1
00:00:07,072 --> 00:00:11,132
如何用自己的语言得出结果？

2
00:00:11,132 --> 00:00:15,653
早在2000多年前，亚里士多德就通过关于修辞的专门论述

3
00:00:15,653 --> 00:00:18,152
开始回答这个问题了。

4
00:00:18,152 --> 00:00:19,993
修辞学，根据亚里士多德的观点，

5
00:00:19,993 --> 00:00:24,013
是用不同方式说服他人的艺术。

6
00:00:24,013 --> 00:00:27,143
如今，修辞学被广泛运用于各种交流场合。

7
00:00:27,143 --> 00:00:29,582
然而，亚里士多德当时专注于演说，

8
00:00:29,582 --> 00:00:33,623
而且，他阐述了三大说服性演讲类别。

9
00:00:33,623 --> 00:00:35,713
辩论型，或者叫做审议型修辞手法，

10
00:00:35,713 --> 00:00:38,753
根据既成事实与判断得出结论，

11
00:00:38,753 --> 00:00:41,314
类似于置身于犯罪现场的警探。

12
00:00:41,314 --> 00:00:43,714
修饰型，或者叫做抒发型修辞手法，

13
00:00:43,714 --> 00:00:46,134
通常是重申某种现实状况，

14
00:00:46,134 --> 00:00:48,384
比如说，婚礼致辞。

15
00:00:48,384 --> 00:00:52,064
然而，审议修辞是达到目和促成改变的重要手段，

16
00:00:52,064 --> 00:00:54,253
或叫做象征型修辞。

17
00:00:54,253 --> 00:00:56,164
审议修辞既不关注过去，也不着眼现状，

18
00:00:56,164 --> 00:00:59,164
而是专注于未来。

19
00:00:59,164 --> 00:01:01,254
政治家们运用这样的审议修辞

20
00:01:01,254 --> 00:01:05,085
来辩论一个新法案会带来的影响。

21
00:01:05,085 --> 00:01:08,106
就像罗纳德·里根警告美国老年人医疗保险制度

22
00:01:08,106 --> 00:01:11,274
有可能给我们的下一代传达一种社会主义思想

23
00:01:11,274 --> 00:01:16,135
并且会代代相传下去曾经那个人人自由的美国社会。

24
00:01:16,135 --> 00:01:19,465
同时该修辞也是活跃分子寻求改变的方式，

25
00:01:19,465 --> 00:01:21,995
就像马丁·路德·金关于梦想的演讲，

26
00:01:21,995 --> 00:01:24,195
他的子孙后代终有一天会生活在一个国度

27
00:01:24,195 --> 00:01:26,905
那里，人们不会因为他们的肤色受到歧视，

28
00:01:26,905 --> 00:01:29,255
每个人的品行才是判断的标准。

29
00:01:29,255 --> 00:01:33,117
以上这两个案例中，演讲者都为听众描绘了可能的未来

30
00:01:33,117 --> 00:01:37,064
并且希望得到听众们的帮助，以此避免、或实现那样的结果。

31
00:01:37,064 --> 00:01:39,435
但是除了描绘未来场景，还能如何打造有效的

32
00:01:39,435 --> 00:01:41,465
审议修辞型的演讲？

33
00:01:41,465 --> 00:01:44,923
根据亚里士多德的观点，有三种方式：

34
00:01:44,923 --> 00:01:46,066
认知、

35
00:01:46,066 --> 00:01:47,025
标识、

36
00:01:47,025 --> 00:01:48,477
和同情心。

37
00:01:48,477 --> 00:01:52,145
通过和听众的认知达成一致，演讲者可以建立起可信度。

38
00:01:52,145 --> 00:01:56,856
温斯顿·丘吉尔1942年美国国会的演说，开场白：

39
00:01:56,856 --> 00:02:01,244
“太平洋两岸的潮汐一直和谐地流动在我的生命中，”

40
00:02:01,244 --> 00:02:05,615
“一直对抗着特权和垄断，”

41
00:02:05,615 --> 00:02:09,776
从而突显出他一直致力于民主推广的美德。

42
00:02:09,776 --> 00:02:12,686
早在古代，为诗人阿基亚斯辩护的演讲中，

43
00:02:12,686 --> 00:02:16,367
罗马执政官西塞罗通过自有的实践智慧，

44
00:02:16,367 --> 00:02:18,657
以及身为政治家的专业素质：

45
00:02:18,657 --> 00:02:21,538
“无论是我自身的文学教育，

46
00:02:21,538 --> 00:02:23,828
“还是专注的训练体系中我承认”

47
00:02:23,828 --> 00:02:27,407
“我生活中没有任何一个部分遭到了厌恶。”

48
00:02:27,407 --> 00:02:30,736
最终，你可以通过证明事不关己，

49
00:02:30,736 --> 00:02:33,866
或者你是无偿奉献的精神来说服听众。

50
00:02:33,866 --> 00:02:37,247
理性修辞是通过逻辑和推理来表达观点。

51
00:02:37,247 --> 00:02:41,138
该方式可以通过类比，

52
00:02:41,138 --> 00:02:42,177
举例，

53
00:02:42,177 --> 00:02:45,177
以及科研引用和数据来进行论述。

54
00:02:45,177 --> 00:02:47,728
但是这不仅仅是事实和数字。

55
00:02:47,728 --> 00:02:51,148
更重要的是演讲本身的结构和内容。

56
00:02:51,148 --> 00:02:54,907
关键在于用事实去说服听众。

57
00:02:54,907 --> 00:02:58,577
就像索茹尔内·特鲁斯关于女权的观点一样：

58
00:02:58,577 --> 00:03:02,597
“我拥有比得上任何一位男性的力量，并且可以做同样的工作。”

59
00:03:02,597 --> 00:03:06,788
“我耕地，收割，去壳，伐木，割草”

60
00:03:06,788 --> 00:03:09,939
"有任何一个男人可以做得更多吗？"

61
00:03:09,939 --> 00:03:14,472
不幸的是，演讲者也会利用错误的信息来愚弄听众

62
00:03:14,472 --> 00:03:16,939
让听众信以为真。

63
00:03:16,939 --> 00:03:19,589
比如已经被辟谣，但是依然广泛被相信的谣言：

64
00:03:19,589 --> 00:03:22,247
“疫苗会导致自闭症”。

65
00:03:22,247 --> 00:03:25,602
最后一种方式，同情，是引起情感上共鸣的技巧，

66
00:03:25,602 --> 00:03:29,639
在现今大众传播媒体社会，这也是最有效的方式，

67
00:03:29,639 --> 00:03:32,208
同情本身并没有好坏对错之分，

68
00:03:32,208 --> 00:03:35,309
但是有可能变得不理性、难预测

69
00:03:35,309 --> 00:03:37,868
就像怜悯可以轻易团结民众一样，

70
00:03:37,868 --> 00:03:40,259
也可以教唆战争。

71
00:03:40,259 --> 00:03:41,703
大部分的广告，

72
00:03:41,703 --> 00:03:45,609
从美容产品保证可以减轻人们对自己身体的不安全感

73
00:03:45,609 --> 00:03:47,919
到可以让人们感觉力量倍增的汽车，

74
00:03:47,919 --> 00:03:50,419
都依赖于情感上的共鸣。

75
00:03:50,419 --> 00:03:54,728
亚里士多德的修辞学说现今也依然是个强有力的工具，

76
00:03:54,728 --> 00:03:56,799
但是选择使用哪一种方式，

77
00:03:56,799 --> 00:03:59,372
取决于熟悉讲演的受众以及目的，

78
00:03:59,372 --> 00:04:01,629
并且也和时间地点息息相关。

79
00:04:01,629 --> 00:04:04,369
同时，作为听众时

80
00:04:04,369 --> 00:04:08,490
能够辨别这些说服技巧的能力也是一样的重要！