1
00:00:00,813 --> 00:00:03,641
我想了很久该用什么词
作为今天的开场白，

2
00:00:03,641 --> 00:00:05,821
我决定来谈谈“哥伦比亚”。

3
00:00:06,603 --> 00:00:10,214
至于原因嘛，我不知道你们中
有多少人去过哥伦比亚，

4
00:00:10,214 --> 00:00:13,064
哥伦比亚与巴西北部接壤，

5
00:00:13,064 --> 00:00:14,561
是个非常美丽的国家。

6
00:00:14,561 --> 00:00:17,727
那里生活着非凡的人民，
像我还有其他人一样，（笑声）

7
00:00:17,727 --> 00:00:23,157
那里遍布着各种珍奇的动物和植被。

8
00:00:23,157 --> 00:00:27,324
那里有丰富的水资源，
那里拥有成为完美之地的所有条件。

9
00:00:27,324 --> 00:00:29,052
但也存在一些问题。

10
00:00:29,052 --> 00:00:30,722
你也许听说过其中一些。

11
00:00:30,722 --> 00:00:34,415
我们有着世界上历史最悠久的游击队，

12
00:00:34,415 --> 00:00:36,414
持续活跃已超过50年，

13
00:00:36,414 --> 00:00:39,177
这意味着在我迄今为止的人生中，

14
00:00:39,177 --> 00:00:43,852
这个国家从未享受过一天的和平。

15
00:00:43,852 --> 00:00:47,725
这支游击队主体上隶属于FARC，

16
00:00:47,725 --> 00:00:50,142
即“哥伦比亚革命武装军”，

17
00:00:50,142 --> 00:00:57,631
他们通过绑架和敲诈勒索
来筹募战争经费，

18
00:00:57,631 --> 00:01:01,480
毒品交易和非法采矿
也是他们牟利的手段。

19
00:01:01,480 --> 00:01:05,301
恐怖主义和随处爆炸的炸弹
也存在于日常生活当中。

20
00:01:05,301 --> 00:01:09,576
情况不容乐观，其实非常糟糕。

21
00:01:09,576 --> 00:01:14,376
让我们来看看在过去50年来
战争的人道成本，

22
00:01:14,376 --> 00:01:19,197
超过570万人流离失所，

23
00:01:19,197 --> 00:01:22,265
这是世界上规模最大的
流离人口数字之一。

24
00:01:22,265 --> 00:01:26,374
武装冲突还让22万人失去了生命，

25
00:01:26,374 --> 00:01:29,432
像又一次经历了玻利瓦尔革命战争，

26
00:01:29,432 --> 00:01:32,587
造成了大量不必要的死亡。

27
00:01:32,587 --> 00:01:35,665
目前我们正处于和平谈判的进程中，

28
00:01:35,665 --> 00:01:38,958
我们一直竭力于和平地解决
存在的问题，

29
00:01:38,958 --> 00:01:40,518
作为努力的一部分，

30
00:01:40,518 --> 00:01:44,427
我们决定从侧面尝试一些
完全不同的策略：

31
00:01:44,427 --> 00:01:46,471
圣诞灯饰。

32
00:01:46,471 --> 00:01:48,977
圣诞灯饰啊，你心里一定在嘀咕，

33
00:01:48,977 --> 00:01:51,893
这家伙到底要说什么？

34
00:01:52,173 --> 00:01:56,785
我要说的是，

35
00:01:56,785 --> 00:02:02,412
我们种在丛林中九条战略要道上的
参天大树，

36
00:02:02,412 --> 00:02:04,421
上面挂满了圣诞灯饰。

37
00:02:04,421 --> 00:02:10,599
这些大树帮我们遣散了331名游击队员，

38
00:02:10,599 --> 00:02:15,097
大约占当时游击队员人数的5%。

39
00:02:15,097 --> 00:02:17,675
这些树在夜晚被点亮，

40
00:02:17,675 --> 00:02:20,044
旁边还有一个标语牌，

41
00:02:20,044 --> 00:02:24,735
上面写着：“如果圣诞降临丛林，
你就能够回家。

42
00:02:24,735 --> 00:02:26,435
退出吧，

43
00:02:26,435 --> 00:02:28,916
在圣诞节，一切皆有可能。”

44
00:02:28,916 --> 00:02:32,209
我们怎么知道这些树起了作用呢？

45
00:02:32,209 --> 00:02:34,215
现在我们有331人的成果，其实还不错，

46
00:02:34,215 --> 00:02:39,480
但我们也知道，
并没有太多的游击队员见过这些树，

47
00:02:39,480 --> 00:02:41,984
我们还知道，即便如此，
还是有很多游击队员听说过这些树。

48
00:02:41,984 --> 00:02:43,191
我们能够得知这些，

49
00:02:43,191 --> 00:02:46,295
是因为我们在不断地
与退伍的游击队员对话。

50
00:02:46,295 --> 00:02:49,050
让我带你们回到
开始弄这些树的四年之前。

51
00:02:49,050 --> 00:02:52,735
在这些树出现的四年前，
政府联系到了我们，

52
00:02:52,735 --> 00:02:56,882
让我们帮忙设立一个沟通战略，

53
00:02:56,882 --> 00:03:00,082
让尽可能多更多的游击队员离开丛林。

54
00:03:00,082 --> 00:03:02,534
政府有相应的军事战略、

55
00:03:02,534 --> 00:03:03,862
法律战略、

56
00:03:03,862 --> 00:03:06,691
还有政治战略，但他们说

57
00:03:06,691 --> 00:03:09,036
“我们没有什么沟通战略，

58
00:03:09,036 --> 00:03:11,987
拥有沟通战略可能还不赖。”

59
00:03:11,987 --> 00:03:16,373
所以我们决定马上投入这件事，

60
00:03:16,373 --> 00:03:21,588
因为这是一次机会，
去主动影响武装冲突的结果，

61
00:03:21,588 --> 00:03:25,684
运用我们所从事的工作，
以及我们所拥有的工具。

62
00:03:26,264 --> 00:03:28,493
而我们对情况的了解的并不是很多。

63
00:03:28,493 --> 00:03:31,709
在哥伦比亚，如果你住在城市里，

64
00:03:31,709 --> 00:03:34,803
你其实距离战争真正发生的地方很远，

65
00:03:34,803 --> 00:03:36,816
所以你并不会理解个中机要。

66
00:03:36,816 --> 00:03:38,982
我们向政府要求权限，

67
00:03:38,982 --> 00:03:41,524
能够尽可能地接触到
那些退伍的游击队员。

68
00:03:41,524 --> 00:03:43,980
我们差不多与60人交谈过，

69
00:03:43,980 --> 00:03:48,804
才感觉完全理解了这个问题。

70
00:03:48,804 --> 00:03:52,386
我们谈到了他们加入游击队的缘由，

71
00:03:52,386 --> 00:03:55,025
离开游击队的原因，
以及他们的梦想是什么，

72
00:03:55,025 --> 00:03:56,713
他们遇到了哪些挫折，

73
00:03:56,713 --> 00:04:01,173
从这些对谈中洞察到的深层次结论，

74
00:04:01,173 --> 00:04:03,670
引领了整个运动。

75
00:04:03,670 --> 00:04:09,060
这个结论就是：
游击队员就是他们自己组织中的囚徒，

76
00:04:09,060 --> 00:04:11,533
与那些他们绑架的人质并无两样。

77
00:04:11,533 --> 00:04:14,313
听到这些故事，
我们一开始觉得很受触动、

78
00:04:14,313 --> 00:04:16,596
很吃惊，

79
00:04:16,596 --> 00:04:19,735
我们就想，也许跟游击队员
最好的沟通方式就是

80
00:04:19,735 --> 00:04:22,570
让他们自己人之间进行对话，

81
00:04:22,570 --> 00:04:27,354
所以在第一年里，
我们录下了上百个不同的故事，

82
00:04:27,354 --> 00:04:29,722
在广播和电视上播出，

83
00:04:29,722 --> 00:04:34,067
这样，丛林中的游击队员就能
听到这些故事，他们的故事，

84
00:04:34,067 --> 00:04:36,415
或是和他们息息相关的故事，

85
00:04:36,415 --> 00:04:39,195
当他们听到这些故事，会决定退出。

86
00:04:39,195 --> 00:04:41,789
我给你们讲一个例子。

87
00:04:41,789 --> 00:04:44,443
你看到的这个人是吉奥瓦尼•安德烈斯，

88
00:04:44,443 --> 00:04:47,274
照这张照片时，他25岁。

89
00:04:47,274 --> 00:04:51,963
他曾经当了七年的游击队员，
最近刚刚退出。

90
00:04:51,963 --> 00:04:54,528
他的故事是这样的：

91
00:04:54,528 --> 00:04:57,724
他在17岁时应招进入游击队，

92
00:04:57,724 --> 00:05:02,909
过了一阵子，他的“连队”里

93
00:05:02,909 --> 00:05:08,085
来了一位美丽的女孩，他们相爱了。

94
00:05:08,085 --> 00:05:11,956
他们谈到自己的小家庭会是什么样子，

95
00:05:11,957 --> 00:05:14,288
他们的孩子会叫什么名字，

96
00:05:14,288 --> 00:05:16,885
他们离开游击队后会过上什么样的生活。

97
00:05:16,885 --> 00:05:18,342
然而，

98
00:05:18,342 --> 00:05:21,935
低级别的游击队员是严禁恋爱的，

99
00:05:21,935 --> 00:05:25,298
他们的恋情被发现后，俩人就被分开了。

100
00:05:25,298 --> 00:05:28,711
他被遣送到很远的地方，
而她则被留了下来。

101
00:05:28,711 --> 00:05:31,368
她十分熟悉当地的地形，

102
00:05:31,368 --> 00:05:33,949
所以在她负责守夜的某个晚上，

103
00:05:33,949 --> 00:05:35,650
她逃脱了，

104
00:05:35,650 --> 00:05:39,112
到军队投诚。

105
00:05:39,112 --> 00:05:42,996
我们有幸与她对话，

106
00:05:42,996 --> 00:05:45,346
因她的故事而深受感动，

107
00:05:45,346 --> 00:05:47,714
我们为之做了一个广播节目，

108
00:05:47,714 --> 00:05:50,640
但我们未曾想到，

109
00:05:50,640 --> 00:05:54,123
在很多公里以北的远方，

110
00:05:54,123 --> 00:05:57,281
这个节目被他听到了。

111
00:05:57,281 --> 00:06:01,851
当他听到广播中她的声音时，
他对自己说：“我究竟在干嘛？

112
00:06:01,851 --> 00:06:07,293
她有那样的勇气脱离困境，
我也要做同样的事。

113
00:06:07,293 --> 00:06:08,691
于是他也逃了。

114
00:06:08,691 --> 00:06:11,589
他整整走了两天两夜，

115
00:06:11,589 --> 00:06:13,952
冒着生命危险终于逃脱了，

116
00:06:13,952 --> 00:06:16,913
只是想要去见她，

117
00:06:16,913 --> 00:06:20,439
这是他唯一的念头。

118
00:06:20,439 --> 00:06:23,356
故事的结局是，他们见面了。

119
00:06:23,356 --> 00:06:25,887
我知道你们想问他们有没有重聚，

120
00:06:25,887 --> 00:06:27,136
他们确实见到彼此了。

121
00:06:27,136 --> 00:06:31,629
她进游击队的时候15岁，
逃脱的时候17岁，

122
00:06:31,629 --> 00:06:33,199
可以想见其中艰辛曲折，

123
00:06:33,199 --> 00:06:34,821
但他们最终还是见到了彼此。

124
00:06:34,821 --> 00:06:40,206
我不知道他们现在是不是还在一起，
不过可以回去查查。（笑声）

125
00:06:40,206 --> 00:06:48,177
但我能告诉你们，
我们的广播策略确实起效了。

126
00:06:48,177 --> 00:06:51,861
不过问题在于，这个策略只在
级别较低的游击队员中起效，

127
00:06:51,861 --> 00:06:54,224
对于指挥官就没什么效果，

128
00:06:54,224 --> 00:06:56,435
他们是更难被替代的人。

129
00:06:56,435 --> 00:07:02,013
因为招募队员容易，
而指挥官只能内部培养。

130
00:07:02,013 --> 00:07:05,696
所以我们想，好吧，可以用同样的策略，

131
00:07:05,696 --> 00:07:08,262
让指挥官与指挥官对话。

132
00:07:08,262 --> 00:07:12,038
我们甚至让从前是游击队指挥官的人，

133
00:07:12,038 --> 00:07:14,773
坐上直升机，用麦克风喊话，

134
00:07:14,773 --> 00:07:18,234
告诉那些曾经和他们并肩作战的人们，

135
00:07:18,234 --> 00:07:20,347
”外面的生活更美好，“

136
00:07:20,347 --> 00:07:22,924
”我现在过得很好，”
“这不值得“ 等等。

137
00:07:22,924 --> 00:07:28,030
不过，你们都能想象到，
这个方法不太奏效。

138
00:07:28,030 --> 00:07:30,583
游击队可以说：

139
00:07:30,583 --> 00:07:33,791
“对呀，如果他不照做，
可能会被（政府军）杀掉。”

140
00:07:33,791 --> 00:07:37,856
这样狡辩的确很容易，
很快我们就只能无功而返，

141
00:07:37,856 --> 00:07:40,135
因为游击队开始到处宣传说

142
00:07:40,135 --> 00:07:42,846
所有这些招安的说辞

143
00:07:42,846 --> 00:07:48,348
都是被迫的，
说话的人正处于危险之中。

144
00:07:48,348 --> 00:07:51,512
我们团队里有个天才

145
00:07:51,512 --> 00:07:55,150
回来之后说：“知道我看出什么了吗？

146
00:07:55,150 --> 00:07:58,707
我发现圣诞节期间

147
00:07:58,707 --> 00:08:01,398
正是他们退出游击队的高潮，

148
00:08:01,398 --> 00:08:04,393
从这场战争开始的时候就一直如此。”

149
00:08:04,393 --> 00:08:07,000
这真是不可思议，

150
00:08:07,000 --> 00:08:12,481
这让我们认识到对话的另一方是“人”，

151
00:08:12,481 --> 00:08:14,052
而非“士兵”。

152
00:08:14,052 --> 00:08:16,189
我们要避免

153
00:08:16,189 --> 00:08:21,459
政府对军队、或是军队对军队
这些形式的对话，

154
00:08:21,459 --> 00:08:24,756
我们要说的是普世价值，

155
00:08:24,756 --> 00:08:27,218
我们要说的是人性。

156
00:08:27,218 --> 00:08:30,592
圣诞树的点子就这样应运而生。

157
00:08:30,592 --> 00:08:32,599
这张照片上

158
00:08:32,599 --> 00:08:35,791
展示的是圣诞树的规划阶段，

159
00:08:35,791 --> 00:08:39,540
这个戴着三颗星的男人

160
00:08:39,540 --> 00:08:41,669
是胡安•马纽埃尔•瓦尔迪兹上尉。

161
00:08:41,669 --> 00:08:46,640
瓦尔迪兹上尉是第一个

162
00:08:46,640 --> 00:08:50,503
为我们提供直升机和
其他支持的高级军官，

163
00:08:50,503 --> 00:08:52,853
立起了这些圣诞树。

164
00:08:52,853 --> 00:08:56,145
他在这次会议上说的话，
我永远不会忘记。

165
00:08:56,145 --> 00:09:03,339
他说：“我之所以要这样做，
是因为慷慨让我更强，

166
00:09:03,339 --> 00:09:05,691
让我的队伍更强。”

167
00:09:05,691 --> 00:09:08,431
每当我想起他都很感慨，

168
00:09:08,431 --> 00:09:12,816
因为他在后来的一次战斗中牺牲了，
我们真的很想念他，

169
00:09:12,816 --> 00:09:19,092
但我想让你们都看看，
他是多么的重要。

170
00:09:19,092 --> 00:09:23,220
第一批圣诞树的成功放置
全要归功于他。

171
00:09:23,220 --> 00:09:25,953
后来，那些在圣诞树亮灯期间

172
00:09:25,953 --> 00:09:29,573
逃出来的游击队员说：

173
00:09:29,573 --> 00:09:33,369
“太好了，那些圣诞树很酷，

174
00:09:33,369 --> 00:09:35,899
不过你们知道吗？
我们已经不再在陆地上走动了，

175
00:09:35,899 --> 00:09:37,351
我们转移到河上行动了。”

176
00:09:37,351 --> 00:09:40,738
河流就像丛林中的高速路，

177
00:09:40,738 --> 00:09:42,935
我们了解到了这点，

178
00:09:42,935 --> 00:09:48,237
而且大多数的招募工作，
都是在河边的村庄一带进行的。

179
00:09:48,237 --> 00:09:50,520
于是我们深入那些河边的村庄，

180
00:09:50,520 --> 00:09:52,421
对村民进行询问，

181
00:09:52,421 --> 00:09:55,775
他们中的一些人很可能就
认识那些游击队员。

182
00:09:55,775 --> 00:09:59,769
我们问道：
“你们有什么话要捎给游击队员吗？”

183
00:09:59,769 --> 00:10:03,159
我们搜集到六千多条讯息，

184
00:10:03,159 --> 00:10:05,805
一些是写着“出来吧”等字样的纸条，

185
00:10:05,805 --> 00:10:08,522
一些是玩具，一些是糖果，

186
00:10:08,522 --> 00:10:12,712
有些人甚至摘下身上的首饰、十字架和
别的一些宗教饰品，

187
00:10:12,725 --> 00:10:18,140
安置在我们在河面上播撒的
这些漂浮球里，

188
00:10:18,140 --> 00:10:20,735
在夜晚就可以被捞起。

189
00:10:20,735 --> 00:10:23,093
我们在河中放出了几千个这样的漂浮球，

190
00:10:23,093 --> 00:10:25,263
过后回收那些没被捡走的。

191
00:10:25,263 --> 00:10:26,795
大量的漂浮球都被捡走了。

192
00:10:26,795 --> 00:10:31,686
这项举措平均每六小时能
“劝”回一个游击队员，

193
00:10:31,686 --> 00:10:35,746
效果惊人。
这里的核心讯息就是：在圣诞回家。

194
00:10:36,920 --> 00:10:41,001
然后和谈进程启动，

195
00:10:41,001 --> 00:10:43,442
一旦和谈进程启动，

196
00:10:43,442 --> 00:10:45,762
整个游击队的心态都发生了改变。

197
00:10:45,762 --> 00:10:48,087
这种改变的原因在于

198
00:10:48,087 --> 00:10:50,836
它让你思考：“如果和谈开始，

199
00:10:50,836 --> 00:10:52,778
战乱就可能会终结。

200
00:10:52,778 --> 00:10:54,890
在某个时刻我就能摆脱这里了。”

201
00:10:54,890 --> 00:10:57,096
他们的恐惧完全改观了，

202
00:10:57,096 --> 00:11:00,324
他们不再害怕“我是不是要被杀了？”

203
00:11:00,324 --> 00:11:03,923
他们的恐惧变成了“我会不会被拒绝？

204
00:11:03,923 --> 00:11:06,732
如果我想回归社会，会不会被拒绝？“

205
00:11:06,732 --> 00:11:09,803
于是去年圣诞节，

206
00:11:09,803 --> 00:11:13,550
我们找到了27名游击队员的母亲，

207
00:11:13,550 --> 00:11:17,784
请求她们把子女小时候的照片给我们，

208
00:11:17,784 --> 00:11:21,989
因为只有游击队员自己能认出这些照片，
所以他们的性命应该没有危险，

209
00:11:21,989 --> 00:11:26,265
我们还请求她们做出最具母性的表态，

210
00:11:26,265 --> 00:11:30,857
那就是，“就算你是游击队员，
你首先是我的孩子，

211
00:11:30,857 --> 00:11:33,109
回家吧，我在等你。”

212
00:11:33,109 --> 00:11:36,261
我给你们看看其中的一些照片。

213
00:11:36,261 --> 00:11:37,605
（掌声）

214
00:11:37,605 --> 00:11:39,803
谢谢。

215
00:11:43,552 --> 00:11:48,730
这些照片被张贴在各种不同的地点，

216
00:11:48,730 --> 00:11:52,892
很多游击队员因此退出了，

217
00:11:52,892 --> 00:11:55,840
那副景象实在是美不胜收。

218
00:11:55,840 --> 00:11:59,315
我们随后决定与社区合作。

219
00:11:59,315 --> 00:12:01,972
在圣诞期间做了母亲留言的活动。

220
00:12:01,972 --> 00:12:04,826
现在，让我们来看看其他人。

221
00:12:04,826 --> 00:12:10,188
你们也许知道，今年有世界杯，

222
00:12:10,190 --> 00:12:17,617
哥伦比亚的成绩非常出色，
这正是团结哥伦比亚的绝好时机。

223
00:12:17,617 --> 00:12:21,453
我们向游击队员提出：

224
00:12:21,453 --> 00:12:25,510
“回来吧，从丛林里出来，
我们为你留着位子。”

225
00:12:25,510 --> 00:12:30,575
这个活动是通过电视和其他
各种媒体渠道来表达

226
00:12:30,575 --> 00:12:33,037
“我们为你留着位子”。

227
00:12:33,037 --> 00:12:36,056
这个广告里的军人在说，

228
00:12:36,056 --> 00:12:38,921
“就在这架直升机上，我为你留着位子，

229
00:12:38,921 --> 00:12:42,734
从丛林走出来去享受世界杯吧。“

230
00:12:42,734 --> 00:12:45,901
前足球运动员、电台主播，

231
00:12:45,901 --> 00:12:48,195
所有人都为游击队员留出了一席之地。

232
00:12:48,195 --> 00:12:52,970
从八年多以前，
我们开始介入说服游击队员的工作以来，

233
00:12:52,970 --> 00:12:56,397
已有一万七千多人主动退出了游击队。

234
00:12:56,397 --> 00:13:00,436
我并不——（鼓掌）

235
00:13:00,436 --> 00:13:03,017
哦，谢谢。

236
00:13:03,017 --> 00:13:11,714
我不想说这项成果都要
归功于我们的工作，

237
00:13:11,714 --> 00:13:18,288
但我可以肯定，
我们的工作和所付出的努力，

238
00:13:18,288 --> 00:13:22,960
可能催生了很多人主动退出的念头，

239
00:13:22,960 --> 00:13:26,968
可能是他们做出最后决定的动力。

240
00:13:26,968 --> 00:13:33,498
如果真是如此，那么广告仍旧可以说是
我们现有的催生变革的工具当中

241
00:13:33,498 --> 00:13:35,740
最强有力的一个。

242
00:13:35,740 --> 00:13:38,631
我并不是只代表自己，

243
00:13:38,631 --> 00:13:40,975
我还要代表在座的所有

244
00:13:40,975 --> 00:13:42,639
广告行业的同僚，

245
00:13:42,639 --> 00:13:46,665
以及所有在这个项目中我合作过的团队，

246
00:13:46,665 --> 00:13:49,914
如果你想改变世界，

247
00:13:49,914 --> 00:13:52,375
或者想实现和平，
请给我们打电话。

248
00:13:52,375 --> 00:13:53,875
我们很乐意帮忙。

249
00:13:53,875 --> 00:13:55,238
谢谢大家。

250
00:13:55,238 --> 00:14:00,712
（鼓掌）