1
00:00:07,072 --> 00:00:11,132
自分の言葉だけで欲しい物を手に入れるには
どうしたらいいでしょうか？

2
00:00:11,132 --> 00:00:15,653
これはまさにアリストテレスが
２千年以上前に

3
00:00:15,653 --> 00:00:18,152
「弁論術（レトリック）」で
答えていることです

4
00:00:18,152 --> 00:00:19,993
弁論術とは
アリストテレスによると

5
00:00:19,993 --> 00:00:24,013
相手を説得する方法を見つける技術です

6
00:00:24,013 --> 00:00:27,143
そして こんにちではあらゆる
コミュニケーションで利用されています

7
00:00:27,143 --> 00:00:29,582
アリストテレスは演説に
焦点を当てているものの

8
00:00:29,582 --> 00:00:33,623
人を説得するための３種の弁論について
書いています

9
00:00:33,623 --> 00:00:35,713
「法定弁論」
つまり裁判で用いられる弁論は

10
00:00:35,713 --> 00:00:38,753
事件現場の捜査官のように

11
00:00:38,753 --> 00:00:41,314
過去の事実を明らかにし判断を行います

12
00:00:41,314 --> 00:00:43,714
「演説的弁論」
つまり表現的な弁論は

13
00:00:43,714 --> 00:00:46,134
結婚式のスピーチのように

14
00:00:46,134 --> 00:00:48,384
現在の状況についての声明です

15
00:00:48,384 --> 00:00:52,064
変化を起こすには
「議会弁論」 つまり―

16
00:00:52,064 --> 00:00:54,253
奨励・慰留目的の
レトリックを通じて行います

17
00:00:54,253 --> 00:00:56,164
議会弁論は
過去や現在というよりも

18
00:00:56,164 --> 00:00:59,164
未来に焦点を当てます

19
00:00:59,164 --> 00:01:01,254
これは新たな法律がどんな影響を
及ぼすかについて討論する

20
00:01:01,254 --> 00:01:05,084
政治家の弁論術であり

21
00:01:05,084 --> 00:01:08,106
例えばロナルド・レーガンがメディケアを
導入すれば社会主義につながり

22
00:01:08,106 --> 00:01:11,274
アメリカの自由な時代は昔話として

23
00:01:11,274 --> 00:01:16,135
子孫に語り継がれるようになると
警告したのが一例です

24
00:01:16,135 --> 00:01:19,465
しかし これは変化を強く望む
活動家の弁論術でもあります

25
00:01:19,465 --> 00:01:21,995
マーティン・ルーサー・キング・ジュニアが

26
00:01:21,995 --> 00:01:24,195
彼の子どもたちがいつの日か

27
00:01:24,195 --> 00:01:26,905
肌の色ではなく人格によって
評価される国に

28
00:01:26,905 --> 00:01:29,255
暮らすことを夢見たようにです

29
00:01:29,255 --> 00:01:33,117
どちらの場合も論者が
聴衆に起こりうる未来像を示して

30
00:01:33,117 --> 00:01:37,064
その回避または実現のために
彼らに助けを求めようとします

31
00:01:37,064 --> 00:01:39,435
では 良い議会弁論は
未来のことの他に

32
00:01:39,435 --> 00:01:41,465
何に役立つのでしょうか？

33
00:01:41,465 --> 00:01:44,923
アリストテレスによると
３種の説得術

34
00:01:44,923 --> 00:01:46,066
エトス

35
00:01:46,066 --> 00:01:47,025
ロゴス

36
00:01:47,025 --> 00:01:48,477
パトスがあります

37
00:01:48,477 --> 00:01:52,145
エトスとはあなたが信頼のおける人間だと
いかに聴衆を納得させるかです

38
00:01:52,145 --> 00:01:56,856
チャーチルはアメリカ合衆国議会に
向けた1941年の演説で

39
00:01:56,856 --> 00:02:01,244
「私は大西洋の両岸の国々が


40
00:02:01,244 --> 00:02:05,615
特権や独占に反対する潮流に
生涯通して協調してきた」

41
00:02:05,615 --> 00:02:09,776
民主主義に尽力した者としての
美徳を際立たせたのです

42
00:02:09,776 --> 00:02:12,686
さらにずっと遡ると
詩人アルキアースの弁護を行った

43
00:02:12,686 --> 00:02:16,367
古代ローマの執政官キケロは
自身の処世術と

44
00:02:16,367 --> 00:02:18,657
政治家としての専門性をアピールしました

45
00:02:18,657 --> 00:02:21,538
「私のリベラルサイエンスの研究と

46
00:02:21,538 --> 00:02:23,828
強いられたなどと
一度も思ったことのない

47
00:02:23,828 --> 00:02:27,407
徹底した訓練から
導き出された結論なのだ」

48
00:02:27,407 --> 00:02:30,736
そして 最終的には
公平無私であること

49
00:02:30,736 --> 00:02:33,866
つまり私心のなさを
示すことができるのです

50
00:02:33,866 --> 00:02:37,247
ロゴスは論理や理屈を使います

51
00:02:37,247 --> 00:02:41,138
この方法はアナロジーや

52
00:02:41,138 --> 00:02:42,177
例や

53
00:02:42,177 --> 00:02:45,177
研究の引用や統計といった
修辞技法を用います

54
00:02:45,177 --> 00:02:47,728
しかし事実や数値だけではなく

55
00:02:47,728 --> 00:02:51,148
演説自体の
構造や内容でもあるのです

56
00:02:51,148 --> 00:02:54,907
重要な点は 女性の権利に対する
ソジャーナ・トゥルースの論点の様に

57
00:02:54,907 --> 00:02:58,577
事実に基づく知識を用いて
聴衆を説得することです

58
00:02:58,577 --> 00:03:02,597
「私には男性並みの筋肉があり
男並みに働ける

59
00:03:02,597 --> 00:03:06,788
私は畑を耕し、収穫し、脱穀し
木を切り倒し、刈り取ってきた

60
00:03:06,788 --> 00:03:09,939
果たして男性にこれ以上のことが
できるだろうか？」

61
00:03:09,939 --> 00:03:14,472
しかし 聴衆が正しいと思い込んでいる
偽りの情報を使って

62
00:03:14,472 --> 00:03:16,939
論者は人を操ることもできるのです

63
00:03:16,939 --> 00:03:19,589
例えば ワクチンは
自閉症を引き起こすといったような

64
00:03:19,589 --> 00:03:22,247
実は誤りであるのに
いまだに広く信じられている主張が使われます

65
00:03:22,247 --> 00:03:25,602
そして 最後に感情に訴えるパトスは

66
00:03:25,602 --> 00:03:29,639
このマスメディアの時代には
最も効果的な方法です

67
00:03:29,639 --> 00:03:32,208
パトスは善悪を問うのではなく

68
00:03:32,208 --> 00:03:35,309
不合理であったり
予想不可能となったりするかもしれません

69
00:03:35,309 --> 00:03:37,868
それは平和を求めて
人々を集結させることも

70
00:03:37,868 --> 00:03:40,259
戦争に駆り立てることも
簡単にできるのです

71
00:03:40,259 --> 00:03:41,703
ほとんどの広告が―

72
00:03:41,703 --> 00:03:45,609
肉体的な不安を軽減するという
美容製品から

73
00:03:45,609 --> 00:03:47,919
パワーを感じられるという自動車の
広告にいたるまで

74
00:03:47,919 --> 00:03:50,419
パトスに頼っています

75
00:03:50,419 --> 00:03:54,728
こんにちでもアリストテレスの
弁論術は強力な手法ですが

76
00:03:54,728 --> 00:03:56,799
どの方法を用いるべきかを判断するには

77
00:03:56,799 --> 00:03:59,372
聞き手や目的だけでなく

78
00:03:59,372 --> 00:04:01,629
適切な場所と時を理解することです

79
00:04:01,629 --> 00:04:04,369
そしてまた 大切なことは
この説得方法が

80
00:04:04,369 --> 00:04:08,490
あなたに使われたときに
そのことに気づくことでしょう