0:00:07.072,0:00:11.132
איך תשיגו את מה שאתם רוצים[br]בשימוש פשוט במילים?

0:00:11.132,0:00:15.653
אריסטו ניסה לענות על השאלה הזו[br]לפני מעל 2,000 שנה

0:00:15.653,0:00:18.152
במאמר על רטוריקה.

0:00:18.152,0:00:19.993
רטוריקה לפי אריסטו,

0:00:19.993,0:00:24.013
היא אמנות הזיהוי[br]של אמצעי שכנוע זמינים.

0:00:24.013,0:00:27.143
והיום אנחנו מפעילים אותה[br]בכל סוג של תקשורת.

0:00:27.143,0:00:29.582
אבל אריסטו התמקד בנאום,

0:00:29.582,0:00:33.623
והוא תאר שלושה סוגים של נאום משכנע.

0:00:33.623,0:00:35.713
רטוריקה פורנזית, או משפטית

0:00:35.713,0:00:38.753
מבססת עובדות ושיפוטים על העבר,

0:00:38.753,0:00:41.314
בדומה לבלשים בזירת פשע.

0:00:41.314,0:00:43.714
רטוריקה הפגנתית, או הדגמתית

0:00:43.714,0:00:46.134
מצהירה הצהרות על המצב הנוכחי,

0:00:46.134,0:00:48.384
כמו בנאומי חתונות.

0:00:48.384,0:00:52.064
אבל הדרך להשיג שינוי[br]היא דרך רטוריקה מכוונת,

0:00:52.064,0:00:54.253
או סימבולאוטיקון.

0:00:54.253,0:00:56.164
במקום להתמקד בעבר או בהווה,

0:00:56.164,0:00:59.164
רטוריקה מכוונת מתמקדת בעתיד.

0:00:59.164,0:01:01.254
זו הרטוריקה של הפוליטיקאים

0:01:01.254,0:01:05.085
שדנים בחוק חדש ומדמיינים[br]איזו השפעה אולי תהיה לו,

0:01:05.085,0:01:08.106
כמו רונאלד רייגן שהזהיר שמדיקייר

0:01:08.106,0:01:12.564
תוביל לעתיד סוציאליסטי[br]בו נספר לילדינו ונכדינו

0:01:12.564,0:01:16.135
איך חיו פעם באמריקה[br]כשאנשים היו חופשיים.

0:01:16.135,0:01:19.465
אבל זו גם הרטוריקה[br]של פעילים שדוחפים לשינוי,

0:01:19.465,0:01:21.995
כמו החלום של מרטין לותר קינג,

0:01:21.995,0:01:24.195
שיום אחד ילדיו יחיו באומה

0:01:24.195,0:01:26.905
בה הם לא יישָפטו לפי צבע עורם,

0:01:26.905,0:01:29.255
אלא לפי אופיים.

0:01:29.255,0:01:33.117
בשני המקרים, הדוברים מציגים[br]לקהל עתיד אפשרי,

0:01:33.117,0:01:37.064
ומנסים לגייס את עזרת הקהל[br]כדי להימנע ממנו או להשיג אותו.

0:01:37.064,0:01:39.435
אבל מה יוצר רטוריקה מכוונת טובה

0:01:39.435,0:01:41.465
מעבר להתייחסות לעתיד?

0:01:41.465,0:01:44.923
לפי אריסטו, יש שלוש פניות משכנעות:

0:01:44.923,0:01:46.066
אתוס,

0:01:46.066,0:01:47.025
לוגוס,

0:01:47.025,0:01:48.477
ופאתוס.

0:01:48.477,0:01:52.145
אתוס הוא הדרך בה תשכנעו את הקהל[br]באמינות שלכם.

0:01:52.145,0:01:56.856
ווינסטון צ'רצ'יל פתח את הפנייה שלו[br]לקונגרס האמריקאי ב-1941 כשהצהיר,

0:01:56.856,0:02:01.244
"כל חיי הייתי בהרמוניה מלאה עם הגאות שזרמה

0:02:01.244,0:02:05.615
"בשני צידי האוקיינוס האטלנטי[br]נגד זכויות יתר ומונופול",

0:02:05.615,0:02:09.776
כך הדגיש את יושרו כאדם המחוייב לדמוקרטיה.

0:02:09.776,0:02:12.686
שנים רבות לפני כן, בהגנה על המשורר ארכיאס,

0:02:12.686,0:02:16.367
הקונסול הרומי סיסרו הדגיש את חוכמתו המעשית

0:02:16.367,0:02:18.657
ומומחיותו כפוליטיקאי:

0:02:18.657,0:02:21.538
"על סמך לימודי באמנויות החופשיות,

0:02:21.538,0:02:24.628
"ומהלימוד הזהיר הזה בו אני מודה

0:02:24.628,0:02:27.407
שמעולם לא הפגנתי חוסר עניין".

0:02:27.407,0:02:30.736
ולבסוף, אתם יכולים להראות חוסר עניין אישי,

0:02:30.736,0:02:33.866
או שאינכם מונעים מאינטרס אישי.

0:02:33.866,0:02:37.247
לוגוס הוא השימוש בהיגיון ולוגיקה.

0:02:37.247,0:02:41.138
השיטה הזו יכולה להשתמש[br]בכלים רטוריים כמו אנלוגיות,

0:02:41.138,0:02:42.177
דוגמאות,

0:02:42.177,0:02:45.177
אזכורי מחקרים או סטטיסטיקות.

0:02:45.177,0:02:47.728
אבל זה לא רק עובדות ונתונים.

0:02:47.728,0:02:51.148
זה גם מבנה ותוכן הנאום עצמו.

0:02:51.148,0:02:54.907
הנקודה היא להשתמש בידע עובדתי[br]כדי לשכנע את הקהל,

0:02:54.907,0:02:58.577
כמו הטיעון של סוג'ורנר טרות' [br]בעד זכויות נשים:

0:02:58.577,0:03:02.597
"יש לי שרירים כמו לכל גבר[br]ואני יכולה לעבוד כמו כל גבר.

0:03:02.597,0:03:06.788
"חרשתי וקצרתי וסחבתי וקצצתי וקצרתי,

0:03:06.788,0:03:09.939
"והאם יש גבר שיכול לעשות יותר מזה?"

0:03:09.939,0:03:14.472
למרבה הצער, הדוברים עלולים גם[br]להטעות אנשים בכוונה בהצגת מידע שגוי

0:03:14.472,0:03:16.939
שהקהל חושב שהוא נכון,

0:03:16.939,0:03:19.589
כמו הטענה המופרכת, אך עדיין נפוצה,

0:03:19.589,0:03:22.247
שחיסונים גורמים לאוטיזם.

0:03:22.247,0:03:25.602
ולבסוף, פאתוס פונה לרגש,

0:03:25.602,0:03:29.639
ובעידן זה של תקשורת המונים,[br]פעמים רבות זו השיטה הכי אפקטיבית.

0:03:29.639,0:03:32.208
פאתוס אינו טוב או רע במהותו,

0:03:32.208,0:03:35.309
אבל הוא יכול להיות לא רציונלי ובלתי צפוי.

0:03:35.309,0:03:37.868
באותה קלות הוא יכול לאחד אנשים למען השלום

0:03:37.868,0:03:40.259
או לדחוף אותם למלחמה.

0:03:40.259,0:03:41.703
רוב הפרסום,

0:03:41.703,0:03:45.609
ממוצרי יופי שמבטיחים להקל[br]על דימוי הגוף הנמוך שלנו

0:03:45.609,0:03:47.919
עד למכוניות הגורמות לנו להרגיש חזקים,

0:03:47.919,0:03:50.419
מסתמך על פאתוס.

0:03:50.419,0:03:54.728
הפניות הרטוריות של אריסטו[br]נותרו עד היום כלי רב-עוצמה,

0:03:54.728,0:03:56.799
אבל כדי להחליט באילו מהן להשתמש

0:03:56.799,0:03:59.372
צריך לדעת מי הקהל, מה המטרה,

0:03:59.372,0:04:01.629
ומהם המקום והזמן הנכונים.

0:04:01.629,0:04:04.369
ואולי חשוב באותה מידה[br]להצליח להבין

0:04:04.369,0:04:09.630
מתי אחרים משתמשים באותן שיטות שכנוע[br]כדי להשפיע עליכם.