[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:07.07,0:00:11.13,Default,,0000,0000,0000,,كيف تحصلون على ما ترغبون باستخدام\Nكلماتكم الخاصة فقط؟
Dialogue: 0,0:00:11.13,0:00:15.65,Default,,0000,0000,0000,,بدأ أرسطو في الاجابة على هذا السؤال تماماً\Nقبل أكثر من 2،000 سنة
Dialogue: 0,0:00:15.65,0:00:18.15,Default,,0000,0000,0000,,في أطروحته بشأن الخطابة.
Dialogue: 0,0:00:18.15,0:00:19.99,Default,,0000,0000,0000,,وفقًا لأرسطو، الخطابة
Dialogue: 0,0:00:19.99,0:00:24.01,Default,,0000,0000,0000,,هي فن رؤية وسائل الاقناع المُتاحة الممكنة.
Dialogue: 0,0:00:24.01,0:00:27.14,Default,,0000,0000,0000,,ونحنُ نطبقها اليوم على أي نوع\Nمن أنواع الاتصالات والتواصل.
Dialogue: 0,0:00:27.14,0:00:29.58,Default,,0000,0000,0000,,مع ذلك، قد ركزّ أرسطو على الخطاب الرسمي،
Dialogue: 0,0:00:29.58,0:00:33.62,Default,,0000,0000,0000,,وشرح لنا ثلاثة أنواع من الخطاب المقنع.
Dialogue: 0,0:00:33.62,0:00:35.71,Default,,0000,0000,0000,,الخطاب الشرعي المبني على الأدلة، أو\Nالقضائي
Dialogue: 0,0:00:35.71,0:00:38.75,Default,,0000,0000,0000,,الذي يقررُ الحقائق والأحكام بشأن الماضي
Dialogue: 0,0:00:38.75,0:00:41.31,Default,,0000,0000,0000,,كما يفعلُ المحققون ورجال المباحث في\Nمسرح الجريمة.
Dialogue: 0,0:00:41.31,0:00:43.71,Default,,0000,0000,0000,,الخطاب الاحتفالي أو التثبيتي الايضاحي\N
Dialogue: 0,0:00:43.71,0:00:46.13,Default,,0000,0000,0000,,الذي يُنتجُ بيانًا حول الوضع الراهن،
Dialogue: 0,0:00:46.13,0:00:48.38,Default,,0000,0000,0000,,كما في خطابات حفلات الزفاف.
Dialogue: 0,0:00:48.38,0:00:52.06,Default,,0000,0000,0000,,لكن الطريقة لانجاز التغيير هو من \Nخلال الخطاب المشوري التفاوضي،
Dialogue: 0,0:00:52.06,0:00:54.25,Default,,0000,0000,0000,,أو الاستشاري.
Dialogue: 0,0:00:54.25,0:00:56.16,Default,,0000,0000,0000,,بدلاً من الماضي أو الحاضر،
Dialogue: 0,0:00:56.16,0:00:59.16,Default,,0000,0000,0000,,يركزُ الخطاب الاستشاري على المستقبل.
Dialogue: 0,0:00:59.16,0:01:01.25,Default,,0000,0000,0000,,إنه خطابات السياسيين
Dialogue: 0,0:01:01.25,0:01:05.08,Default,,0000,0000,0000,,الذين يناقشون قانونًا جديدًا عن طريق \Nتصور الأثر الذي قد يكون،
Dialogue: 0,0:01:05.08,0:01:08.11,Default,,0000,0000,0000,,مثل عندما حذّر رونالد ريغان أن\Nإدخال الرعاية الطبية لكبار السن
Dialogue: 0,0:01:08.11,0:01:11.27,Default,,0000,0000,0000,,ستؤدي إلى قضاء مستقبلنا الاشتراكي\Nلنقول لأطفالنا
Dialogue: 0,0:01:11.27,0:01:16.14,Default,,0000,0000,0000,,وأطفال أولادنا ما كان يبدو عليه الحال\Nعندما كان الرجال أحرارا.
Dialogue: 0,0:01:16.14,0:01:19.46,Default,,0000,0000,0000,,لكنها أيضًا خطابات النشطاء التي\Nتحثُ على التغيير،
Dialogue: 0,0:01:19.46,0:01:21.100,Default,,0000,0000,0000,,مثل حُلم مارتن لوثر كينج الابن
Dialogue: 0,0:01:21.100,0:01:24.20,Default,,0000,0000,0000,,بأن أولاده سيعيشوا يومًا ما وسط أمة
Dialogue: 0,0:01:24.20,0:01:26.90,Default,,0000,0000,0000,,حيث لن يتم الحكم عليهم عن طريق\Nلون بشرتهم
Dialogue: 0,0:01:26.90,0:01:29.26,Default,,0000,0000,0000,,ولكن عن طريق مضمون شخصياتهم.
Dialogue: 0,0:01:29.26,0:01:33.12,Default,,0000,0000,0000,,في كلتا الحالتين، يعرضُ الخطباء على \Nجماهيرهم مستقبل ممكن محتمل
Dialogue: 0,0:01:33.12,0:01:37.06,Default,,0000,0000,0000,,ويحاولون تجنيدهم في تجنب أو تحقيق ذلك.
Dialogue: 0,0:01:37.06,0:01:39.44,Default,,0000,0000,0000,,ولكن ما الذي يجعل الخطاب الاستشاري جيد،
Dialogue: 0,0:01:39.44,0:01:41.46,Default,,0000,0000,0000,,إلى جانب صيغة المستقبل؟
Dialogue: 0,0:01:41.46,0:01:44.92,Default,,0000,0000,0000,,وفقًا لأرسطو، هناك ثلاث حجج للاقناع:
Dialogue: 0,0:01:44.92,0:01:46.07,Default,,0000,0000,0000,,أخلاقية، تتعلق بالخطيب،
Dialogue: 0,0:01:46.07,0:01:47.02,Default,,0000,0000,0000,,ومنطقية/ كلام الخطيب
Dialogue: 0,0:01:47.02,0:01:48.48,Default,,0000,0000,0000,,وعاطفية/ انفعالات السامعين.
Dialogue: 0,0:01:48.48,0:01:52.14,Default,,0000,0000,0000,,الحجة الأخلاقية هي كيفية إقناعكم الجمهور\Nبمصداقيتكم.
Dialogue: 0,0:01:52.14,0:01:56.86,Default,,0000,0000,0000,,بدأ ونستون تشرتشل خطابه عام 1941 \Nإلى الكونغرس الأمريكي بتصريحه:
Dialogue: 0,0:01:56.86,0:02:01.24,Default,,0000,0000,0000,,"كنتُ في توافق تام طول حياتي مع\Nحالة المد والجزر التي تدفقت
Dialogue: 0,0:02:01.24,0:02:05.62,Default,,0000,0000,0000,,على جانبي المحيط الأطلسي ضد\Nالامتياز والاحتكار،"
Dialogue: 0,0:02:05.62,0:02:09.78,Default,,0000,0000,0000,,وبالتالي تسليط الأضواء على فضله\Nكشخص ملتزم بالديمقراطية.
Dialogue: 0,0:02:09.78,0:02:12.69,Default,,0000,0000,0000,,وقبل ذلك الوقت بكثير، في دفاعه عن\Nالشاعر شيشرون،
Dialogue: 0,0:02:12.69,0:02:16.37,Default,,0000,0000,0000,,احتكم القنصل الروماني سيسرو إلى\Nحكمته العملية الشخصية الخاصة
Dialogue: 0,0:02:16.37,0:02:18.66,Default,,0000,0000,0000,,وخبرته كسياسي:
Dialogue: 0,0:02:18.66,0:02:21.54,Default,,0000,0000,0000,,"استنادًا إلى دراستي للعلوم الليبرالية/\Nالتحررية
Dialogue: 0,0:02:21.54,0:02:23.83,Default,,0000,0000,0000,,ومنذ ذلك التدريب الدقيق الذي أعترفُ
Dialogue: 0,0:02:23.83,0:02:27.41,Default,,0000,0000,0000,,أننى لم يتم أبدًا معارضتي ولا في مرحلة من\Nمراحل حياتي."
Dialogue: 0,0:02:27.41,0:02:30.74,Default,,0000,0000,0000,,وأخيرًا، يمكنكم التعبير عن عدم رغبتكم،
Dialogue: 0,0:02:30.74,0:02:33.87,Default,,0000,0000,0000,,أو أنه لم يتم تحفيزكم بمكاسب شخصية.
Dialogue: 0,0:02:33.87,0:02:37.25,Default,,0000,0000,0000,,الحجة المنطقية هي استخدام المنطق والعقل/\Nالعلّة.
Dialogue: 0,0:02:37.25,0:02:41.14,Default,,0000,0000,0000,,يمكنُ لهذه الوسيلة توظيف أدوات الخطابة\Nمثل القياسات الإستدلالية والتفنيدية،
Dialogue: 0,0:02:41.14,0:02:42.18,Default,,0000,0000,0000,,والأمثلة الإستقرائية،
Dialogue: 0,0:02:42.18,0:02:45.18,Default,,0000,0000,0000,,والاقتباسات من البحوث أو الإحصائيات.
Dialogue: 0,0:02:45.18,0:02:47.73,Default,,0000,0000,0000,,لكنها ليست حقائق وأرقام فقط.
Dialogue: 0,0:02:47.73,0:02:51.15,Default,,0000,0000,0000,,إنها أيضًا بنية ومحتوى الخطاب نفسه.
Dialogue: 0,0:02:51.15,0:02:54.91,Default,,0000,0000,0000,,النقطة الاساسية هو إستخدام المعرفة \Nالفعلية الحقيقية لإقناع الجمهور،
Dialogue: 0,0:02:54.91,0:02:58.58,Default,,0000,0000,0000,,كما في حجة سوجوزنر تروث من أجل\Nحقوق المرأة:
Dialogue: 0,0:02:58.58,0:03:02.60,Default,,0000,0000,0000,,"لديّ عضلات بقدر ما لدى أي رجل، وأستطيع\Nالقيام بالعمل بقدر ما يستطيع أي رجل.
Dialogue: 0,0:03:02.60,0:03:06.79,Default,,0000,0000,0000,,لقد حرثتُ وحصدتُ وقشرتُ وقطعتُ وقصيتُ
Dialogue: 0,0:03:06.79,0:03:09.94,Default,,0000,0000,0000,,وهل يمكن لأي رجل أن يعمل أكثر من ذلك؟"
Dialogue: 0,0:03:09.94,0:03:14.47,Default,,0000,0000,0000,,للأسف الشديد، يستطيع المتحدثون أيضًا \Nالتأثير على الناس بمعلومات كاذبة
Dialogue: 0,0:03:14.47,0:03:16.94,Default,,0000,0000,0000,,ويعتقدُ الجمهور أنها حقيقية،
Dialogue: 0,0:03:16.94,0:03:19.59,Default,,0000,0000,0000,,مثل الادعاء الذي ثبت عدم صحته، لكن ما زال\Nيُعتقد كثيرًا
Dialogue: 0,0:03:19.59,0:03:22.25,Default,,0000,0000,0000,,أن اللقاحات تسبب مرض التوحد.
Dialogue: 0,0:03:22.25,0:03:25.60,Default,,0000,0000,0000,,وأخيراً، تحتكمُ العاطفة إلى انفعالات \Nالسامعين،
Dialogue: 0,0:03:25.60,0:03:29.64,Default,,0000,0000,0000,,وفي خضم عصر وسائلنا الاعلامية الجماهيرية،\Nإنها في الغالب الأسلوب الأكثر فعالية.
Dialogue: 0,0:03:29.64,0:03:32.21,Default,,0000,0000,0000,,ليست العاطفة جيدة أو سيئة بطبيعتها،
Dialogue: 0,0:03:32.21,0:03:35.31,Default,,0000,0000,0000,,ولكن يمكنُ أن تكون غير عقلانية ولا\Nيمكنُ التنبؤ بها.
Dialogue: 0,0:03:35.31,0:03:37.87,Default,,0000,0000,0000,,يمكنُ أن تكون مثل حشد الناس بسهولة\Nمن أجل السلام
Dialogue: 0,0:03:37.87,0:03:40.26,Default,,0000,0000,0000,,كما تحريضهم على الحرب.
Dialogue: 0,0:03:40.26,0:03:41.70,Default,,0000,0000,0000,,معظم الاعلانات،
Dialogue: 0,0:03:41.70,0:03:45.61,Default,,0000,0000,0000,,من منتجات التجميل التي تتعهدُ للتخفيف\Nمن فقدان الأمان لدينا
Dialogue: 0,0:03:45.61,0:03:47.92,Default,,0000,0000,0000,,إلى السيارات التي تجعلنا نشعرُ بالقوة،
Dialogue: 0,0:03:47.92,0:03:50.42,Default,,0000,0000,0000,,تعتمدُ على العاطفة.
Dialogue: 0,0:03:50.42,0:03:54.73,Default,,0000,0000,0000,,ما زالت حجج أرسطو الخطابية\Nأدوات قوية إلى اليوم،
Dialogue: 0,0:03:54.73,0:03:56.80,Default,,0000,0000,0000,,لكن تقرير من منهم للإستخدام
Dialogue: 0,0:03:56.80,0:03:59.37,Default,,0000,0000,0000,,هو مسألة معرفة جمهوركم وغرضهم،
Dialogue: 0,0:03:59.37,0:04:01.63,Default,,0000,0000,0000,,وكذلك الوقت والمكان المناسب.
Dialogue: 0,0:04:01.63,0:04:04.37,Default,,0000,0000,0000,,وربما لا تقلُ أهمية عن القدرة على ملاحظة
Dialogue: 0,0:04:04.37,0:04:08.49,Default,,0000,0000,0000,,متى يتمُ استخدام نفس هذه الطرق \Nمن الإقناع عليكم.