WEBVTT

00:00:00.813 --> 00:00:03.641
我想了很久该用什么词
作为今天的开场白，

00:00:03.641 --> 00:00:05.821
我决定来谈谈“哥伦比亚”。

00:00:06.603 --> 00:00:10.214
至于原因嘛，我不知道你们中
有多少人去过哥伦比亚，

00:00:10.214 --> 00:00:13.064
哥伦比亚与巴西北部接壤，

00:00:13.064 --> 00:00:14.561
是个非常美丽的国家。

00:00:14.561 --> 00:00:17.727
那里生活着非凡的人民，
像我还有其他人一样，（笑声）

00:00:17.727 --> 00:00:23.157
那里遍布着各种珍奇的动物和植被。

00:00:23.157 --> 00:00:27.324
那里有丰富的水资源，
那里拥有成为完美之地的所有条件。

NOTE Paragraph

00:00:27.324 --> 00:00:29.052
但也存在一些问题。

00:00:29.052 --> 00:00:30.722
你也许听说过其中一些。

00:00:30.722 --> 00:00:34.415
我们有着世界上历史最悠久的游击队，

00:00:34.415 --> 00:00:36.414
持续活跃已超过50年，

00:00:36.414 --> 00:00:39.177
这意味着在我迄今为止的人生中，

00:00:39.177 --> 00:00:43.852
这个国家从未享受过一天的和平。

00:00:43.852 --> 00:00:47.725
这支游击队主体上隶属于FARC，

00:00:47.725 --> 00:00:50.142
即“哥伦比亚革命武装军”，

00:00:50.142 --> 00:00:57.631
他们通过绑架和敲诈勒索
来筹募战争经费，

00:00:57.631 --> 00:01:01.480
毒品交易和非法采矿
也是他们牟利的手段。

00:01:01.480 --> 00:01:05.301
恐怖主义和随处爆炸的炸弹
也存在于日常生活当中。

00:01:05.301 --> 00:01:09.576
情况不容乐观，其实非常糟糕。

00:01:09.576 --> 00:01:14.376
让我们来看看在过去50年来
战争的人道成本，

00:01:14.376 --> 00:01:19.197
超过570万人流离失所，

00:01:19.197 --> 00:01:22.265
这是世界上规模最大的
流离人口数字之一。

00:01:22.265 --> 00:01:26.374
武装冲突还让22万人失去了生命，

00:01:26.374 --> 00:01:29.432
像又一次经历了玻利瓦尔革命战争，

00:01:29.432 --> 00:01:32.587
造成了大量不必要的死亡。

NOTE Paragraph

00:01:32.587 --> 00:01:35.665
目前我们正处于和平谈判的进程中，

00:01:35.665 --> 00:01:38.958
我们一直竭力于和平地解决
存在的问题，

00:01:38.958 --> 00:01:40.518
作为努力的一部分，

00:01:40.518 --> 00:01:44.427
我们决定从侧面尝试一些
完全不同的策略：

00:01:44.427 --> 00:01:46.471
圣诞灯饰。

NOTE Paragraph

00:01:46.471 --> 00:01:48.977
圣诞灯饰啊，你心里一定在嘀咕，

00:01:48.977 --> 00:01:51.893
这家伙到底要说什么？

00:01:52.173 --> 00:01:56.785
我要说的是，

00:01:56.785 --> 00:02:02.412
我们种在丛林中九条战略要道上的
参天大树，

00:02:02.412 --> 00:02:04.421
上面挂满了圣诞灯饰。

00:02:04.421 --> 00:02:10.599
这些大树帮我们遣散了331名游击队员，

00:02:10.599 --> 00:02:15.097
大约占当时游击队员人数的5%。

00:02:15.097 --> 00:02:17.675
这些树在夜晚被点亮，

00:02:17.675 --> 00:02:20.044
旁边还有一个标语牌，

00:02:20.044 --> 00:02:24.735
上面写着：“如果圣诞降临丛林，
你就能够回家。

00:02:24.735 --> 00:02:26.435
退出吧，

00:02:26.435 --> 00:02:28.916
在圣诞节，一切皆有可能。”

NOTE Paragraph

00:02:28.916 --> 00:02:32.209
我们怎么知道这些树起了作用呢？

00:02:32.209 --> 00:02:34.215
现在我们有331人的成果，其实还不错，

00:02:34.215 --> 00:02:39.480
但我们也知道，
并没有太多的游击队员见过这些树，

00:02:39.480 --> 00:02:41.984
我们还知道，即便如此，
还是有很多游击队员听说过这些树。

00:02:41.984 --> 00:02:43.191
我们能够得知这些，

00:02:43.191 --> 00:02:46.295
是因为我们在不断地
与退伍的游击队员对话。

NOTE Paragraph

00:02:46.295 --> 00:02:49.050
让我带你们回到
开始弄这些树的四年之前。

00:02:49.050 --> 00:02:52.735
在这些树出现的四年前，
政府联系到了我们，

00:02:52.735 --> 00:02:56.882
让我们帮忙设立一个沟通战略，

00:02:56.882 --> 00:03:00.082
让尽可能多更多的游击队员离开丛林。

00:03:00.082 --> 00:03:02.534
政府有相应的军事战略、

00:03:02.534 --> 00:03:03.862
法律战略、

00:03:03.862 --> 00:03:06.691
还有政治战略，但他们说

00:03:06.691 --> 00:03:09.036
“我们没有什么沟通战略，

00:03:09.036 --> 00:03:11.987
拥有沟通战略可能还不赖。”

00:03:11.987 --> 00:03:16.373
所以我们决定马上投入这件事，

00:03:16.373 --> 00:03:21.588
因为这是一次机会，
去主动影响武装冲突的结果，

00:03:21.588 --> 00:03:25.684
运用我们所从事的工作，
以及我们所拥有的工具。

NOTE Paragraph

00:03:26.264 --> 00:03:28.493
而我们对情况的了解的并不是很多。

00:03:28.493 --> 00:03:31.709
在哥伦比亚，如果你住在城市里，

00:03:31.709 --> 00:03:34.803
你其实距离战争真正发生的地方很远，

00:03:34.803 --> 00:03:36.816
所以你并不会理解个中机要。

00:03:36.816 --> 00:03:38.982
我们向政府要求权限，

00:03:38.982 --> 00:03:41.524
能够尽可能地接触到
那些退伍的游击队员。

00:03:41.524 --> 00:03:43.980
我们差不多与60人交谈过，

00:03:43.980 --> 00:03:48.804
才感觉完全理解了这个问题。

00:03:48.804 --> 00:03:52.386
我们谈到了他们加入游击队的缘由，

00:03:52.386 --> 00:03:55.025
离开游击队的原因，
以及他们的梦想是什么，

00:03:55.025 --> 00:03:56.713
他们遇到了哪些挫折，

00:03:56.713 --> 00:04:01.173
从这些对谈中洞察到的深层次结论，

00:04:01.173 --> 00:04:03.670
引领了整个运动。

00:04:03.670 --> 00:04:09.060
这个结论就是：
游击队员就是他们自己组织中的囚徒，

00:04:09.060 --> 00:04:11.533
与那些他们绑架的人质并无两样。

NOTE Paragraph

00:04:11.533 --> 00:04:14.313
听到这些故事，
我们一开始觉得很受触动、

00:04:14.313 --> 00:04:16.596
很吃惊，

00:04:16.596 --> 00:04:19.735
我们就想，也许跟游击队员
最好的沟通方式就是

00:04:19.735 --> 00:04:22.570
让他们自己人之间进行对话，

00:04:22.570 --> 00:04:27.354
所以在第一年里，
我们录下了上百个不同的故事，

00:04:27.354 --> 00:04:29.722
在广播和电视上播出，

00:04:29.722 --> 00:04:34.067
这样，丛林中的游击队员就能
听到这些故事，他们的故事，

00:04:34.067 --> 00:04:36.415
或是和他们息息相关的故事，

00:04:36.415 --> 00:04:39.195
当他们听到这些故事，会决定退出。

NOTE Paragraph

00:04:39.195 --> 00:04:41.789
我给你们讲一个例子。

00:04:41.789 --> 00:04:44.443
你看到的这个人是吉奥瓦尼•安德烈斯，

00:04:44.443 --> 00:04:47.274
照这张照片时，他25岁。

00:04:47.274 --> 00:04:51.963
他曾经当了七年的游击队员，
最近刚刚退出。

00:04:51.963 --> 00:04:54.528
他的故事是这样的：

00:04:54.528 --> 00:04:57.724
他在17岁时应招进入游击队，

00:04:57.724 --> 00:05:02.909
过了一阵子，他的“连队”里

00:05:02.909 --> 00:05:08.085
来了一位美丽的女孩，他们相爱了。

00:05:08.085 --> 00:05:11.956
他们谈到自己的小家庭会是什么样子，

00:05:11.957 --> 00:05:14.288
他们的孩子会叫什么名字，

00:05:14.288 --> 00:05:16.885
他们离开游击队后会过上什么样的生活。

00:05:16.885 --> 00:05:18.342
然而，

00:05:18.342 --> 00:05:21.935
低级别的游击队员是严禁恋爱的，

00:05:21.935 --> 00:05:25.298
他们的恋情被发现后，俩人就被分开了。

00:05:25.298 --> 00:05:28.711
他被遣送到很远的地方，
而她则被留了下来。

00:05:28.711 --> 00:05:31.368
她十分熟悉当地的地形，

00:05:31.368 --> 00:05:33.949
所以在她负责守夜的某个晚上，

00:05:33.949 --> 00:05:35.650
她逃脱了，

00:05:35.650 --> 00:05:39.112
到军队投诚。

00:05:39.112 --> 00:05:42.996
我们有幸与她对话，

00:05:42.996 --> 00:05:45.346
因她的故事而深受感动，

00:05:45.346 --> 00:05:47.714
我们为之做了一个广播节目，

00:05:47.714 --> 00:05:50.640
但我们未曾想到，

00:05:50.640 --> 00:05:54.123
在很多公里以北的远方，

00:05:54.123 --> 00:05:57.281
这个节目被他听到了。

00:05:57.281 --> 00:06:01.851
当他听到广播中她的声音时，
他对自己说：“我究竟在干嘛？

00:06:01.851 --> 00:06:07.293
她有那样的勇气脱离困境，
我也要做同样的事。

00:06:07.293 --> 00:06:08.691
于是他也逃了。

00:06:08.691 --> 00:06:11.589
他整整走了两天两夜，

00:06:11.589 --> 00:06:13.952
冒着生命危险终于逃脱了，

00:06:13.952 --> 00:06:16.913
只是想要去见她，

00:06:16.913 --> 00:06:20.439
这是他唯一的念头。

00:06:20.439 --> 00:06:23.356
故事的结局是，他们见面了。

00:06:23.356 --> 00:06:25.887
我知道你们想问他们有没有重聚，

00:06:25.887 --> 00:06:27.136
他们确实见到彼此了。

00:06:27.136 --> 00:06:31.629
她进游击队的时候15岁，
逃脱的时候17岁，

00:06:31.629 --> 00:06:33.199
可以想见其中艰辛曲折，

00:06:33.199 --> 00:06:34.821
但他们最终还是见到了彼此。

00:06:34.821 --> 00:06:40.206
我不知道他们现在是不是还在一起，
不过可以回去查查。（笑声）

00:06:40.206 --> 00:06:48.177
但我能告诉你们，
我们的广播策略确实起效了。

NOTE Paragraph

00:06:48.177 --> 00:06:51.861
不过问题在于，这个策略只在
级别较低的游击队员中起效，

00:06:51.861 --> 00:06:54.224
对于指挥官就没什么效果，

00:06:54.224 --> 00:06:56.435
他们是更难被替代的人。

00:06:56.435 --> 00:07:02.013
因为招募队员容易，
而指挥官只能内部培养。

00:07:02.013 --> 00:07:05.696
所以我们想，好吧，可以用同样的策略，

00:07:05.696 --> 00:07:08.262
让指挥官与指挥官对话。

00:07:08.262 --> 00:07:12.038
我们甚至让从前是游击队指挥官的人，

00:07:12.038 --> 00:07:14.773
坐上直升机，用麦克风喊话，

00:07:14.773 --> 00:07:18.234
告诉那些曾经和他们并肩作战的人们，

00:07:18.234 --> 00:07:20.347
”外面的生活更美好，“

00:07:20.347 --> 00:07:22.924
”我现在过得很好，”
“这不值得“ 等等。

00:07:22.924 --> 00:07:28.030
不过，你们都能想象到，
这个方法不太奏效。

00:07:28.030 --> 00:07:30.583
游击队可以说：

00:07:30.583 --> 00:07:33.791
“对呀，如果他不照做，
可能会被（政府军）杀掉。”

00:07:33.791 --> 00:07:37.856
这样狡辩的确很容易，
很快我们就只能无功而返，

00:07:37.856 --> 00:07:40.135
因为游击队开始到处宣传说

00:07:40.135 --> 00:07:42.846
所有这些招安的说辞

00:07:42.846 --> 00:07:48.348
都是被迫的，
说话的人正处于危险之中。

NOTE Paragraph

00:07:48.348 --> 00:07:51.512
我们团队里有个天才

00:07:51.512 --> 00:07:55.150
回来之后说：“知道我看出什么了吗？

00:07:55.150 --> 00:07:58.707
我发现圣诞节期间

00:07:58.707 --> 00:08:01.398
正是他们退出游击队的高潮，

00:08:01.398 --> 00:08:04.393
从这场战争开始的时候就一直如此。”

00:08:04.393 --> 00:08:07.000
这真是不可思议，

00:08:07.000 --> 00:08:12.481
这让我们认识到对话的另一方是“人”，

00:08:12.481 --> 00:08:14.052
而非“士兵”。

00:08:14.052 --> 00:08:16.189
我们要避免

00:08:16.189 --> 00:08:21.459
政府对军队、或是军队对军队
这些形式的对话，

00:08:21.459 --> 00:08:24.756
我们要说的是普世价值，

00:08:24.756 --> 00:08:27.218
我们要说的是人性。

00:08:27.218 --> 00:08:30.592
圣诞树的点子就这样应运而生。

00:08:30.592 --> 00:08:32.599
这张照片上

00:08:32.599 --> 00:08:35.791
展示的是圣诞树的规划阶段，

00:08:35.791 --> 00:08:39.540
这个戴着三颗星的男人

00:08:39.540 --> 00:08:41.669
是胡安•马纽埃尔•瓦尔迪兹上尉。

00:08:41.669 --> 00:08:46.640
瓦尔迪兹上尉是第一个

00:08:46.640 --> 00:08:50.503
为我们提供直升机和
其他支持的高级军官，

00:08:50.503 --> 00:08:52.853
立起了这些圣诞树。

00:08:52.853 --> 00:08:56.145
他在这次会议上说的话，
我永远不会忘记。

00:08:56.145 --> 00:09:03.339
他说：“我之所以要这样做，
是因为慷慨让我更强，

00:09:03.339 --> 00:09:05.691
让我的队伍更强。”

00:09:05.691 --> 00:09:08.431
每当我想起他都很感慨，

00:09:08.431 --> 00:09:12.816
因为他在后来的一次战斗中牺牲了，
我们真的很想念他，

00:09:12.816 --> 00:09:19.092
但我想让你们都看看，
他是多么的重要。

00:09:19.092 --> 00:09:23.220
第一批圣诞树的成功放置
全要归功于他。

NOTE Paragraph

00:09:23.220 --> 00:09:25.953
后来，那些在圣诞树亮灯期间

00:09:25.953 --> 00:09:29.573
逃出来的游击队员说：

00:09:29.573 --> 00:09:33.369
“太好了，那些圣诞树很酷，

00:09:33.369 --> 00:09:35.899
不过你们知道吗？
我们已经不再在陆地上走动了，

00:09:35.899 --> 00:09:37.351
我们转移到河上行动了。”

NOTE Paragraph

00:09:37.351 --> 00:09:40.738
河流就像丛林中的高速路，

00:09:40.738 --> 00:09:42.935
我们了解到了这点，

00:09:42.935 --> 00:09:48.237
而且大多数的招募工作，
都是在河边的村庄一带进行的。

00:09:48.237 --> 00:09:50.520
于是我们深入那些河边的村庄，

00:09:50.520 --> 00:09:52.421
对村民进行询问，

00:09:52.421 --> 00:09:55.775
他们中的一些人很可能就
认识那些游击队员。

00:09:55.775 --> 00:09:59.769
我们问道：
“你们有什么话要捎给游击队员吗？”

00:09:59.769 --> 00:10:03.159
我们搜集到六千多条讯息，

00:10:03.159 --> 00:10:05.805
一些是写着“出来吧”等字样的纸条，

00:10:05.805 --> 00:10:08.522
一些是玩具，一些是糖果，

00:10:08.522 --> 00:10:12.712
有些人甚至摘下身上的首饰、十字架和
别的一些宗教饰品，

00:10:12.725 --> 00:10:18.140
安置在我们在河面上播撒的
这些漂浮球里，

00:10:18.140 --> 00:10:20.735
在夜晚就可以被捞起。

00:10:20.735 --> 00:10:23.093
我们在河中放出了几千个这样的漂浮球，

00:10:23.093 --> 00:10:25.263
过后回收那些没被捡走的。

00:10:25.263 --> 00:10:26.795
大量的漂浮球都被捡走了。

00:10:26.795 --> 00:10:31.686
这项举措平均每六小时能
“劝”回一个游击队员，

00:10:31.686 --> 00:10:35.746
效果惊人。
这里的核心讯息就是：在圣诞回家。

NOTE Paragraph

00:10:36.920 --> 00:10:41.001
然后和谈进程启动，

00:10:41.001 --> 00:10:43.442
一旦和谈进程启动，

00:10:43.442 --> 00:10:45.762
整个游击队的心态都发生了改变。

00:10:45.762 --> 00:10:48.087
这种改变的原因在于

00:10:48.087 --> 00:10:50.836
它让你思考：“如果和谈开始，

00:10:50.836 --> 00:10:52.778
战乱就可能会终结。

00:10:52.778 --> 00:10:54.890
在某个时刻我就能摆脱这里了。”

00:10:54.890 --> 00:10:57.096
他们的恐惧完全改观了，

00:10:57.096 --> 00:11:00.324
他们不再害怕“我是不是要被杀了？”

00:11:00.324 --> 00:11:03.923
他们的恐惧变成了“我会不会被拒绝？

00:11:03.923 --> 00:11:06.732
如果我想回归社会，会不会被拒绝？“

00:11:06.732 --> 00:11:09.803
于是去年圣诞节，

00:11:09.803 --> 00:11:13.550
我们找到了27名游击队员的母亲，

00:11:13.550 --> 00:11:17.784
请求她们把子女小时候的照片给我们，

00:11:17.784 --> 00:11:21.989
因为只有游击队员自己能认出这些照片，
所以他们的性命应该没有危险，

00:11:21.989 --> 00:11:26.265
我们还请求她们做出最具母性的表态，

00:11:26.265 --> 00:11:30.857
那就是，“就算你是游击队员，
你首先是我的孩子，

00:11:30.857 --> 00:11:33.109
回家吧，我在等你。”

00:11:33.109 --> 00:11:36.261
我给你们看看其中的一些照片。

00:11:36.261 --> 00:11:37.605
（掌声）

00:11:37.605 --> 00:11:39.803
谢谢。

NOTE Paragraph

00:11:43.552 --> 00:11:48.730
这些照片被张贴在各种不同的地点，

00:11:48.730 --> 00:11:52.892
很多游击队员因此退出了，

00:11:52.892 --> 00:11:55.840
那副景象实在是美不胜收。

NOTE Paragraph

00:11:55.840 --> 00:11:59.315
我们随后决定与社区合作。

00:11:59.315 --> 00:12:01.972
在圣诞期间做了母亲留言的活动。

00:12:01.972 --> 00:12:04.826
现在，让我们来看看其他人。

00:12:04.826 --> 00:12:10.188
你们也许知道，今年有世界杯，

00:12:10.190 --> 00:12:17.617
哥伦比亚的成绩非常出色，
这正是团结哥伦比亚的绝好时机。

00:12:17.617 --> 00:12:21.453
我们向游击队员提出：

00:12:21.453 --> 00:12:25.510
“回来吧，从丛林里出来，
我们为你留着位子。”

00:12:25.510 --> 00:12:30.575
这个活动是通过电视和其他
各种媒体渠道来表达

00:12:30.575 --> 00:12:33.037
“我们为你留着位子”。

00:12:33.037 --> 00:12:36.056
这个广告里的军人在说，

00:12:36.056 --> 00:12:38.921
“就在这架直升机上，我为你留着位子，

00:12:38.921 --> 00:12:42.734
从丛林走出来去享受世界杯吧。“

00:12:42.734 --> 00:12:45.901
前足球运动员、电台主播，

00:12:45.901 --> 00:12:48.195
所有人都为游击队员留出了一席之地。

NOTE Paragraph

00:12:48.195 --> 00:12:52.970
从八年多以前，
我们开始介入说服游击队员的工作以来，

00:12:52.970 --> 00:12:56.397
已有一万七千多人主动退出了游击队。

00:12:56.397 --> 00:13:00.436
我并不——（鼓掌）

NOTE Paragraph

00:13:00.436 --> 00:13:03.017
哦，谢谢。

NOTE Paragraph

00:13:03.017 --> 00:13:11.714
我不想说这项成果都要
归功于我们的工作，

00:13:11.714 --> 00:13:18.288
但我可以肯定，
我们的工作和所付出的努力，

00:13:18.288 --> 00:13:22.960
可能催生了很多人主动退出的念头，

00:13:22.960 --> 00:13:26.968
可能是他们做出最后决定的动力。

00:13:26.968 --> 00:13:33.498
如果真是如此，那么广告仍旧可以说是
我们现有的催生变革的工具当中

00:13:33.498 --> 00:13:35.740
最强有力的一个。

00:13:35.740 --> 00:13:38.631
我并不是只代表自己，

00:13:38.631 --> 00:13:40.975
我还要代表在座的所有

00:13:40.975 --> 00:13:42.639
广告行业的同僚，

00:13:42.639 --> 00:13:46.665
以及所有在这个项目中我合作过的团队，

00:13:46.665 --> 00:13:49.914
如果你想改变世界，

00:13:49.914 --> 00:13:52.375
或者想实现和平，
请给我们打电话。

00:13:52.375 --> 00:13:53.875
我们很乐意帮忙。

NOTE Paragraph

00:13:53.875 --> 00:13:55.238
谢谢大家。

NOTE Paragraph

00:13:55.238 --> 00:14:00.712
（鼓掌）