WEBVTT 00:00:07.072 --> 00:00:11.132 Cum poți obține ceea ce-ți dorești folosindu-te doar de cuvinte? 00:00:11.132 --> 00:00:15.653 Aristotel și-a propus să răspundă exact la aceeași întrebare acum 2000 de ani. 00:00:15.653 --> 00:00:18.152 în a sa Retorică. 00:00:18.152 --> 00:00:19.993 Retorica, în viziunea lui Aristotel, 00:00:19.993 --> 00:00:24.013 este arta de a vedea mijloacele de persuasiune disponibile. 00:00:24.013 --> 00:00:27.143 Iar astăzi o aplicăm oricărei forme de comunicare. 00:00:27.143 --> 00:00:29.582 Aristotel însă s-a concentrat pe discurs 00:00:29.582 --> 00:00:33.623 și a descris trei tipuri de discurs persuasiv. 00:00:33.623 --> 00:00:35.713 Retorica medico-legală sau judiciară 00:00:35.713 --> 00:00:38.753 stabilește fapte și judecăți despre trecut, 00:00:38.753 --> 00:00:41.314 precum detectivii la locul faptei. 00:00:41.314 --> 00:00:43.714 Retorica epideictică sau demonstrativă 00:00:43.714 --> 00:00:46.134 face un anunț legat de situația prezentă, 00:00:46.134 --> 00:00:48.384 ca în discursurile de nuntă. 00:00:48.384 --> 00:00:52.064 Însă pentru a obține o schimbare, se recurge la retorica deliberativă 00:00:52.064 --> 00:00:54.253 sau symbouleutikon. 00:00:54.253 --> 00:00:56.164 În loc de trecut sau prezent, 00:00:56.164 --> 00:00:59.164 retorica deliberativă se concentrează asupra prezentului. 00:00:59.164 --> 00:01:01.254 Este retorica politicienilor 00:01:01.254 --> 00:01:05.085 care dezbat o nouă lege, imaginând ce efecte ar putea avea. 00:01:05.085 --> 00:01:08.106 De pildă, când Ronald Regan a avertizat că introducerea Medicare 00:01:08.106 --> 00:01:11.274 ar duce la un viitor socialist în care le vom povesti copiilor 00:01:11.274 --> 00:01:16.135 și nepoților noștri cum se trăia ca oameni liberi în America de odinioară. 00:01:16.135 --> 00:01:19.465 Însă aceasta este și retorica activiștilor care îndeamnă la schimbare, 00:01:19.465 --> 00:01:21.995 precum visul lui Martin Luther King Jr 00:01:21.995 --> 00:01:24.315 de a-și vedea cândva copiii trăind într-o națiune 00:01:24.315 --> 00:01:27.055 în care nu vor fi judecați în funcție de culoarea pielii, 00:01:27.055 --> 00:01:29.255 ci de propriul caracter. 00:01:29.255 --> 00:01:33.117 În ambele cazuri, vorbitorul prezintă audienței un viitor posibil 00:01:33.117 --> 00:01:36.984 și încearcă să obțină ajutorul acesteia pentru a-l preveni sau a-l crea. 00:01:36.984 --> 00:01:39.605 Dar ce anume contribuie la o bună retorică deliberativă 00:01:39.605 --> 00:01:41.465 în afară de timpul viitor? 00:01:41.465 --> 00:01:44.923 Potrivit lui Aristotel, există trei apeluri persuasive 00:01:44.923 --> 00:01:46.066 ethosul, 00:01:46.066 --> 00:01:47.025 logosul 00:01:47.025 --> 00:01:48.477 și pathosul. 00:01:48.477 --> 00:01:52.145 Ethosul este felul în care convingi o audiență de credibilitatea ta 00:01:52.145 --> 00:01:56.856 Winston Churchill și-a început discursul din 1941 în fața Congresului SUA spunând: 00:01:56.856 --> 00:02:01.244 „Întreaga mea viață am trăit în deplină armonie cu cei 00:02:01.244 --> 00:02:05.615 de pe ambele părți ale Atlanticului împotriva privilegiului și monopolului”, 00:02:05.615 --> 00:02:09.776 subliniind, așadar, virtutea sa de a fi devotat democrației. 00:02:09.776 --> 00:02:12.686 Cu mult înainte, în apărarea poetului Archias, 00:02:12.686 --> 00:02:16.367 consulul roman Cicero a făcut apel la propria sa înțelepciune 00:02:16.367 --> 00:02:18.657 și expertiză de om politic: 00:02:18.657 --> 00:02:21.538 „Bazându-mă pe ce am studiat în domeniul științelor liberale 00:02:21.538 --> 00:02:23.828 și pe instruirea temeinică de la care mărturisesc 00:02:23.828 --> 00:02:27.407 că nu m-am sustras în niciun moment al vieții mele". 00:02:27.407 --> 00:02:30.736 Iar apoi poți demonstra că nu ai nici un interes 00:02:30.736 --> 00:02:33.866 sau că nu ești motivat de câștig personal. 00:02:33.866 --> 00:02:37.247 Logosul este folosirea logicii și a rațiunii. 00:02:37.247 --> 00:02:41.138 Această metodă se poate folosi de mijloace retorice precum analogii, 00:02:41.138 --> 00:02:42.177 exemple 00:02:42.177 --> 00:02:45.177 și referințe la studii de cercetare sau statistici. 00:02:45.177 --> 00:02:47.728 Dar nu este vorba numai de fapte și cifre, 00:02:47.728 --> 00:02:51.148 ci și de structura și conținutul discursului în sine. 00:02:51.148 --> 00:02:54.997 Ideea este să se facă apel la cunoștiințe factuale pentru a convinge auditoriul, 00:02:54.997 --> 00:02:58.577 ca în argumentarea lui Sojourner Truth pentru drepturile femeilor: 00:02:58.577 --> 00:03:02.597 „Am tot atâția mușchi ca orice bărbat și pot munci la fel de mult ca orice bărbat. 00:03:02.597 --> 00:03:06.788 Am arat, cules, decorticat, tocat și cosit... 00:03:06.788 --> 00:03:09.939 poate un bărbat să facă mai mult de atât?" 00:03:09.939 --> 00:03:14.472 Din păcate, vorbitorii pot manipula oamenii cu informații false 00:03:14.472 --> 00:03:16.799 pe care audiența le consideră adevărate. 00:03:16.799 --> 00:03:19.699 cum ar fi afirmația dovedită nefondată, dar foarte răspândită 00:03:19.699 --> 00:03:22.247 conform căreia vaccinurile ar cauza autism. 00:03:22.247 --> 00:03:25.602 Și la final, pathosul apelează la emoție, 00:03:25.602 --> 00:03:29.639 cea mai eficientă tactică în vremurile noastre dominate de media. 00:03:29.639 --> 00:03:32.208 Pathosul nu este în mod inerent bun sau rău. 00:03:32.208 --> 00:03:35.309 însă poate fi irațional și imprevizibil. 00:03:35.309 --> 00:03:37.868 Poate incita cu ușurință oamenii la pace 00:03:37.868 --> 00:03:40.259 sau la război. 00:03:40.259 --> 00:03:41.703 În mare parte, publicitatea, 00:03:41.703 --> 00:03:45.609 de la produsele de înfrumusețare ce promit să ne scape de nesiguranța fizică 00:03:45.609 --> 00:03:48.089 până la mașinile care ne fac să ne simțim puternici, 00:03:48.089 --> 00:03:50.419 se bazează pe pathos. 00:03:50.419 --> 00:03:54.728 Apelurile retorice ale lui Aristotel rămân instrumente puternice în zilele noastre, 00:03:54.728 --> 00:03:56.799 însă decizia de a alege între ele 00:03:56.799 --> 00:03:59.372 depinde de cunoașterea audienței și a scopului tău, 00:03:59.372 --> 00:04:01.609 precum și de locul și momentul potrivit. 00:04:01.609 --> 00:04:04.369 Și poate la fel de importantă este abilitatea de a observa 00:04:04.369 --> 00:04:08.490 când aceleași tehnici de persuasiune te au pe tine în vizor.