default,,0000,0000,0000,,žmonės suvoks, kad sėkmė \Nreiškia pagalbą.
Dialogue: 0,0:12:30.31,0:12:33.06,Default,,0000,0000,0000,,Tikiu, kad prasmingiausias\Nbūdas būti sėkmingu
Dialogue: 0,0:12:33.06,0:12:34.99,Default,,0000,0000,0000,,yra padėti kitiems būti sėkmingais.
Dialogue: 0,0:12:34.99,0:12:36.48,Default,,0000,0000,0000,,Jei paskleisim šį įsitikinimą,
Dialogue: 0,0:12:36.48,0:12:38.72,Default,,0000,0000,0000,,mes galim paranoją apversti aukštyn kojom.
Dialogue: 0,0:12:39.38,0:12:40.43,Default,,0000,0000,0000,,Tam yra vardas.
Dialogue: 0,0:12:40.43,0:12:41.59,Default,,0000,0000,0000,,Tai vadinama „pronoja“.
Dialogue: 0,0:12:42.98,0:12:44.71,Default,,0000,0000,0000,,Pronoja yra klaidingas įstikinimas,
Dialogue: 0,0:12:44.71,0:12:46.38,Default,,0000,0000,0000,,kad kiti sudaro tavo gerovės planą.
Dialogue: 0,0:12:47.10,0:12:48.98,Default,,0000,0000,0000,,(Juokas.)
Dialogue: 0,0:12:50.86,0:12:53.09,Default,,0000,0000,0000,,Jie kalbasi apie tave tau nežinant
Dialogue: 0,0:12:53.09,0:12:56.30,Default,,0000,0000,0000,,ir nepaprastai giria tave.
Dialogue: 0,0:12:57.31,0:13:01.25,Default,,0000,0000,0000,,Geras dalykas, kad „davėjų“ \Nkultūra nėra iliuzija,
Dialogue: 0,0:13:01.37,0:13:03.35,Default,,0000,0000,0000,,tai tikra.
Dialogue: 0,0:13:03.35,0:13:06.07,Default,,0000,0000,0000,,Noriu gyventi pasaulyje,\Nkur „davėjai“ klesti
Dialogue: 0,0:13:06.19,0:13:09.11,Default,,0000,0000,0000,,ir tikiuosi, kad man \Npadėsit sukurti šį pasaulį.
Dialogue: 0,0:13:09.11,0:13:10.43,Default,,0000,0000,0000,,Ačiū.
Dialogue: 0,0:13:10.84,0:13:13.59,Default,,0000,0000,0000,,(Plojimai.)