0:00:07.072,0:00:11.132
如何用自己的语言得出结果？

0:00:11.132,0:00:15.653
早在2000多年前，亚里士多德就通过关于修辞的专门论述

0:00:15.653,0:00:18.152
开始回答这个问题了。

0:00:18.152,0:00:19.993
修辞学，根据亚里士多德的观点，

0:00:19.993,0:00:24.013
是用不同方式说服他人的艺术。

0:00:24.013,0:00:27.143
如今，修辞学被广泛运用于各种交流场合。

0:00:27.143,0:00:29.582
然而，亚里士多德当时专注于演说，

0:00:29.582,0:00:33.623
而且，他阐述了三大说服性演讲类别。

0:00:33.623,0:00:35.713
辩论型，或者叫做审议型修辞手法，

0:00:35.713,0:00:38.753
根据既成事实与判断得出结论，

0:00:38.753,0:00:41.314
类似于置身于犯罪现场的警探。

0:00:41.314,0:00:43.714
修饰型，或者叫做抒发型修辞手法，

0:00:43.714,0:00:46.134
通常是重申某种现实状况，

0:00:46.134,0:00:48.384
比如说，婚礼致辞。

0:00:48.384,0:00:52.064
然而，审议修辞是达到目和促成改变的重要手段，

0:00:52.064,0:00:54.253
或叫做象征型修辞。

0:00:54.253,0:00:56.164
审议修辞既不关注过去，也不着眼现状，

0:00:56.164,0:00:59.164
而是专注于未来。

0:00:59.164,0:01:01.254
政治家们运用这样的审议修辞

0:01:01.254,0:01:05.085
来辩论一个新法案会带来的影响。

0:01:05.085,0:01:08.106
就像罗纳德·里根警告美国老年人医疗保险制度

0:01:08.106,0:01:11.274
有可能给我们的下一代传达一种社会主义思想

0:01:11.274,0:01:16.135
并且会代代相传下去曾经那个人人自由的美国社会。

0:01:16.135,0:01:19.465
同时该修辞也是活跃分子寻求改变的方式，

0:01:19.465,0:01:21.995
就像马丁·路德·金关于梦想的演讲，

0:01:21.995,0:01:24.195
他的子孙后代终有一天会生活在一个国度

0:01:24.195,0:01:26.905
那里，人们不会因为他们的肤色受到歧视，

0:01:26.905,0:01:29.255
每个人的品行才是判断的标准。

0:01:29.255,0:01:33.117
以上这两个案例中，演讲者都为听众描绘了可能的未来

0:01:33.117,0:01:37.064
并且希望得到听众们的帮助，以此避免、或实现那样的结果。

0:01:37.064,0:01:39.435
但是除了描绘未来场景，还能如何打造有效的

0:01:39.435,0:01:41.465
审议修辞型的演讲？

0:01:41.465,0:01:44.923
根据亚里士多德的观点，有三种方式：

0:01:44.923,0:01:46.066
认知、

0:01:46.066,0:01:47.025
标识、

0:01:47.025,0:01:48.477
和同情心。

0:01:48.477,0:01:52.145
通过和听众的认知达成一致，演讲者可以建立起可信度。

0:01:52.145,0:01:56.856
温斯顿·丘吉尔1942年美国国会的演说，开场白：

0:01:56.856,0:02:01.244
“太平洋两岸的潮汐一直和谐地流动在我的生命中，”

0:02:01.244,0:02:05.615
“一直对抗着特权和垄断，”

0:02:05.615,0:02:09.776
从而突显出他一直致力于民主推广的美德。

0:02:09.776,0:02:12.686
早在古代，为诗人阿基亚斯辩护的演讲中，

0:02:12.686,0:02:16.367
罗马执政官西塞罗通过自有的实践智慧，

0:02:16.367,0:02:18.657
以及身为政治家的专业素质：

0:02:18.657,0:02:21.538
“无论是我自身的文学教育，

0:02:21.538,0:02:23.828
“还是专注的训练体系中我承认”

0:02:23.828,0:02:27.407
“我生活中没有任何一个部分遭到了厌恶。”

0:02:27.407,0:02:30.736
最终，你可以通过证明事不关己，

0:02:30.736,0:02:33.866
或者你是无偿奉献的精神来说服听众。

0:02:33.866,0:02:37.247
理性修辞是通过逻辑和推理来表达观点。

0:02:37.247,0:02:41.138
该方式可以通过类比，

0:02:41.138,0:02:42.177
举例，

0:02:42.177,0:02:45.177
以及科研引用和数据来进行论述。

0:02:45.177,0:02:47.728
但是这不仅仅是事实和数字。

0:02:47.728,0:02:51.148
更重要的是演讲本身的结构和内容。

0:02:51.148,0:02:54.907
关键在于用事实去说服听众。

0:02:54.907,0:02:58.577
就像索茹尔内·特鲁斯关于女权的观点一样：

0:02:58.577,0:03:02.597
“我拥有比得上任何一位男性的力量，并且可以做同样的工作。”

0:03:02.597,0:03:06.788
“我耕地，收割，去壳，伐木，割草”

0:03:06.788,0:03:09.939
"有任何一个男人可以做得更多吗？"

0:03:09.939,0:03:14.472
不幸的是，演讲者也会利用错误的信息来愚弄听众

0:03:14.472,0:03:16.939
让听众信以为真。

0:03:16.939,0:03:19.589
比如已经被辟谣，但是依然广泛被相信的谣言：

0:03:19.589,0:03:22.247
“疫苗会导致自闭症”。

0:03:22.247,0:03:25.602
最后一种方式，同情，是引起情感上共鸣的技巧，

0:03:25.602,0:03:29.639
在现今大众传播媒体社会，这也是最有效的方式，

0:03:29.639,0:03:32.208
同情本身并没有好坏对错之分，

0:03:32.208,0:03:35.309
但是有可能变得不理性、难预测

0:03:35.309,0:03:37.868
就像怜悯可以轻易团结民众一样，

0:03:37.868,0:03:40.259
也可以教唆战争。

0:03:40.259,0:03:41.703
大部分的广告，

0:03:41.703,0:03:45.609
从美容产品保证可以减轻人们对自己身体的不安全感

0:03:45.609,0:03:47.919
到可以让人们感觉力量倍增的汽车，

0:03:47.919,0:03:50.419
都依赖于情感上的共鸣。

0:03:50.419,0:03:54.728
亚里士多德的修辞学说现今也依然是个强有力的工具，

0:03:54.728,0:03:56.799
但是选择使用哪一种方式，

0:03:56.799,0:03:59.372
取决于熟悉讲演的受众以及目的，

0:03:59.372,0:04:01.629
并且也和时间地点息息相关。

0:04:01.629,0:04:04.369
同时，作为听众时

0:04:04.369,0:04:08.490
能够辨别这些说服技巧的能力也是一样的重要！